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1、同业产品：同业产品：平安鑫盛终身寿险平安鑫盛终身寿险2 鑫盛主险介绍 常青树组合介绍 常青树组合（加强版）介绍课程大纲23产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）保险期间：终身 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴 儿）至65周岁 最低保额：3万保险责任：身故金（1倍基本保额） 特别保险利益: 分红、保单贷款、减额交清鑫盛主险介绍34n 案例分析：陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛，交费期20年，年交保费2910元。陈先生累计交费多少钱？陈先生身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，陈先生还可以获
2、得哪些利益？45平安鑫盛终身寿险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险常青树组合介绍56身故 保障重疾 保障常青树组合三大保险利益保单 红利6790天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊 断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松 应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。n 三大保险利益之重疾保障3周岁前按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例0至1周岁251至2周岁（含1周岁）502至3周岁（含2周岁）75给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给 付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及 保险单
3、上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险 合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。781、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语
4、言能力丧失24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30、严重的原发性心肌病89范例：陈先生，30岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10 万的鑫盛重疾提前给付），若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给 付保额为5万元呢？解答：1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；2、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付5万元重疾保险金，保险合同继续有效。910 未发生重疾给
5、付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止; 发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。n 三大保险利益之身故保障1011范例：若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万元， 且发生重疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？解答：若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。1112公司每年把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准 。 n 三大保险利益之保单红利1213解答：若采用累积生息方式，假设中等分红情况：60周岁时 累积分红可
6、达28575元70周岁时 累积分红可达54590元80周岁时 累积分红可达92785元范例：在前一案例中，陈先生选择交费20年，期交保费3810元， 若该客户若一直未发生身故，则到其80周岁时，可以获得多少红利？1314 大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧 低保费，高保障，体现保险真谛 周年红利添惊喜 保单贷款更灵活1415险种组合 常青树组合投保年龄055周岁交费方式10年、15年、20年、30年组合销售平安鑫盛终身寿险（分红型） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险附加险可选择附加一年期险种注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为1：1，且 不得附加豁免重疾 注2：鑫盛重
7、疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾和 长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾1516平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险（2008）平安附加意外伤害医疗保险（A）常青树组合（加强版）介绍1617身故 保障重疾 保障常青树组合四大保险利益保单 红利意外医疗和 残疾保障备注：身故保障、保单红利、重疾保障内容不变1718意外身故意外伤害医疗被保险人因遭受意外伤害事故并进行治疗，公司就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人 民币100元部分给付。同一被保险人的意外伤害医疗
8、保险金累计给付以保险金额为限。被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故的，公司按保险金额给付“意外身故保险金”，对该被保险人保险责任终止。 意外伤残被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一者，公司按表中所列 比例乘以保险金额给付“意外伤残保险金”。交通意外身故或伤残被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间，遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残程度之一的，公司按“意外身故保险金”或“意 外伤残保险金”金额给付“交通意外身故特别保险金”或“交通意外伤残特别保险金
9、” 。1819范例：陈先生，今年30岁，为自己购买了10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、10万附加意外伤害及1万附加意外医疗（A），保单于2009年4月12日生效，交费期20年，年交保费4028元。请思考，陈先生可以获得哪些保障及利益？1920重疾保障： 陈先生可获得28种重大疾病保障； 陈先生在等待期后经医院诊断初次发生重大疾病，平安将提前给付保险金10万元； 陈先生在获得重大疾病赔付10万元后，附加险及主险合同均终止。2021身故保障：交通意外身故保险金 ： （未领重疾金，红利 采用交清增额的方式 ，按中档分红缴清增 额举例）交费期内交 通意外身故30万+交清 增额： 40岁 30
10、5711元 50岁 323187元 疾病身故保险金： （未领重疾金，红利采 用交清增额的方式，按 中档分红缴清增额举例 ）疾病身故10万+交清 增额： 60岁 149081元 70岁 181868元 80岁 223928元 意外身故保险金： （未领重疾金，红利采 用交清增额的方式，按 中档分红缴清增额举例 ）交费期内意外身故20 万+交清增额： 40岁 205711元 50岁 223187元 注：累积保额=原保额交清增额保额2122意外医疗和残疾保障：陈先生在交费期内若因意外导致100元以上的医疗费用，最高可报销1万元的医疗费用；陈先生在交费期内，如果因为意外导致了残疾，按残疾程度给付1-10
11、万的保险金，详见下表：被保险人以乘客身份乘坐客运交通工具期间意外致残，按上一条“意外伤残保险金”的金额给付“交通意外伤残特别保险金”。保障利益金额备注意外伤残保险金1-10万根据残疾程度比例给付三度烧烫伤保险金5-10万根据烧烫伤程度比例给付交通意外伤残特别保险金1-10万根据残疾程度比例给付 交通意外三度烧烫伤保险金5-10万根据烧烫伤程度比例给付2223保单红利： 陈先生将在2010年4月12日收到第一份红利通知书； 每年的分红是不确定的，实际分红情况以本公司经营 状况为准； 若采用累积生息方式，假设中等分红情况下，陈先生 在60周岁时累积分红可达28575元，70周岁时累积分红 可达54590元，80周岁时累积分红可达92785元； 陈先生急用现金时，最高还可以申请现金价值扣除各 项欠款后余额的80%进行保单贷款。2324知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆谢谢！谢谢！24
