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1、帝豪EC718产品培训（三）六方位绕车话术FBI六方位绕车介绍FBI介绍法 F：Feature特性 B:Benefit利益 I：Impact冲击（个人切身的利益 ）产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到 高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！车前方、45发动机舱驾驶座车后座车后方车侧方介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、帝豪logo高端品牌帝豪LOGO属性： 1、盾，坚固锐气 宝石 高贵雍容 睿智的红宝石象征在激情中创 造的智慧，坚毅的黑宝石具有 在沉默中超越的能量 2、6块宝石代表帝豪团队精神 、 学习精神、创新精
2、神、拼搏精 神、实事求是精神、精益求精 精神。在华贵的金色轮廓勾勒 下，红黑金共同奏响财富与权 贵，坚毅与智慧，品质与激情 的华美篇章。新颖的LOGO帝豪 品牌令人耳目一新， 全新感受品牌之安 全内涵与尊重生命 价值至高无上的诠 释开这个品牌的车 安全、舒适、豪华 、 稳健，充满驾驭感 的力量澎涌而至， 走到哪您身份地位 自然提升，成为众 人欲效法的对象。 提高您的知名度， 成为最有吸引力的 成功者，领导一群 有影响力的先行者2. 盾形进气格栅盾牌造型华贵、大气、 时尚 铠甲形状 宽幅进气口 居中结合帝豪LOGO标更 加突显整车的优质感铠甲带给人安全 与信任感 确保充足的进气 量 瞬间降低水箱
3、温 度，确保发动机永 保在最佳状况。造型优美，功能 性强，让您享受豪 华车的一级视觉感 受一、车前方、45 介绍重点F：特性B：利益I：冲击3.菱形晶钻组合 大灯法国法雷奥品牌供应 商（奥迪、丰田皇冠供 应商） LED转向灯配置 智能感应自动调节 自动寻车灯与灯光延 时伴我回家 高度可调节 3倍亮度，遇弱则强，遇强更 强，10倍寿命但只要一半耗电 大灯可依四周环境的明亮度而智 能感应 自动寻车功能方便客户在夜间 及时的寻找到自己的爱车 灯光延时功能方便车主在夜间 停车回家中级车的价格享受高 级车的配备价值。 设想在雷雨交加的夜晚 ，四处黑暗，突然有两 道白光伴您回家会不会 更感安全和温馨？而在
4、 车辆众多的停车场，不 费力轻松的就找到自己 的爱车会不会觉得很得 意呢？4. 大型吸震式前 保险杠 大型吸震式保险杠， 内置防撞钢梁有效吸取碰撞能量，将损失降 到最小 整体包覆式设计，保险杠内有 高强度防撞钢梁，结合前方、两 侧的吸能区，安全有保障万物有价生命无价， 安全是回家唯一的路 让您安全、省时又省钱一、车前方、45二、引擎室介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、发动机全新 GETEC-系系 列列 4缸1.8升16气门 双顶置凸轮轴全铝发 动机 GETEC： (G=Geely=Green E=Engine=Efficient Tec=Technology 简称：绿色环保高科 技高效能发动
5、机最大输出功率高达139Hp，最大扭 矩175N.m。国际领先的高升功率（ 57.2KW/L）。拥有四个第一：1、国 内第一款采用CVVT技术的发动机 功率高，动力强。2、国内第一款采 用全铝缸体的发动机车身轻、油 耗低。3、国内第一款采用塑料进气 歧管的发动机燃油好、动力强、 排放好。4、采用分体式曲轴箱，整 体式主轴承盖技术噪音小、刚性 高实现量产的唯一一款国产发 动机，体现 “中国智慧、世 界品质”。享受中国人造中国 车完美结晶的创造体，让您行 驶旅途中，不论急速或长途行 驶（如同马拉松）车里的心脏 （发动机）永远充满活力、激 情、耐磨、耐操，使您以最少 的花费获得最大限度的自由方 便和
6、高品质效果2、全新调教 CVVT技术智能连续可变进气 正时系统，根据发动 机不同运行状态，调 整气门进气角度，提 供充足可供燃烧气体 有效提高燃料利用率 ，在保证高效动力输 出的同时减少废气排 放（达到欧IV排放标 准）动力性、经济性、环保性均有傲人 表现，让您的驾乘轻松自如。电喷系 统采用美国德尔福公司MT80版本国 际领先的塑料进气歧管设计，有效降 低了进气阻力，加大进气量，减小了 动力损耗吉利CVVT发动机最大功率超 过合资品牌的伊兰特CVVT、凯 越TWIN-TEC、新宝来SMFI，其 发动机各项技术指标带给我们 的利益是是大大地提高10%的 中低速端扭矩，提高8%的高速 端功率，燃油
7、经济性提高5%， 在限定Nox排放量的基础上HC 排放最大可减少25%，真正达 到最安全最环保最节能的一部 世界车二、引擎室介绍重点F：特性B：利益I：冲击5、 CAN-BUS总线 技术是控制器局 域网总线技术的 简称是高度密集的数 据传导和高精确性 。 极强的抗干扰和 纠错能力应用在EC718车型中有一条 500kbps高速CAN-BUS总线，主 要节点有： 1、EMS（发动机管理系统） 2、ABS（防抱死系统） 3、BCM（车身控制器） 4、ICU（组合仪表） 5、ACU（安全气囊控制器） 其最早被用于飞机的通讯联络 上，欧洲最早用在汽车上，用 于各种传感器数据的传递，它 可减少了车体内线
8、束和控制器 的接口数量，避免了过多线束 存在的相互干涉磨损等隐患， 降低电器系统故障发生率当车辆发生严重碰 撞时CANBUS侦测到信 息反馈能在第一时间 达成发动机断油，解 开四车门，安全气囊 也瞬间发生作用，将 您人身安全、财产损 失达到受损最小程度 ，以目前中级车的配 置而言帝豪汽车是接 近C级车的配备而卖B 级车的价格，行车、 养车之间大大降低成 本，真正达到物美价 廉、物超所值的阶段6、碰撞断油解锁基于CAN总线的 设计理念使得整车 的电子模块间的信 息交互更加深入， 实现众多系统功能安全气囊模块探测到碰撞后 ，将信息告知发动机模块去断 油，同时告知BCM模块去解开车 门锁，使得整车的
9、安全性有了 明显的提高介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、动感腰线锋锐刀肩线极致美腹线动感腰线贯穿始终，一气呵 成 锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐 刀刻锋，肉态温润感曲面 极致美腹线，浮雕式的勾削， 凸显优质健美身材 空气动力学设计,降低风阻、 风切声 侧面深斧式曲面动感腰线、锋锐刀肩线 、极致美腹线，三线组合 呈现，如同宝剑锋自磨砺 出，蓄势待发，大气磅礴 之际又不失流水般温柔体 现。整车流线设计兼具降 低风阻、风切声的超完 美曲线架构而成的，超 标准线条，让您的爱车 在众多车种中脱颖而出 、一动世界为之而动， 不动令人心动，动静皆 美。7、镀铬提拉式门 把手提拉式开启更便利 镀铬材质的门把手，
10、突显亮 丽、尊贵的感觉镀铬是高级豪华车的设 计元素 提拉式设计，手感更舒 服，开启更省力提拉式门把手设计可 防止开门指甲划伤车身 漆面，也降低伤害手指 的风险三、车侧方介绍重点F：特性B：利益I：冲击3、激光焊接高 强度吸能车身全车焊点共 4756点激光点焊高强度吸能式车身 ，加上全车防撞钢梁,能在碰撞 发生时有效吸收碰撞能量，并 将其分散至车身各部位骨架， 能有效地减少驾驶室的变形程 度，保护座舱空间，从而减少 乘员在碰撞中所受的伤害，碰 撞测试达到五星标准。 您驾驶中面临的 各种紧急状况，不 论来自正面、后面 、侧面、45度角方 向，急停急刹的各 种有可能产生的危 险状况，经由帝豪 打造如
11、铜墙铁壁般 的车身，全力保护 您，将您人身、财 产之伤害损失降至 最低或消除于无形5、高强度“Y” 型四门防撞钢梁高强度四门 防撞钢梁采用深斧式曲面 设计有效降低风阻，符合空气 动力学原理，美观实用又不失 刚猛之风。三、车侧方介绍重点F：特性B：利益I：冲击2、16寸铝合金轮毂 ；215/55R16轮胎， （五辐EC718-RV专 用）六辐飞翼铝合金轮毂设计， 同级别最大尺寸辐射层轮胎 （印尼佳通轮胎）高档轿车风格的优质合格 原厂铝合金轮毂，最新欧洲 设计飞翼风格造型，美观大 方、领先潮流。 铝合金轮毂，一次锻压成 型，刚性强，重量轻，散热 快，清洗方便，耐用省油。 同级领先的轮胎尺寸带来 良
12、好的抓地力、排水性和安 全性，更提高通温散热性同级领先的轮胎尺寸 与六辐飞翼铝合金轮毂 ，带来您良好操控性能 ，轮胎抓地力、排水性 和高速行驶的安全性、 舒适性、宁静性，让您 享受开车的乐趣。、博世8.1版本 ABS/EBD德国博世8.1版本 ABSEBD 时速100公里刹车距离 40米，时速80公里刹车 距离24米配备了博世最先进 8.1版本的ABS，EBD 系统，前通风盘式， 后盘式刹车，带给您 收放自如的感受。提拉式门把手设计可 防止开门指甲划伤车身 漆面，也降低伤害手指 的风险三、车侧方介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、尾部造型双V造型设计 空气动力学原理与 工程美学设计的完 美结合
13、 镀铬饰条将后备 箱黄金分割尾部时尚、动感，彰显豪 华尊贵与前脸盾型元素相呼 应，无论从车后方、车侧方 观之，整体尾部造型圆润饱 满与车身浑然一体，空气动 力学与美学设计的完美结合 ，急速或怠速行驶中，除了 安全舒适外还多了操控性的 完美表现无论远观、近看、 左看、右看皆有与众 不同，标新立异的惊 艳的看法、想法、说 法出现，让您车一开 出来立即吸引众人注 目的眼光2.高位LED刹车灯15个LED灯泡组 合而成（尾灯最佳 组合为15-17个灯 ）跟尾灯、刹车灯相呼应， 最佳15个LED灯组合符合后车 警戒最佳视觉效果，预警作 用明显突出，减少后车追尾 撞击事故的发生随时提醒后面来车 ，保持距离
14、以策安全 的最佳视觉效果，减 少您无谓财产损失与 人员的伤害四、车后方介绍重点F：特性B：利益I：冲击3、尾灯立体式LED 复合尾灯紧急刹车报 警功能 LED灯3倍亮度、10倍寿命、一半耗电 LED警示尾灯造型优雅美观，安全性能 强，点亮快，高能低耗，使用寿命长，菱 形立体式倒车灯转向灯造型与前大灯遥相 呼应，与后尾箱金属装饰条、车身剑型腰 线、锋锐刀肩线自然承接，完美结合；另 有紧急刹车报警功能（因紧急刹车而速度 快速降低时，所有转向灯被激活闪烁；若 车辆速度快速降低结束，危险报警闪光器 功能解除，增加行车的安全性，避免追尾 ）踩急刹时提前 预警，让后方能 第一时间发现左 右尾灯配合高位 刹
15、车灯，能形成 安全金三角警示 灯系列，最大限 度避免追尾产生4、大型吸能式后 保险杠内置防撞钢 梁 外型大气， 造型帅气，实 用的大型吸能 式后保险杠高强度防撞钢梁，加上吸能式大型后保 险杠，有效缓冲撞击力, 避免直接伤害， 车身本身减少损失。多一重保护， 多一份安全，您 的生命安全超越 一切。帝豪汽车 造车精神先考虑 安全无疑虑时再 考虑其他的效果 ，不惜成本，打 造出最安全的好 车四、车后方四、车后方介绍重点F：特性B：利益I：冲击3、操控与悬挂前悬架为麦 弗逊式独立悬 架 后悬架为扭 梁式（复合式 ）独立悬架前悬架：采用麦弗逊独立悬架 并设横向稳定装置，使悬架侧倾 角刚度较大，这种悬架占
16、用横向 空间较小，结构简单、紧凑；目 前绝大部分中级车的前悬架都采 用麦弗逊式独立悬架 后悬架主要承载件及运动件， 可承受扭转力，增强后悬架装置 抗侧倾能力和整车的抗点头能力 ，4轮独立悬架以提高路感、操控 性，同时达到减震降噪的目的。当您行车至颠簸路 线上时不会因某一方 的不平路面而使您坐 得不舒服，坐立难安 的，甚者您上街买的 生鸡蛋因独立悬挂的 功能产生效应而不致 于碰裂破损，真正地 体现第三度生活空间 的舒适性4、爆胎监测与 安全控制系统（ BMBS) 爆胎检测与 安全控制系统 能够在突发爆 胎或快速泄气 等灾难性事件 时做出及时反 应 BMBS技术以先进的片上系统和 高精度传感器随时监测轮胎状态 ，以智能控制系统实施行车干预 ，化解爆胎危险，保障行车安全 全球首创的BMBS系 统为您在危机时刻保 驾护航，确保您的爱 车和无价的生命万无 一失
