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1、1 摘要造纸工业废水是世界公认的主要环境污染源。全世界每年排放的造纸废水超过 274 亿 t 。我国造纸废水污染仅次于冶金、石化而居第三位。黑液是造纸废水中最主要的污染源, 约占整个造纸工业污染的 90%, 其含有 20% 30% 的木质素 , 由于木质素结构复杂，生物降解难 , 易引起水体污染和生态环境的严重破坏，因此是全球主要污染源之一。制药合伙人绿色科技有限公司的创业计划书旨在将创业团队中优秀化工人才关于木质素改性的专利，应用于工业生产，从而对造纸黑液回收利用，减少污染的排放，同时生产出染料分散剂、 水煤浆分散剂等新型产品， 达到绿色、环保、可持续的发展目标。该公司以广东作为生产基地，重
2、点回收广东境内造纸厂造纸黑液，并进行自主研发和生产，产品化后将面对相关行业的诸多客户进行销售。公司产品的研发，生产以及销售全部拟由企业自行完成， 本计划书将从初期的产品研发阶段到中期的产品制造阶段乃至最后的营销盈利阶段进行一个长期的系统分析。同时力求寻找出一个可持续， 可复制拓展，以知识产权为核心竞争力的高科技产品的商业模式。本次选择造纸黑液的资源化利用作为创业计划是由于在环境污染日益严重的今天，绿色、环保、可持续发展的理念越来越深入人心，也越来越成为当今世界工业化生产的主流。然而国内的造纸业却由于资金、技术、政策等局限，迟迟没有较好地解决环境污染的问题，往往是不经处理或简单处理后直接排入下水
3、道污染环境，就算是回收处理也存在二次污染问题。现有的从造纸黑液中对木质素的提取技术及应用还存在很多难题,例如无机酸析法中要求耐酸设备, 且硫酸法中硫酸成本较高; 絮凝沉淀法中因为需要添加沉淀剂 , 致使成本增加 ; 生物酸析法具有沉淀快、耗酸少等优点, 但是考虑到木质素的析出条件 , 依然对设备的耐酸性有一定的要求; 碱法中沉淀剂的加入也大大增加了成本:膜分离法、水煤浆添加剂、水煤浆技术、集成膜法都是新兴的处理方法, 目前的技术还不够成熟 , 能否大规模应用还在进一步探讨中。本公司采用酶解技术提纯木质素，能够高效专一地分离出高纯度的、保留原本结构的木质素。2 第一章 执行总纲1.1 创业计划的
4、背景及概述我们创业计划的公司名称为制药合伙人绿色科技有限公司，主要从事造纸黑液的回收利用、木质素相关产品的开发、大规模生产和市场销售。染料分散剂是染料加工过程中的重要助剂，不仅用于分散染料、还原染料、颜料等水不溶性物质的加工和染色过程中，而且对水溶性染料也有一定助溶及防止凝聚的作用。然而国产染整助剂存在质量不稳定、有效成分低、对织物色光影响大、缺少规范的安全标准、品种不齐全、缺少节能减排环保型的品种等问题。本公司生产的环境友好型木质素类染料分散剂，原料来源于工业造纸黑液，价格低，分散性能好，与绝大多数常见染色体系相容，尤其是高温分散稳定性能较优。水煤浆是将煤与水混合之后进行球磨而得到的浆状燃料
5、，分散剂对水煤浆的分散降黏起到关键作用。目前水煤浆分散剂主要以石油下游产品为原料通过化学合成得到，成本较高，毒性较大，并且制浆稳定性也存在较大问题。本公司生产的木质素类水煤浆分散剂来源于天然可再生资源， 具有原料来源丰富、 成本低的优势， 且分散稳定性能较好。本公司的产品应环保的要求和生物降解性能的需求，遵循资源的可再生利用原则，具有广阔的发展前景。本项目的创新之处是找到了新颖可行的技术方案，突破了造纸黑液资源回收利用技术困难复杂，污染大的缺点，将木质素从黑液中提纯出来，并生产出相关高质、高效的产品。这一突破使资源回收利用应用更广泛，同时，极大程度上解决了环境污染、能源枯竭等问题。1.2 竞争
6、优势与机会概述目前，随着环境污染、能源枯竭问题的日趋严重，全球都在致力于发展新能源新技术，以期解决各种环境、 资源问题。从中共中央到各个地方政府都非常支持进行新能源、节能环保产品研究生产的企业，特别是一些具备了先进专利技术的创业型企业，政策支援的力度是相当大的。根据目前的课题申报进展，基本可以保证每年中央的课题拨款达到 500 万元规模，地方课题申报支持（，紫荆花项目等）预计也可以达到每年300 万到 500 万的规模，加上当地政府的厂房办公室免租三年政策，可以说对于创业初3 期而言压力减轻了不少。 广东省粤科大学生创新创业基金也给在校大学生及毕业后5 年内创办的具备独创性、有成长潜力的企业或
7、项目，且处于早中期、成长期的创新型企业或项目提供了投资额度为单个项目50万元至 1000万元的融资援助。传统的染料分散剂、水煤浆分散剂存在生产成本高、作用不稳定、污染大等问题，不符合现今环保、绿色、可持续发展的主题，必将为社会所淘汰。现今所知，染料分散剂 种 类中 以 木 质 素 磺酸 盐 类 最为 有 效 ， 美 德维 实 伟 克公 司 的 木 质 素磺 酸 铵 盐BorresperseAM-320, 较其他磺酸盐对提高酸性染料的冷水溶解度更为有效，被广泛用于生产高品质的酸性印花染料。而高纯度的木质素磺酸铵盐在国内尚未生产。国内安阳助剂厂通过碱法制浆得到的磺化木质素分散剂，耐热稳定性能较好，
8、但颜色变深，还原性增加，效果并不能达到预想中的好。阴离子分散剂是市场上应用最广泛的水煤浆分散剂，普遍应用磺酸盐。早在70 年代，瑞典 Carbogel 公司开发了环氧乙烷环氧丙烷嵌段聚醚，日本研制了聚环戊二烯磺酸盐、（烷基）酚磺酸- 甲醛缩合物、聚乙烯多胺烷基环氧丙烷化合物等。又有性能更好的分散剂，如日本Lion 公司研制的 Acc-710，日本触媒公司开发的聚（甲基）丙烯酸盐等。中国通过对木质素磺酸盐进行聚合、接枝等技术改性制备了性能良好的水煤浆添加剂，但并未广泛应用于工业生产。所以该产品在中国的竞争对手并不多。并且据我们的了解和分析，在未来几年，国内暂时不会出现任何有竞争力的对手。我们拥有
9、的创新技术，不仅可以回收利用造纸黑液，开发生产各种木质素产品，满足不同市场需要的中程和短程产品，还可以有效减轻环境污染，节省资源。加之这些节能环保的新型产业刚进入起步阶段。市场发展空间巨大，潜力无限。第二章 企业介绍2.1 企业的经营理念制药合伙人绿色科技有限公司作为一个科技初创型企业，深知对于一个企业而言，经营理念的重要性。在环境污染、能源紧缺日趋严重的今天，世界工业生产也逐步向着绿色能源、绿色生产转型，环保的理念渐渐深入人心，因此，作为一个以环保为主题的自主创新型企业，我们的经营理念是：“绿色，创新，可持续发展。”可复制拓展可持续的成功模式=环保（世界大环境） +创新（自主研发）。4 中国
10、作为一个发展中国家，在工业化生产方面技术较发达国家落后，在自主创新水平方面也有待提高。由于技术与资金的不足，中国出现了越来越严重的环境问题，全国各大发展水平较高的城市的空气指标不断下降，水质普遍受到污染，水体生态平衡遭破坏。除此之外，能源利用率不高，资源可再生利用技术不成熟，导致中国一度陷入能源紧缺困境，严重影响中国产业生产发展。这时，环保、创新理念的提出尤为必要。世界经济进入知识经济的步伐越来越快，传统依靠价格战来获取市场份额的想法已经渐渐的不再可行。没有创新就没有改变，没有环保就没有可持续的成功。 之所以选择造纸黑液提取的木质素而不是其他已经成熟或者比较成熟的化工产品，就是因为木质素可再生
11、能源利用这一领域的稀缺性。现在类似阿里巴巴这种依靠知识与科技而成功企业越来越多，中国企业想要不仅仅在国内立足，更要冲出亚洲走向世界，如果不符合世界现今可持续发展的主题，没有世界范围内领先的知识与技术力量是绝对不可能成功的。Made in China 的廉价劳动力时代已经过去，如何去寻找自身的核心竞争力，如何利用知识来创造价值，如何不断创新继续保持已有的优势，成为了每个企业最需要关注的问题。因此，我们选择环保、 可再生的木质素产品的作为创业的基石，用知识产权（专利）去改变我们的世界，同时用创新与自主研发去维持优势，继续企业的梦想。过去的价格恶性竞争根源在于我们没有自主研发，更加没有创新，也因此导
12、致企业为了追求利润、节省成本，不考虑可持续发展，随意排放未经处理的废气、废水、废渣，造成严重环境污染。现在我们必须真真正正脚踏实地的去做自主研发，只有这样我们才能够终有一天取得令世界瞩目的知识产权，再不用为对华禁售而苦恼，真正成为游戏规则的制定者。同时，正因为有了自主研发，我们才有可能将取得的优势继续保持，不断创新，成就梦想。2.2 企业的愿景“解决造纸黑液污染排放问题，创建资源高效利用和谐新社会。”我国如今能源结构落后， 需求快速增长， ，随着经济发展， 我国能源消费急剧上升。如今，我国当前能源利用面临三个问题：（1）、能源消费增长过快，对外依存度增加，对石油对外依存度甚至达到了50% 以上
13、，严重影响我国能源安全。、清洁能源应用不足，环境污染严重。（3）、能源转化率远低于国际水平。因此，而本公司通过造纸黑液提取的木质素再生产，希望能够缓解环境污染的问题，使资源得5 到了高效利用，构建一个更加文明和谐的社会。2.3 企业的使命“以技术和创新改变世界。”现今世界，清洁能源的应用未得到推广，污染排放仍是国人关心的重中之重，追根究底还是技术和成本问题。因此，始终坚持科技创新的理念必不可少。我们也坚信，只有科技才能够改变世界，只有创新才能持续梦想，我们愿意成为那个推动改变世界的一份子，作为一个中国自主创业自主研发的企业，为世界的改变献上一份力。2.4 企业的核心价值观（1）坚持可持续发展的
14、理念，进行绿色生产、绿色营销。（2）坚持知识是第一生产力，保持企业自身技术的领先与创新。（3）以客户为核心，一切以生产出客户满意的产品为目标。（4）尊重事实，诚实正直，秉公守法，一切业务管理与决策都根据事实出发。（5）追求完美，不止步于当前的成绩，将自身企业发展为国际化大企业。2.5 企业的组织架构制药合伙人绿色科技有限公司企业组织架构制药合伙人绿色科技有限公司行政部人事与财务资本运作部销售部研发部市场部客户服务部生产部董事会6 2.6 企业的五年计划表第一年产业线设计、样品制作和测试第二年第一条生产线的建设 , 前期产品的批量生产（水煤浆分散剂）第三年第二条生产线的建设，第二产品批量生产（染
15、料分散剂）第四年根据产品销量和反馈进行技术改造第五年产品和应用的开发、量产和销售、加大市场营销力度第三章 市场分析3.1 目标市场本公司目前针对的市场是中国，在后期业务拓宽后会根据实际情况考虑是否进入其他发展中国家。目前，大部分环保技术掌握在发达国家手里，如果发展中国家采用了现在发达国家已有的节能环保技术， 将有利于实现节能和减排。 因此，发展中国家环保产品具有广阔前景。但是，发展中国家市场普遍具有“买方市场”特征，无序竞争和竞相压价导致市场格局混乱，这无疑增加了技术创新的难度。以下是发达国家在亚洲环保市场的份额比例：美、日、德在亚洲环保市场的份额大气污染控制（% ）废水处理（% ）固体废弃物
16、处理（% ）检测与分析（% ）美国30 16 28 35 日本31 34 48 37 德国13 13 6 10-11 数据来源：上海科学技术情报研究所7 3.2 市场分析3.2.1上下游市场分析本公司生产所需原料来自于从造纸厂造纸黑液中提取的木质素。原料市场来源广泛，广东各城区分布有多家造纸厂，原料价格低廉。消费市场主要是木质素类水煤浆分散剂和染料分散剂主要供应给水煤浆、染料生产厂家。3.2.2 区域市场分析3.2.3 市场发展预测公司目前处于起步阶段， 因此生产前期重心在拓宽华南地区的区域市场， 后期会逐步向全国各大工业区拓展。本公司产品具有良好的发展前景，未来几年的销量将会直线稳步上升。8 3.3 竞争结构分析3.4 竞争对手分析就现今情况分析，染料分散剂种类中以木质素磺酸盐类最为有效，美德维实伟克公司的木质素磺酸铵盐BorresperseAM-320, 较其他磺酸盐对提高酸性染料的冷水溶解度更为有效，被广泛用于生产高品质的酸性印花染料。而高纯度的木质素磺酸铵盐在国内尚未生产。国内安阳助剂厂通过碱法制浆得到的磺化木质素分散剂，耐热稳定性能较好，但颜色变深，还原性增
