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1、WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。远洋天著开盘快讯和成璟园项目组 分享人：耿吉娜、任虹、乔九君、郭洋WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。1项目基本信息2本次开盘楼栋信息3开盘活动5客户情况4蓄客情况6开盘结果分析目录目录WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。占地面积24.5万平米（本期6.8万平米）建筑面积26.8万平米（本期7.5万平米）位置亦庄开发区东南五环大羊坊桥东 南角小羊坊路容积率1.1绿化率33%建筑形式联排、平墅、花墅电梯带电梯装修标准毛坯对外报价联排4.6万/、平墅4万/、花 墅3.3万/
2、三期户数联排152套，平墅152套、花墅 144套交房时间二期2016年底物业公司中远酒店物业公司物业费联排7.5元/平米月 平墅6.8元/平 米月，花墅4.6元/平米月 拿地时间2009-12-04拿地价格18000元/平方米首次开盘时间2011年9月项目概况中等体量别墅项目，远洋地产，非核心别墅区主城区三环四环六环京沈高速本案京 津 高 速五环京 津 唐 高 速亦庄新 城大羊坊桥WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。区位解读项目区位主打城市属性，交通便利 项目地处东南五环，在区域属于亦庄开发区路东区，与亦庄开发区核心区仅京沪高速一路之隔； 项目毗邻京沪高速，京津
3、高速将三环、四环和五环路连通，交通较为便利； 距CBD约15公里，约20分钟车程；距机场约40公里，约50分钟车程；距亦庄经济技术开发区核心区约4公里，车程仅需10分钟； 公交系统：605路、820路、974路、 986、997路、开发区2路、通11路； 轨道交通：亦庄线及规划中的17号线将极大增强本案公共交通出行便利。主城区三环四环六环京沈高速本案京 津 高 速五环京 津 唐 高 速亦庄新 城大羊坊桥17号线（规划 中）五 环 路宗地位置京津高速亦庄线京沪高速WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。项目规划相对低密指标，罕有16万绿地各地块规划指标用地编 号用地性质
4、用地规模（ 平方米）容积 率地上建筑面积 （平方米）控制 高度（米 ）建筑密 度（% ）绿地率 （%）R1居住637241.17009630-453530R2教育32120.825709-183030R3居住682691.17509624-303530R4居住891171.19802924-303530R1 r=1.1 限高45mR3 r=1.1 限高30mR4 r=1.1 限高30mC1 C1 R2U2C3 C4 C5U3U1规划总建筑面积26.8万，其中住宅24.32万， 商业0.75万，其他配套1.74万。WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。园林特色新古典主
5、义风格彰显尊贵姿态，打造绿色生态生活 园林景观：新古典园林风格对称性排布：景观打造传承欧式古典主义的对称性排布思路；绿化带：16万平米城市绿化带打造功能性主题景观带。 具有强烈的“仪式感”形象入口：结合建筑分割，综合石材、水景、灯光，打造庄重、尊贵的社区入口； 简化后的欧式符号：对古典欧式符号创新性的继承，如拱券、罗马柱的简化运用，保留材质和色彩，但弱化了繁杂的机理和装饰。售楼处实景园林小品石材肌理形象入口绿化带WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。建筑新古典主义，庄重、大气，高贵 新古典主义以其大气、庄重的高贵血统气质成为提升高端项目形象的首选平墅产品联排产品WW
6、ORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。外部配套亦庄开发区核心区、绿化率高、人口密度小、交通便捷 亦庄经济技术开发区（简称BDA）筹建于1991年，于1992年动工建设，并开始招商，是经国务院批准建设的北京市唯一的开发区，是北京市现代制造业的核心基地，总计控制范围内的用地面积达200平方公里。分为东西两个区域，东部是科技园区，西部是生活区，中部为公共建筑区（银行、邮局、酒店、娱乐中心、写字楼等）； 远洋天著项目位于亦庄经济技术开发区的东区核心区，区域内绿化率高，人口密度小，交通便捷。 东侧的鸿禧高尔夫北侧的北京八中WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格
7、保密的。内部配套2000平米会所+16万平米代征绿地=打造震撼的接待处平墅样板间联排样板间会所水系园林入口园林样板间前园林会所后通往样板间的绿地石刻如意联排样板间平墅样板间水系园林售楼处实景会所前北侧的天著文化大道入口处WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。内部配套明亮、简洁、博物馆、高科技会所面积：2000平米；内部结构：地上一层；布局特色：明亮简洁有博物馆的气质；功能分区：中央穹顶、活动室、办理签约及财务室、项目展示区及VIP室； 活动室：举办宴会，可以为客户举办高档酒会或宴会，配有中西厨房、宴会及休息桌椅、以及21点等娱乐设施，可以承办客户的定制活动，另外平时
8、客户较多也可作为客户洽谈区； 项目展示区：此区域为销售员向客户展示及讲解项目的重点区域，但是和一般的售楼处现场不同，整体风格设置成博物馆的类型，通过直径两米碗状的电子沙盘、远洋在全国各地标杆豪宅展示及远洋天著项目演变过程的全息投影，体现远洋的强势品牌、项目的高端属性、高科技建筑及文化内涵。签约办 理区活动室穹顶会所入口项目展示区VIP室会所的穹顶项目展示区活动室VIP室远洋标杆项目展示区天著全息投影展示仪正在演示的电子沙盘WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。产品分析超大赠送面积、内庭院设计品质感强 建筑面积：312平米 联排产品； 超大赠送面积：图中红色部分为赠送
9、面积，黄色为阳光内庭院，总赠送面积为270平米左右； 内庭院设计，独栋质感：在前庭后院基础上增设独立内庭院设计，私密性强，同时很好解决了进深过长带来的采光问题；过道等空间均为自然采光，楼上楼下不同空间均可享受内庭院景观，形成三重庭院、立体庭院双重景观效果；前后双下沉庭院，解决地下室采光，提升地下室舒适度。庭院 露台露台挑空采光 顶阳光 内庭 院赠送 空间赠送 空间一层二层三层三层露台三层赠送空间挑空部分联排一层的视角WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。产品分析超大赠送面积、内庭院设计品质感强 地下格局：整体地下为一层，但层高较高为7米，有 产权，因为层高较高，因此
10、客户在使用的时候可以自 行分隔出一层，这样地下就变成了两层，分隔出来的 这层为赠送层。 地下一层：可以打造成多功能室或者客户的其他生活 空间，样板间布局成儿童及女主人房； 地下二层：车库层+家庭厅，车库有两个车位，车位 价格为20万/个。地下一层地下二层采光窗井双车位采光窗井采光窗井本层全部赠 送地下二层样板间地下一层样板间里侧为车库位置WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。1产品分析平墅 创新产品 平层尺度+别墅体验（庭院+地下室）单元户型分布示意图 （楼座正面）-1F1F2F3F4F分布格局：每栋楼排布4层4户，每户独立私家电梯入户，其中一层、二层和三层分享地下
11、室面积及庭院面积，四层无庭院和地下室赠送，赠送阁楼；庭院赠送：1层赠送门前南侧庭院，面积为150平米左右，2层和3层东西两侧分别赠送各自一侧庭院，三层赠送庭院在二层庭院基础上进行延展，面积为50-150平米不等；四层无庭院赠送。产品面积：二、三、四层为258平米大平层产品，四层层高为6.5米，可分隔出阁楼。212433221123一层西侧房源一层东侧房源二 层 西 侧 庭 院二 层 东 侧 庭 院 一层西侧庭院一层东侧庭院三 层 西 侧 庭 院三 层 东 侧 庭 院庭院赠送分布示意图 （楼座正面）WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。产品分析北入户东一层 406平米
12、 大面宽 180平米庭院赠送 建筑面积：406平米 大面宽，空间尺度感强；地上一层：四室五卫两厅，面宽17.1米，进深15.2米，主卧面宽4.2米，客厅面宽6米，南向两个卧室，包含一个主卧套间，4个卧室全部为套房设计；地下一层：地下一层面积为142平米，下沉庭院面积20平米，本层面积赠送三分之二，可作为客户的娱乐空间；赠送庭院：庭院面积160平米。北入户东一层地下一层庭院赠送下 沉 庭 院WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。产品分析北入户东二层 258平米 大面宽 60平米庭院赠送 建筑面积：258平米 大面宽，空间尺度感强；地上一层：四室五卫两厅，面宽17.1米
13、，进深14.6米，主卧面宽4.2米，客厅面宽6米，南向两个卧室，包含一个主卧套间，4个卧室全部为套房设计；地下一层：地下一层面积为56平米，本层面积赠送三分之二，可作为客户的娱乐空间；赠送庭院：庭院面积为60平米。北入户东二层地下一层，庭院为地上赠送庭 院WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。软实力创新销售道具，提升杀伤力，参观动线的文化洗脑 会所内部：博物馆式的布局、远洋的品牌、天著全息摄影展示及电子沙盘模式的运用颠覆以往销售讲解模式 ，极大提升了销售员对到访客户的杀伤力！ 参观园林：随处悬挂的鸟笼、石刻如意以及地面文化指示标牌，不断强化远洋天著的地块文化，洗脑客
14、户。 会所前端：远洋天著文化大道，路面用文字和图标展示远洋天著地块到标识的演变过程，展示了地块的 城市属性，以及开发商的用心！WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。 活动时间：2014年5月18日9:30-12:30 开盘楼号：1#、8#、15#、17#、18#、 42#和43#共8栋楼 推出房源：花墅165和177四居，平墅165和177四居，联排297- 385四居 房源总数：95套（花墅20套，平墅23套，联排15套) 认购均价：花墅均价3万元/，平墅均价3.5元/，联排均价4万元/ 到访客户：约70组 排卡情况：3月1日开始排卡，截止到5月17日，排卡约76
15、张 选房顺序：依据前期排号顺序选房 销售结果：56套（花墅20套、平墅23套，联排13套），认购率56% 开盘优惠：5万抵10万电商（ 5抵10）+办卡97折（开盘前一周调整为98折）+ 开盘当天99折+开盘钻石卡97折+一次性付款97折、按揭99折+按时签约99折优惠活动概况客户量相对较多，秩序井然，选房活动较成功签到区认购书填写区集中等候区等候区销控WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。通过认购金收据领取认购书1、在签到区域签到3、身份验证4、选房区域选房5、认购金缴纳8、资料审核回收销售通知客户早上9：30开盘2、中央等候区等候等候区分为中央大厅和茶歇两个等候
16、区在工作人员指引下填写认购书7、认购书填写直接进入选房区选房选房成功后，财务处缴纳认购金20万6、认购书领取通过身份证、排号卡验证审核资料是否填写完整，以及回收部 分资料活动流程活动流程科学合理，各环节易于把控WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。动线铁马等候区绿地区域审核区域墙体建筑物1 签到区入 口2 集中等候区销 控 板3 身份验证区4 选 房 区5 认购 金缴纳6 认购 书领取7 认购 书填写8 资料审 核回收区出 口儿童活动区卫 生 间去往停车场办 公 区 域从停车场进入售楼处停车场去往样板间场地布置布场紧凑有序，但动线存在交叉现象，影响开盘效率WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。 推售及销售信息：11月3日推出二期160套产品，其中平墅56套总价为600-800万元，联排104套总价为800-150
