_销售中你看不见的地方

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1、“销 售”中 你看不 见的地 方 销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素特别在眼下金融风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投 入、力保求稳的一面。自然间， 各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功 便是“个人及团队在规定时间内完成组织既定的销售份额乃至超 越”，而反过来则是销售的失败。 那么，在这非常具有科学依据的定义背后其实蕴涵着多个的必备 条件，也就是指标题中所说明的“看不见的地方”。 用意是想“针对”那些奋战在“终端第一线的销售人员”提供参 考，促使能给所在公司带来更多的收益。而附带 地来讲笔者也想通过此博文传达两个理念： 1、销售是公司通过各部门一系列运

2、作之后的体现， 并无成功与失败之分，作为销售人员要做到位的只需规范、 条理、有序地完成相应步骤。 2、销售真正意义上的成功，并不是仅存在与按时 完成每月/年的绩效指标， 而是要配合公司整体达到盈利， 超过预 期目标的前提下所生成的使命感。 看不见的地方（一）：销售员的人格 作为公司线下推广的主要“载体”，销售人员不仅要在装着性，以便于下次的沟通。如果在那个环节没有做 好，那你就要重新再去考量而不要像“百度那些竞价排名的业务 员”那样不安常理的乱打推销电话，这样只会增加在客户心中的 厌恶感。 看不见的地方（三）：公司品牌效应的形成 按理论来说，在一个常规的市场，企业品牌的打造是需要先做好 产品和

3、服务，然后再配合相关的营销推广经过一段时间积累之后 才会慢慢形成品牌效应。但如果你所划分的行业 是属于新兴领域，如果你所面对的市场是一片蓝海，那么，作为 一名销售人员的你在执行中的每个细节都要向海 角七号的那名小米酒“马拉桑”推销员学习看不见的地方（四）：产品的优劣势比较 熟悉自己所推销产品的优劣势是一个销售员最基本的业务能力 但是如果你能把同类作用的竞争产品优劣势进行对比，并且有条 理与逻辑的进行交流，那么成交的概率会大大增加。看不见的地方（五）：产品给客户带来的实际价值 无论是推广什么样类型的产品，你永远要记得你是要为客户解决 问题，是去和合作伙伴平等地交流，而不是强制性地去说服他们 购买你的产品。 看不见的地方（六）：客户实际状态下的需求，该用怎样的方式 去感动“她” 其实，这一点是作为销售员最难以拿捏的一个重要环节，包括笔 者在内也一直没有很好的参透。因为这涉及到很 多关于实战经验的累计。在中国大部分的消费者 明明是有这样的需要，但当你向她推销的时候她们总会带有一种 本能的自我保护心态。所以除了以上的五点你要 把握，拜访见面的频次、根据客户喜好的接触方 式，贵在坚持以量取胜是最佳的突破路径。