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2、训内容低静压风管机组设备介绍系统调试安装技巧设备特点设备选型消费群体目 标 分 解一拖多风管机组导读系列培训低静压风管机组高静压风管机组一拖多风管机组分离式冷水机组模块式冷水机组一体式冷水机组其它机组末端设备类主要培训内容相关高静压风管机组培训内容高静压风管机组设备介绍系统调试安装技巧设备特点设备选型消费群体 目 标 分 解余压选择等等导读系列培训低静压风管机组高静压风管机组一拖多风管机组分离式冷水机组模块式冷水机组一体式冷水机组其它机组末端设备类主要培训内容相关冷水机组培训内容设备介绍系统调试安装技巧设备特点设备选型消费群体目 标 分 解末端选型系统组成管路设计分离式冷水机组一体式冷水机组导
3、读系列培训低静压风管机组高静压风管机组一拖多风管机组分离式冷水机组模块式冷水机组一体式冷水机组其它机组末端设备类主要培训内容相关风冷模块冷水机组培训内容设备介绍系统调试安装技巧设备特点设备选型消费群体目 标 分 解水泵选型多台组成管路设计模块式冷水机组导读系列培训低静压风管机组高静压风管机组一拖多风管机组分离式冷水机组模块式冷水机组一体式冷水机组其它机组末端设备类主要培训内容相关末端培训内容暗装风机盘管末端选择技巧组合式空调箱明装风机盘管立式明装风机盘管卡式半明装目 标 分 解风机盘管余压选择卡式四出风立式暗装风机盘管末端导读系列培训低静压风管机组高静压风管机组一拖多风管机组分离式冷水机组模块
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5、段直接销售间接销售电话销售活动促销第三者销售登门直销商务洽谈待客上门主要的销售 方式是通过多 年来已积累的 客户群，新开 发的客户大部 分是打电话上 门的客户。销售方面的手段单一，在销售人员尤其是新聘的销售人员的销售培训、文化培训、销售交流与管理方面的工作都做的很少，缺少相应的管理制度。将严重影响未来的企业营销管理。利用家用中央空调客户资源带动商用机的销售家用机客户商用机客户商用机客户商用机客户要求： 彻底做好营销服务工作 建立完整的客户档案 建立有效的信息流通导读系列培训销售类销售管理客户分析销售技巧商务洽谈文本应用相关空调销售培训内容产品定位寻找客户确定销售路径等等目 标 分 解 客户评估
6、商务流程销售技巧主要培训内容导读系列培训销售类销售管理客户分析销售技巧商务洽谈文本应用相关空调销售培训内容客户类型客户详细分析客户定位等等目 标 分 解客户分析主要培训内容导读系列培训销售类销售管理客户分析销售技巧商务洽谈文本应用相关空调销售培训内容谈判技巧产品对比语言应用等等目 标 分 解商务洽谈主要培训内容导读系列培训销售类销售管理客户分析销售技巧商务洽谈文本应用相关空调销售培训内容方案书编写多种表单应用报价单编写投标书编写目 标 分 解文本应用主要培训内容导读系列培训安装类安装管理安装技巧安装规范预防措施纠正措施监视与测量相关空调安装培训内容工程总结安装促销质量控制监理目 标 分 解安装
7、管理表格填写资料存档主要培训内容导读系列培训安装类安装管理安装技巧安装规范预防措施纠正措施监视与测量相关空调安装培训内容末端机组电气风系统目 标 分 解安装规范水系统与空调相关主要培训内容导读系列培训安装类安装管理安装技巧安装规范预防措施纠正措施监视与测量相关空调安装培训内容电气冷水机组系统风管机组系统冷媒系统目 标 分 解安装技巧附件安装资料填写图纸分析主要培训内容导读系列培训安装类安装管理安装技巧安装规范预防措施纠正措施监视与测量相关空调安装培训内容机组安装工具使用电气知识冷媒管焊接清洗抽空目 标 分 解预防措施风、水系统相关岗前教育安全教育主要培训内容导读系列培训安装类安装管理安装技巧安装规范预防措施纠正措施监视与测量相关空调安装培训内容图纸核对常用数据数据计算隐蔽检查目 标 分 解监视与测量监视和测量标准 材料质量 仪表使用安装质量 主要培训内容导读系列培训安装类安装管理安装技巧安装规范预防措施纠正措施监视与测量相关空调安装培训内容验证纠正措施评价纠正措施需求分析不合格原因确定纠正措施 目 标 分 解纠正措施实施纠正措施记录保存评审不合格主要培训内容末
