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1、?盆偏 创 几?成功,从一份计划书开始文 顾佳菲李文韭摄影 刘夏亮创业项目!网站创业年限!年经营项目!各种个性化服务 # 登场人物!徐祯炜身份!上海大学计算机专业四年级本科生兼网站项目负责人年龄! %岁 兴趣爱好!阅读、运动、游戏格言!存在者皆合理 # 登场人物!冯骥骆身份!上海大学计算机专业四年级本科生兼程序开发年龄! %岁兴趣爱好!运动,他们为了理想而无视生存环境的恶劣。“假如连这点困难都克服不了又怎能在大风大浪中拼搏6“徐祯炜说。他们计划到经济能力允许时会租借学校创业园 区的专门办公室价格是万元 年, + 多平方米!或租借校外一些较便宜4+一成才与就业职业指导专刊的地方。“家居式办公“,
2、是最为理想的办公环境。即使是踏上 同一条船的人也有中途跳向另一条船 的。他们的英工投向了另一组同行于是眼看就要成型的网站,却因为外观的不足成了大家的一块心病用他们的话说“毛坯有了就缺装修虽然剩下的人员也能替代美工的工作但毕竟不是强项。于是,他们开始在各大校园招芬新的美工,希望有志同道合有热情的爱好者来参与这个项目希望建立起互补互利的格局为此,他们还特地印了传单去招聘,但来面试的人容容无几且都不符合要求。“技术不是最重要的首先播要诚信及热情,其次才是技术。“冯骥葬一脸遗憾地说。同时他们也希望同行业的美工可以与他们一起合作“我们提倡合作而不是竞争一块蛋糕大家一起分享嘛.潘文君笑说在整个办理证照、采
3、购设备等开业过程中,科技园区的老师们对徐祯炜等人的指导和帮助显得更为重要。老师们不断提醒他们不要毛赚、过于自信应虚怀若谷像创业计划书里所提到的提前设想会遇到的种种问题,这是必不可少的。只有做好一切准备才能顺利地在大海 中前行。徐祯炜说,作为国内一个新概念网站,最困难的是取得市场的认可形成一个火爆的场面需要一个过程。著名网站“土豆网”始创于11 年,却是在前两年才开始热起来的。在让市场认同的过程中他们会通过副业赚些钱,来维持网站的生存关于目标初期目标 当然是生存,终极目标则是上市。一切的一切都还未 卜,只要我们咬紧牙关挺下去,一定会得到一个满意的回报。”冯骥葬自信地说。徐祯炜他们都是独生子女,父
4、母对他们是百般疼爱的。听到了他们的创业想法后一 开始有些担心生怕让他们独自闻世界会因缺少经验而遭受挫折。但经过沟通后父母都表示支持还提供了启动资金。徐祯炜和他的伙伴们已经毕业了,他们正一心扑在自己的网站上。潘文君将直升研究生继续深造攻读知识产权专业继续和伙伴们一起创办网站。他们都是有梦想的人他们都拥有善解人意的父母,他们有勇气去克服前进路上的障碍他们一定会取褥成功.【?+3分析。产品 服务与竞争者相比的优势与劣势面临的机会与威胁。如表%所示。# 3分析法又称为 自我诊断法它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。?9 3四个英文字母分别代表&强项、优势、&弱项、劣势、#&机会
5、、机遇、3&威胁、对手。 销售预测。预测公司未来%年的销售收入和市场份额。如表4所示。/营销策略 价格策略。销售成本的构成,销售价格制定依据和折扣政策。如表/所示。 营销策略。说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法。职业指导专刊0 4%激励机制。说明建立一支索质良好的销售队伍的策略与 办法对销售人员采取什么样的激励和约束机制。, 产品生产 产品生产。写明产品的生产方式是自己生产还是委托加工、生产规模、生产场地、工艺流程、生产设备、质5管理、原材料采购及库存管理等。 人员配备及管理。如 表,所示。资后项目实施计划,包括资金投入进度效果和起止时间等。如裹所示。% 投资回报。说明融资后未来%年一/年平均年投资回报率及有关依据。4 财务预测。提供融资后 未来%年项目预测的 资产负债表、损益表、现金流裹,并说明财务预测数据编制的依据。财务计划 股权融资数和权益。写 明参股的数5其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益等。 资金用途和使用计划。列裹说明触2风险及对策 主要风险。详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关健人员依赖的风险等。 风险对策。以上风险如存在请说明控制和防范对策。, 月月一成才与就业职业指导专刊
