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1、诸葛酿1号店推广方案1号店运营目标 2015全年诸葛酿全年销售目标为8000万元，计划线上渠道占总额10%-15%，计划 在1号店实现在线销售额为200万； 提升公司知名度，增加诸葛酿的曝光率； 扩大品牌影响力，坚持走品牌规模路线；1号店运营目标如何经营1号店岗位职能职责 职u运营总监：1、负责制定店铺月度、季度、年度目标，并协调各岗位完成店铺的目标；2、针对目标制定店铺活动计划、推广计划等 ；3、督促落实年度、月度计划，确保实现目标；4.运营分析：对店铺各项数据（包括UV、转化率、客单价）进行分析；u运营主管：1、制定年度促销计划，跟进执行电商运营维护事务工作2、月度促销的落实（活动方案、活
2、动执行、活动总结）3、1号店平台活动报名，提升店铺流量，增强营销效果4、店铺的优化，在1号店内的推广（付费性）以及1号店站外推广u电商财务1、根据每天的财务报表整理出月度、季度和年度报表 2、监督部门资金的运用 3、每月核算支出费用、员工工资等岗位职能职责 u平面设计师1、商城店铺的装修设计工作2、网页美工、商品的图片处理3、店铺广告设计，布局合理性及色调搭配的把握4、活动页面设计工作 u文案专员1、根据推广策略及活动需求写作文案，策划促销活动方案2、产品宣传介绍图文内容填充及更新3、撰写产品描述（商品文案）4、负责商品上下架 u客服专员1、售前咨询 2、售中引导3、售货服务 u库管商品的出库
3、、入库与在库管理维护 u配送专员 打印订单并配货、打包、称重、发货 u售后专员 1、负责退换货服务 2、负责产品满意度的调查及客服关怀 3、负责客户投诉或纠纷的解决入驻与装修u平台入驻：资质审核通过后双方协商无异议财务根据程序缴纳保证金和平台使用费u关于1号店的装修： 店铺装修关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。店铺的整体风格要 根据诸葛酿产品的特点以及诸葛酿品牌故事来设计，主要包括： 店铺的标题的创意设计 ； 产品图片的更新处理 ； 产品的广告宣传设计； 以及新年诸葛酿相关活动页面的设计。 产品图片及相关描述上传、签名图设置，公告文案，产品科学分类等。 店铺分类栏设置，分类有条
4、理，明朗又有针对性。 店铺图片和数据要真实，且更新要及时，对于已经不再销售的商品要及时下架，以免 造成不必要的消费纠纷。如遇店铺搞活动，要提前做好要上传的宣传图片和制定活动规 则。u注：季度/月度推广营销计划详见附件一1号店季度推广计划 1号店店内 推广计划推广方式推广计划推广时间 （以季度为单 位）推广效果1.免费推广进行店铺优 化，提高搜索排名；参 与社区交流，提升用户粘性。每季度提高用户体验，为店铺引流， 为产 品的销售打好基础2.付费推广根据情况参与1号店平台上的多种形 式的付费推广，包括CPC、CPS、CPM 、CPT等。每季度增加店铺的展现次数，产品的影 响力和购买 力1号店店外
5、推广计划常规推广通过多种推广方式，如微博、微 信、论坛 、SNS、QQ等方式，将用户 流量引导至诸葛酿1号店店铺进 行 在线购买 。每季度提高店铺的知名度和产品的影响 力，为店铺引流，从而达成购买季度工作计划品牌促销推广计划微信微博联动通过微信微博官方认证的服务号“诸葛酿”发布新闻动态： 此酿造产品已成功入驻素有网上沃尔玛超市的1号店，附上链接 网址，让粉丝养成电商消费习惯并广而告知。利用微博和微信推广诸葛酿产品，及时的与粉丝进行互 动，加强对粉丝的管理，提高产品的转化率1号店内推广1.店内推广：在1号店平台的推广 1）免费推广： 进行店铺优化，提高搜索排名；参与社区交流，提升用户粘性。 2）
6、付费推广： 根据情况参与1号店平台上的多种形式的付费推广，包括CPC、CPS、CPM 、CPT等。 2.店外推广：在1号店平台外的推广 通过多种推广方式，如微博、微信、论坛、SNS、QQ等方式，将用户流 量引导至诸葛酿1号店店铺进行在线购买。1号店关键词搜索优化关键词的设置：酱油、醋诸葛酿、手工酿造，诸葛酿酱油，诸葛酿 醋，诸葛酿豆瓣，诸葛酿豆豉，诸葛酿豆腐乳，诸葛酿调味品，食品 ，调料，手工艺品，旅游纪念品，土特礼品，调味 品，生活艺术品，三国文化 1号店酱油醋销量较好的品牌为李锦记、淘大、厨邦六月鲜、鲁花 等，我们可以通过关键词的组词搭句、谐音或链接来让消费者看 到知道我们的品牌理念，不一
7、定会购买，但培养潜在客户也是对 我们宣传推广做的最好铺垫。明星资源的联动推广利用企业法人康艇先生现有明星资源：黄晓明、范冰、姜昆、母其 弥雅、陈紫菡、柳岩、王涛、李湘、杨颖、李维嘉等录制的广告推广语 于互联网各大门户上传此视频，并通过明星认证的大号推送消息，在1 号店可购买此产品，在推广产品的同时也推广到了1号店这个平台。1号店外的常规性推广：博客、论坛、贴吧、问答、百科、知道、SNS、分 类信息等等。 在各大论坛、门户网站发布软文及新闻动态来宣广. 优化企业网络形象，及时更新内容，对其进行管理维护. 冲刺目标为在门户网站搜索诸葛酿酱油醋就能出现1号店置顶可购买.SEO搜索引擎优化产品组合搭配
8、诸葛酿系列产品从不打折，全国统一售价，在1号店搜索“诸葛 酿”出来的结果为一条诸葛酿江小白的酒，这对于我们诸葛酿 酿造而言，是机会也是威 我们的产品可以和其它入驻1号店销量不错的商家“联姻”，金 沙酒业已是诸葛酿贵州总代理，产品组合推广会给客户不一样 的消费体验。我们不只是酱油醋，它也是四川伴手好礼，也是旅游纪念品 ，还是工艺展览品，当你不知道用什么来作为新春佳节礼品时，诸葛 酿可以为你解决难题。1号店诸葛酿旗舰店新春主题活动： 农土特产品中的奢侈品让您送礼送健康（3选1） 购房产品自用或馈赠好友可在春节国家放假日期内免费获取诸葛酿工 坊景区门票一张（限四川消费者） 购买房产品自用或馈赠好友可获赠诸葛酿中华料理店的消费券100元 /200元/300元（消费满500元赠送100元料理餐券，以此类推） 购买房产品自用或馈赠好友可获赠诸葛酿扇形勺（每件产品送一件）送礼的解决方案关于诸葛酿品牌主推产品价格定位品名隆中对出师表三国演义三顾茅庐桃园三结 义五虎上将家庭装酱 油家庭装醋图片市场统一 零售价 （元）2882983983882686986969诸葛酿主推产品诸葛酿主推产品诸葛酿主推产品诸葛酿产品组合END
