三国演义与现代企业

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1、三国演义 与现代企业三国演义与企业 决策揣摩心理，巧于激励激励职工的行为动机，调动人的积极性，是企业决策的首要问题 。通过激励，使职工精神百倍，这是决策得以贯彻的思想基础。 故决策之前先谈激励方法。三国演义有多种方法：甘宁的勇气激 励法、诸葛亮的心理激励法和姜维的背水列阵法。前两种为大家 熟悉，故重点介绍背水列阵法作战时，背面是水，那是一种没有 退路的极度不利的境地。背水列阵意同背水一战，指在不利的情 况下同敌人作拼死的决战。日立公司在石油危机爆发期间实施让 员工回家待命、削减管理层工资、推迟新公司上班日期等措施， 使公司上下感到如果不振作起来，就会有企业倒闭、个人失业的 危险，因而产生了严重

2、的危机感，这是运用背水列阵法去振奋职 工情绪，摆脱石油危机给经营带来的影响。调查敌情、灵活决策 因粮于敌：充分利用敌人的粮草为我方提供便利，解决已方在 作战中因粮草而造成的影响。现代商战则是充分利用对方的资 源劳力等有利条件为自己服务，从而解决自己的困难而获胜。 三国演义中曹操与袁绍的官渡之战就是充分利用粮草；当时操 军缺粮，而袁军粮多而军心乱，曹操就是充分利用许攸之计， 一把火烧掉曹操粮草。从而使袁军自乱而军军心大振，一举击 败了袁绍。诸葛亮六出祁山，因大军远征，粮草不能及时供给 。因此，亮出战时都是选取适当时间。把陇中粮食为自己的军 粮从而解决问题。现代商战中，西方发达国家到发展中国家投

3、资办厂正题这一计策的实施。他们把资本带给对方的同时，也 把对方的资源、劳力等视为已有，为已获利，更把废气、污染 留给投资国而使自己获利。特别是日本，他们国家小 、资源有 限。因此他把发展的目光投向世界各地，私分利用他国资源为 其发展经济、创造财富。可以说是深因粮于敌的精髓。此外， 美、德、法等国也是。 主动出击:就是充分分析敌我双方的情况，抓住敌方的薄弱 环节或某一关键部分，集中自己的优势力量出击，置敌于死地 。现代商战中，也是这样，要 我方充分利用自己的优势力 量。采用合适的方法、手段出击，从而使自己获胜。官渡之 战在疆持一段时间后，曹操就是抓住袁绍多谋而寡断。果断 决策，主动出击，烧溃袁军

4、粮草而获胜。赤壁之战时周瑜也是 抓住战机，在一切准备充分以后，东南风起时主动出击一把火 烧掉了曹操几十万大军。在抗日战争期间的平型关大捷、百团 大战，解放战争时的辽沈、平津等三大战役正是主动出击的明 例。现代商战中也是一样，要 决策者善于发现并抓住机遇， 运用自己的胆识和能力去出击。如李嘉诚、包玉则的成功就是 例子。李年轻时在一家公司工作，23岁时辞职，用7000港元 创办了生产玩具和家庭日用品的小工厂，取名“长江塑料厂”后 看准时机，转产塑料花而获利。1960年，投资股市和地产， 很快成为地产界巨子。后制其阴1 就是瞄准敌人的弱点或薄弱环节，予以致命一击。现 代商战中就是抓住对方或某产品的弱

5、点，予以攻击， 从而打跨对方。吕蒙夜袭荆州正是乘关云长放松荆州 守备之机一举袭击的结果。张鸽的街亭之战等都是。 在这一策略的实施中有两点可以作用，一是认真分析 ，找准敌方弱点。二是已方用计，制造弱点，诱敌进 攻，使敌人 于防守而用计。要求：要认真 集对方 的资料，找准弱点，予以攻击。薄弱环节：一方面是 本身客观存在的。另一方面是企业决策的失误或产品 的不足。火烧连营也是人为制造的，本来蜀国是起了 倾国之 向东吴寻仇，战初，蜀军锐气正盛。东吴当时 正逢换帅，由陆逊掌 权，陆逊用战略家的目光和头 脑分析这场战争，认为只有加强防守，寻机进攻，才 有可能取胜，否则，东吴有灭亡之灾。所以陆用这种 方针和

6、刘备交战，战中故意打败，骄敌之气，结果刘 备真的中计，最后扎营在依山傍水之地，给陆逊以火 烧连营的机会。应机1现代商战中，这种应机本领同样具有重要作用。在90年代中期的 一次汽车工业研讨会上，曾经有人批评中国汽车界的决策者们，为什么在80年代第一批轿车合资项目中没有引进美国、日本等国 际上最大的汽车厂的技术与设备。而是德国大众公司，占据了中国汽车市场的半壁江山。据说，80年代中期，中国轿车工业刚刚 起步，国际汽车界的大哥大们并不把我们放在眼里。1987年， 第一汽车制造厂准备引进一整条美国克莱斯勒公司汽车发动机生 产线，用于装备轻型汽车和红旗第二代轿车。这种轿车的外形设计，基本脱胎于道奇600

7、只是保持着红旗风格。中汽决策层准备 再购买一条装配线，但这个信息走漏了，克莱斯勒公司在一汽代表谈判时，它这条旧生产线的价格提高到1800万美元。但在谈 判过程中，美未有诚意，未同意将其100万买给中国。最后与大 众合作，美听到后马上改变态度，破天荒地提出1美元买给中国 。克莱斯勒公司在对外合作中不善于应机而造成损失。现在生意 场上有一种观点，认为市场越来越不可捉摸，不知该做何生意。 实际上就是一个应机的问题。眼下，有些生意人爱赶潮流，大家 同挤一条独木桥。其实只要思维方式转变一下，就不愁想不出办 法来。古时有位茶商到南方贩茶叶，但到达时茶叶已经被人购完 了，情急之下，心生一计，将当地盛茶叶的萝

8、筐全部买下。不久 ，先购茶叶的人发觉街应机2 上已无箩筐可买，只好向这位商人求助而发了财。美 国著名企业家，西方石油公司总裁阿曼德*哈默博士采 用一种无中生有的办法在别人找不到油气的地方找油 气。60年代初，德士古公司在旧金山采气，钻到 5700英尺（约1700米）时无就收工。哈默派人考察 钻了3000英尺（约1000米）天然气喷薄而出后又以 同样的办法对埃索公司和壳牌公司的弃井再钻，找到 了90口油井。我国著名的长虹公司采用人弃我取的方 针，使企业获得成功。80年代未，我国18英寸的彩电 成为抢手提货，14英寸彩电滞销，很多厂家转产而长 虹公司独具慧眼，果断买回大批14寸彩管生产而获得 了广

9、大农村市场。后制其阴2在这场战争中陆逊故意示弱，骄敌之气，使对方在放松对自己的警惕 中把自己的缺点也暴露了出来，从而造成攻击的时机而获胜。在现代 商战中也是这样。如包玉刚在争夺九龙仓的商战中也是这样：他充分 利用对方的股票市场，与李嘉诚联手，后乘其未设防之机，出其不意 地购入1000万股，从而以约30%的股东身份占据了这一地位。后在 和怡和财团纷争中他也采取暗中赴英集资21亿港元以高价短时间内 收购了约2000万股，从而以5000万股的绝对优势，控制了这个企 业。正是后制其阴这一策略的结果。在这场商战中，包玉刚第一次是 强强联手，互惠互利。第二次是能工巧匠乘其未设防而收购其股票， 从而占据了有

10、利位置。第三次是主动出击，明暗结合，暗中集资约 21亿港元，明处是超过怡和财团的价格收购股票，从而取得了绝对 的控股权。但是在战争中后制其阴以后是剩胜追击，置敌于死地。而 现代商战中则应该是超过对方以后，还必须回过头来拉一下，以达到 互惠互利共同发展的结果。使商场有一个良性而有序的竞争市场。保 证互相竞争，又共同发展。乘虚而入 乘敌人客观上的弱点、空虚或主观上的漏洞，把握战 机、主动出击，歼敌未防，使自己获胜。现代商战中 则应该善于留意商业活动中人为的漏洞，灵活决策。 从而使自己获利，在乘虚而入这一决策中，这个虚必 须要主帅认真分析敌情，准确判断，合理决策。这个 虚有两种可能：一是无暇顾及的。

11、二是有意设置的。 无暇顾及的：因对方一时没有精力这就给了你有可乘 之机给你以坐收渔翁之利。二是有意设置的是一陷阱 ，如果决策者不能准确判断的话，那虚是你的葬身之 地。而关云长账走 城的小路则成了关的葬身之地、 白帝城成了刘备的托孤之地、潼关则是曹操割须弃袍 之处这三者都是人为的虚。结果都以失败而告终。后制其阴3 由战争推及商业竞争，其中蕴含着同样深刻的哲理： 在现代商战中，存在适度的竞争，对人对已都是一面 镜子。在世界计算机行业中，比尔*盖茨的成功令世人 叹为观止。他的成功除了他本人的勤奋与机遇外，他 那种高明的经营之道，也是取得成功的重要因素。他 与计算机行业的另一企子美国苹果电脑公司的竞争

12、 中，完全表现了企业竞争中的用 之智。苹果公司曾 在计算机行业具有举足轻重的作用。但受到强大 战 ，经营不善，一度频临破产的边缘。微软公司是计算 机行业的后起之秀，本可趁机将其打跨，但他却 助 它、帮助他走出困境。比尔*盖茨与对手一起在商场中 驰骋，最后双方都得益不少。异向思维，柳暗花明 介绍三国演义提供的决策过程中的异向 思维。曹操由刺董卓转为跪地献刀，诸 葛亮反孙膑的减灶法，用增灶法遏止司 的追赶。解放战争中人民解放军的三大 战役的胜利正是异向思维的灵活机动。 日本丰田公司副总经理创造看板管理法 等。在现代商战中，管理者运用异向思 维、灵活决策定能收到意想效果。 曹操（155-220 ），

13、即魏武帝。三 国时著名的政治家 、军事家、诗人（ 舞台上、老百姓的 心目中的反面人物 ）。字孟德，小名 阿瞒，沛国谯县（ 今安徽亳州市）人 。 曹操的崛起 曹操出自夏侯氏家族，父亲曾卖给大监曹腾（当时八 常侍之一）。所以曹操的政治背景较强，这是其起家 的根本。曹操少年时被举孝廉，以何进、袁绍等同为 八侍卫之一，能够交结当时的名流。他对当时的社会 动荡现状极大不满，经常与袁探讨变革社会并尽力而 为。后因行刺董卓失败而起事，得到夏侯氏家族和曹 氏集团的极大支持，势力迅速发展。同时，他利用自 己的军事武装镇压农民起义，使自己的力量迅速发展 。他有超强的政治眼光，“挟天子而令诸侯”。广聚人 气，收服很

14、多名流、谋臣，各司其职、各尽所能，后 抓住战机于官渡战败袁绍、击败吕布、击败刘表，虽 被孙刘联军战败，但割据北方已成定局。刘备西蜀政权的建立 刘备据说是西汉皇室之后，汉献帝之叔故有刘皇叔之 说。刘备自幼家贫，靠贩屐、卖席渡日。他借自己的 名气，广聚民心（因当时曹操占据天时地利人和）。 礼贤下士，收买民心，使自己身边有了一大帮能为已 用的谋臣、武士。他即使在最困难的时刻也忘不了收 买民心（如长贩坡日行几里，而曹操大军追赶也不愿 丢弃十多万跟随自己的群众、即使赵云在混战中救出 自己的儿子也不忘把他丢到地下而说已误我一员大将 等。）后取荆州、夺成都、收西川建立西蜀政权。在 用人方面，他为我们提供了很

15、多例子：义结关张、信 收赵云、诚聘诸葛、智收刘表降将（黄忠等）、巧用成都、西川（马超、马忠等）降将。他可以说是把“人 和”这一方法用到了极处，也使其西蜀政权的建立、巩 固、发展壮大。虽最终因个人原因而使西蜀政权衰亡 。观其一生可谓是因人和而得利，也因人和而失败。孙吴政权的发展 孙权在父兄基业的基础上，巩固发展壮 大东吴政权，他靠的是人和、地利三国演义 罗贯中 词曰： 滚滚长江东逝水，浪花 淘尽英雄。是非成败转头空：青山 依旧在，几度夕阳 红。白发渔樵江 渚上， 惯看秋月春风。 一壶浊酒喜相逢： 古今多少事， 都付笑谈 中。 献空城、张松献地图 十字歌：单刀赴七神：华佗神医、孔明神算、关羽神威、张飞 神声、赵云神将、黄忠神箭、管辂神卜八献：袁绍献玉玺、王允献貂婵、曹操献宝刀 庞统献连环、阚泽献降书、黄盖献苦肉、孔明献空城、张松献地图十字歌：单刀赴会、二嫂过关、三请诸葛、四 别徐庶、五马破曹、六出祁山、七 擒孟获、八卦阵图、九伐中原、舌战 群儒三国演义与“三”、“七” 三顾茅庐、三气周瑜、桃园三结 义、三英战吕布、三让徐州等 七擒孟获、七路下徐州、水淹七 军、七星坛诸葛祭风等 “七分实事，三分虚构” “真三国，假封神”