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1、我国企业产销平衡分析一、产销平衡及其意义产销平衡是社会主义市场经济条件下，企业生产经营的最佳状态。因为在社会主义市场经济条件下，企业生产什么，生产多少，以及怎样生产，都是由市场决定的。如果企业生产的产品符合市场需要，达到市场允许的质量标准，企业生产的产品就容易销售出去，实现生产与销售的相平衡。反之，如果企业生产的产品不符合市场需要，或产品质量不合格，质次价高，就很难实现产品销售，造成生产与销售严重脱节，库存迅速增加，导致企业资金周转不灵或亏损，企业的生产被迫停止。因此，我们把企业产销平衡定义为：企业在一定时期内所形成的生产与销售的关系及其相互作用的最佳状态。首先， 产销平衡反映着生产与销售之间
2、存在着相互促进、相互制约的关系。 正是由于这种关系，才能在更深层次上保证和促进生产与销售的数量上的平衡。其次，产销平衡并不是生产与销售在数量上的完全相等。由于受市场多种因素的影响，企业的生产与销售之间存在一定的时间间隔，形成了生产与销售的多种关系。其三， 产销平衡具有动态发展趋势， 企业的生产与销售由于受产品寿命周期的影响，在数量上成波浪式螺旋上升的趋势。每个波浪低谷应该是企业产品更新换代的最佳时期。由此可以看出，企业实现产销平衡，第一，反映企业能够积极参与市场竞争，自觉适应市场变化，成为比较合格的市场主体。第二，反映企业产品质量意识强，产品质量高，能够充分满足顾客对产品质量的要求。第三， 反
3、映企业建立了比较完善的市场营销体系。包括市场调查与分析，营销宣传，营销策略与手段，营销渠道与形式等。二、产销关系分析在社会主义市场经济条件下，市场是调节企业生产与销售的最根本的因素，并且在市场的作用下， 形成了比较稳定的生产与销售关系。首先，生产与销售存在着相互促进的关系，就是企业按照市场需求组织生产，是保证产品实现销售的重要前提。如果企业市场销售前景良好， 又为企业扩大生产规模提供了需要。其次，生产与销售存在着相互制约的关系，即企业生产数量决定了产品销售的数量。反之，企业市场销售数量反过来制约或决定着生产数量。所以，生产与收之间存在的相互促进、相互制约的关系，实质上是企业与市场关系的反映。企
4、业的生产必须适应市场和满足市场。同时，企业的生产又会创造出心的市场要求。生产与销售的关系在数量上有如下三种表现形式：生产大于销售、生产与销售相等、销售大于生产。 生产大于销售， 说明企业的产品是供过于求的产品。按照产品生命周期原理，是因为市场销售热点转移或是企业产品更新速度迟缓，是企业生产的产品在市场沦为衰退产品，造成销售急剧下降或萎缩。企业应该根据具体情况，或限产压库，或更新产品。生产与销售前景良好， 为企业的发展提供了大好机会，企业应该及时扩大生产规模，迅速占领和扩大市场，降低单位成本，实现规模效益。销售大于生产，如果是市场销售季节性造成的，要把工作重点放在市场调查和预测方面，如果是企业销
5、售工作本身造成的，就应该集中精力构建新的市场销售体系，降低销售波动幅度，促进产销平衡。三、产销平衡数量分析我国衡量产销平衡的指标主要有产销率。产销率是企业在一定时期内销售收入与产值的比率，其公式为：产销率 =销售收入 / 产值。 从静态角度看，销售收入与产销率成正比例关系，即同增同减的关系。产值与产销率成反比例关系，即产值增加， 产销率降低； 产值减少，产销率提高。从动态角度看，销售收入增长幅度快于产值的增长幅度，产销率提高；销售收入增长幅度慢于产值增长幅度，产销率降低； 销售收入与产值的增长幅度相同，产销率不变。产销率的上述关系在数量上的表现有三种：产销率小于1、大于 1 和等于 1。如果把
6、产销率等于 1 看作是纯理论上的产销平衡，那么，产销率趋近于1，就意味着产销平衡。为了科学合理地反映产销平衡的内涵，产销平衡数量分析应包含如下内容。1.产销率完成情况分析。产销平衡是企业生产经营应该实现的重要目标，因此， 企业每年都应该那个一个产销率计划，作为指导企业生产经营和协调生产与销售关系的工作目标。 通过实际产销率与计划产销率的比较，分析企业产销率计划完成情况的好坏。通过本年实际产销率与上年产销率的比较，来反应企业产销率的增减变化，衡量企业产销平衡状态的好坏。根据企业产销率变化反映出的问题，提出企业下阶段生产与销工作的具体要求或改进意见。2.产销率与库存变化分析。由于产销率是一定时期内
7、销售收入与产值的比率，那么，产销率小于1，表明企业当年的产值有部分没有实现销售，企业的库存必然增加。如果相反，产销率大于1，表明企业不但将全年的产值实现了销售，而且把往年的库存销售了一部分，就会减少。产销率等于1，表明企业只将全年的产值实现了销售， 库存不会变化。所以，产销率与库存变化有直接的关系，把产销率与库存量结合起来进行分析，可以为企业的生产或销售提供更明确的工作目标。四、产销平衡条件分析产销平衡反映着企业的经营状况，是企业追求的重要目标。那么，产销平衡需要哪些条件呢？或者说怎样才能实现产销平衡呢？通过综合考查分析，企业要想实现产销平衡，必须做好如下三个方面的工作。1.市场调查与分析。企
8、业主动参与市场，不断地适应市场的主要途径与方法，就是经常进行市场调查与分析。企业通过市场调查与分析， （1）可以深刻了解市场变化规律和趋势， 包括有关产品的供求关系，销售热点及变化趋势等。（2）可以寻求新的市场机会，为开发新产品，开拓新市场寻找支撑点。(3) 扩大信息源，提高信息工作质量。 因为在市场经济条件下，企业拥有和掌握的信息越充分，企业的经营决策就越正确，产品质量就越高。2.产品质量。 产品质量包括两方面含义，一是产品技术质量， 如国家标准、 国际标准，是产品质量的基础。而是产品实物质量，反映产品的性能、安全、可靠、经济等方面满足顾客的程度。所以，产品质量越高，顾客越满意，产品在市场上
9、的竞争力就越强，销售情况就越好。反之，产品就很难实现销售。因此，企业在产品质量方面需要重点做好如下工作： （1）树立牢固的产品质量意识，并通过一系列制度和管理目标， 把质量意识贯彻于企业经营的全过程。（2）建立健全产品质量管理体系，把全过程质量哪里和全员质量管理结合起来，形成有中国特色或企业特色的质量管理。（3）把生产与科研有机结合起来，以科学技术进步推动企业的生产发展和产品质量提高。3.市场营销。 市场营销是现代企业市场竞争的重要策略和方法，正逐渐受到我国优秀企业的重视。 第一， 市场营销可以通过先进的大众媒体，把企业的产品形象地介绍给顾客，并给顾客留下深刻的感观印象，产生新的购买冲动。第二，市场营销还可以通过市场宣传、产品质量、企业精神等方面，构造良好的企业形象，提高企业的信誉。良好的企业形象和信誉是保证企业产品销售的重要基础。
