《网店经营技巧-产品策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网店经营技巧-产品策略（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、网 店 经 营 技 巧网店经营技巧 网 店 经 营 技 巧网店经营的产品策略前期市场调研准确定位市场定位店铺定位价格定位顾客定位货品选择网 店 经 营 技 巧开店之前你准备做什么？随心所欲？随心所欲？人云亦云？人云亦云？盲目开店 缺乏计划跟风模仿 缺乏创意网 店 经 营 技 巧开店第一步市场调研摸准市场脉搏摸准市场脉搏 自身定位 在哪里调研 调研什么 怎么调研网 店 经 营 技 巧n 自身定位认清自己的优势和劣势认清自己的优势和劣势n全职开店的自由职业者精心选择项目n大学刚毕业暂时没有工作者暂时性工作、代销为佳n在校大学生业余时间多、代销或虚拟产品为主n社会兼职人员自己公司产品或代销n实体店、
2、企业主自有产品开店第一步市场调研网 店 经 营 技 巧开店第一步市场调研摸准市场脉搏摸准市场脉搏 在哪里调研 调研什么 怎么调研网 店 经 营 技 巧开店第二步市场定位（顾客定位）含义根据潜在客户指定销售策略和对产品的选择。清晰的定位决定 店铺未来持续的为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道。顾客定位的依据依据性别、年龄、消费水平和区域来进行细分。确认目标顾客群男性、女性、中老年、婴幼儿、学生、宠物。根据定位规划产品根据群体属性判断店铺销售品牌、非品牌产品为主。准确定位，让服务目标化。 网 店 经 营 技 巧开店第二步市场定位（价格定位）根据顾客定位确定价格定位（相辅相成）u 高价位高收入
3、人群、特色u 中价位中低收入人群、实惠u 低价位低收入人群、价格敏感型网 店 经 营 技 巧网 店 经 营 技 巧开店第二步市场定位（店铺定位）店铺定位的原则u 挖掘自己的兴趣u 以商品为导向u 以消费者为导向进行调整网 店 经 营 技 巧网 店 经 营 技 巧网 店 经 营 技 巧开店第二步市场定位（顾客定位）根据潜在目标客户制定销售策略和对产品的选择。清晰的定位决定着根据潜在目标客户制定销售策略和对产品的选择。清晰的定位决定着 你的店铺未来持续的为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道你的店铺未来持续的为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道 。学生你觉得卖什么最好？数码产品 虚拟游戏
4、充值卡。 上班族你觉得卖什么最好？ 服装 化妆品 妈妈们你觉得卖什么最好？童装 玩具 婴幼儿用品 网 店 经 营 技 巧两家店铺的 产品定位区 别在哪里？网 店 经 营 技 巧开店第三步货品选择产品选择标准 u 销量大 u 利润大网上销售禁区货源选择渠道网 店 经 营 技 巧开店第三步货品选择产品选择标准网上销售禁区 u 不便于重复消费的商品冰箱 食品 服饰 化妆品 手机 u不便于运输的商品 体积大或易碎 u没有被证明过的商品 没人卖过 u不好包装的商品 机械类 建材类 u违规商品 违禁品 假冒伪劣 国家不允许的 u售后服务比较繁琐的商品 山寨产品 u有负面影响或质量比较差的商品 u随处可见的
5、商品 日化品 厨房用品货源选择渠道网 店 经 营 技 巧开店第三步货品选择产品选择标准网上销售禁区货源选择渠道 u代销 分销代理 提供图片和数据 u批发网站 u批发市场 u分销 u其他方式网 店 经 营 技 巧开店第三步货品选择产品选择标准网上销售禁区货源选择渠道 u代销 分销 u批发网站网上批发市场 阿里巴巴 百度批发网站 u批发市场 u分销 u其他方式网 店 经 营 技 巧开店第三步货品选择产品选择标准网上销售禁区货源选择渠道 u代销 分销 u批发网站 u批发市场 商品批发市场 义乌 杭州 上海 广州 u分销 u其他方式网 店 经 营 技 巧开店第三步货品选择产品选择标准网上销售禁区货源选择渠道 u代销 u批发网站 u批发市场 u其他方式 厂家拿货 自营 手工制作 闲置 淘宝客 虚拟自动发货等网 店 经 营 技 巧开店第三步货品选择产品选择标准网上销售禁区货源选择渠道 u代销 u批发网站网上批发市场 阿里巴巴 百度批发网站 u批发市场 u分销 u其他方式
