《反拍卖电子采购价格影响因素研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《反拍卖电子采购价格影响因素研究（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、分类号 密级。专目差莲硕士学位论文Y8 3 4 8 f 1 7反拍卖电子采购价格影响因素研究F a c t o r so fP r i c eF o r m a t i o ni nO n l i n eR e v e r s eA u c t i o n s研究生：扬态指导教师：赵釜搀副熬握合作指导教师：申请学位门类级别：筐理堂亟专业名称：簋理型堂皇王程研究方向：电王直釜所在学院：经渣筐理堂院二零零五年十一月姗季|摹等犬摘要反拍卖电子采购是一种网上实时竞价采购的模式，采购方在网上发出对产品或者服务的需求信息，若干供应商在某一时间段通过互联网实时报价竞标以赢得订单。这种采购方式大大提高了采购效
2、率，降低了采购成本，是一种以价格竞争为中心的资源配置方式。在B 2 B 领域，越来越多的企业寻找成本的节约的机会，电子采购尤为受到关注，在这个研究背景下，本文考察了反拍卖电子采购的经济、技术因素和现实基础，分析了反拍卖的基准理论模型，反拍卖电子采购的适用范畴、实施条件以及实施流程，深入分析了其采购成本节约空间和产品成本区间发现两大信息披露功能，从竞标主客体行为、产品特征和市场环境三方面着重分析了反拍卖电子采购价格的影响因素并进行了实证检验。论文通过对2 2 5 场反拍卖电子采购的分析和检验，主要得山以下结论：“晚出价”是公开反拍卖中竞价供应商的一种典型行为，对竞标供应商来说是一种占优策略；M
3、R O 辅料在反拍卖电子采购中成功率较高，其成本节约空间较大，采购产品的数量与其成交单价呈显著的负相关关系；采购方的市场力量对反拍卖电子采购的价格的影响显著，其市场力量越人，控制交易的能力就越强，承担的风险就越小。关键字：反拍卖，电子采购，价格I IA b s t r a c tA sak i n do fe p m c u r e m tm o d e ，o n l i n el _ e V e r s ea u c t i o n sa c t u a l i z er e a l - t i m eb i dp r i c e ，T h i sm e c h a n i s mi st
4、h a tab u y e ro f f e r sat e n d e ro rc o n t r a c tf o rt h es u p p l yo fs p e c i f i cp r o d u c t so rs e r v i c e sa n ds u p p l i e r sc o m p e t ef o rt h er i g h tt ot h ec o n t r a c tb yb i d d i n gr e d u c i n gp r i c e s ，u n t i laf i n a lp r j c e _ t h el o w e s t b r
5、 i n g st h ea u c t i o nt oa ne n d O n l i n er e v c l - s ea u c t i o n si m p r o v ep r o c u r e m e n te f f i c i e n c yg r e a t l y r e d u c ep u r c h a s ec o s ta n di ti st h er e s o u r c e ss o l u t i o nm e c h a n i s mb yp r i c ec o m p e t i t i o n W i t h i nt h eB 2 Bs
6、 e c t o r , m a n yc o m p a n i e sh a v er e c o g n i z e dt h eo p p o r t u n i t yt of o c u so nc o s tr e d u c t i o no p p o r t u n i t i e s ，i np a r t i c n l a rt h r o u g ht h eU S eo fe P r o c u r e m e n tm e c h a n i s m s T h i st h e s i sa n a l y z e st h eb e n c h m a r
7、km o d e lo fr e v e r s ea u c t i o n st h e o r y , t h ea p p l i c a b i l i t y , a c t u a l i z a t i o nc o n d i t i o n sa n di m p l e m e n t a t i o no fo n l i n er e v e r s ea u c t i o n s ，r e v e a l st W Ob i d d i n gi n f o r m a t i o nf u n c t i o n st h a tl e v e lo fc o
8、s ts a v i n ga n df i n d i n go fa v e r a g ec o s ti n t e r v a l ，f u r t h e ra n a l y z e st h et h r e ea s p e c t so ff a c t o r st h a ti n f l u e n c ep r i c ef o r m a t i o ni no n l i n er e v e r s ea u c t i o n 卜t h eb u y e r Sa n ds u p p l i e r s b e h a v i o r , t h ec h
9、 a r a c t e r so fp r o d u c t sa n dt h em a r k e te n v i r o n m e n t B a s eo nt h ea n a l y s i sa n de m p i r i c a ls t u d yo f2 2 5o n l i n er e v e r s ea u c t i o n t h er e s u l t si n d i c a t ea sf o l l o w s ：l a t eb i d d i n g i sr e m a r k a b l ei no p e no n l i n er
10、 e v e r s ea u c t i o n sa n di t saa s c e n d a n ts t r a t e g yf o rs u p p l i e r s ；M R Op u r c h a s e sa r em o r el i k e l yt om o v ei n t oo n l i n er e v e r s ea u c t i o n sa n dt h ec o s ts a v i n g si n M R Oi sm o r es i g n i f i c a n t ；t h e r ei san e g a t i v er e l
11、 a t i o n s h i pb e t w e e nt h eq u a n t i t yo fp r o d u c t sf o rp u r c h a s ea n da u c t i o nS u c c e s s ；t h eb u y e r Sm a r k e tp o w e ri ss i g n i f i c a n tt op r i c ef o r m a t i o ni no n l i n er e v e r s ea u c t i o n s K e yw o r d s ：O n l i n er e v e r s ea u c
12、t i o n s ，E - p r o c u r e m e n t s ，P r i c el i t独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中国农业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名杨矗，l时间：叮年，月矽同关于论文使用授权的说明本人完全了解中国农业大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借
13、阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意中国农业大学可以用不同方式在不同媒体E 发表、传播学位论文的全部或部分内容。( 保密的学位论文在解密后应遵守此协议)研究生签名导师签名平媳， 逊梅时间： r 年，月衫日时间：年月日1 1 研究背景第一章绪论随着电子商务的发展，经济活动的每一个环节都开始具有“电子”特征，信息技术和互联网渗透到社会经济的每个角落，越来越多的交易模式被赋予了新的形式。在企业采购活动中，网上采购已经成为在全球经济背景下进行资源整合的趋势，而反拍卖电子采购，作为一种以价格竞争为中心的交易形式，也越来越多的被应用到企业采购当中。2 0 0 2 年，美国F r
14、e e M a r k e t s 反拍卖电子采购业务标底金额累积已达4 0 0 多亿美元。为采购方节约成本近8 0 亿美元。一些企业电子商务软件和方案服务商A r i b a ，C o m m e r c e O n e ，O r a c l e ，B 2 EM a r k e t s 等都纷纷涉足电子采购领域。然而，反拍卖电子采购的发展也并非一番风顺，反拍卖并不能确保采购的成功，统计显示美国2 1 4 的反拍卖电子采购遭到失败【l 】。越来越多的研究表明反拍卖电子采购的应用要受到一定条件的制约，是一种利弊并存的采购方式，尤其涉及直接原材料的采购时这种以价格竞争为核心的机制为供应链管理带来了
15、一系列的问题。2 0 0 4 年，全球最大的B 2 B 电子商务平台及网络服务供应商A r i b a 公司收购了F r e e M a r k e t s ，由原来的办公用品采购涉足到直接原材料的采购，标志着反拍卖电子采购市场的大整合。我国廊用反拍卖作为采购方式只有短短的四五年时间，企业因为其采购的高效率和成本的节约而跃跃欲试，忽略了其负面影响。中国的电子商务尚处于起步阶段，要理性的应用这种新兴的采购方式，避免由丁滥用而造成的失败和损失，这就需要理论和实证研究作为指导。在这个发展背景下，本文分析了反拍卖采购的理论框架、反拍卖竞价过程中的信息披露，以及反拍卖电子采购价格的影响冈素，为企业更好的
16、应用反拍卖电子采购提供支持。1 2 反拍卖与招标反拍卖电子采购是一种网上实时竞价采购的模式，采购方发出对产品或者服务的需求信息，若干供应商通过降低产品或服务的销售价格来竞标赢得订单，也就是逆向拍卖口J 。这种实时竞价模式如果在线F 进行，受到时间和空间的限制，组织实施的成本不论对采购企业还是对供应商来说都很高，在互联网出现之前，采购企业很少使用反拍卖方式进行常规采购，与之相类似的只有多用下政府采购的招标采购。反拍卖和招标都是采购手段，两者有很多相似之处，尤其是网上招标出现之厉，两者都凭借网络这个强大的平台工具，都依据需求竞争、优胜劣汰的原则，目的都是追求采购中的成本节约、时间节约和劳动节约，拓展寻找供应商的空间和范围，优化资源配置，从而得以以最低的成本得到最优的产品或服务，同时，还可咀鼓励和规范竞争，防I l 垄断和不正当竞争的滋生。但是，反拍卖电子采购和网上招标是有区别的，尤其在价格确定上区别更为明显。n 、产生背景不同。招标作为一种公共采购手段起源于英国，是为了规范和公开化政府采购行为而没计的种采购方式。而反拍卖则是企、
