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1、关于劲霸男装品牌形象调查报告关于劲霸男装品牌形象调查报告姓姓 名：王盼名：王盼班班 级：级：0808级服工级服工2 2班班学学 号：号：4080601032840806010328指导老师：梁建芳指导老师：梁建芳2目目 录录1 1劲霸男装简介劲霸男装简介2 2行业分析和市场调查行业分析和市场调查3 3劲霸男装的市场情况劲霸男装的市场情况4 4劲霸男装的挑战劲霸男装的挑战5 5劲霸男装特色劲霸男装特色6 6劲霸男装前景展望劲霸男装前景展望7 7总结总结附：附：关于商务男装的市场调查关于商务男装的市场调查参考资料参考资料31 1劲霸男装简介劲霸男装简介专注茄克31年劲霸男装专注茄克31年，它用独特
2、设计终结了茄克的单调，从而成为中国高级时尚茄克领先者，同时引领茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。劲霸男装秉持 “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了一个人一辈子能把一件事情做好就不得了“的核心价值观，专注茄克31年的发展历程中，一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场，以“款式设计领先款式设计领先“ “和和“ “丰富版型经验丰富版型经验“获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国商务休闲男装的旗舰品牌。劲霸男装现在全国拥有形象统一、规范管理的品牌专卖店3000多家。2011年，连续8年入选“中国中国500500最具
3、价值品牌最具价值品牌“的劲霸男装，以175.65亿元的品牌价值排名50位，继续蝉联中国休闲男装第一价值品牌。先后荣获“中国驰名商标“、“中国名牌“、“国家免检产品“，“全国重合同守信用单位“、“中国休闲男装行业标志性品牌“、“中国品牌年度大奖“、“中国青年最喜爱品牌“等多项殊荣。劲霸男装是全国服装标准化技术委员会茄克标准制定工作组秘书企业，担负着茄克国标制修订的重任；劲霸男装与中国流行色协会共同设立“中国茄克色彩研中国茄克色彩研4发基地发基地“，是中国茄克产业创新能力和时尚竞争力的孵化基地。面向未来，面向世界，劲霸男装始终坚持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了“的核心价值观，始终坚持“引领
4、中国茄克走向世界“品牌使命，全力打造“中国男装第一品牌，世界茄克第一品牌“，致力实现“百年劲霸，基业长青“的宏图伟愿。企业文化企业文化品牌愿景：品牌愿景：中国商务休闲男装第一品牌、世界茄克第一品牌。品牌使命：品牌使命：在中国，劲霸以第一品牌身份引领商务休闲茄克的开拓与发展；在世界，劲霸以中国最大的茄克产能，代表着商务休闲潮流。品牌定位：品牌定位：款式设计领先的男装品牌。品牌风格：品牌风格：时尚、休闲价值观：价值观：诚信经营，追求多赢。我们在经营劲霸品牌与发展的过程中，坚持用诚实守法创造良好营商环境；依法纳税，发展不忘回报社会；以价值分配员工，以利益承诺经销商，以品质奉献消费者，以善意回报社会，
5、真诚沟通、分享成功、共同发展、实现多赢。文化观：文化观：服饰本身就是一种文化现象，而文化又是人们生活文明的标志之一。在休闲商务品类上，我们坚信休闲首先应是心灵的休闲，所以品牌也就应体现在心灵的解脱、精神的解放上。年龄定位：年龄定位：2045岁，更偏向于3045岁设计风格：设计风格：以商务休闲为主的都市风格，主打夹克市场定位：市场定位：中高端消费群体，成功人士；价价 格格 带：带：衬衣200800元； 上衣5001300元； 套装8004000元二行业分析与市场调查（参考文献二行业分析与市场调查（参考文献 3）（一）商务休闲男装在中国日益流行（一）商务休闲男装在中国日益流行随着我国经济迅速发展以
6、及全方位与世界接轨，男人越来越关心穿着，不仅在质量和品牌定位方面，也在不同场合的风格和颜色搭配上面。因此男装市场的需求正在上升。商务休闲男装兼具正式和舒适特点，正日益受到国内中年男人的青睐。商务休闲男装在正式和休闲场合均适合，因此特别受城市白领、5政府工作人员和私营企业主的欢迎。 中国男装市场2,3882,8153,3023,9674,6655,48101,0002,0003,0004,0005,0006,0002006年2007年2008年2009年2010年预测2011年预测人民币（亿元）图一 中国男装市场 资料来源：中金公司研究报告中金公司调查数据显示，截至 2008 年底中国男装市场规
7、模为 3,300 亿人民币，并有望在 2009 至 2013 年以每年超过百分之十的速度增长。随着消费模式向个性休闲时尚品牌转移，我们预计商务休闲男装市场的增速将会更快。领先品牌有望受益于市场整合并实现 20%以上的营业收入增长。表 1 中国品牌男装消费模式由正装转向休闲装百分比200320042005200620072008休闲装休闲装26.526.5272728.528.5303031.431.432.132.1正装515047.54544.243.2运动装22.523242524.424.6合计100100100100100100资料来源：中金公司研究报告（二）男装市场规模更大而行业集中
8、度较低（二）男装市场规模更大而行业集中度较低 虽然男装行业整体增速不及运动服装，但单个品牌的发展空间则要大得多。1、市场规模更大：2008 年中国男装市场约为 3,300 亿人民币，而国内运动服装市场约为 1,000 亿。 2、增长较快：与运动服装一样，男装也是一个快速增长的市场。预计20102013 年该市场将以每年百分之十几的速度增长，快于其他许多子行业，例如鞋履。 63、门店数量较少：国内领先男装品牌的门店数量约为 20003000 家，远低于大多数运动服装品牌的 5000 家以上。因此，男装有着更大的增长空间。 4、行业集中度较低：目前领先男装品牌的市场份额普遍在低单位数水平，远低于领
9、先运动服装品牌的 10%以上。因此中国男装品牌未来市场份额提升的中国男装品牌未来市场份额提升的空间更大。空间更大。 表 1 2008 年时尚休闲男装门店数以及市场份额 时尚休闲男装零售门店市场份额七匹狼32493.40%利郎25613.40%柒牌23003.40%劲霸劲霸320032002.80%2.80%九牧王24002.50%市场规模 1000-1500 亿人民币 增长率 15%-20%资料来源：中金公司研究报告表 2 2008 年劲霸男装夹克衫市场占有率资料来源：中金公司研究报告这只是截止 2008 年的调研分析，劲霸的市场占有率依然有很大得竞争压力。但是经过 3 年的重大改革与发展，劲
10、霸公司“出江入海” ，总部由原来的福建晋江迁往世界之窗的上海，品牌价值排名从 58 位上升至 50 位，继续蝉联中国休闲男装第一价值品牌。实力在改革中更强大。 （参考文献 5）（3）中国男装行业市场调查中国男装行业市场调查图表 中国男装细分产品消费结构图（2009-2010 年） 休闲男装市场占有率七匹狼3.40%利郎3.40%柒牌3.40%劲霸2.80%九牧王2.50%7数据来源：研究中心男装品牌意识到目前男装正处在量变到质变的过渡当中，提升品牌个性化成为下一步的实施方向，在广告宣传、平面推广、产品结构上都已开始了个性化发展的进程。品牌高起点品牌高起点 迎接未来市场。迎接未来市场。目前，我国
11、男装消费市场越来越重视品牌的选择，调查发现，男性消费调查发现，男性消费者在购买男装时首先考虑的是服装的品牌者在购买男装时首先考虑的是服装的品牌，调查指数为 75%，其他才是设计的款式、价格等。图表 2008 年中国男装消费者选择影响因素 数据来源：研究中心未来男装行业将向三方向发展：实用性方面实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“新正装”的发展势头将更加强劲；品质方面品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来；个性化方面个性化方面，多样化和个性化可见休闲夹克的市场 是很大的。做好品牌是 首位。8产品才能满足消费者的个人诉求，而流水线、标准化生产的竞争力将逐步趋弱。三
12、劲霸男装市场情况（参考文献三劲霸男装市场情况（参考文献 6）劲霸男装和七匹狼对比分析，在与强者的对比中彰显品牌独特魅力劲霸专注茄克劲霸专注茄克3131年，该企业只做服装，主打茄克，茄克品类的销量全国第一。年，该企业只做服装，主打茄克，茄克品类的销量全国第一。劲霸男装连续第四次获得茄克市场销售第一劲霸男装连续第四次获得茄克市场销售第一七匹狼企业所涉及的东西比较多，房产、服装、烟、酒等什么都做，而且其下有好几个服装品牌。如果说只是服装上来看，各自的经营模式都是不一样的，劲霸是全国统一零售劲霸是全国统一零售价，价，七匹儿狼就不一样了，有区域性的价格。七匹狼新款上市就开始打折，让顾客知道七匹狼就在打折
13、的时候去买最划算，七匹狼新款上市就开始打折，让顾客知道七匹狼就在打折的时候去买最划算，而劲霸从上市到季末都是一个价格，让顾客觉得物有所值，除非店铺升级装修而劲霸从上市到季末都是一个价格，让顾客觉得物有所值，除非店铺升级装修是会做活动的。是会做活动的。从产品宽度和深度产品宽度和深度看，七匹狼似乎是非常强势的，暂且不考虑大的品牌规划和组合（如与狼共舞、马克华菲、港士龙、爱都） ，仅使用“七匹狼”标识的产品足以让大家发蒙。和七匹狼相关的，有七匹狼运动（感觉更像是低价位的休闲品类） ，七匹狼蓝狼、绿狼、红狼，高端系列圣沃斯，还有组合的七匹狼童装、女装。后续又增加了几次变革，如米标、紫标、蓝标等等，几乎
14、每年的订货会都演变成了新品发布会。反观劲霸，对此好像无动于衷，始终行于思而业于专，始终行于思而业于专，一句“每一款夹克都有一处独到设计亮点”每年都坚持说。这样做有什么好处呢？可以集中一切资源，专心、专注在商务休闲领域研发，不盲目进入其它于商务休闲产品链无关的领域。不断创新的剪裁与设计，使劲霸品牌持续充满活力；注重服装款式设计，让劲霸得以引领休闲潮流，并因此屡获国家及省市授予的各项荣誉。渠道为王，终端为王。但渠道不仅是占领的，守住一个山头不仅需要勇气，更需要实力。七匹狼在2002年至2006年，在业界实施这个概念无疑是较早的，也是收获最多的。当时一句“小地方开大店、大地方开多店小地方开大店、大地
15、方开多店” ，让无数经销商为之沸腾。在此9期间，全国的333个地级市，都可以看到七匹狼的强势与辉煌。与此同时，劲霸劲霸采取的是毛主席采取的是毛主席“农村包围城市农村包围城市”渠道策略渠道策略，在2862个县城和县级市占据了绝对的地位。这个策略最大的区别就是：城市的经销商有了钱就会采取守势，而县城的经销商有了钱就想发展。从销售业绩销售业绩而言，七匹狼是遥遥领先，当然这个领先是包含运动、童装、女装等等。但这个领先的代价是非常高的，即每个领域的投入成本是非常大的。反反观劲霸的同类型产品，则超过了七匹狼的市场占有率。观劲霸的同类型产品，则超过了七匹狼的市场占有率。如果定位是低端品牌，那么销售量将是一个
16、很好的销售指标。但如果定位中高端，牺牲价格和品质得来的销售量，那么就很有可能是灾难。因为忠诚度和美誉度为因此而下降很多，犹如宝马的国产系列，下降的不仅是销量和毛利率。这里面有个细节，值得大家深思：劲霸的更衣室：劲霸的更衣室有3-4平米，七匹狼是平均在1.2平米。如果从黄金店面寸土是金的概念看，劲霸似乎有点浪费，而七匹狼是比较经济。但从两者的平均客单价平均客单价看，劲霸高出七匹狼近一倍？是否和更衣室有关呢？客单价的高低取决于两点，一是物单价，二是销售件数（件数取决于单品数量，或是组合品类数量） 。劲霸男装对外招商加盟情况劲霸男装对外招商加盟情况1.免加盟费 零风险销售2.加盟商按时提供销售资料及货品进销存记录，按劲霸特许店标准要求进行规范经营，保证良好的销售氛围及服务；3.遵守劲霸全国统一零售价销售货品,不得擅自加价或折扣销售店内专营劲霸
