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1、第一节 动机第二节 需要第二节 激励理论第三节 激励方法第五章第五章 动机、需要与激励动机、需要与激励 课前案例分析：H:个体能力与差 异案例.docEvaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty
2、 Ltd.n课前案例分析Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n n一、动机概述一、动机概述 (一)动机的概念心理学家一般把动机定义为激发、维持、调节人们 从事某种活动,并引导活
3、动朝向某一目标的内部心理过程 或内在动力。 动机是无法直接观察到的,它是一种内部 心理现象,入们只能从观察表面行为的变化来推测背后的 动机。 (二)动机的功能 1. 1.激活功能激活功能 动机会推动人们产生某种活动,使个体由静止状态转化为 活动状态。动机的驱使下个体会产生某种行为并维持一 定的行为强度。例如,饥饿会促使个体做出觅食的活动。 生理的需求产生的动机往往比较急迫,需要立即获得满足 。第一节 动机Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
4、Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n n2. 2.指向功能指向功能 动机使个体进入活动状态之后,指引个体的行为指向一定 的方向。例如，在成就动机支配下的人会积极的学习,主 动选择有挑战性的任务去做。动机不同,有机体行为的目 标也不相同,这就是动机的方向性在起作用。例如,同样 是努力学习,有些孩子是为了获得教师和家长的赞赏,并 不十分在意是否真的掌握了知识。而有些孩
5、子则是对所 学的内容本身有浓厚的兴趣。由于动机的不同,导致了行 为目标的差异性。n n3. 3.调节与维持功能调节与维持功能 动机会决定行为的强度,动机愈强烈,行为也随之愈强烈 。动机也决定个体行为的久暂性,在没有达到目标之前, 行为会一直存在。有时行为看似不存在了,但只要动机仍 然存在,行为就不会完全避免,它只不过是以别的形式存 在,如由外显行为改为内潜行为。Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Sl
6、ides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n n（三）动机的种类（三）动机的种类分类标准动机类 别解释举例按动机的性质分生理性动 机以有机体自身的生物需要 为基础饥、渴、母性、睡眠等社会性动 机以社会文化的需要为基础权力动机，成就动机和学习动机等按学习在动机形成 和发展中的作用分原始动机是与生俱来的动机，以人 的本能需要为基础人们受饥、渴的动机推动而产生觅 食、找水的活动，是不需要经过学 习的习得动 机后天获得的，
7、经过学习产 生和发展起来的动机如婴儿出生后不知道什么是赞许， 随着不断参与生活，与人交往，才逐 渐明白什么是赞许按动机的认识水平 分有意识的 动机动机发生在意识水平上， 人们知道自己行为动机是 什么，行为目标是什么无意识的 动机无意识或没有清楚地意识 到的动机按动机的来源分外在动机在外界的要求与外力的推 动下产生的动机有的学生为了得到教师的奖励或免 受父母责备、惩罚才努力学习内在动机个体的内在需要引起的动 机有的学生对知识很感兴趣，能够积 极主动学习Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5
8、Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n n二、动机的产生二、动机的产生 动机的产生受内外两种因素的共同影响。n内因需要：需要是有机体内部生理与心理的不平衡状 态,它是有机体活动的动力和源泉。需要一旦产生、就成 为一种刺激,人们便会想方设法采取某种行为以寻求满足 ,消除不平衡状态。（需要与动机、行为的关系见图）n诱因环境：
9、除了有机体内部的需要外,外在的环境刺激 也可能成为行为的驱动力量。环境刺激是动机产生的诱 因。所谓诱因是指能够激起有机体的定向行为,并能满足 某种需要的外部条件或剌激物。n内因与诱因的关系：需要作为内因比较内在、隐蔽,是支 配人们行动的内部原因;诱因是与需要相联系的外界剌激 物,它吸引有机体的朝向性活动,并使需要有可能得到满 足。所以,需要推动人们去活动,并使活动朝向外界的诱 因,从而使活动具有目的性和方向性。当人们的需要得到 满足后,诱因的吸引力降低,动机强度也随之减弱或消失 。Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slid
10、es for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.需要与动机、行为的关系需要与动机、行为的关系Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created w
11、ith Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n n三、动机强度与工作三、动机强度与工作 效率效率 动机对于提高活动效率 具有重要意义。研究证 明,各种活动都存在动机 的最佳水平。动机过强 或不足,都会使工作或学 习效率降低,中等强度的 动机最有利于发挥最佳 工作效率。研究还发现, 动机的最佳水平随活动 性质的不同而不同。在 简单容易的活动中,工作 效率随动机的提高而上 升；当活动难度加大时,
12、 动机强度要降低(见图)。 动机强度、活动难度和工作效率的关系 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第二节 需要n n一、需要概述一、需要概述n n（一）需要及其种类（一）需要
13、及其种类n n1 1、需要的概念、需要的概念n需要是有机体内部生理和心理的不平衡状态。它表现在 有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求， 并成为有机体活动的动力源泉。n例如：血液中水分的缺乏，会产生喝水的需要；血糖成 分下降，会产生饥饿和求食的需要。n需要是个体行为的真正的原动力，也是人类社会不断前 进的动力之一。人为了满足合理的需要就要不断地进行 创造，推动人类社会的不断发展。Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created w
14、ith Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n n2 2、需要的种类、需要的种类分类标 准种类定义举例按起源分 自然需要和个体维持生命相关的需要，反 映了人类的生物自然方面的要求饮食、运动、休息、睡 眠、排泄等社会文化 需要主要指反映了人类社会的要求的 需要，对维 持人类社会生活、推 动社会进步有重要的作用劳动 需要，交往需要， 成就需要等按需要指 向的对象 分物质需要指向社会的物质产 品，
15、并以占有 这些产品为满 足。精神需要是指个体对一定文化、艺术 、科 学知识、道德观念、宗教信仰、 社会交往活动等的需求。指向的 对象是社会的各种精神产品。Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose P
16、ty Ltd.n n（二）需要的产生（二）需要的产生n1、生理的状态：在某种生理状态，人会产生一定的需 要。例如血液中血糖的含量减少，个体会产生一种紧张 感，这时产生进食的需要。n2、情境因素：它是指诱发或者增强需要产生的外界刺 激。在情景中最有力的因素是满足个体需要的对象。情 境因素引发需要，促使有机体满足某种需要。n3、认知因素：认知因素是产生需要的重要条件，认知 活动对个体的主客观条件进行分析、判断、推理等，帮 助个体确定活动的目标。认知因素中重要的是期待、想 象等因素的作用。Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第三节 激励理论激励是管
