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1、雄狮计划之职业经理人 招募说明会宣导方案宣导大纲职业经理人招募说明会运作流程职业经理人招募活动宣导相关附件展示一、活动背景v （一）抵卸同业竞争，捍卫泉州国寿市场品牌地位。众所周知，平安今年强势启动大规模增员方案，通 过“龙计划”的全面运作，以队伍建设带动了业务的稳步 递增，对我司的市场地位构成严重威胁。v 1-8月份泉州平安与我国寿代资考通过情况单位国寿 参 考 人 数国寿 通 过 人 数中国 人 寿 通 过 率平安 参 考 人 数平安 通 过 人 数平安 通 过 率泉州3324207562.42 %4087233657.16 %平安今年为 止在新增持证 人力方面已超 出国寿261人v 同时
2、，平安在县公司每个月都有召开一场大型招聘会 ，通过观摩在石狮、晋江、市区、南安的运作，发现对手 在组织运作上也有独到之处，本月晋江一期到会人数400 多人，市区100多人，南安人数相对较少。也由此可见， 平安此时重点的目标是在经济最为发达、拓展空间最大的 晋江和石狮。v （二）以队伍发展及队伍建设来带动业绩的长久稳步发展, 已经成为系统上下的共识.只有队伍发展及队伍建设,才是真正的竞争力.才能过 好日子,才有明年的开门红.二、活动内容v （一）三个明确,特别是落实主管的三个确保 v 明确增员的主要人员是主管及参与雄狮计划的人员 v 明确增员的主要对象是老客户或老客户推荐 v 明确增员的主要引导
3、方向是培育高素质管理人员v （二）配合省公司“雄狮计划”组织实施，通过“雄狮储备 营”计划推动雄师计划的顺利实施，达成有规划、有目标地 培育初级主管的目的。 v 通过第一期“雄狮计划”运作，我们可以看到，在仅有 一个半月的时间里，尽管最终没有达成预定的晋升目标， 但增员效果仍然是成功的。全市参与第一期雄狮计划的人 数466人，通过系列的培育，其中达成晋升条件的有75人 。其中新增持证人力1人的有164人，新增持证人力2人93 人。若能有充足的时间条件做好充裕的准备和到位的追踪 及过程管控，我们相信，其结果将会达到预期目标。v （三）推广月度大型招聘会，以队伍建设带动业务发展 v 在借鉴平安“龙
4、计划”的基础上，泉州分公司响应市公 司总经理室的指导思想，在个险部、教育培训部的共同策 划下，市公司将于10月份在全市推广月度大型招聘会，主 推培育管理人员及创业计划. 结合第二期“雄狮计划”，扩大 月度增员平台，以队伍建设带动四季度业务发展。v （四）优化增员恳谈会,固化日 常化增员. v 推广适合各种职场实际情 况的增员恳谈会.三、活动推广行事历：v 9月下旬10月行事历四、大型创说会项目组架构市公司 （人力发展岗）课件、讲师协调组织 陈阿二数据分析、主持训练 组 陈含心宣传广告、战报、短 信组 蔡鸣县公司人力岗创说会运作组数据分析组战报、短信组五、任务目标设定与奖罚措施：v （一）根据第
5、一期“雄狮计划”的参与人数及主管三个确保的设定四 季度增员目标。v （二）为保证四季度增员目标的实现，教育培训部拟定以 下相关奖惩方案，各单位按此标准制定相应的管理办法。 v 1、活动期间，各级主管均需按省公司“三个确保”要求 ，在四季度实现有效增员1人，必须自费参加市公司组织 的主管技能提升班,培训费每人200元。2、各单位完成任务奖励每人300元,未完成任务奖励 每人200元,但要求上报增员活动方案,且培训部督查后发放.v 活动期间，成功增员有效人力3人（含）以上者，授 予“优秀伯乐奖”荣誉称号；成功增员有效人力2人（含）以 上者，授予“十佳伯乐奖”荣誉称号。 v 获奖者将在第二期组经理晋
6、升表彰会上颁发荣誉证书 并拍摄个人及团队的DV，作为永久纪念。 v 方案中有效增员必须符合以下条件： v 在活动期间所增人员Q值达成1Q; v 在活动期间早会参会率达80%以上； v 必须参加市公司岗前培训及311衔接培训。六、活动支持：v 为配合县公司成功举办月度大型招聘会，市公司统一开发制作创 说会的相关材料，包括：海峡都市报、会场布置、职场布置、后续追 踪、增员拜访工具、话术、县公司启动会、创说会课件、流程、主持 稿等。同时将在9月底对全市主要负责创说会的人力岗人员进行统一培 训，主持人、授课讲师统一过课。 v 附件：宣传材料 v 主会场横幅：中国人寿XX支公司职业经理人招募说明会 v
7、县域主要街道横幅内容参考： v “庆华诞.聘英才”中国人寿百名管理人才火热招募中 v 报名热线：0595-22132522 v 施展才能、锻造未来，中国人寿提供一流人才成长的平台入场券七、活动口号v 月增一人当主管，季增四人领高薪 v 你我争当组经理，60华诞送厚礼 v 祖国大阅兵，国寿大增员八、活动跟进v第二期雄狮计划为伙伴的发展搭桥铺路 。创富 说明 会组经 理培 育训 练四期 晋升 沙龙组经 理表 彰组经 理加 油站九、职场布置要求v 职场要有增员口号、雄狮计划海报 v 三季度组经理晋升喜报 v 准增员邀约数量上墙 v 招募说明会时间提醒牌十、组训要做的事情v 每周三的增员早会 v 早会
8、宣导与激励、关注重点追踪对象 v 国庆期间的适时追踪，情况反馈 v 每日收集回执联，数量上墙及上报区部国庆期间增员专题安排繁荣60载载、再续续新辉辉煌时间时间内容讲讲解重点10月5日雄狮计狮计 划之职业经职业经 理人招募说说明 会宣导导让让全体营销员营销员 深刻理解职业经职业经 理人 招募说说明会举办举办 的意义义，运作的 流程及需要准备备的事项项10月6日增员话术员话术 演练练与通关让让全体营销员营销员 掌握两个主要增员员工 具的使用，熟练练增员员及邀约话术约话术10月7日职业经职业经 理人招募说说明会营销营销 伙伴 注意事项项宣导导让让全体参会人员员明确配合招募会议议 运作时应时应 注意的
9、细节细节 ，能够够准确 到位地做好配合工作10月8日参与招募会人员员的面试试与培训训追踪对对一些无法准进进参加面试试和未确认认 参训训的人员员能够够及时进时进 行追踪， 确保成功率宣导大纲职业经理人招募说明会运作流程职业经理人招募活动宣导相关附件展示 工作流程介绍工作流程介绍 项目组分工项目组分工 各流程操作要领各流程操作要领工作流程电话录用通知电话录用通知参加说明会参加说明会增员开拓增员开拓参加培训参加培训性向测试及面试性向测试及面试递交培训通知书递交培训通知书 ，预先准备复习，预先准备复习 和入司材料和入司材料大纲 工作流程介绍工作流程介绍 项目组分工项目组分工 各流程操作要领各流程操作要
10、领县公司项目小组分工项目组组长培育训练组推介会 运作组面试组数据追踪组项目组分工 项目组组长项目组组长 由支公司个由支公司个 险部经（副险部经（副 ）理）理/ /人力发人力发 展岗担任展岗担任人员要求人员要求岗位设置岗位设置职责描述职责描述 1.1.确定本单位增员方案确定本单位增员方案 2.2.掌握工作流程，确定四个项目组掌握工作流程，确定四个项目组 组长组长 3.3.总体把握流程运作，并与上级部总体把握流程运作，并与上级部 门沟通协调门沟通协调人员要求人员要求岗位设置岗位设置职责描述职责描述 推介会运作组推介会运作组 由个险部经副由个险部经副 理理/ /人力发展岗人力发展岗 担任担任1.1.
11、确定人员分工（会场确定人员分工（会场/ /物料物料/ /讲师讲师/ /主持）主持）2.2.总体把握推介会运作，前期沟通和现场协总体把握推介会运作，前期沟通和现场协 调调项目组分工 面试组面试组1.1.确定面试组成员及电话通知人员确定面试组成员及电话通知人员2.2.提前沟通面试流程和筛选标准提前沟通面试流程和筛选标准3.3.收集收集新员录用信息表新员录用信息表，并进行二次筛选，并进行二次筛选 由个险部由个险部 经副理经副理/ /人人 力发展岗力发展岗 担任担任人员要求人员要求岗位设置岗位设置职责描述职责描述 培育训练组培育训练组由人力由人力 发展岗发展岗 担任，担任， 等同辅等同辅 导训练导训练
12、 组日常组日常 工作工作1.1.落实日常性新兵营落实日常性新兵营/311/311衔接教育工作衔接教育工作2.2.月度新人育成追踪报表月度新人育成追踪报表 数据追踪组数据追踪组 由销售管理由销售管理 岗或其他个险岗或其他个险 部人员担任部人员担任1.1.诚聘英才回执联回收情况每日通报诚聘英才回执联回收情况每日通报2.2.每场推介会后的关键每场推介会后的关键KPIKPI报表报表3.3.每日短信通报（推介会当天至少三条）每日短信通报（推介会当天至少三条）项目组分工 工作流程介绍工作流程介绍 项目组分工项目组分工 各流程操作要领各流程操作要领业务员操作流程v 完成增员100；v 充分掌握增员话术，学会
13、使用增员工具；v 每日至少找3个准增员对象进行面谈；v 邀约参加推介会；v 邀约面试；v 递送培训通知书；v 对准增员进行后续追踪，包括参会后的家访（在参训前 至少有一访）、追踪参训、协助办理入司手续、追踪参加 311衔接教育。项目组对应工作v 项目启动、职场训练v 过程管控追踪v 举办推介会v 进行面试v 组织参训v 举办衔接教育1.宣导幻灯 2.话术及工具1.每日回收情况通报（回执联、门票） 2.短信平台说明会流程：开场白企业文化展示保险访谈晨操不要认为自己没 有用专题时间行业、公司、保险意义简单销售、发展前景新人/主管各1，提前沟通根据访谈纲要，引导 性互动，增强可信度对面试工作做简要介
14、绍数据组对现场数据要及时反馈四折页、公司简介、国寿客户报结束语提前排练指定讲师，提前2天过课职业经理人招募计划简介与 培训体系介绍暖场视频：国寿雄风及 精英访谈主持人根据本单位培 训及面试安排对课件 进行相应调整宣导筛选标准vv 年龄年龄 ： 25452545岁岁vv 学历学历 ： 初中及以上初中及以上vv 工作经历： 从事营销工作或金融行业工作经验一年以工作经历： 从事营销工作或金融行业工作经验一年以 vv 上，学习能力强者优先 上，学习能力强者优先须淘汰人员v 1.年龄不符者v 2.学历初中（不含）人员，通过面谈或求职信息表了解；v 3.无法参加培训及每周无法参加三次以上早会者；v 4.按
15、参加面试人员比列，淘汰率不得低于10%。严格标准的意义v 1、尽量招募合乎标准的符合招募甄选标准； v 2、通过沟通，观察准增员是否具备沟通力，亲和力以及内 在的能力素质，是否具备保险营销员的条件； v 3、在沟通的过程中，对有潜质的准增员，增强其对保险开 作的兴趣，强化其对行业认同感； v 4、为代资考及后期的岗前培训做好包装和铺垫工作； v 5、强制设定10%以上的淘汰率，以提高准增员质量。面试甑选流程填写录用新人信息表 推荐人引领，一对一沟通，填写求职信息表并上交通过面试官起身握手邀请就座、简要自我介绍 、介绍面试事项未通过上传县公司，二次筛选，电 话通知递送培训通知书填写性向测试并上交
16、面试官用30秒时间阅读两张表格，开始面试，并做记录委婉告知等候通知 会场布置要求v 1、悬挂横幅（中国人寿XX支公司职业经理人招募说明会 ） v 2、X展架，每套8个，一个单位两套。分两排，按照行业 、公司实力、福利保障、晋升空间、培训体系、择业观念 顺序进行摆放 v 3、必须保证至少有2个以上的无线麦克风，保险访谈环节 需要用到，同时需临时加摆座谈的咖啡座式 v 4、宣传资料人手一份，用塑料文件袋装 v 5、小矿泉人手一瓶 v 6、座位无需桌子 v 7、所有参会人员包括工作人员、组训、业务伙伴一律着 职业装，体现专业形象宣导大纲职业经理人招募说明会运作流程职业经理人招募活动宣导相关附件展示v 增员100 v 求职信息表 v 性向测试
