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1、 如何快速发展团队全民培训网 创办人 中国管理科学研究院 高级讲师 专业演讲口才与人际沟通教练 企业团队管理专家 企业营销系统建设专家 绝对影响力教育系统 创始人 东方名家 专家讲师 重庆联手体育用品有限公司 董事长 全民培训网/ CEO 中国园长网/ 创办人近百家教育培训机构特邀高级讲师全民培训网2008荣获中国教育培训二十强培训 机构讲师介绍马爱国全民培训网 作品 卓越领导力 超级说服力 求职与面试技巧 卓越的员工精神 激发心灵的潜能 销售精英特训营 性格分析-性格的力量 个性化管理锻造完美团队 魅力口才与公众演说训练 个性化沟通与差异化成交 讲师介绍主讲课程全民培训网 作品 长虹电子、平
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3、键。 在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。当人类社会转 变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。而在信息时代，由于信 息传递的速度加快 ，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提 高，使地球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常 说的”时间就是金钱，效率就是生命”。谁先进入市场，谁就可以依之优势快 速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是交互式营销有一个重要的原理 ，那就是倍增。首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速 ，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有 时间限界的。 二、 快速发展团队应具有的基本条 件
4、 中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。这就是 说，几做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况 量力而行。比如说你要打败一个九段高手。你必须具备 一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手 。所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。 首先，你的团队具备一定的规模，一定的人数和时间 。在你刚刚加入并只有三几个人时，你不可能做到快速 发展团队。一定要等团队稳步发展到一定的规模时，并 且，团队成员已较好地掌握了发展团队的基本功，才能 快速发展。 其次，要想团队快速发展，必须先改变观念，就是说 不能小打小闹，不能只图赚点眼前的快钱，要有把企业 做大，把团队做强，有一个真正的大企业家的胸怀
5、。这 就是说，要站得高看得远。 再次，团队要快速发展，先要定出发目标 ，既要近期目标又要有长远目标。而目标 制定要切合实际，要落实到具体的数字和 具体的时间，每天有每天的进展，每天进 步1%，加起来就是100%。同时还要不断 地检查是否达到预定的目标，要实现目标 必须快速发展团队，要实现快速发展团队 还要一个具有远见卓识，特别能战斗的核 心队伍和坚定，果断有魄力的领袖带领。 我们都知道，路线确定之后，领袖就是决 定的因素。 归纳营销近百年历史的经验和成功的经验就是： 1.一个中心：快则发展，不快则亡 1.人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于 机器的出现使生产力大大提高，市场竞争体现了机
6、器人与 人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领域带来了很大 的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示 了，先入为主。谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场， 还可以引导市场。这一点对交互式营销而言，更为突出， 如果说市场经济先入为主，交互式营销行业可称为快速为 主。在交互式营销这个充满人性的行业中，更能反映出人 性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种程度 的喜新厌旧感。并有一种跟着潮流走的从众心理，所以， 在发展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，因为交互 式营销这个行业是不会有人停在那里等你的。 社会的发展 更不会等你。 2.两个主攻方向 （1）擒龙先擒首，“抓鹰”是当头，大家
7、都知道养珠场里 的工作人员，每天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍 珠取出，然后小心放回去再培养，而无珍珠的蚌马上放回水中 ，他们的目的是打珍珠。同样，交互式营销团队快速发展的主 攻方向就是找精英。一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是 他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队， 这就是常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以首先是要寻找 精英，发现精英。吸引精英式的人物的加入。这一点也可称为 主攻方向点。 （2）开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生 人就是整个社会的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力 的新人，任何人都是对象。人际是大家最好的沟通，交互式营 销人的敬业精
8、神，职业敏感和博大爱心将无所不达！陌生人可 分成各种不同的类型，。如：产品需求型，机会寻找型，成就 动机型，潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的陌生人分类 排队，然后详细地分析再加以各个突破，把他们发展成为最有 价值的事业伙伴。牢记：有思想的人都有一种驱动力，把对生 命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予自己一样，把对 事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。 这两个主攻方向可以加起来归 为一道流行于欧洲交互式营销市 场的，由哈佛大学商学院约翰。 都尔归结出的一道数学题： “你可以让1+12”。大意是只 有快速寻找精英，开发你的最具 潜力的陌生人。这个1+1将永远是 大于2的。 快速发展团队之
9、二三大战略、 四度原则 三大战略；(1)分散与集中战略欲擒故纵 擒是目的，故纵是策略，运用故纵是为了快速发展团队和寻找精英。当 你发现的目标很可能是一只“老鹰”时，你要摆出一种高姿态，好像漫不经心， 让对方感觉“你加入不加入无所谓”但一定表达清楚：我给你的是一生难得的机 会，给你展示的产品是顶尖的，是市场买不到的，而更重要的是，过了这个 村就没这个店了！如果是行业的精英，职业的敏感是不会让他们放过任何一 个可以成功的机会的。 分散与集中战略，是由交互式营销行业的特点决定的：绝大多数时间都 是由直销人员单独作战。这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调， 有分有合，相互配合。合有合的目的。分有
10、分的目标。合多用物造势，形成 轰轰烈烈的气势，激励，推动团队快速发展。分则是一个对一个扎扎实实地 为团队的快速发展寻找，吸引，发掘精英。分也可以锻炼和提高团队成员单 独作战的能力。 (2)借力使力战略借砖敲门，借名钩利 借力使力，这是双轨制系交互式营销的一 个优势。双轨制的这个优势在团队效应上表现 尤为突出，特别是团队的相互协助和支持，都 能体现出借力使力，这个优势对于快速发展团 队尤其重要，也是应该经常使用的一个好方法 。你可以借公司之力，借团队之利，借他人之 力，借名人之力，总之一切可以借的力都可以 用来发展你的团队，你的事业伙伴也会在这些 力的作用下不断地倍增，团队扩展也会不断倍 增。
11、所谓借砖敲门，就是交互式营销也可以借 助其他营销成功的手法和经验来达到自己的目 的。 美国一家著名的保险公司针对各商家挂牌不允许营销人员入门的 情况，寄去一份调查表并附上一张优待券，优待上写：“请您把调查 表内容填好，同时撕下优待券寄回我们，我们将寄回两枚罗马，希 腊，中国等世界各国仿制的古代硬币，这里答谢您的协助，并不是 请我加入我们团队。”当公司寄出3万封信时，反响非常之好，竟收 到了85%以上的回信，公司没有直接把硬币寄回，而是让业务人员 带上古色古香的仿制古币登门拜访。这信不仅显示出公司对回信人 的尊重，也表明了公司况现承诺的诚意，因此。对方不仅很配合还 表示愿意加保险。就这样，这个公
12、司成功地从3万份调查表中招了 6000多名精英，他们不但借古币工艺品敲开了各公司的大门，也敲 开了他们的心门！ “借名钓利”是说，在快速开始团队的时候，可以借用各地的名 胜古迹举行活动，以吸引人们的到来。试想，同样一个活动如果在 万人向往的风景之地举行和在一个穷乡僻壤的地方举行的效果将会 有天壤之别。这可以称为“借名地名山名水”。另外还可以借名嘴来做 报告。名嘴有名嘴效应，通过名嘴说出来的保证有让你预想不到的 效果。此外还可以借名人，名牌，名圣来为你快速发展团队出力， 关键的是你如何策划和利用这些“名来为你服务，达到你设计的目的 (3)再生战略激励，激将 交互式营销有三大基本原理，其一就是激励
13、。因为交互式 营销创业要有激情，所以有的人又称交互式营销为激情创业，有 了激情，创业就有了动力和基础。通常人们都认为“请将不如激将 高”这里提醒了大家在使用“激将法”时要注意：首先要分析对象是 否可以用激将法，因为激将法不是对每个人都可以使用的！一般 多用于感情用事，激情澎湃的人身上，对于谨小慎微的人切不可 使用此法，否则会适得其反，其次。用“激将法”言辞词要恰到好处 ，不可偏激，更不能锋芒毕露，使产生叛之心，产生反效果。所 以用此法要掌握好言辞的度。再次是，激将法要顾及对方的态度 ，切不可摆脸，拍桌子，争吵，这不仅无助于请将，激将，还会 破坏自身的形象有损团队和公司的形象。 这里讲的再生战略
14、，是说要想团队快速发展，快速壮大，就 必须有一批又一批的精英，人才出现，两者一出一批又一批的精 英和人才，这就是快速发展团队的精英再生法！这也是交互式营 销团队倍增理论的体现。 四度原则 (1)速度“24小时法则”。就是说一旦发现了目标，就要在24小时内 拿出方案首战告捷。必须在24小时内脏个基本的成功迹象，并在初次交锋让 对方被吸引住。这里要求在24小时内制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐， 主攻时间。第一战役达到什么目标?下一步怎样走?由谁来继续跟进?谁做指 导?都必须明确落实。只有快人一步才能步步主动。 有快人一时才能处处先导。24小时法则，是交互式营销团队快速发展 实践的成功经验和总结。
15、 (2)宽度广开人脉网，找目标要广。交互式营销团队的快速发展面 一定要宽，不可局限于亲朋好友，要从社会各个层面入手，要从各种人的需 求人手，在某种意义上说没有宽度就没有速度，没有速度就没有发展，甚至 可以把目标定在曾经是你竞争对手的公司里的精英团队和领袖人才。因此你 必须注意对手 的动向和目标，来制定你自己团队快速发展的策略，并从时 机，创业，产品，系统等各方面入手，宽度能把你的团队各方面优势充分利 用和调动起来，为你的团队快速扩张奠定了基础。 (3)深度深挖人际关系网，寻找精英。行业里说宽度决定深度， 是有一定道理的。但是就深度在团队快速发展中的作用，却不是宽度 所能包含和代替的这里说深度，
16、特别是联邦公司是以国际互联网为先 导引入的交互式营销，它不仅是宽无边际地深入到地球的各个角落。 深入的，广泛的一世界上的每位有缘从事交互式营销行业的精英全方 位的接触、碰撞与沟通，这对发现精英、扩展团队、吸纳新人是十分 有利和重要的。 （4）稳定团队一定先稳定，否则无法谈发展，要想快速发 展你的团队，切不可忽视现有团队的稳定，不能稳定现有团队，就谈 不上如何发展。所谓先稳定团队，是说扩张发展的同时把团队的内部 建设好，组织机构完美，要把现在团队成员分清层次和级别，按部就 班地进行各种培训。交互式营销行业的进入、育人、留人三大原则， 就体现了只有坚持团队的稳步成长，每天都有进步，哪怕仅仅是一小 点也是非常重要的。团队的稳定促进团队的快速发展，二者是对立统 珠，是相互促进和相互推动的，缺一不可。 快速发展团队之三五大战术、六个必须
