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1、国际经济合作!“#年第$%期!“!年） 相比，燎原公司在某些技术上与其相当。 然而， 大多数中小民营企业由于资金、 人才和技术积累的不足， 技术水准不高， 创新能力有限， 这无疑减缓了中小民营企业国际化的脚步。国际化程度总体来看还比较低。不少浙江中小民营企业通过， 使得出口不断增长。的核心内容是以跨国公司输出品牌、设计为标志， 把产品制造环节外包，从而实现品牌扩张和市场扩张。中小企业通过的方式学到了外商的管理经验、 国际市场的新动向，努力提高企业的发展层次，为建设国际化企业积聚实力。 然而， 部分中小企业满足于利用做大规模， 并赚取加工利润， 这显然是缺乏长远眼光的。如果一个企业只把发展定位在
2、上，那这个企业就做不成一个真正的国际化企业。对外直接投资是企业国际化的高级方式，但浙江中小民营企业从事对外研! “ # $*-国际经济合作!“#年第$%期直接投资，尤其是生产性直接投资的还比较少。中小民营企业的管理经验不适应企业国际化需要，对外投资的控制不力。浙江很多中小民营企业是在乡镇企业基础上， 凭着企业家的胆识， 借着改革开放的有利时机创业起家的，不少企业还是家族控制，这种管理方式对企业初期的稳定发展起过重要作用， 但未必适合国际化经营。国际化经验的不足成为中小企业国际经营的约束， 一些企业在海外投资决策前对投资环境、政治风险、 市场风险以及技术适用性认识不够，可行性分析不科学，表现为严
3、重的内部控制不力； 有的项目甚至不做境外市场考察就编制可行性报告， 导致项目上马后问题很多， 经济效益不佳， 甚至亏损。不少中小民营企业在境外机构设立之后， 缺乏对境外机构的管理和控制经验， 也导致了海外投资效益的低下。中小民营企业从业人员的知识结构和企业家素质有待提高。我国中小民营企业的管理人员知识结构普遍偏低，从业人员的文化素质普遍不高，这与当今知识日益成为财富积累的核心手段、技术创新日益成为经济和社会发展的主导力量的现实及发展趋势不相适应。该问题与中小企业在国际商务领域的经验不足紧密联系，中小企业可能在知识有限或没有利用国际税赋最小化的条件下作出了对外直接投资的决策。随着国际通讯的发展，
4、达成对外直接投资或其他国际商务活动所需的管理资源虽然有所减少，但是有限的管理资源和人力资源依然是中小民营企业国际化经营的一大障碍。高素质、懂专业又德才兼备的国际经营人才已经成为约束我国中小企业国际化发展的重要瓶颈。企业国际化经营尤其是对外直接投资， 需要一批思想素质高、 业务素质好的人才。不少中小民营企业反映，对外直接投资的关键障碍在于人， 即外派人员的素质、 能力和职业道德。 对外直接投资时， 担心派出去的人不为公司工作，只为个人工作。 如果人的问题解决了， 国际化的步伐可以加快。 可见， 企业国际化经营人才的吸引、 培养和外派， 已经成为中小企业进一步发展国际化经营所面临的重要课题。抗风险
5、能力低。由于生产经营规模较小，资本不是太充裕，中小民营企业在国际化经营，尤其是对外直接投资时的抗风险能力较弱。从事国际生产比单纯出口的风险更大，对小公司来说一次失败就可能是灭顶之灾。特别是对非企业本身因素造成的风险， 如政治风险、 汇率风险等， 中小企业几乎没有防范能力。发展对策为了促进中小民营企业的国际化发展，我们需要从多方面努力创造良好的外部条件， 然而， 企业也不能被动地坐等外部环境的改善，而应该积极行动起来。 笔者认为， 浙江中小民营企业可以争取在以下方面有所作为：首先，培养全球化思维方式是中小民营企业国际化经营的第一步。 在信息技术迅猛发展的今天， 企业国际化经营未必需要庞大的规模，
6、只要拥有价值链上某些环节的相对优势，都可能成为中小企业参与国际竞争的基础。 因此， 中小民营企业无须妄自菲薄，而应逐步培养全球化的视野和思维方式。其次， 加强内部管理， 提高盈利能力， 增强信息透明度， 建立良好信用，并尽量按照国家的政策导向开展国际经营，从而获得更多的资金支持和融资便利。再次， 加强信息化建设， 运用现代信息技术推进国际化。现代信息技术的发展，促使企业间竞争的决定因素发生转变， 传统的生产要素，如自然资源、 资本、 劳动力等， 开始让位于知识、 信息和人才。因此， 在现代信息通讯技术条件下，无论是大公司还是中小企业，只要拥有信息和知识， 就可能在国际市场立足。中小企业可以利用
7、信息通讯技术，比如因特网， 开展电子商务活动。 这对中小企业而言， 交易成本低、 时间省，是一种比较可行的开拓国际市场的方式，有利于发挥中小企业机制灵活、 适合多品种、 小批量生产的优势， 而且， 还可以大大克服中小企业信息闭塞的缺陷； 此外， 中小民营企业还可以通过与科研机构的网上合作研究开发提高产品的开发能力、及时获得中小企业服务体系的支持、 及时学习国际经营的知识等，从而加强中小企业的技术创新和产品开发能力，更好地参与国际市场的竞争。第四， 利用多种方式的合作， 包括与国内大企业、海外企业建立网络、 联盟和其它战略伙伴关系， 提高自身的竞争力。部分中小民营企业不具备直接通向国际市场的渠道
8、，又限于规模、资金和人力资源的限研! “ # $!+!“#$%&()$*)+!“#制， 难以独立开拓国际市场， 这时，就可以借助合适的合作伙伴的实力走向国际市场。 比如， 奉化波音线缆音响设备有限公司通过&“,， 得到了市场信息、技术发展的信息和研究开发的思想，从而把产品打进国际市场。与国内大企业建立战略联盟， 依托大企业， “ 借船出海” ， 是中小企业进入国际市场的一种重要方式。大企业往往愿意把其在国内的供应商带到国外，以便集中核心资源、 保留核心业务， 提高效率， 这对中小企业而言，既保住了它们的海外市场，又免除了独立开发海外市场的投资和相应的风险，不失为走向国际市场的一条捷径。第五，
9、采取“ 专精” 战略， 即： 高度专业化、瞄准某个细分市场的战略。中小民营企业受到规模和资源的限制， 不宜把战线拉得太长， 可以通过对市场的细分，找准某个细分市场作为目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，通过专门化经营创造出产品和服务优势，争取在该细分市场占据优势地位。 比如， 浙江艾莱依羽绒制品有限公司生产的羽绒服， 以(-到+-岁的女性为目标客户群，开创了羽绒衣时装化的先河，取得了较好的业绩。 “ 不该你赚的钱就不要去赚” ， 公司陈总经理这句通俗的话却蕴涵着“ 专精” 战略的思想。中小企业应该放弃“ 小而全” 的经营思想， 围绕自己的核心能力进行经营，将非核心业务和
10、非核心专长部分通过“ 外包” 等形式， 交给其他厂家去做，自己则专心致志地做最专长的业务， 真正做“ 强” ， 在国际市场立足、 发展。第六， 以集群化形式共同发展，并加强与大企业之间的协作体系， 增强抵抗风险的能力。 浙江省中小企业的成功发展经验就是对集群战略的最好诠释， 衬衫之乡、 鞋袜之乡、 领带小企业集群、小五金小企业集群等，采取的都是这种战略。 台商也经常采用这种方式来规避风险， 比如， 在广东的东莞、江苏的昆山和苏州等地，都有台商集中的集群式投资。江苏、浙江的中小经营者联合起来，在南非、 中亚、 俄罗斯、 巴西等地建立了许多专业市场，带动了大量产品的出口， 取得了良好的经济效益。
11、此外， 中小企业还可以通过集群的方式， 为大企业提供专业化协作生产， 提高自身的加工技术和效益， 并跟随群内的核心大企业进入国际市场， 进而发展自身的海外网络。第七， 增加人力资源开发方面的投入。在知识经济时代， 人力资本有着非同寻常的作用。中小企业家的素质对中小企业的发展至关重要， 我国的中小企业家应锐意创新， 并在技术创新、 营销创新、 结构创新的带动下，努力建立新型、 灵活的管理方式， 这是中小企业在激烈的竞争中脱颖而出、 占领国际市场的关键所在。中小民营企业家自身可以参加各种有关出口业务、 外经贸知识和技巧、 企业管理等方面的培训，提高自身的国际经营水平； 同时， 中小企业往往缺乏善经
12、营、 懂业务、 熟外语的国际经营人才， 如何培养、 吸收并留住国际经营人才亦是中小企业发展跨国经营的一大挑战。第八， 加强与国内大专院校、 科研机构的合作，借助外脑提高研发水平和技术创新能力。尽管我国不少中小民营企业具备了一定的自主研发能力， 在国内外设了研发、 设计机构， 但从总体看， 技术水平和技术创新能力还是比较有限，产学结合是对双方都有利的思路，值得鼓励和推广。燎原灯具股份有限公司借助了浙江大学和复旦大学专家学者的力量， 开发自主知识产权， 增强了自身在国际市场的竞争能力，这种做法值得借鉴。第九，在利用&“,做大规模的同时， 重视积累参与国际市场竞争的经验， 并为自有品牌的建设和推广作
13、好准备。&“,方式在我国的中小民营企业中非常普遍， 它很可能成为我国中小企业走向世界的一项重要策略。调查的.家企业中，/家主要通过做&“,进行出口的中小企业普遍认为这对企业的成长有好处， 比如， 得到市场信息，并能顺利地打开国际市场； 通过派技术人员一起开发新产品等途径提升品质、 技术控制和产品设计水平； 技术发展的信息、 研究开发的思想对公司的成长有利； 学习国际上的标准和款式， 也可以利用其闲置的生产能力等。但也有企业指出，做&“,虽对业务拓展方面有好处， 但对管理、 技术促进方面不够， 应该设法利用国外的技术来建设自己的品牌。笔者认为， 从长远来看，&“,只能作为手段， 而不是最终目标。中小民营企业不能仅仅满足于赚取微薄的加工利润， 而要逐步自主开发、 自创品牌。拥有自己的品牌， 一家企业才拥有进入国际市场的通行证， 中小民营企业在条件允许时， 必须积极实施品牌战略， 开展以品牌为核心的国际营销和服务， 扩大产品市场， 拓展发展空间。研! “ # $+)
