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1、国际版权交易中心 2012.08.15hihey内部研究报告目录启发观点分享为什么是他们？怎么做？Hihey做什么？一、hihey做什么？艺术品在线交易平台lHIHEY.COM搭建了一个艺术品在线交易平台，为传 统艺术市场中的艺术家、画廊、拍卖行、供应商与收 藏家之间建立了一个高效、开放、自由的艺术共享平 台。 供 应 者需 求 者交易平台公司定位l在线艺术市场服务商-公司名称：业务l主营：在线零售、拍卖服务l延生：展览、艺术金融价值l艺术价值的发现和确认l艺术品价格的发现机制l公开市场提高艺术品交易透明度l在线技术提高交易效率降低成本l开放性平台产业链自由高效整合二、怎么做？从线下到线上l该
2、网站的模式非常清晰，就是将线下的拍卖行和画廊 搬到线上，进行不限场次、不限地域、不限竞拍资格 的艺术品在线拍卖。9在线拍卖PK传统拍卖对于卖方来说l 1.佣金比率较低 ；l 2.通过互联网平台将拍品增加曝光率；l 3.更多人的参与进而发现真实价格；l 4.最大限度地提高收益以及完成交易。 对于买方来说l 1.免去奔波于各个拍卖行的劳苦，节省时间和精力；l 2.比传统拍卖行更低的交易佣金；l 3.随时随地以各种互联网终端进行出价交易，趣味、方便、快捷；l 4.低进入门槛，无需保证金，且价格更为合理。10交易的相关规定l在HIHEY，买家只需在线实名制登记，就可参与竞拍。部分特别拍品需 要缴纳相应
3、的保证金。从2012年从2012年12月23日起，启用竞拍保证 金制度，保证金金额：1000元人民币。lHIHEY在线艺术品拍卖还有一项创举，就是在竞拍的同时设立一口价， 如果买家怕抢不到自己喜欢的作品，或者觉得竞价太麻烦，就可以直接 以一口价买下作品。竞拍成功后，便可坐等商品送上门。付款方式也很 灵活，支付宝、网银、POS机、现金均可。l 除了方便，参加在线艺术品拍卖会最大的好处是省钱。HIHEY.COM成 立至今举办的两场拍卖均以全场无底价的形式进行，并且免运费。著名 画家艾轩作品三口之家以132万元成交，吴冠中作品春日以308 万元成交，张晓刚作品小海军以5.72万元成交，岳敏君作品羊群
4、 以3.08万元成交，而大部分作品的成交价都在5万元以内。和传统拍 卖市场的动辄天价相比，在线拍卖的价格无疑更合理。11交易的相关规定l在线拍卖会在收取佣金方面也有优势，HIHEY中国二十世纪和当代艺 术专场落槌价在20万以上的收取落槌价10%的佣金(包括买卖双方), 20万以下的不收取佣金。l对于作品的真伪问题，除了举办线下预展之外，其还做出保真承诺：交 易平台对拍品进行担保交易，所有拍品在拍出3年内如能证明为伪作， HIHEY均可进行双倍赔偿。l会公布每一次的竞价价格，这些到最后会保留在出价记录当中以提高饱 受诟病的透明度问题。l对于以投资作为目的的买家而言，在HIHEY在线下单并完成支付
5、后，可 以直接将已属于自己的作品转售从买家立马变为卖家，等待下一个 买家接手，直接进入二级市场进行流通。 12交易的相关规定lHIHEY.COM与艺术家合作的形式所收管理费用是5000元/年，成交后三 七分成(网站三，艺术家七)。l所有交易全部上税，推动正规化交易，这是为吸引更多新买家和机构资 本进入的必要条件。l2012年，HIHEY计划与某银行联合推出艺术信用卡，使用该卡在HIHEY 和其他合作机构购买艺术品可获得折扣，该卡还有颇具新意的分期付款 功能。13成果截止到2011年12月，HIHEY.COM自己给出的一组数据是：l 艺术家：478位l 画廊：22家l 可售作品：1796件l 总
6、市值：214175440人民币l 总成交额：23489000人民币l 总成交数：245件l 注册买家：642位l 总访问量：3871265l 平均每天销售一件作品，均价在9万人民币。l 单价超过100万人民币的有5件。l 销售作品中92%为架上绘画作品。14线上交易存在的问题和解决办法l看不到实物是线上交易最大的顾虑。解决对策：掌握一家自己的 艺术品物流公司。用户体验是最花精力的地方。l与网络拍卖相关的法律法规的缺位也是问题之一。l价格是由市场来试水决定的，并没有一个权威的价格评估体系可 供参考。l行业规则:无。对于国内在线艺术品交易市场的现状，何彬认为 ，严格来说，行业正规军其实不多，目前这
7、个领域还处于“草莽” 时期。“我们今天状态像是10年前的淘宝，整个行业没有规则， 还需要去创造规则。”15三、为什么是他们发展轨迹l2003年，何彬在中央美术学院读研究生期间，创办了他的第一 家网站iONLY.COM.CN(东方视觉)，后来发展为全球访问量 最高的艺术资讯提供商。有了足够的资源，何彬自然想到了把艺 术品交易和自己喜欢的网上购物结合起来。经过三年筹备期， 2011年1月，HIHEY进入正式创办阶段，并于同年4月18日上线 开市，当天即完成10万元销售额。l在网站建立之初，公司主要通过为艺术家举办个展的方式来推广 年轻的艺术家，其主要专注于各种媒材的当代艺术。l除了常规性的个展之外
8、，也进行艺术品的线上拍卖，2011年12 月进行了第一次“中国二十世纪和当代艺术”拍卖，取得了1340万 的成交额。17发展轨迹l进入2012年之后，HIHEY将其拍卖业务常规化，基本上每个月都有1个以上的专 场拍卖，而且其拍卖的品种也较为新颖，除了常规的拍品之外，其更是举办了中 国第一次观念艺术专场拍卖，第一次老照片专场拍卖、第一次水彩艺术专场拍卖 。l为了更好的推广年轻艺术家，在继续为年轻艺术家进行线上个展的同时，其也在 798附近的恒通商务园内开辟了一个1000平方米的空间用于为艺术家举办线下的 个展。l“中国未来HIHEY.COM新兴艺术家计划”是其推出的集300位新兴艺术家共同 参与
9、的艺术项目，抢鲜版已于2012年7月13-18日在今日美术馆展出。此项目以 改革开放后出生的艺术家为主要群体，通过线上展示及线下美术馆、艺术沙龙、 APP等形式来对艺术家的最新创作状态进行展示，让新兴艺术家的作品走进更多 艺术消费人群的眼中。这是一个面向未来的艺术项目，它将是永远进行中的状态 ，没有结论，持续发展，不断为中国艺术市场注入新鲜血液。HIHEY.COM提供 了一个发现未来的平台。1819引领和创造了市场需求l艺术品投资和电子商务都是有着巨大潜力的行业，在合适的时间 它们的结合就会火爆。原因：未来潜在的买家，卖家，艺术家都 是在网络笼罩下的一代，对于他们来说，线上模式不仅 不构成挑战
10、，反而亲切无比。而HIHEY网站引领和创造了这种潜 在的未成型的市场需求。20定位明确l他们的初衷是：为所有艺术家提供机会和支持，让他们能够通过销售作品维持生存并继续艺术事业。l旨在打造一个覆盖各个阶层的艺术品消费网站，从1000元的新秀艺术家作品到价值上千万的顶级艺术珍品，所有登录网站的用户都能够接触到这些信息，并根据自己的需求和能力选择艺术品进行在线交易。l公司的定位是：在线艺术市场服务商21定位明确l主要客户及服务艺术家：艺术家服务画廊：网上艺博会新晋收藏家：HIHEY VIP收藏l市场反馈：5万元左右的油画和雕塑最好卖。在两千多位真实有效的买家会员中，以金融业、地产业、能源 业和学院教
11、授居多。只要在购买过艺术品的人50%以上都有重复购买。22定位明确服务专业-观念l做艺术品交易网站除了要求具备创新能力，还要有集纳资源和整 合资本的能力，并需要在此基础上针对客户需求做出符合市场要 求的产品，再用产品把资源资本和客户串联起来，成为一泉活水 ，这样才玩转网上的艺术品交易。l出问题的时候千万别幻想会有比你更专业的人来救你，就靠自己 磕，边做边总结。l做艺术品电商，首先是懂艺术，而不是懂技术。你得懂整个艺术 行业运作的规则和潜规则，比如说拍卖是怎么一回事，画廊是怎 么回事，艺术家到底怎么想的，说白了这一切就是一个供应链管 理和客户关系管理，懂得了这些之后再用互联网技术去优化这一 整套
12、生产关系以提高艺术市场效率从而彻底降低行业成本，最终 实现传统艺术生产关系的全面升级。23服务专业行动l价格低于传统艺术市场20%l绝无假货保真正品现金赔付l快捷安全的物流和支付体系团队特别l网页：简单、亲切、新颖。l“它的未知吸引了我”。l“看看能改变什么”。l“能认同我们的都留下来，所以你会发现我们这儿的88 年的、89年的，90后都在干拍卖经理，一个月也能做 七、八十万的交易，这在传统拍卖行真是不太敢想， 也就是一个前台的年龄。”四、观点分享艺术、互联网、收藏l艺术面前人人平等，收藏面前各显神通。我们的标准就是没有标准，换 言之是尽可能的去艺术权力化，去中心化，而把价值判断的标准从原来
13、的个别几个人手里扩大到更多的人的参与，这样才能无限接近艺术创造 的最初动机。l艺术是一个没有标准的行业，不管你是谁每个人心中都可以有自己的艺 术史，当然这一切在传统艺术市场只能是想想而已，因为实现起来社会 教育成本太高。互联网让这一切成为可能，首先让艺术家的艺术表达更 加自由，不用看画廊老板的脸色，不用看大藏家的口味，他可以做到想 画就画。因为比起传统的艺术市场来说，带来了一个巨大的 艺术长尾市场，他使得每个艺术家都获得推荐和被肯定的机会，每个收 藏家也都可以做到自己去判断价值，用钱投票想买就买。27艺术市场l“很多人有疑问，艺术品与互联网联姻，这个模式会不会缩减传统艺术品 交易的范畴？”何彬
14、说，其实这是一个增量和存量的问题。“我们并不是 在挖掘原有的1万，而是在用互联网的方式拓展那99万。”他解释，目前 整个艺术品市场的高端购买人群只有1万，在他们手中握有1000亿的资 金，这是每年的交易额。但是，未来10年中国的艺术市场将要上升为 5000亿的规模，投资人群将从1万扩大到100万，只有用互联网的方式 才能迅速挖掘出新增的99万人的市场，这是一个巨大的艺术市场长尾， 传统的画廊拍卖行做不到的。28价格l艺术品的价格是根据整个市场购买力的水平而来的。我们公司有一个玩 笑，就是一张画是怎么升值的，就是今天有一个客人，他掉了一个钱包 ，钱包里有一万块钱，他不心疼，掉了就掉了，这张画今天
15、就值一万， 过了三年这个人升了高管或者他的公司上了市，身家好几个亿，他又掉 了一个钱包里面有十万块钱，这张画就值十万了，也就是说艺术品的价 格是由购买力水平决定的，就是由买方决定的，你的所有艺术的其他的 附加值，这只是一个佐证而已，证明它值这么多钱。艺术市场首先是得 有购买力，购买力跟得上才能运转的下去，如果买家都买不起，学术价 值再高也没有市场价格。29新晋收藏家l年轻艺术家的作品能够敏锐地反映当代社会与时代精神，而且表现手法 更为自由奔放,跟我的所思所想很接近。从投资角度讲，我们这样的年轻 收藏者没有机会和能力去追高，但也有作为后发者的优势，就是能面向 未来，积极的去寻找、发现和投资新一代
16、年轻艺术家的作品。l我不是传统意义上的藏家，应该属于那种新进场、尝试性的。我买作品 首先考虑的是价格问题，要在我能承受的范围之内。比方说，一张作品 一两万，一年花个十几万，结果我发现只能买80后的作品。当然从另一 个角度来说，现在的艺术品市场对80后艺术家还没有建立起一套完整的 评估体系，而把注意力主要放在了50、60后艺术家身上。这里面就充满 了很多的可能性，所以我觉得参与进来特别有意思。l杨嘉伟对天使收藏的看法是：我觉得买80后的作品，其实更像投资一个 创业公司，其中充满了巨大的不确定性，但同时也代表了无限的可能性 。3031艺术金融lHIHEY通过与多家银行的私人银行部达成合作，掌握了超过3000亿净资产 的在买家，与此同时，另一总额达1.8亿的私募基金也与HIHEY形成战略联 盟，基金将通过HIHEY的渠道进行采购和退出;这无疑为线上交易提供藏家 保证。而何彬表示：打包型买家以投资为目的具有较强的不稳定性，最大 程度地接纳
