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1、 2新华学院大学生创业新华学院大学生创业 商商业业计计划划书书项目名称 ： 爱心创造礼品工作室 3前言前言送礼是一种感情的投资，它能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。礼尚往来，是纵横古今中外亘古不变的礼仪，随着时代的发展，送礼被赋予了更多情感之外的因素。同时，礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。 截止到 2012 年底，全国礼品市场的年销售额已达到 8900 亿人民币（不含中国港澳台地区） ，其中促销品达 4 千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年
2、生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过 10 万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在 20%以上。 纵观 2012 全年，无论大小礼品公司收入都出现增长现象。销售额超过 1500 万元的大型公司的平均销售额比 2011 年增长了 4%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了 6%。这一年也表现出礼品公司数目上的改变，销售额小于 1500 万元的小型公司数量减少。不论是会员还是非会员，2012 年中国的产业都呈现
3、出了喜人的增长势头，因为总销售额增长到人民币 9200 亿元。而我们的创业项目，礼品定制就是选择需要的礼品模板，然后4选择礼品材质，并设定一定的图案和文字，将个性化的创意变成独一无二的礼品的制作方法！ 又称礼品 DIY，DIY 是 do it yourself的简称，是指可以为用户在可定制礼品（如：马克杯、抱枕、T 恤衫、鼠标垫、礼品册、水晶等各种物品）上印制自己喜爱的图案和文字。用户只需选择礼品并上传自己的照片或添加文字，并确认下单，目前有一些网站都可将用户设计的礼品效果图制作成为个性化的成品，并按照用户要求配送到指定地点的一种新型网上购物活动。我相信，我们只要肯坚持，努力去挖掘，一定能够打
4、开礼品定制这个潜在的巨大财富的市场，将来树立自己的品牌，开创自己的公司。5目录目录一、一、 执行总结执行总结1 1、 工作室简介工作室简介772 2、 产品简介产品简介773 3、 服务特征服务特征13134 4、 投资与财务投资与财务15155 5、 行业与市场描述行业与市场描述15156 6、 团队管理团队管理16167 7、 整体项目进度整体项目进度18182 2、项目背景项目背景1919三、产品与服务三、产品与服务1 1、 产品与服务产品与服务20202 2、 产品与性能产品与性能2121四、市场及竞争分析四、市场及竞争分析1 1、 市场定位与目标客户市场定位与目标客户22222 2、
5、 项目项目 SWOTSWOT 分析分析 2525五、市场营销五、市场营销1 1、 市场调查市场调查26262 2、 目标市场目标市场272763 3、 定价策略定价策略27274 4、 营销策略营销策略2828六、生产管理六、生产管理1 1、 生产条件生产条件30302 2、 生产流程生产流程30303 3、 质量管理质量管理30304 4、 产品与生产成本控制产品与生产成本控制3131七、融资说明七、融资说明3131八、投资与财务八、投资与财务1 1、 固定资产固定资产33332 2、 可变成本可变成本33333 3、 原材料采购原材料采购34344 4、 资金需求资金需求34345 5、
6、盈亏平衡点盈亏平衡点34346 6、 未来预期未来预期3535九、风险评估与防范九、风险评估与防范1 1、 财务风险财务风险36362 2、 市场风险市场风险39393 3、 管理风险管理风险404071 1、执行总结执行总结1 1、工作室简介工作室简介工作室名称合肥爱心创造礼品工作室工作室类型团队共同筹建工作室地址合肥市蜀山区蜀峰湾小区工作室生产爱心创造礼品工作室是以热转印技术为主导，致力于图案的印制。热转印是一项新兴的印刷工艺，由国外传入不过 10 多年的时间。该工艺印刷方式分为转印膜印和转印加工两大部分，转印膜印刷采用网点印刷，将图案预先印在薄膜表面，印刷的图案层次丰富、色彩鲜艳，千变万
7、化，色差小，再现性好，能达到设计图案者的要求效果，并且适合大批量生产；转印加工通过热转印机一次加工（加热加压）将转印膜上精美的图案转印在产品表面，成型后油墨层与产品表面溶为一体，逼真漂亮，大大提高产品的档次。2 2、产品简介产品简介第一类产品本工作室第一类核心产品是各类马克杯、变色杯本工作室第一类核心产品是各类马克杯、变色杯，在我们工作室配备的设备及其掌握的技术条件下能够在 10 分钟左右把任何一张8彩色图像(顾客提供)印制到杯子上， 成品色彩鲜艳、图像清晰、往变色杯里倒入热水即可变色，产品无毒无害，可重复变色 5000 余次。产品图片产品图片产品名称产品名称颜色颜色制作成本制作成本零售价格零
8、售价格纯白马克杯白色3.8 元/每 个15 元/每 个边彩马克杯青、粉红、 黄、蓝色4.5 元/每 个18 元/每 个内彩马克杯青、粉红、 黄、蓝色4.5 元/每 个18 元/每 个圆把变色杯黑、蓝、红 色5.5 元/每 个23 元/每 个心把变色杯黑、蓝、红 色6 元/每个25 元/每 个9桃心变色杯黑、蓝、红 色9 元/每个30 元/每 个不锈钢水壶银、白色8 元/每个28 元/每 个情侣符号对杯黑、蓝、红 色12 元/每 对50 元/每 对卡通硅胶杯盖青、粉红、 黄、蓝色1.5 元/每 个2 元/每个普通包装蓝、红色0.5 元/每 个1 元/每个精美泡沫包装 （快递包装）红色1.5 元/
9、每 个2 元/每个10第二类产品第二类产品本工作室第二类核心产品是个性服装定制类产品本工作室第二类核心产品是个性服装定制类产品，在我们工作室配备的设备及其掌握的技术条件下能够在 5 分钟左右把任何一张彩色图像（顾客提供）印制到个性个性 T T 恤、文化衫、恤、文化衫、polopolo 衫、广告衫、衫、广告衫、情侣衫、班服、环保袋、个性抱枕、个性鼠标垫、时尚拼图、眼镜情侣衫、班服、环保袋、个性抱枕、个性鼠标垫、时尚拼图、眼镜布布等各种时尚布艺上。成品色彩鲜艳、图像清晰、防水洗、耐磨擦、透气性强、可长久保存。产品图片产品图片产品名称产品名称产品尺码产品尺码颜色颜色成本成本售价售价纯色全棉情侣 T
10、恤衫男士 2x，女 士 1x白色、 红色、 蓝色、 黑色34 元/套75 元元/每每 套套普通纯棉圆领 短袖 T 恤大中小号白色、 红色、 蓝色、 黑色、 黄色13 元/件25 元元/件件优质高弹性纯 棉圆领短袖 T 恤均码号白色、 红色、 蓝色、 黑色、 黄色17 元/件35 元元/件件11优质高弹性纯 棉插肩 T 恤大中小号红色、 蓝色、 黑色、 黄色17 元/件35 元元/件件优质纯棉圆领 长袖 T 恤大中小号纯色， 黑色、 白色、 黄色等19 元/件40 元元/件件普通化纤纯色 短袖 T 恤（方 领带兜）大中小号白色、 红色、 黄色、 黑色可 选17 元/件35 元元/件件仿名牌阿迪达
11、 斯、特步、耐 克、靠背凳精 梳棉一级品大中小号多种颜 色和款 式、 用普通 纸热转 印纸转 印，永 不掉色圆领 23 元 方领 24 元圆领 50 元元/件件， 方领 52 元元/件件化纤长袖 T 恤 （方领）大中小号化纤材 质19 元/件40 元元/件件第三类产品第三类产品本工作室第二类核心产品是水晶定制类产品本工作室第二类核心产品是水晶定制类产品，在我们工作室配备的设备及其掌握的技术条件下，能够在 10 分钟左右把任何一张彩彩12色图像（顾客提供）色图像（顾客提供）印制到水晶产品上，炫彩靓丽、晶莹剔透的水晶，图像清澈透明，款式棱角分明，可正反双面欣赏，且坚硬耐磨，不怕刀刮、水洗、耐酸、耐
12、碱、耐冷冻、越擦越亮，高度清晰。名称名称产品图片产品图片规格规格 成本成本售价售价80#820100#1123120#1526140#2132150#2540太阳花160#284520*60*80（横）71820*60*80（竖）71820*100*150(横）203020*100*150(横）203030*130*180(横）2845斜面 30*130*180(竖)284520*60*8071820*90*1301526方块20*100*150203020*90*130 （竖）2440T 形屏风20*100*150（竖）294020*60*801828 情人桥屏 风20*90*1302940
13、1320*130*1804080桥型屏风20*180*25066100120#1930150#2130水晶盘180#2738100#1425120#1727140#2440八角160#274585*85*121022八面玲珑95*95*10112380*120*151828椭圆屏 风120*160*1527453 3、服务特征、服务特征a.服务无形性：指服务在被购买之前是看不见、尝不到、抓不14着、听不到也闻不出的。为了 降低不确定性，购买者纷纷寻找服务质量的“标志” 。他们的结论得自于他们所能看到的场所、人员、设备和通信状况。因此，服务提供者的任务是使服务在一个或几个方面有形化。与产品营销人员努力在增加有形产品的无形成分正好相反，服务营销人员努力增加的是无形产品的有形成分。有形产品通过生产，然
