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1、柳州灯饰展览会项目立项可行性研究报告柳州灯饰展览会项目立项可行性研究报告2012 柳州灯饰展览会柳州灯饰展览会展览项目立项可行性研究报告1.市场环境分析市场环境分析（1）目前国内灯具市场总体情况分析：目前国内灯具市场总体情况分析：近年国内住房条件不断改善，大部 分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装 修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落 地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前 灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符 合装饰和美
2、化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报导，目前 占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自 90 年代以来，上缴国家税 收额每年均以约 20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。 现时中国内地已 成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在 5,000 万台以上。此外，外国大型灯具企业陆续进入中国，如欧洲第一大灯具制造商 Philips 公司在上海建立了灯具合资企业。美国第二大灯具制造商 Cooper 公司在广东顺 德、东莞和苏州分别建立合资企业生产室内外照明灯具。 。日本企业亦包括大山 （ Odelic）公司、松本电工及松下电工（National）与四通在北京成立松下四 通公司。外国
3、企业进驻内地，必将进一步推动中国灯具制造技术的发展，增加 内地市场的同业竞争。在国际灯具市场上，名贵品牌大多为欧美国家的产品。它们的生产技术先 进、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观造型和功能上均有较强的装饰 性和实用性。国内灯具企业必须调整自身产品结构和市场发展战略，不断地提 高产品质量和档次，并要注重产品国际质量认证工作和安全认证工作，提高产 品的竞争力。目前中国总体市场竞争格局：(2)当前国内灯具市场的特征和发展趋势分析：当前国内灯具市场的特征和发展趋势分析：由于国内生活水平不断提高，人民向往较佳的生活质素，对灯具灯饰也不 断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下特征和发展趋势：*功能
4、细分人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因 此适用于各种使用要求的灯具逐应运而生，如学生灯、书写灯、应急灯、日光 灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。* 高技术化由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使 可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3 种波长色谱可调灯、 放射 远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。* 多功能化符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光 敏电话自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。* 节能环保新推出的高科技无频闪书写灯，光线平稳并可节能源 50%， 这种灯具很受消费者的欢迎。环保是灯具生产技术
5、的崭新主题，显示人们对居 室生态环境的重视，这亦是未来家居照明的主要发展方向。* 造型设计过去人们喜欢设计简单的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰 在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流佐，客厅、 饭厅已逐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和 谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多 元化，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩。而高级饭店、豪华宾馆等 的装饰灯具则日趋豪华。（3）政策对灯具市场的影响：随着这几年节能（LED）照明行业的发展， 在国家宏观调控下，不断出台一些扶持政策来大力推广节能及新能源行业，促 进节能（LED
6、）照明产业的迅速发展及渗透率。（4）国内灯具市场存在的问题：a.）扶持政策中的地方保护主义 b.） 缺 乏品牌意识 c.）民用功能急需政策扶持 d.）技术和设备瓶颈 e）缺乏产品定价 权（5）柳州是中国西南的工业重镇、工业名城，是沟通西南与中南、华东、 华南地区的铁路中枢。柳州的城市环境舒适度、城市自然环境优美度进入了全 国前10名的行列，获得“中国人居环境范例奖”，被评为“国家园林城市”和“中国 生态文明与节能减排二十佳城市”。 柳州的灯光，夜景的美享誉世界。随着柳 州经济生活水平的不断提高，房地产市场的快速发展，与房地产息息相关的灯 饰市场呈现出极强的增长势头。作为中国东盟自由贸易区的前沿
7、，柳州餐饮、 娱乐和酒店业出现了“夜夜灯火通明”的繁荣景象，灯饰市场的需求更显得无可 限量。总体来说，国内灯具市场呈现上升的趋势。灯具行业在中国的发展规模化， 竞争激烈。政府的政策也有利于灯具行业的发展壮大。为了使国内灯具市场更 好的发展，国内灯具行业必须找到解决问题的办法，而灯展时为了灯具行业能 更好的交流与合作，为灯具行业提供了相互学习，技术交流的平台。同时，随 着经济的发展，人们对灯具有越来越多的需求，灯展也为消费者提供了一个完 整的平台2.展会项目生命力分析展会项目生命力分析（1）近几年，国内各地陆续举办了一届又一届大小型灯饰展览会。2012 年， 国内（如北京、 、上海、青岛等各地城
8、市）的灯饰展览会也在如火如荼的准备中（2）随着中国经济的快速发展，以前对普通消费者来说是一种奢侈品的灯 饰，现在逐渐的走人普通家庭中。（3）灯具行业在中国国内具有很大的发展潜力，根据广州国际照明展览会 的统计，2011 年展会观众破十万人次，参展商数目也创纪录。（4）20 年前，中国灯具生产企业不超过百家，现在，全国年销售额在 100 万元人民币以上的灯具企业便超过 2,000 多家。这些企业生产的产品不但满足 国内市场需求，而且还出口至世界各国。被誉为广东国际灯饰城的古镇，近几年的灯饰业发展突飞猛进。据统计，全镇现有 700 多家灯饰配件厂，1,500 多间灯饰生产经营企业，占全国灯饰市场
9、46% 的份额，年销售收入逾 16 亿元 人民币，成为国内最大的装饰性灯具生产基地和产品集散地。1999 年到 2009 年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张，截止照 明行业企业有一万多家3.展览项目的财务预算展览项目的财务预算财务支出预算财务支出预算一、展览场地及相关费用893000 元场地：馆内平日100000 元/天1、 展览场地租金：会展中心 300 个展位共计：340000 元公众假日 120000 元/天2、 展馆空调：324000 元3000/元/小时/层3000*3 层*12 小时*3 天=324000 元3、 展馆照明动力用电费：预算为 60000 元
10、/3 天（备注：押金 600 元）4、 展位特装费：6 元/展期1800的国际标准展位，共计10800 元加上押金共计 14400 元施工单位提前与会展中心业务部联系，办理手续，交纳施工管理费及押金（8 元/ /展期） ，方可进馆施工。5、 标准展位搭建费：38 元/个 共计 102600 元/展期具体费用包括6、展馆地毯及铺设费用：12 元/ 备注： 共计 42000 元/展期1、按实耗地毯面积计算2、各展位为同一地毯7、 展位搭建加班费：按展览总面积计费（不接受零星加班）1 元/ /小时不足 1 小时以 1 小时计算 10000 元备注：1、由主办方统一联系加班2、加班时间上限为 4 小时
11、二、市场调研费5250 元1、问卷调查（网络、纸质、打印）：850 元材料费：400 元 （0.1 元一份，1500 份）人工费：450 元2、数据调查（购买数据，数据录入费）：1600 元3、实展调研：2400 元具体费用包括4、资料费、通讯联络等办公费用：400 元三、宣传推广相关费用144000 元电视广告：11 万元A、广告创意、拍摄、制作费：3 万元B、电视广告播放代理费：6 万元C、移动电视广告（公交、地铁）：2万元纸质广告：9800 元A、纸面广告制作：300 元B、报纸广告刊登：彩板 7000 元,黑白2500 元1、广告宣传费用共计 127300 元网络广告：7500 元A、
12、广告制作费（旗帜、banner、logo）800 元B、网络广告投入宣传费（网站合作、付费搜索引擎或者其他）：6000 元C、制作展会官网：700 元电视新闻3700 元电视新闻、滚动字幕播报：3000 元网络新闻投放：700 元具体费用包括2、新闻宣传费用（尽量节省预算）共计：5500 元新闻发布会 新闻发布会会场布置费用：1800 元3、海报宣传：共计：3600 元设计制作、印刷、材料费：3000 元海报张贴租金：600 元宣传册+秩序册：4000 元设计、印刷、材料（各 1000 本，2 元/本，内含参展商，赞助商性息，环保咨询等相关报道）：4000 元：4、宣传资料共计：4600 元D
13、M 宣传单：600 元设计、印刷、材料（12000 份，600 元）5、宣传人员办公费：3000 元四、招展与招商费用198000 元1、招展代理费用共计：176500 元劳务费（代理公司人员劳务领取范围）：8 万元差旅费（外出招展人员）：24000 元办公费（招展资料复印、印刷、办公文具等）：5000元电话营销费：2500 元资料编印和邮寄费：5000 元客户联系费（参展商，专家，相关政府人员）：4 万元宣传推广公关费：2 万元2、招商费用：共计：17500 元信件邮寄费：1500 元招商联系费（赞助商，供应方，合作伙伴）：15000元办公费：1000 元具体费用包括3、备用费用：4000用
14、于不可预见的支出费用：4000 元五、筹备相关费用五、筹备相关费用149980 元元1、仓储、运输等费用共计：77500 元仓库租赁 1 元/天 500 *1*2 天=1000 元仓储服务管理费：1500 元装卸服务：进出10 元/100kg 5000 元备注：1） 、不足 100kg 按 100kg 计算，凡每增100按 15 元逐增。2） 、500kg 以上，价格可与参展商面议。运输费：7 万2、展具租赁费共计：72480 元六、配套活动费用六、配套活动费用19140 元元主席台搭建（场地租金地毯背景板挡板等）：5000 元花卉、绸带彩球、贵宾胸花、升空小气球等：1500 元彩旗、礼仪小姐
15、、绶带等：800 元1、开闭幕式共计：7800 元音响设备等：500 元2、会议、研讨会：中国灯饰发展报告、灯饰发展论坛、灯饰商务论坛、中国灯饰有关单位圆桌会议 6400 元共计：6400 元3、配对会晤：贵宾买家与参展商 2440 元共计：2440 元4、其他特殊布置费用：3300 元七、其他相关费用七、其他相关费用232300 元元1、办公费用4500 元胸牌、席卡制作费等 4000 元文具纸张等相关用于办公的费用 500 元2、人员费用邀嘉宾出场费：1000 元2000 元嘉宾接待费：1000 元3、接待费 20000酒店房间、交通费、餐饮：2 万4、茶歇点心 4000包括酒会、会议茶歇
16、点心等：4000 元5、装饰品 1800开幕式、会议及展览会场 1800 元6、服装 3000展览会纪念 LOGO 衫 3000 元7、纪念品 4000礼品环保袋+小礼品 4000 元8、门票制作 1500设计、印刷 1500 元9、一次性物资费 1500 一次性水杯等一次性用品 1500 元10、保险费用 40000展品保险 、观展客意外伤害保险、会展设备安装与拆卸工程保险、会展融资信用保险 4 万11、相关税收 15000015 万八、其他不可预见费用（赔偿费等）八、其他不可预见费用（赔偿费等）12 万万总支出：1761670 元财务收入预算：财务收入预算：一、政府拨款：20 万标 准 展 位 配 置A 区RMB5000/9 平方米（标准展位） 二、展位费收入：共计1830000元B 区Rmb16000/36 平方米（标准展位L 9 m2 标准展位三围板、地毯、一张咨询台、三把椅子、二只射灯、一个 220V 电源插座、参展单位楣板L
