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1、1品鞋品鞋鞋美容店创业鞋美容店创业 计划书计划书2目 录一：创业团队简介二：企业概况三：企业组织结构四：市场评估五：市场营销计划六：市场前景预测七：风险与对策八：固定资产九：动资金（月）十：售收入预测（12 月）.十一：售和成本计划十二：现金流量计划附录：鞋品服务调查表3品鞋鞋美容店创业计划书一、创业计划团队简介1、团队核心： 王亮2、团队理念：我们追求长远目标，信奉源远流长的投资理念！我们创造时尚与快乐潮流，始终保持独特的幽雅魅力！我们用一颗感恩的心提供优质的服务！我们永不言弃！ 3、团队目标：在实践中认识自己，在学习中充实自己，在总结中完善自己，在创业中展示自己。4、团队成员：刚毕业的大学
2、生5、团队优势： （1）当代大学生具有共同的理念及目标，及为目标奋斗的激情我们是学生创业积极者，在共同的合作和诚心的交流中碰撞出智慧的火花，让我们达成了共同的工作理念“质高、时尚、个性” ，理想与现实的差距激发了我们奋斗的热情，我们坚信“梦想有多远，我们就能走多远！” 。（2） 具有完整的规划及为实施规划而不懈奋斗的决心通过对社会现状的分析及团队自我的考核，经过团队成员的反复讨4论、细致规划，我们制定出了一套完善可行的方案。作为我们理想的结晶，我们将为之不懈奋斗。（3）具有吸收新事物，不断完善自我的能力（4）形成了协调工作，共同发展的默契 （5）能够发挥大学生创业的自身优势我校鼓励大学生进行社
3、会实践，支持有条件的大学生进行创业，并提供部分的社会实践经费和创业设计的培训指导，同时校园内各方面人才集中，易于寻找合作伙伴。国家也为大学生创业提供了多方面的优惠条件。（6）对团队目标的实现充满信心深刻了解自我，全面考核团队，正是由于对个人对团队的准确把握，我们分解目标，步步推进。展望未来，我们豪情满怀，信心百倍。二、企业概况1、主要经营范围：面向学生的鞋类去污、修理、美容。2、企业类型服务行业3、店面设计本店面向大学生，当代大学生追求时尚、个性，要求展现自己我。本店将以墙体涂鸦为主，结合色彩鲜明的 POP 手绘彩画，来突出鞋文化的氛围，让大学生知道鞋文化、了解鞋文化。店堂内定期更新海报，以提
4、供最新鞋品消息。54、宗旨以“质高、时尚、个性”为服务理念，打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享鞋品的乐趣，充实同学们的课余生活，我想这也是学校支持大学生创业园目的。5、技术(1)、使用最新鞋类去污工具、技术，去污彻底、对鞋伤害小。运用最好材料对鞋进行美化美容，以达到顾客心理预期效果。(2)、我6们有更多设计方案，运用电脑设计软件预设鞋品外观设计图，根据顾客要求对鞋进行个性化设计。(3)、个性手绘：能让顾客画自己喜欢的图示，把这些形象绘制到鞋子上。手绘 涂鸦 作为新型的 鞋品设计 种类有以下特点：个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美
5、的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。7制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。与此同时，为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更8动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。 三、企业组织结构1、企业将登记注册成个体工商户2、拟定
6、的企业名称品鞋鞋美容店3、企业的员工职务姓名月薪业主王亮员工李 XX￥2000员工沈 XX￥2000员工杜 XX￥20004.企业将获得的营业执照、许可证 类型预计费用工商登记证600 元/年税务登记证800 元/年合计1400 元/年5.的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用9员工的薪酬32000 元/月合计6000 元/月6合伙人与合伙人的协议：内 容合伙人条款王亮李 XX沈 XX杜 XX出资方式现金现金现金现金出资数额4 千元2 千元2 千元2 千元利润分配与亏损分摊按出资比例进行分配和分摊按出资比例进行分配和分摊按出资比例进行分配和分摊按出资比例进行分配和分摊经营分工、权限和
7、责任合伙股份责任制合伙股份责任制合伙股份责任制合伙股份责任制合伙人个人负责的责任40%20%20%20%协议变更和终止集体协议决定集体协议决定集体协议决定集体协议决定其他条款集体协议决定集体协议决定集体协议决定集体协议决定10四、市场评估1、市场定位我们把主要的 市场定位在学生群，当代大学生是新生军是新的力量，有思想，有个性，有活力，接受新事物能力强，喜欢展现自我，鞋品服务将会在学生群中有不错发展，鞋文化也会不断发展，并给其注入新的血液，产生新的产业链，新的消费群。2、目标顾客描述：(1)现当代大学生以及工薪阶级人士学习任务重、工作压力大，没有多余的时间来打理自己破损破旧的鞋，因此品鞋鞋美容店
8、为此类消费者提供了一个快捷满意的消费平台。(2)爱鞋损坏，不知怎么办，扔了又十分可惜，品鞋鞋美容店为此类顾客提供了坏鞋旧鞋修补美容的消费平台，既解决了资金浪费的问题又改变了鞋子即将入住垃圾场的悲惨命运，还为世界广泛关注的环境问题减轻了压力。(3)现代化的今天随着经济、文化的发展人们的消费思想也随之改变，更多的人追求时尚、个性、另类，品鞋鞋美容店在鞋文化方面给广大消费者提供了最大空间，这里既有款式新颖的各大品牌鞋，还有最受亲赖的自我手绘鞋以及波鞋 DIY 制作等。我们将尽最大的努力满足消费者的所有需求。 “顾客是上帝”最大的服务理念。品鞋鞋美容店为喜爱艺术、追求时尚个性、热爱鞋文化的广大消费者提
9、供一个扫平困扰、摆平忧虑、提供展现自我、抒放个性的平台。113、市场容量及本企业预计市场占有率：面对当代大学生市场容量很大，在不断提高知名度，提高服务质量，资金灵活运用的情况下市场占有率预计达 60%。4、市场容量的变化趋势：随着大学生的生活质量的提高，对自我美观要求的提高，追求时尚、个性，喜欢鞋文化，鞋品服务将会越来越受欢迎。以“质高、时尚、个性”为服务理念的“品鞋鞋美容店”的市场容量会越来越大。5、SWOT 分析(1)竞争对手的主要优势a.年限长，有回头客。b.有经验，有一定的营销方法。c.资金足，占有一定的市场份额。(2)竞争对手的主要劣势a.服务项目单一。b.大多在校外，不方便对大学生
10、服务。c.没有形成自己的品牌特点，没有独特的经营理念。(3)本企业相对于竞争对手的机会a.店址在校内方便服务学生。b.针对学生价格低于市场价格。c.有多项鞋品服务。d.针对学生服务能迎合广大学生口味。(4)竞争对手对本企业主要威胁12a.作为新手，没有管理企业的经验，也缺乏企业管理知识。b.资金少，企业发展资金只能靠利润积累。c.没有企业品牌推广经验。优势 strength1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生。很多的大学生对于鞋文化都有一定程度的喜爱。2.定位非常准确，主要是面对各大高校的大学生。3. 3.盈利模式多样化，除了一般的服务提供，还有手绘
11、 DIY 产品。4.同时，团队组成合理，有专业的老师和销售团体。劣势 weakness1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。机会 opportunity1.店址在校内方便服务学生。2.针对学生价格低于市场价格。3.有多项鞋品服务4.针对学生服务能迎合广大学生口味。5.政府对大学生创业有优惠条件和帮扶政策。威胁 treat1. 新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。2.资金少，企业发展资金只能靠利润积累。3.没有企业品牌推
12、广经验。五、市场营销计划131、市场介绍现在鞋品发展状况持续走好，当今人们不仅仅只为了穿鞋而买鞋，而是为了美观，展现出自我最好的一面。当爱鞋脏了、坏了但又不知道怎么打理、修补很苦恼。现又有很多年轻人为了展现个性穿着奇装异服想与众不同。手工DIY 市场前景分析 2007 年十大最值的投资的项目中，手工 DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。以上这些无异于给鞋品服务提供的一个巨大的发展空间。(2)、目标市场调查20 岁以下2130岁3140岁40 岁以上平均值非常喜欢29%27%20%16%24%喜欢44%43%43%38%43%
13、不好说18%19%20%26%20%不怎么喜欢6%8%11%13%9%根本不喜欢2%3%4%7%3%140%10%20%30%40%50%20岁以下3140岁平均值非常喜欢 喜欢 不好说 不怎么喜欢 根本不喜欢以上是一份鞋类作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出鞋类作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在 3140 岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在青少年学生中。2、项目介绍服务项目：1、清洗：对鞋进行去污、清洗、除臭。2、修理：对鞋出现的可修复问题进行修复。如：上色3、美容：对老的鞋进行翻新已达到新鞋的效果4、个性手
14、绘：提供物质材料，让顾客做一双只属于自己的个性化手绘鞋5、客户定制与个性化服务：给顾客一个做一双属于自己的名牌运动鞋的机会。 （在五光十色的 NBA 篮球赛场上，韦德是纯粹篮球运动精神的代表，而自我创作将是我们内心最完美的体现，也正是这种体育竞技精神的承载者）156、情侣鞋制作：针对当代追求有纪念意义、浪漫、专属情人礼物的大学生，定做只属于两个人的个性化鞋品7、波鞋 DIY：对个性化时尚的学生让自己的鞋与众不同。8、鞋品周边：鞋品文化的周边产品，包括鞋类杂志、最新鞋品资讯、鞋类科技介绍。3、项目报价服务成本价销售价竞争对手的价格清洗￥2￥5￥8修理￥1-10￥2-15￥2-20美容￥4-15￥
15、8-25￥10-25波鞋 DIY￥5-20￥10-30无4、营销方式折扣销售：(1)、一次性充卡 100 元升级到 VIP 会员，每次消费享受 8 折优惠。(2)、一次消费满 50 元送 10 元消费券一张。(3)、消费满 30 元送精美礼品一份。采取售卡与现金两种销售方式。165.店面地址(1)、选址细节地址面积租金大学城 30M2￥300(2)、选择该地址的主要原因：在此范围内，学生相对集中，对鞋品服务需求量大且追求时尚、个性接受新事物快，能迅速打开我店市场，产生更为广泛的品牌效应。并且竞争对手的主要市场在居民区并非大学校园，这样可以减少竞争力，让本店更好发展。(3)、销售方式直接把服务销售提供给最终消费者。 (4)、选择该销售方式的原因直接接触消费者无中间环节，降低成本，能直接根据消费者意愿对其服务。实现“质高、时尚、个性”的服务宗旨，服务于学生。(5)、促销 1、发传单和贴海报我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解 品鞋鞋美容店 ，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传品鞋鞋美容店里最近的新产品。值得一提的是我们的特色波鞋，也会做为放在17传单和海报上。波鞋是 品鞋鞋美容店的主要特色，它 能让更多的人对我们这家店产生 好奇心，吸引更多的顾客来到 品鞋鞋美容店 ，鞋品本身具有新奇、时尚等特点，因此店面的装修也
