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1、- 1 -大学生创业计划书大学生创业计划书作品名称：作品名称： 知心兔养殖用品有限责任公司知心兔养殖用品有限责任公司 - 2 -目录目录一、执行总结一、执行总结221.11.1 企业介绍企业介绍331.21.2 产品简介产品简介331.31.3 市场描述市场描述441.41.4 财务分析财务分析441.51.5 管理团队管理团队55二、项目背景二、项目背景552.12.1 国家政策国家政策552.22.2 养殖业发展养殖业发展55三、产品介绍三、产品介绍663.13.1 产品概念产品概念663.23.2 产品特征性能产品特征性能773.33.3 产品的市场竞争力产品的市场竞争力773.43.4
2、 行业前景行业前景88四、市场竞争分析与对策四、市场竞争分析与对策884.14.1 市场需求预测及现状市场需求预测及现状994.24.2 竞争环境分析竞争环境分析994.34.3 本企业优势本企业优势99五、市场营五、市场营销销10105.15.1 目标市场与潜在顾客目标市场与潜在顾客10105.25.2 营销策略营销策略10105.35.3 STPSTP 分析（市场细分）分析（市场细分）- 3 -1717六、公司管六、公司管理理1515 6.16.1 公司性质公司性质15156.26.2 组织结构组织结构15156.36.3 工作流程工作流程16166.46.4 部门职责及配置部门职责及配置
3、1717七、生产管七、生产管理理19197.17.1 生产要求生产要求19197.27.2 生产流程生产流程20207.37.3 企业标准企业标准20207.47.4 其他要求其他要求2121八、机遇与风八、机遇与风险险21218.18.1 市场方面发现及分析市场方面发现及分析23238.28.2 未来展望未来展望2424九、九、市场退出战略市场退出战略27279.19.1 什么是市场退出战略什么是市场退出战略27279.29.2 分类分类27279.39.3 可能面临的障碍可能面临的障碍28289.49.4 实施退出战略应注意的问题实施退出战略应注意的问题2929- 4 -十、十、附录附录3
4、131一、执行总结一、执行总结( (一一) )、企业介绍、企业介绍（1 1） 、企业名称：、企业名称：知心兔养殖用品有限责任公司（2 2） 、公司地址：、公司地址：河北省邯郸工业园区（3 3） 、公司简介：、公司简介：知心兔养殖用品有限责任公司是一家产销一体的企业，位于河北省邯郸市郊区。公司以价格优势，质量保证为基础，致力于各种养兔设备的开发与销售。公司以广大养殖户和经销商为服务市场，充分利用地理位置、生产技术的优势，积公司初期以食盒（料槽）为主要经营产品，在当地养殖户和经销商之间打开市场，逐步完善产品，利用自己的技术优势，人才优势，形成一股强劲的竞争力，早日将自己打造成品牌主流。在此基础上公
5、司再扩大经营范围，形成完整专业的兔业养殖服务站，面向全国，开拓市场。（二）（二） 、产品介绍、产品介绍主营产品是食盒，食盒分为两种类型和不同尺寸，不同类型具有不同的功能，根据不同的需求让顾客选择。类型类型尺寸（公分）- 5 -带沿食盒带沿食盒10、12、15、18、20不带沿食盒不带沿食盒8、10、12、15、18、20组装食盒10、12、15、18、20注：其他尺寸可以订制注：其他尺寸可以订制在食盒（料槽）形成一定竞争力的前提下，公司会推出养殖业其他配套设备的销售。譬如：兔笼（9 位、12 位、16 位、24 位、子母笼） 、竹地板、饮水器、引水管、粪板等等。（三）（三） 、市场描述、市场描
6、述兔子具有较高的经济价值，许多国家把养兔子作为控制粮食短缺的有效途径。联合国粮农组织认为：“养兔是穷人的产业” 、 “养兔是穷国解决解决粮食饥荒问题的新招” 。随着粮食危机的出现和人畜共患病发生概率的增加以及兔肉的一些价值被发现，兔肉消费量会增加，兔肉价格也会上涨。未来几年肉兔养殖企业会增加，肉兔养殖会朝着产业化发展，想对应的，对养兔设备的需求也会增加。目前我国从事畜禽养殖设备生产的公司并不多，大多数都是零零散散的，真正注册的不多，真正注册起来的保守估计也就 250 家左右，而且还没有形成一个真正的主流品牌，市场空缺非常大。（四）（四） 、财务分析、财务分析知心兔养殖用品有限责任公司拥有产销一
7、体的经营方式，生产部门已经建立，并开始运行。初期生产投资 50 万元，购置机器 30- 6 -万元，原材料 10 万元，厂房（自己拥有使用权）等配套安全措施10 万元。公司总部建设投资 70 万元，租用办公楼 10 万/1 年，购置电脑等办公设备 20 万，10 万元用于前期的走访宣传费用，公司同时开拓网络商城投资 15 万元，流动资金 15 万元。总计投资 120 万元。公司计划前半年不盈利，6 个月后开始盈利，一年收回成本。（五）（五） 、管理团队、管理团队公司成立初期为了减少成本仅成立部分部门，实行总经理负责制，下设财务部、营销部、物流部、采购生产部、质检部等 5 个部门。二、项目背景二
8、、项目背景（一）（一） 、国家政策、国家政策河北省工商局出台关于进一步放宽市场主体准入门槛促进全民创业的若干意见 （以下简称意见 ） ，围绕降低准入门槛、放宽登记条件，对投资主体、注册资本、名称登记、经营场所登记等十八类企业或个人创业可能遇到的制约进行“松绑” 。十八条举措的推出，降低了创业准入“门槛” ，激发了创业者经营积极性。（1 1） 、允许各种经济成分、各类民间资本自主投资创业。允许个人独资企业、合伙企业、农民专业合作社、有投资能力的村(居)委会作为投资人，设立公司制企业；（2 2） 、企业可以根据需要自主选择经营范围，参照国民经济行业分类标准的门类、大类、中类、小类或者具体经营项目表
9、述；- 7 -（3 3） 、放宽省级企业登记条件。母公司注册资本达到 1000 万元人民币、子公司数量达到 3 个、母子公司注册资本总额达到 2000 万元人民币，可以申请设立冠“河北”行政区划的企业集团。（二）（二） 、养殖业发展、养殖业发展农业部关于印发 2008 年财政项目的通知（农财发【2007】99号文）一村一品特色产业项目申报要求中写道：（1 1） 、项目目标扶持发展一村一品特色产业，大力培育发展农村主导产业，提高农业生产的区域化、专业化和规模化程度；（2 2） 、实施区域和申报数量 2008 年一村一品特色产业项目计划，1 个村申报 1 个项目，每个项目补助 10-20 万元；（
10、3 3） 、补贴资金使用范围和标准.特色畜禽.兔、水貂、狐狸、貉。对购买苗种补贴 100 元/只。2014 年 3 月 5 日上午 9 时，第十二届全国人民代表大会第二次会议在人民大会堂开幕，听取国务院总理李克强作政府工作报告，审查计划报告和预算报告。国务院总理李克强 5 日在十二届全国人大二次会议上作政府工作报告时说，今年要促进农业现代化和农村改革发展。三、产品介绍三、产品介绍（一）（一） 、产品概念、产品概念 食盒（料槽)，是以镀铝板或镀锌板为原材料，历经裁、剪、装、拍等多个程序成型方便兔貂等动物喂食的盒状物，也就是兔子的餐具。- 8 -（二）（二）、产品特征性能、产品特征性能（1 1）
11、、不会生锈。、不会生锈。本公司生产的食盒（料槽)以镀铝板（在正常厚度的铁板上镀上一层铝，美观不生锈）为原材料，整体美观实用；（2 2） 、使用方便。、使用方便。本公司根据兔用食的方式以及频率来设计各个部位的尺寸，针对不同类型的兔子，提供相对应的食盒（料槽） ；（3 3） 、工艺细致。、工艺细致。本公司生产采用机器与人工相结合的方式，由机器裁剪原材料整形，人工检查整理，保证每一片材料都符合要求。（三）（三） 、产品的市场竞争力、产品的市场竞争力经市场调研，全国食盒市场以衡水市为中心，各大生产基地有保定、沧州等地，但是大多数没有形成规模，而且生产的食盒厚度质量不一。本公司以此为突破点，整合生产资料，利用现有的技术优势，保证食盒的大小、形状、厚度等都符合广大养殖户的要求，用养殖户的眼光去生产，去销售。备注：备注：市面上材质混杂，镀锌板、雪花板等大行于市，但是其易变形，易生锈，生产难度大的缺陷注定难以长久，我们用镀铝板- 9 -作为原材料，在生产过程中加以
