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1、 存档编号： 毕业论文（设计）毕业论文（设计）题目：题目： 论我国银行保险的可持续发展探究论我国银行保险的可持续发展探究以中国人寿武汉分公司为例以中国人寿武汉分公司为例专 业： 保 险 院 系： 金融学院 年 级： 2010 级 学 号： 100302003 姓 名： 邱亚飞 指导教师： 孔月红 职 称： 副教授 湖北经济学院教务处 制2014 届普通本科毕业论文（设计）学位论文独创性声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文
2、中标明。本声明的法律后果由本人承担。论文作者（签名）：年 月 日目 录摘 要.1ABSTRACT.2前 言.3一、文献综述.4（一）国内外学者关于银行保险的研究 .4（二）关于银行保险发展模式的研究 .5（三）关于我国银行保险发展现状的研究 .6（四）关于银行保险未来可持续发展的研究 .7（五）简要评述 .8二、中国人寿武汉分公司的银保业务发展现状.8（一）业务规模 .8（二）主要产品 .9（三）销售渠道 .10（四）销售人员 .10三、中国人寿武汉分公司银保可持续发展的市场环境分析.10（一）宏观环境 .10（二）微观环境 .13四、制约银行保险可持续发展的问题分析.14（一）银保产品单一且
3、同质化严重 .14（二）销售方式传统且效率低下 .15（三）银保合作层次浅且基调不统一 .16（四）销售人员专业素质缺乏且存在销售误导 .16五、实现银行保险可持续发展的对策建议.17(一)创新产品策略 .17(二)改善营销渠道 .17(三)深化合作方式 .18(四)加强队伍建设 .19结束语.20致 谢.21参考文献.22摘 要我国的银保合作始于 1995 年，加入 WTO 后，银行保险得到迅速发展，但从总体上来看，我国的银行保险目前仍处于发展的初级阶段，实践中也暴露出许多不足和缺陷，如存在着竞争行为不规范、短期行为比较严重等问题。本文希望结合国内银保发展现状，以中国人寿武汉分公司为例，探究
4、如何采取有效措施解决其发展瓶颈，推动我国银行保险的创新与转型，探索出一条可持续发展之路。中国人寿作为我国保险行业的龙头老大，无论是其银行保险产品的种类还是它的销售渠道和技巧都会对其他保险公司产生一定的影响，中国人寿所采取的战略和措施都具有较强的代表性。本文首先介绍了中国人寿武汉分公司银行保险的发展现状，包括其产品介绍、业务规模、销售渠道和销售人员状况；再从宏观和微观两个角度对武汉国寿的银行保险业务发展环境进行了分析，宏观包括政策、经济发展、社会文化和信息技术等，微观包括同业竞争、潜在竞争者和产品等方面；其次，本文从产品设计、营销渠道、银保双方关系和人员素质等四个方面分析了武汉国寿银保业务发展过
5、程中所存在的问题；最后，针对上文中的四个问题提出了相应的解决对策。关键词：银行保险 可持续发展 规范化ABSTRACTBegan in 1995, the cooperation between Banks and insurance companies in China after joining the WTO, the bank insurance is developing rapidly, but as a whole, our country the bank insurance is still in the early stages of development, also e
6、xposed many deficiencies and defects in practice, there are competition behavior such as non-standard, such problems as serious short-term behavior.This paper hope to combine the domestic current situation of the development of Banks and insurance companies, in the case of wuhan branch of China life
7、, explore how to take effective measures to solve the bottleneck of its development, promote innovation and transformation of bancassurance in our country, explore a path of sustainable development.China life insurance industry in China, its Banks the kinds of insurance products and its marketing ch
8、annels and techniques will produce certain effect to other insurance companies, China life insurance strategy and measures taken have strong representative.This paper first introduces the bank wuhan branch of China life insurance development present situation, including its product introduction, bus
9、iness scale, the condition of sales channels and sales personnel;Again from the Angle of macroscopic and microscopic two Wu Hanguo life of bank insurance business development environment was analyzed, and the macro policy, economic development, social culture and information technology, microscopic
10、including competition, potential competitors and products and so on;Secondly, this article from the product design, marketing channels, Yin bao relations and personnel quality four aspects analyzes the Wu Hanguo ShouYin confirmed the problems in the process of business development;Finally, in view o
11、f the above four problems put forward the corresponding countermeasures.Key words: Bank Insurance The Sustainable Development Normalize前 言银行保险起源于上世纪八十年代银行与保险的融合，本质上是一种金融制度的创新，是保险公司与银行通过对客户资源的整合与销售渠道的共享，提供银行保险产品及服务，以满足客户多元化需求的一种战略选择。银行保险随着经济一体化和金融全球化的发展，银保合作已成为国际金融保险业的主要发展趋势之一。上世纪九十年代银行保险业务进入国内以来，银行保险经过十几年的发展，逐渐成为继个险渠道、团险渠道外最重要的保费来源，其发展历程时间短、速度快。目前，我国银行保险业务面临许多问题有待解决，对其问题的探讨将有助于我国银保业务的健康发展。可持续发展理论兴起于上个世纪七十年代，最初主要运用生态环保领域。进入本世纪以来，可持续发展作为一种发展模式，其理论被广泛运用于社会、经济、文化等各个领域。本文基于可持续发展的理论，站在银行保险的角度，认为银行保险的可持续发展是指保险公司与银行双方以服务客户为中心，建立长期合作机制，提高管理效率，不以牺牲服务换取规模，规范经营，实现银保市场的持续健康发展，最
