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1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。*如何通过营销手段协调两个不同档次的 产品之间的关系？世联研究理论*本报告是严格保密的。高端物业启动模式的研究2本报告是严格保密的。234516 6高端物业启动模式研究波托菲诺u项目位置：南山华侨 城欢乐谷北，高尔夫俱 乐部南，临侨香路和北 环路；u分期开发顺序 “1”，一期，天鹅堡1 期 “2”，二期，纯水岸 “3”，三期区 “4”，三期区 “5”，三期，纯水岸 别墅 “6”，三期区待定侨香路3本报告是严格保密的。波托菲诺建立自身价格参照体系建立研究u波托菲诺北临侨香路、北环及杂乱的工业区，通过项目四周资源 对比，北面的资源较差；u波托菲诺反常规而行，
2、先开发资源较好的天鹅堡一期，纯水岸， 而最后开发靠路边的天鹅堡三期；u其开发模式，最大化的挖掘了项目资源，并奠定了自身参照系；高价格，建立区域价格标杆高价格，建立区域价格标杆首先树立市场高端物业形象首先树立市场高端物业形象资源好的资源较差的开发顺序后期开发，起点高后期开发，起点高稀缺资源，建立区域形象标杆稀缺资源，建立区域形象标杆弱化了周边较差的形象弱化了周边较差的形象价值最大化提升价值最大化提升利用客户追高的消费心理利用客户追高的消费心理4本报告是严格保密的。水榭花都启动模式研究1 1期期2 2期期3 3期期u项目位置：福田香蜜湖度假村 ；u项目分3期开发：1期：临水别墅与小高层；2期：小高
3、层3期：高层5本报告是严格保密的。熙园启动模式研究u项目位置：福田香蜜湖路与莲花西路交汇处 ；u项目一次性开发完成掬水TOWNHOUSE（联排别墅）、高层、小 高层和多层等 ；u项目营销推广顺序： TOWNHOUSE、多层小高层高层1 12 23 36本报告是严格保密的。案例借鉴与小结高价格，建立区域价格标杆高价格，建立区域价格标杆首先树立市场高端物业形象首先树立市场高端物业形象资源好的资源较差的开发顺序后期开发，起点高后期开发，起点高稀缺资源，建立区域形象标杆稀缺资源，建立区域形象标杆弱化了资源的不均衡性弱化了资源的不均衡性价值最大化提升价值最大化提升利用客户追高的消费心理利用客户追高的消费心理高端别墅物业中高端洋房物业奠定物业尊贵气势奠定物业尊贵气势高端物业如何建立自身价格参照系高端物业如何建立自身价格参照系7本报告是严格保密的。The End8
