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1、第九讲 商品的品质、数量、包装学习目标：了解国际货物买卖合同中的品名、品质、数量 、包装条款，这些条款分别约定了买卖双方有关的权利和 义务，作为卖方交货、买方验收的依据。 12.1 名称、品质 一、商品品名表示方法：p以其主要用途命名：如杀虫剂、自行车p以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫p以主要成分命名：如人参珍珠霜p以其外观造型命名：如喇叭裤p以其制作工艺命名：如精制油p以人物命名：如孔府家酒第九讲 商品的品质、数量、包装注意事项：p商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性能 和特点，利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊 的规定（如西红柿） 。p尽可能使用国际通用的名称。p条款中约
2、定的品名，必须是卖方能够供应同时是买方 所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述词句都不 应列入，以免给履行合同带来困难。p不同的商品可能存在同一商品因名称不同而支付的关 税和运费不同，所受到的进出口限制也可能不同，为 节省开支，应选用对自身有利的名称。第九讲 商品的品质、数量、包装二、商品品质商品品质也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物 质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性 能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款 式、味觉等。商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物特性等自然 属性；外观形态：包括商品
3、的外形、色泽、款式、透明度等 商品品质的表示方法： 1、用样品表示：又称“凭样品买卖”，分：p凭卖方样品买卖p凭买方样品买卖p对等回样第九讲 商品的品质、数量、包装注意事项：p凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，否则买 方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只有在有绝对把握 时才能采用此法。p卖方应注意留有复样，以作交货或处理纠纷时用。p目前在国际贸易中，单纯凭样品买卖的情况已不多，一般 将样品与说明结合起来使用。第九讲 商品的品质、数量、包装2、用文字说明p规格：合同中规定商品的品质指标。如化学成分、含 量等；如东北大豆 水分15%，含油量17%，杂 质1%等。p等级：特级、一级、二级。
4、p标准：标准化的规格和等级，如GB、部颁标准、企业 标准、ISO9000等。p商标和牌名：品质优良、知名度高、品种单一的商品 ，如可口可乐、健力宝等。第九讲 商品的品质、数量、包装p产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。p说明书和图样：p良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地出口货物 的平均品质水平。主要用于品质变化较大而难以统一 规格的农副产品。某个生产年度的平均品质某一季度或某一装船月份在装运地发运的平均品 质第九讲 商品的品质、数量、包装订立品质条款时要注意的问题p正确运用各种表示品质的方法凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖 ；具有特色的名优商品，适用凭牌
5、号、商标买卖；具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖；机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖；难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。p对某些商品规定一定的品质机动幅度（X% X% X%2%）、 品质公差（手表每天出现几秒误差等）p品质条款的科学性、合理性。第九讲 商品的品质、数量、包装案例12-1p广东某地XH县传统盛产柑子，并形成了一种优良品种， 称为“XH柑”，XH柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。pXH县某出口公司曾与港商订立了一项向香港出口大宗柑 皮的合同。合同中的品质条款仅规定：“XH种柑皮”，货 物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是XH县当地产 的，因为他已派
6、人调查了全县所有产地，即使全县生产的 柑子也无法剥出这么多皮。p我方出口公司解释，合同仅规定：“XH种柑皮”，只要是 XH品种的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定： “XH种柑皮”，必须是在XH县当地“种”植的柑皮才是符合 合同要求的，双方各持己见，最终，还是中方为维持双方 的业务关系而赔偿港方了事。第九讲 商品的品质、数量、包装案例12-2p中国某公司向科威特出口冻北京鸭200箱，合同 规定：屠宰鸭要按伊斯兰教的用刀方法。货到科 威特后，冻鸭外体完整，颈部无任何刀痕。进口 当局认为违反伊斯兰教的用刀方法（颈部用刀） ，因此科威特的进口商拒绝收货，并要求中国公 司退回货款。第九讲 商品的品
7、质、数量、包装12.2商品的数量一、商品的计量单位：p按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制 成品、农副产品、矿产品等采用此法。p按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费 品、轻工制品、部分土特产品等采用此法。p按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等 采用此法。第九讲 商品的品质、数量、包装p按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地 毯等采用此法。p按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气 体等采用此法。p按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物 采用此法。 常见的度量衡制度：p公制： p英制：p美制： p国际单位制：第九讲 商品
8、的品质、数量、包装换算公式（部分举例）： 1公里=0.6214英里=0.5396海里1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT1ST=908MT）1公斤=2.2046磅=35.2736盎司1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格令1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制）棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅（埃及） =730磅（巴西 ）1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦）第九讲 商品的品质、数量、包装二、计算重量的方式 1、净重：商品本身的重量。 2、毛重：商
9、品净重加包装重量。 3、“以毛作净”：以毛重代替净重，主要是指价值较低的商品，如粮 食作物等。 4、公量：主要针对羊毛、棉花、生丝等含水率不稳定的商品。（例 题见下页）公量=商品实际重量/（1+实际回潮率） （1+公定回潮率） 5、理论重量：固定规格尺寸的商品，重量可由单件重量推算出来。 6、法定重量：净重+直接接触商品的包装材料的重量。（某些国家 征收从量税时计算用）第九讲 商品的品质、数量、包装例题：进口羊毛10MT，买卖双方约定标准回潮率为11%，经测定10KG 羊毛经科学方法除水后净重8KG，问这批羊毛的公量是多少？解：实际回潮率=2/（102） 100%=25%公量=10（1+11%
10、）/（1+25%）=8.88MT三、合同中的数量条款1. 数量条款的表示形式：“中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。”2.数量机动幅度的规定:在合同的数量条款中加“约”合同中约定“溢短装”条款第九讲 商品的品质、数量、包装注意事项：p正确掌握成交数量。出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应情况；国际市场的 价格动态；国外客户的资信状况和经营能力等。进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行情的变化等。p数量条款应明确具体。一般不宜用“约”、“大约”、“近似”、“左右”等 字眼，因为不同国家、行业的解释不同。说明：跟单L/C统一惯例规定：在价格、数量前用“约”、“大约” 应理解为10%
11、的增减。p合理规定数量机动幅度。“溢短装条款”、机动幅度大小适当，一般以百分比表示。5%、 7%；、选择权规定要合理；、溢短装部分的商品计价要公平合理。第九讲 商品的品质、数量、包装案例12-3p我国某公司从国外进口某农产品，合同数量为 100万吨，允许溢短装5%，而外商装船时共装运 了120万吨，对多装的15万吨，我方应如何处理 ？第九讲 商品的品质、数量、包装案例12-4p某厂外销布匹4万米，合同上规定：红、白、黄、 绿四中颜色各1万米，并附有允许卖方溢短装 10%的条件。该厂实际交货数量为红色10400米 ，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共 计36500米。白布虽超过1
12、0%的溢短装限度，但 就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。在此 情况下，是只有白布违约还是全部违约？12.3包装在国际货物买卖中，包装条件是买卖合同中的一项 主要交易条件，提供符合合同规定的或通用的商品包 装，是卖方的主要义务之一。卖方如果违反包装规定 ，就构成违约。一、包装的类型：1、运输包装：又称外包装、大包装；2、销售包装：又称内包装、小包装；第九讲 商品的品质、数量、包装第九讲 商品的品质、数量、包装运输包装： 运输包装的种类： 运输包装的标志：分三部分p运输标志：又称唛头，是一种识别标志 ，按照ISO的规定，运输 标志由四个要素构成。ABCCO 收货人名称SC9750 合同号码LO
13、NDON 目的港No.4-20 件号（顺序号和总件数）p指示性标志：p警告性标志：p原产地标志：说明：运输标志必须刷在外 包装显著位置上，并用不褪 色颜料刷写；运输标志一般 由卖方决定。第九讲 商品的品质、数量、包装销售包装： 销售包装的种类： 销售包装的作用及注意事项：p条形码：是一种产品代码，由一组带有数字的黑白及 粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光电扫描阅读 设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。p目前国际上通用EAN码，它由12位数字组成，前3位 为国别码，中间四位为厂商号，后5位为产品代码，最 后1位为校验码。p国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”、 “691”、“692
14、”，书籍代码为“978”，杂志代码为 “977”。第十二章 合同的标的中性包装、定牌：p中性包装：指商品的内外包装上均无生产国别和生产 长厂商名称，分：定牌中性：无牌中性：p定牌：指卖方根据买方的要求在其出售的商品或包装 上标明买方指定的商标和牌号。p无牌：指卖方根据买方的要求在其出售的商品或包装 上免除任何商标和牌号。第十二章 合同的标的二、合同中的包装条款： 包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格 、包装标志和包装费用等内容。 例如：“包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打 装一木箱。” 注意事项：p考虑商品的特点和不同运输方式的要求；p考虑有关国家的法律规定和客户要求；p明确包装费
15、用由谁承担（一般在货价内）；p包装条款应明确具体，一般不宜采用“习惯包装”、“适 合海运包装”等；p运输标志一般由卖方决定。第十二章 合同的标的案例12-5：p我国某出口公司对外出口一批罐头，合同规定数量为 454克24听纸箱1000箱。我方根据库存情况，实际 出口454克48听纸箱装500箱。外商以我方包装不 符合为由拒收货物。问：外商拒收是否有理，为什么 ？ 案例12-6p我国某出口公司与日本一商人按 USD500/MTCIF东京条件成交某农产品 200MT,合同规定采用双线新麻袋包装，每袋 25公斤，信用证付款方式。该公司凭证装运出 口并办妥了结汇手续。事后日方来电称：收到 的货物扣除皮
16、重后实际到货不足200MT，因此 要求退还多收的货款，但我出口公司以合同中 未规定按净重计价为由拒绝退款，试问：我出 口公司的做法是否可行？为什么？第十二章 合同的标的第十二章 合同的标的案例12-7p某出口公司出口果脯2公吨，合同规定纸箱装 ，每箱20公斤（内装20小盒每小盒1公斤）交 货时，此种包装无货，于是将小包装（每箱20 公斤，内装40小盒，每小盒0.5公斤）货物发 出，到货后，对方以包装不符合为由拒绝收货 ，卖方则认为数量完全相符，要求买方付款。 你认为责任在谁？应如何处理？第九讲 商品的品质、数量、包装p 思考与练习1. 什么叫“良好平均品质”？适用于哪些商品？2. 在国际货物买卖中规定数量条款，应注意哪些问题？3. 写出下面这个唛头中所用到的标志种类及含义。ABCNEW YORKNO. 1
