网络团购：4000亿的蛋糕

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1、聚城网城市消费网站行业交流平台 团购，团购，4000 亿的蛋糕亿的蛋糕 聚城每周精读聚城每周精读 8 月月 24 日日 聚城网 聚城网城市消费网站行业交流平台 目录 目录 一、团购新闻2 一、团购新闻2 二、融资相关8 二、融资相关8 三、网站分析 10 三、网站分析 10 四、商业访谈 21 四、商业访谈 21 五、相关资源 29 五、相关资源 29 六、关于聚城 30 六、关于聚城 30 聚城网 1聚城网城市消费网站行业交流平台 一、团购新闻 一、团购新闻 团购开始渗入生活的很多方面，聚城本周精选近期团购相关新闻，包括月饼团购、家装 建材、母婴、家电、房产、婚庆等等。 相关新闻一、 相

2、关新闻一、 四川月饼节大幕九月开启四川月饼节大幕九月开启 团购最高可优惠五折团购最高可优惠五折 四川新闻网：随着中秋佳节的临近，每年一度的四川月饼大战也逐渐在蓉拉开大幕。8 月 9 日四川新闻网记者从第八届中国四川月饼节组委会获悉， 今年的月饼节将于 9 月 2 日至 12 日在蓉举办，节会期间参加团购的客户将享受到五至八折的优惠。 “中国四川月饼节迄今已成功举办了七届，累计参展参会的中外客商近四百万人次， 是服务西部地区食品产业的重要经贸活动。”月饼节组委会负责人李宇告诉四 川新闻网记 者，今年的月饼节将集展示展览、产销对接和经贸洽谈于一体。届时将吸引来自美、英、日、 韩、新加坡、泰国、缅甸

3、、马来西亚等十多个国家，全国三 十省市及港澳台地区的 2700 多家企业参展参会。 据李宇介绍，由四川省经委、四川省商务厅、四川省工商联共同主办的第八届中国四川 月饼节将继续坚持规模化、 品牌化、 市场化、 国际化的发展方向， 全面展示国内外名优食品、 特色食品及食品相关产业的最新成果，提升我国食品及食品相关行业的整体发展水平。 四川新闻网记者获悉， 本届月饼节将在 8 月 31 日提前进行两天布展， 展区初步确定分 为月饼展区、食品展区、烘焙机械及展区和食品辅料及添加剂区。届时除各 种广式、苏式、 潮式、滇式、京式、台式、港式月饼及各式糕点、饼干、面包、蛋糕展销外，还将有各种酒、 茶叶、饮料

4、、名特优农产品、绿色食品、粮油食品、老 字号食品、清真食品、调味品、蜂 产品、方便营养食品、速冻食品、水产品及肉制品、禽蛋制品、水产品、乳制品、休闲食品、 航空食品、旅游食品、保健食品等各 种特色食品与广大市民见面。 相关新闻二、 相关新闻二、 月饼新潮流：团购省钱 DIY 有创意 月饼新潮流：团购省钱 DIY 有创意 东南快报 8 月 15 日：“盒以上折，元以上市区内免费送货。”“ 盒起折，盒起按团购价折。”近日，福州几大本土论坛出现了越来 越多这种在网上叫卖月饼团购的帖子。 接近中秋， 各月饼品牌的“拉锯战”在网上即可见一 斑。 近年来，团购月饼逐渐成为市民购买月饼的一种消费形式。由于价

5、格较实惠，网络信息 容易取得，加上月饼厂商在户外、空中和平面媒体的广告力度日益加强，铺天盖地的信息让 市民的选择余地也越来越大。 据某月饼品牌销售部门的负责人透露，目前咨询团购价格的市民人数已呈上升趋势， “由于团购方便又优惠， 越来越深入人心， 今年咨询的人比往年这个时候要多 出两三成。 ” 但更多的人在观望，真正购买的人还不多，“货比三家，过度包装被遏制，消费者更关心月聚城网 2聚城网城市消费网站行业交流平台 饼的实用性，即价格是否优惠、包装是否既简约又有品质 感，况且离中秋还有一个月，所 以很多消费者还在各个品牌之中精挑细选。” 月饼也成了时下年轻人的一种乐趣。 在淘宝网和福州一些本地

6、论坛上， 叫卖月饼 馅料和月饼模具的帖子不在少数，下单购买的以年轻人居多。月饼模具可谓五花八门，传统 的圆形、精巧的花形、可爱的动物形状，介绍的制作方法看起来也十分简单，迎合了时下 流行的潮流。 相关新闻三、 相关新闻三、 网络团购要抢传统卖场“饭碗” 网络团购要抢传统卖场“饭碗” 大洋网-广州日报 7 月 31 日：据了解，本月中旬东莞团购网在银城酒店举行 了盛大的家装建材团购会，展场面积达到了 550 平方米，参与者更接近 200 人， 这也是东莞团购网于年内举行的第 2 次建材团购会。参与商家则包括了 25 个建 材家居品牌。 网络团购成交额日破百万元 网络团购成交额日破百万元“5 月团

7、购会我们达成的意向成交额为 40 万元左右，而本次却实现了 150% 的增幅，略为超过原有预期，”东莞团购网总经理赵笠仲透露，此次团购总成交 量超过 160 单，其中一门窗参会商更一举拿下了 9 张订单，当日总成交额首度超 过 100 万元。 趁热打铁 500 人网购将登场 趁热打铁 500 人网购将登场就在东莞搜房网、东莞阳光网相继举办建材团购会后，东莞团购网欲趁热 打铁，于 8 月 3 日再次强势推出第 4 届家装建材团购会。“目前,上届参与的品 牌均已表 示将继续参加，”赵笠仲称，在更多建材商参与的同时，本次我们将 召集 500 名业主前往现场团购。“借用网络的力量组织有购买意向的业主参

8、加， 将原先购买的 被动权转为主动权，从而改变消费者的弱势地位，让消费者在节 省成本的同时，最大限度的为经销商成交订单。” 记者从业内获悉，除了综合性的网络团购外，网站也开始尝试单一品牌团购 或专题团购活动，并就个别品牌推出在线购买。有网站负责人更高调宣称，今后 将每月推出一次家装建材网络活动， 从而将其打造成更具吸引力的大型“网络卖 场”。 网络团购热闹有余效果不足 网络团购热闹有余效果不足对网站的频繁出击，传统建材卖场有何看法？“利用网络的力量的确能召 集一部分消费者，也能吸引一些经销商参与，虽然场面看上头去很热闹，但实际 效果有 限。”东莞华美乐策划总监幸勇在接受记者采访时表示，此前也曾

9、参加 过网站的团购活动，但发现通过版主邀请的购买者有不少仅是前去捧场凑热闹， 更有一些设计 师混进去乘机拉家装订单，“因此并非我们所需要的准客户。” 聚城网 3聚城网城市消费网站行业交流平台 对于网络团购的成交额，他认为亦有一定的水分，“毕竟是意向成交额而非 实际成交额，这颇有些雾里看花的味道。” 连锁卖场开始亲民化解风险 连锁卖场开始亲民化解风险尽管连锁卖场对网络团购不屑一顾，但实际上亦纷纷转向作出相应调整， 变得更加亲民化。东莞百安居市场部经理郑丽荣称，网络团购不会对传统的建材 连锁构成 太大影响，但作为新兴的市场渠道有一定的运作空间。“我们不想把 消费者召集到一起后，直白地向其推销商品

10、让对方感到尴尬，而是通过举办家装 大讲堂、家装一 日游等活动，让消费者学到实用的家装知识，然后再有针对性 地选购，并给予一定的优惠。” “为了更加亲民化，我们主要通过物业召集有针对 性的客户参与业主招待 会，除免费提供饮料果品外，还实行一对一接待，并可进入样板间参观具体的家 装效果。对所有建材则实行明码标价，并给予业主 3 至 10 个 点的优惠。”幸勇 表示，比如和景湖春晓、东骏豪园等就采用了这一模式，虽每次参加的业主只有 三四十人，但实际成交额却十分理想。 连锁卖场的有关负责人分析认为，随着市场竞争的日趋激烈，网络营销的手 法正在不断升级，虽然两者在营销方面有差异的地方，但也有不少重叠之处

11、，彼 此之间都应相互学习。目前，消费者尤其是年轻消费群体可能对传统卖场了解不 够，因此后者很有必要加大宣传推广力度。 幸勇称，由于建材产品具有很强的特殊性，目前国内的连锁卖场尚未推出网 上商城方式，但可以利用网络在网上多介绍一些建材和优惠信息，从而提升年轻 人的认知度。 在家装行业一片“喊淡”声中，网络团购频频逆市出击“攻城掠地”，欲 以网络力量冲击传统卖场，后者是否明显感受到一定的压力与威胁，又将如何出 招化解？ 记者昨日走访建材连锁卖场获悉，针对市场变局，东莞百安居和华美 乐等纷纷推出“家装一日游”或“业主招待会”，并声称网络团购看似热闹，但 实际效果如何却 很难评估，因此完全不惧网络团购

12、的挑战。 相关新闻四、 相关新闻四、 网上 QQ 群交流育儿经 贵阳妈妈组团杀价买奶粉 网上 QQ 群交流育儿经 贵阳妈妈组团杀价买奶粉 金黔在线贵州商报 8 月 8 日：8 月以来，部分国产奶粉开始涨价。昨日，一群妈妈 来到正新街批发市场，以团购方式向奶粉批发商砍价，最终以比商场价格低了近 10 元的价 格成功购买到奶粉。 记者从乐乐购、 娃娃国等卖场了解到， 8 月初， 国内部分品牌奶粉开始调价。 “圣元优聪”2 段奶粉 400 克袋装，从以前 42.6 元调价到 48.8 元左右；而“优 博”2 段奶粉 400 克袋装，也从 52.8 元调至 59.8 元左右。 聚城网 4聚城网城市消

13、费网站行业交流平台 得知奶粉涨价的消息后，在一个叫做“贵阳妈咪宝贝群”的 QQ 群里，妈妈 们开始组织团购。由于一次性购买的数量较多，她们得到了一个较低的批发格， 一包奶粉能比商场里低 8 至 10 元左右。 据“贵阳妈咪宝贝群”管理员何女士告诉记者， 她们群里的网友除了交流育 儿经外，还经常组织团购，一起去购买鸡蛋及生活用品甚至婴儿服装等。昨日， “妈咪群”共有 86 名妈妈组团购买奶粉，一次性购买了 220 多包奶粉，总共省 下近两千元费用。 相关新闻五、 相关新闻五、 零成本销售 家电企业爱上“网络团购” 零成本销售 家电企业爱上“网络团购” 中国家电网 8 月 22 日：2008 年

14、7 月，离北京西三环某小区的交房时间还有两个多月， 但设于某门户网站家电频道的该小区的论坛就已经热闹起来。在这里，除了很多业主 互通 消息、多方打探小区的各方面情况外，还活跃着很多与家庭装修有关的产品销售经理，他们 向这些马上要装修的业主们介绍着各种产品的选购知识，其最终目的 是把自己的产品推销 出去。他们有的来自装修公司，有的来自地板企业，有的来自卫浴陶瓷企业，而家电企业作 为这支队伍重要的组成部分，也“混迹其中”。 “网络团购”渐成气候 “网络团购”渐成气候 目前，“团购”已经成为小区网上论坛中最为常用的网络用语之一。所谓“团购”，就 是集体采购。对于一个新近交房的小区来说，业主基本上会选

15、择在同一时间装 修，也常常 会对某类产品如瓷砖有共同的购买需求。如果有 10 家左右的业主选择了同一品牌，他们中 就会选出一位代表去跟这一品牌的销售经理谈判，如果能拿到 一个相对优惠的折扣，这些 业主就会统一选择这一品牌的产品。这样一来，不但业主们得到了优惠的价格，商家的销量 也大大提高，真正实现了互惠互利。 在某小区的业主论坛里，记者注意到每隔一段时间，就会有某位业主跳出来说：“我想 买产品，也想买的请跟贴。”如果跟贴者超过一定人数，他们就会派人去谈价格，然后 约好时间同时到该产品的某个专卖店，各选所需。 当然，这是业主主动选择品牌，更多的情况是产品的销售经理主动与业主接触。“我一 般在小区交房一年前就会关注这个小区论坛，了解业主的各种信息和需求。” 某家电企业 的网络销售经理告诉记者，“关注半年以后，我会主动去找这个小区论坛的版主（小区 网上论坛的临时负责人，一般是业主，在论坛里较有号召力） 沟通，双