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1、白圭范蠡的智慧治生之祖”白圭 白圭，名丹，战国时期洛阳著名商人。曾在魏国做官，后来到齐、秦，也是 一名著名的经济谋略家和理财家。汉书 称他是经营贸易发展工商的理论鼻祖， 即“天下言治生者祖” 。商场如战场，只有随机应变，巧用计谋，方可立于不败 之地。在今天激烈的商战中，商界仍以司马迁的史记货殖列传为经典，奉 “治生之祖”白圭为高人。随着农业、手工业生产的发展，社会分工的扩 大，必须通过社会交换互通有无，工商业的出现势在必然。古都洛阳作为政治、 经济的中心，工商业的发展有着悠久的历史。早在西周，这里就设有“泉府”作 为金融管理机构，“空首布”作为货币广泛流通，表明商业的发展相当繁荣。到 了春秋战
2、国时期，尽管周室国力衰微，但洛邑的商业贸易繁荣，人员往来频繁。 史记货殖列传载： “洛阳街居在齐、秦、楚、赵之中，贫人学事富家，相 矜以久贾，数过邑不入门。”又载： “天下熙熙， 皆为利来；天下攘攘，皆为利往。” 张仪列传说：“争名者于朝，争利者于市。今三川、周室，天下之朝市也。” 苏秦传说：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。 ”充分说明，当时 的洛邑不仅是政治、 文化中心， 还是全国性商贸中心。 不少外地商人不远千里来 洛阳经商，这里因此居住着大量的外地人口。所谓“万乘之国必有万金之商，千 乘之国必有千金之商” ，此时有名的富商巨贾弦高、白圭、吕不韦都曾往来、活 动于洛阳。经商如孙吴
3、用兵，审时度势；如商鞅变法，顺应时机。白圭对 经商的时机把握得恰到好处， 靠贱买贵卖获取利润。 他在谷类成熟的时候收购粮 食，出售丝织品、漆类；在蚕茧收获的季节，收购帛絮，出售粮食，并提出了著 名的“人弃我取，人取我与”的经商理念。白圭还认为真正的商人，不应惟利是 图，应当有“智、勇、仁、强”四种秉性，具备姜尚、伊尹等人的智慧、计谋， 方可成就大业。这一经营准则，直到今天仍为商界广为运用和提倡。除白 圭外，周代还出现了一批十分有成就、有影响的商人。郑国弦高就是其中之一。 作为商人， 弦高深知国家的安危对自己事业发展的重要作用，因此，对国家的存 亡非常关注。他赴洛邑经商，途经滑国、犒劳秦师、智退
4、秦军的故事，一直流传 到今天，他也因此成为历史上爱国商人的典型代表。 编辑本段战国商人白圭生平简介 白圭（前 370 年前 300 年） ， （前 463 年前 385 年） ， 名丹，战 国战国商人白圭 时人，出生在东周的都城洛阳，梁（魏）惠王时在魏国为相，期间施展治 水才能，解除了魏都城大梁的黄河水患，后因魏政治腐败， 游历了中山国和齐国 后，弃政从商。 白圭从商选择农产品、 农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要 经营方向，展现了其高远的眼光和把握时机的能力，并总结了一套经营理念。汉 书中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”。先秦时商业经营思想家，同时他也是一位著名的经济
5、谋略家和理财家。白圭通过观 察市场行情和年成丰歉的变化，奉行“人弃我取，人取我与”的经营方法，丰收 年景时，买进粮食，出售丝、漆。蚕茧结成时，买进绢帛绵絮，出售粮食。用观 察天象的经验预测下年的雨水多少及丰歉情况。若当年丰收， 来年大旱， 今年就 大量收购粮食，屯积货物。想让粮价增长，就专买下等谷物；想让成色提高，就 专买下等谷物。为掌握市场的行情及变化规律，经常深入市场，了解情况，对城 乡谷价了如指掌。白圭虽为富商，但生活俭朴，摒弃嗜欲，节省穿戴，与他的奴 仆们同甘共苦。白圭经商速战速决，不误时机。他把经商的理论，概括为 四个字：智、勇、仁、强。他说，经商发财致富，就要像伊尹、吕尚那样筹划谋
6、 略， 像孙子、吴起那样用兵打仗， 像商鞅推行法令那样果断。 如果智能不能权变， 勇不足以决断， 仁不善于取舍， 强不会守业，无资格去谈论经商之术了。白 圭的这些经商理论， 为后世商人效法和借鉴。 中国古代商人把他奉为祖师爷，宋 景德四年，真宗封其为“商圣” 。白圭“人弃我取”和“知进知守”的理财思想 对现代人理财也有指导意义。以至于在现代，“白圭”仍然是财富的代名词。 社会背景 战国时期，社会发生着巨大的变化， 社会经济制度改革进一步深入，新兴的 封建地主制先后在各国确立。 生产力迅速提高， 市场上的商品量急剧增加， 人民 的消费购买能力也迅速增长。长期的兼并战争改变了过去小国林立、交通阻塞
7、、 市场分割的情况。 在这一切因素的推动下， 商业的发展出现了一个飞越，工商界 的天下，已经被新兴于春秋末年的自由商人占领了，这个时期出现了大批的巨商 大贾，而被后世尊为百代商人之祖的白圭，就是其中最为著名的一个。 编辑本段战国商人白圭生平事迹 据说曾经在魏惠王初期担任魏国的相。那时，魏国都城大梁靠近黄河， 经常 遭受洪战国商人白圭 水之灾。白圭施展了他杰出的治水才能，解除了大梁的水患。 白圭自称自己治水 的本领比大禹还高超，他说，千里长的大堤，常常因为小小的蚂蚁窝而导致崩溃，于是，他治水的时候，派人沿着 大堤检查，堵塞了所有的 蚂蚁窝，于是，大堤固若金汤，水患也消除了。后来，魏国的政治越来越
8、腐败， 白圭看到这一情形， 就毅然离开了魏国， 到中山国和齐国游历。 这两个国家的君 主都想把白圭留下， 帮助自己治理国家， 可是白圭却都婉言拒绝了。 有人问他为 什么，白圭回答说：“这两个国家没有必行之事，那么信用已经到了尽头了；不 注重声誉，那么名誉已经到了尽头了；没有仁爱，亲情已经到了尽头了；旅行的 人没有干粮，居家的人没有食物，财力已经耗尽了；不能用人，又不能自己奋发 图强，事功已经到头了。一个国家出现了这五种现象，一定会灭亡的。”离 开齐国之后， 白圭曾经到过西方的强国秦国，当时正值商鞅变法之时， 白圭对商 鞅重农抑商的政策很是反对， 于是没有在秦国做官。 白圭经过一番游历之后， 对
9、 各诸侯国的政治局势看得更是透彻，也对政治产生了很深的厌恶， 于是他放弃从 政，转而走上经商之路。白圭的出生地洛阳自古商业就很发达，洛阳人善为商 贾，致力于商业和手工业， 追逐利润是洛阳人的传统。 出生于此的白圭有极高的 商业天分，很快成为战国时期首屈一指的大商人。战国时期，商业迅速发展，商人的队伍非常庞大，因此也鱼龙混杂，有的公平买卖，正当经营；可是也有很多 商人囤积居奇，垄断市场，很多大商人还兼放高利贷，谋取暴利。于是，当时人 们将商人分为两类，一类称为“诚贾” 、 “廉商” 、 “良商” ，另一类称为“奸贾”、 “贪贾” 、 “佞商” ，而白圭正是战国时期良商的典型代表。战国时期的商人大
10、都 喜欢经营珠宝生意， 大商人吕不韦的父亲就曾经说，经营珠玉可以获利百倍。 但 是白圭却没有选择这一当时最赚钱的行业，而是另辟蹊径， 开辟了农副产品贸易 这一新行业。白圭才智出众，独具慧眼，他看到当时农业生产迅速发展，敏感的 意识到农副产品的经营将会成为利润丰厚的行业，提出“欲长钱，取下谷”的经 营策略。白圭认为，“下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小， 成交量大，以多取胜，一样可以获取大利，于是他毅然选择了农产品、农村手工 业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向。 编辑本段战国商人白圭人生经历 早年为官 战国时期，社会发生着巨大的变化， 社会经济制度改革进一步深入，新兴的 封建地主
11、制先战国商人白圭 后在各国确立。 生产力迅速提高， 市场上的商品量急剧增加， 人民的消费购买能 力也迅速增长。长期的兼并战争改变了过去小国林立、交通阻塞、市场分割的情况。在 这一切因素的推动下，商业的发展出现了一个飞越，工商界的天下 ，已经被新兴于春秋末年的自由商人占领了，这个时期出现了大批的巨商大贾， 而被后世尊为百代商人之祖的白圭，就是其中最为著名的一个。据说曾经 在魏惠王初期担任魏国的相。 那时， 魏国都城大梁靠近黄河， 经常遭受洪水之灾。 白圭施展了他杰出的治水才能， 解除了大梁的水患。 白圭自称自己治水的本领比 大禹还高超，他说，千里长的大堤，常常因为小小的蚂蚁窝而导致崩溃，于是，
12、他治水的时候，派人沿着大堤检查， 堵塞了所有的蚂蚁窝， 于是， 大堤固若金汤， 水患也消除了。后来，魏国的政治越来越腐败，白圭看到这一情形，就毅然离开 了魏国，到中山国和齐国游历。 这两个国家的君主都想把白圭留下，帮助自己治 理国家，可是白圭却都婉言拒绝了。有人问他为什么，白圭回答说：“这两个国 家没有必行之事， 那么信用已经到了尽头了； 不注重声誉， 那么名誉已经到了尽 头了；没有仁爱，亲情已经到了尽头了； 旅行的人没有干粮， 居家的人没有食物， 财力已经耗尽了；不能用人，又不能自己奋发图强，事功已经到头了。一个国家 出现了这五种现象， 一定会灭亡的。”离开齐国之后， 白圭曾经到过西方的 强
13、国秦国， 当时正值商鞅变法之时， 白圭对商鞅重农抑商的政策很是反对，于是 没有在秦国做官。白圭经过一番游历之后， 对各诸侯国的政治局势看得更是透彻， 也对政治产生了很深的厌恶，于是他放弃从政，转而走上经商之路。 弃政从商 白圭的出生地洛阳自古商业就很发达，洛阳人善为商贾， 致力于商业和手工 业，追逐利润是洛阳人的传统。 出生于此的白圭有极高的商业天分，很快成为战 国时期首屈一指的大商人。战国时期，商业迅速发展，商人的队伍非常庞大，因 此也鱼龙混杂，有的公平买卖，正当经营；可是也有很多商人囤积居奇，垄断市 场，很多大商人还兼放高利贷，谋取暴利。于是，当时人们将商人分为两类，一类称为“诚贾”、 “
14、廉商” 、 “良商” ，另一类称为“奸贾”、 “贪贾” 、 “佞商” ，而白 圭正是战国时期良商的典型代表。战国时期的商人大都喜欢经营珠宝生意，大商 人吕不韦的父亲就曾经说， 经营珠玉可以获利百倍。 但是白圭却没有选择这一当 时最赚钱的行业， 而是另辟蹊径， 开辟了农副产品贸易这一新行业。白圭才智出 众，独具慧眼， 他看到当时农业生产迅速发展，敏感的意识到农副产品的经营将 会成为利润丰厚的行业，提出“欲长钱，取下谷”的经营策略。白圭认为， “下 谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小，成交量大，以多取胜，一 样可以获取大利，于是他 毅然选择了农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要
15、经营方向。白 圭有一套独到的经商术， 他把自己的经营原则总结为八个字“人弃我取， 人取我 与” 。具体的做法是在收获季节或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进谷物， 再将丝绸、漆器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民；而在年景不好或是青黄 不接时， 适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。 而且白圭所说的“与” ， 是予人实惠，当某些商品积压滞销时，一些奸商坐待价格贬得更低再大量购进， 而白圭却用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时， 奸商们又囤积居奇， 白 圭却以比别家低廉的价格及时销售，满足人民的需求。 白圭的这种经营方法， 既 保证了自己能够取得经营的主动权，获得丰厚的利润， 又在客
16、观上调节了商品的 供求和价格， 在一定程度上保护农民、 个体手工业者以及一般消费者的利益。无 怪乎白圭自诩为“仁术”。白圭为国理财，常从大处着眼，通观全局，在经 营上从不嫌弃小惠小利，战国商人白圭 也从不靠诡计进行欺诈。他将货物流通与发展生产联系起来，既能使经营生财， 又使生产有利其发展， 他认为只有以足补缺， 以丰收补欠收， 使全国各地物资互 相支援才能在辅民安民的同时为国家理财致富。具体做法是：如果一个地方盛产 蚕茧，就购进这些产品， 而用谷物等其他当地缺少的东西去换。如果一个地方粮 食丰产，就去购进他们的粮食，然后用丝、漆等类必需品去和他们交换。这样就 使全国的货物得到流通，既利于人民生活，又能从中赚取利润，可谓一举两得， 利国又利民。白圭还很注重扶植农民的生产，以保证和扩大自己的商品来 源。他曾经向农民供应优良的谷物种子，既为自己获取了利润， 又帮助农民增加 了产量，使自己掌握了更充足的货源。 白圭把自己的商业经营建立在发展农业生 产的基础之上，通过商业来促进农业生产， 通过农业生产的发展来推进商业经营。 这种经营理念是前所未
