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1、盛贸大酒店推广策划执行案盛贸饭店位于中央商务区的东北部，毗邻第三使馆区、丽都商圈、望京高 科技园，距离北京首都国际机场及中国国际展览中心新馆仅需20分钟车程 ，无论是前往798艺术区，三里屯酒吧一条街，或是鸟巢、水立方等知名景 点都十分之便捷。 1. 盛茂酒店核心推广策略推导与定位；2. 推广传播阶段划分与工作细项纲要；3. 项目公关活动策略；4. 推广及物料设计表现;5. 第一阶段工作执行细项.推广阐述服务价值团队实力功能复合品牌实力推广策略核心市场知名度与形象树立推广媒体传播层面整体包装推广物料展示层面渠道营销推广圈层推广层面活动营销推广活动推广层面开业期间的市场形象导入，强势入市，电视、
2、报纸、广播、户外 等大力度传播盛茂品牌，从实力、核心价值、文化、团队、服务 五方面立体宣讲。品牌软实力的彰显，VI统一整合，通过对内部各物料的表现设计、 外部导引、酒店宣传手册、海报、展架等一系列物料形式，突出盛 茂的品质、国际化、功能复合化的核心竞争策略。以酒店开业为节点，渠道整合：短信营销、品牌联动、活动赞助等 掀开业界影响力，立基国门商务区，塑造圈层影响力。以开业为节点，开业活动筹备举行，后期进行一系列的营销活 动组合，结合不同节日营销、不同消费群体的营销等，构成强 大的营销网络覆盖效应。酒店核心推广策略推导第一阶段：强势入市、品牌立基期1）网站更新，新摄影摄像，视频及图片采集，网站运营
3、，与各旅行网或其他搜索引擎捆绑，形象前期导入，对导入期的媒体投放方案进行确认；2）4月前户外装饰，户外导视选址、导引规划相继完毕；户外、报纸、广播及导引设计稿确认完毕；3）4月初，户外形象稿盛大入市酒店开业强势传播开始；4）4月底前，导引及内部标牌等物料开始制作开始；5）渠道营销启动，渠道媒体发布进入启动期； 第二阶段：新张营业期 1）4月前全面拓展酒店渠道营销资源，整合各方优势渠道；2）5月具有代表性的渠道活动盛大举行，渠道推广计划付诸实施。3）4-5月，新一轮营业媒体推广投放，播报新张活动，强势入市。4）5月底，整合成立盛茂汇俱乐部，针对俱乐部进行单独的包装推广，盛茂汇俱乐部手册、入会须知
4、、权益与义务、卡、封套、首发式活动等；5）“盛茂汇”平面、DM和宣传折页开始设计； 6）“盛茂汇”DM进行战略派发，与战略联盟商家合作，资源置换；7）儿童节、党的生日、建军节、国庆节、中秋营销专案等节日重大节日营销方案开始着手。第三阶段：后续经营期1）针对儿童节，建军节，国庆和中秋等节日节点，对户外广告更换新画面、报纸等专案投放；2）团购营销开始启动；3）节庆贺礼，大型促销展开；4）“盛茂汇”会员俱乐部成立，并举行营销仪式；5）与各旅行社达成酒店客房与团队订购的营销战略；6）11月针对感恩节和12月圣诞节，进行专案营销，方案筹备。7）商务营销案确立，包装及推广方案开始实施；8）数据库营销开始启
5、动，短信营销、各资源整合营销战略； 第四阶段：经营巩固期随着几个月的营销与推广战略，形成盛茂独特的推广节点与节奏，以营销模块方式固定下来，并不断巩固，形成一整套成熟的策略实施计划； 1）3-4月开始对前期营销与推广战略进行梳理、整合，形成盛茂自身推广纲要与核心战略；2）5月中旬开始对传统节日节点进行专案营销；3）户外形象、报纸及渠道媒体适当投放，吸引下半年节庆包装和企业年底大些等团体客户；4）年底企业、商会、各单位企业团拜会等团购客户的渠道营销，强大开展5）“盛茂汇”营销活动启动；盛贸酒店 营销活动架构分解1、渠道类营销活动2、资源整合营销活动3、品牌嫁接营销活动封锁渠道资源：如政府活动高端接
6、待，使馆 区商会、组织、团队，机关、重点事业单位 等，对这些重点团购企业客户，进行一对一 式营销。联合高尔夫球会、银行VIP会员、机场VIP会员 等高端人士和圈层，进行资源整合营销。联合宝马、奔驰、雷克萨斯等购车的车主，或 4S店联合嫁接举行营销活动，并将酒店资料 等宣传物料互置，拓展新领域传播途径。酒店营销活动纲要及媒体推广渠道类营销活动1）利用合作组织、团体的媒体资源，进行广告宣传；2）结合网站搜索，加大DM、视频等广告媒体等宣传；3）与商会加大往来，重点推介会议、宴会等功能；4）举行专场推荐会，邀约政府机关、企业单位行政负责人等。5）结合联通、移动等，对年消费50万以上的客户，短信群营销
7、活动；6）高尔夫会员和银行VIP会员，寄送酒店精美DM，配合营销；7）银行存款200万以上的客户进行资源利用；8）大额保险业主进行名单买断或公关，进行DM寄送或短信封锁；9）与宝马、奔驰等名车举行互动活动，DM资料等与4S店互换；10）名车新款车型的外展示；11）短信覆盖，自动成为酒店VIP会员。 第一阶段 工作执行案 网络推广1）网站更新，重新摄影摄像，制作全新形象的网站页面，视频，动画，英语翻译、购买空间、注册域名、动画制作、平面设计等；2）百度搜索引擎“关键字搜索”排名推广：其排名按照实际竞价费用计算。最终收费以点击每次计算，以IP有效计算，IP相同不重新计算总数；3）携程网/（酒店实施
8、搜索）/艺龙网，友情链接；搜索搜索搜索注意到感兴趣考虑中决定购买84%用户搜索 了解更多关于 酒店或服务的 信息76%用户使用 搜索了解酒店， 而后57%的用户 预定酒店78%的使用搜索 对比价格 65%的使用搜索 查询酒店使用搜索后， 58%愿意用电话确认预订 42%使用网络在线预订 36%通过当地旅行社预订l 针对性网页查看 l有效网站访问 l 为呼叫中心带来更多电话请求 l 在线预订 l 为合作伙伴带来商机 l 注册用户 l 参加市场活动本地医疗 保健旅游电子 商务财经科技 B2C快速 消费汽车娱乐零售政府及 教育科技 B2B第一阶段 工作执行案 网络推广第一阶段 工作执行案 线上推广发
9、表议题投票邀请答题抽奖评选大奖End UserStep 1Choose 1Choose 2Choose 3Result 1明信片Gift填写联系方式Result 2了解BMCC业务Choose 4短信，彩信，电子邮件链接；Mini Site ，博客，微信等线上推广。全国合作卫视频道已超过全国合作卫视频道已超过3030家家 代理超过代理超过700700余家中央、省级、城市电台、纸媒等投放余家中央、省级、城市电台、纸媒等投放AC.NielsenAC.Nielsen 中国媒介广告监测系统中国媒介广告监测系统CSMCSM 央视索福瑞央视索福瑞- -中国媒介研究中国媒介研究媒介计划的调整：媒介计划的调整
10、： 每月根据上一月的计划执行状况、竞品媒介动态和可预见的媒介环境变化，进行 计划 的审视并与客户沟通，在需要的情况下进行媒介计划的调整 媒体时机的运用建议：媒体时机的运用建议： 分析临时的媒体时机（重大事件、特殊节目等）相应媒体资源的价值，并提供执 行建议第一阶段 工作执行案 媒体资源北京媒体资源参考京报网北京娱 乐信 报京华时报解放 日报新京报北京青 年报北京晨 报北京晚 报北京周 报北京青 年报 周刊天天副 刊宣武报邮政周 报北京医 周刊北京现代 商报国际商 报北京少 年报第一阶段 工作执行案 媒体资源第一阶段 工作执行案 户外推广1）酒店周边导示牌建设；2）机场高速路牌；3）地铁媒体推广
11、。第一阶段 工作执行案 楼体装饰利用楼体自身导引，创意性植入外墙3D立体画，在东北四环依法关注，在开业前，组织区域活动创意类推广，推选优秀作品作为项目创意+长期展示，借以提升项目的推广及景观的生动性与文化情趣。第一阶段 工作执行案 户外推广第一阶段 工作执行案 纸媒推广第一阶段 工作执行案 渠道推广首都机场 文化国门 活动渠道推广1）短信营销：对高端客户群进行短信锁定覆盖； 2）出租车广告推广，流动的城市媒体，最大化传播渠道，路人皆知的效应 。 3）楼宇视频：高端写字楼、会所，商超，是餐饮、休闲、娱乐、交际等经营业绩的强力拉升。 4）三环、四环加油站DM、酒店宣传资料的投放派发； 5）DM直投
12、； 6）商务会议营销：以品牌嫁接/资源互换为营销策略,深挖金融、保险协会资源，前期“请进来”战略拉动商务会议的启动。第一阶段 工作执行案 渠道推广通过东盟协会等渠道，推介东南亚等国际美食- 以及配合欧洲、 太平洋岛国我们的自远方等有特色的国家形象、美食推广项目，做 到目的有之前的感受传统时尚n酒席式n形式较为正式,隆重n自助式n形式较为自由,时尚第一阶段 工作执行案 美食推广第一阶段 工作执行案 活动执行依托酒店自身资源，营造个性婚礼、酒店布置、新婚蜜月房（同 时推出香格里拉酒店的分时蜜月之旅，分时演绎温馨浪漫！独创“盛茂亲情婚礼堂“系列服务。第一阶段 工作执行案 “盛茂婚礼季”联想控股总裁：
13、柳传志 汉能董事长：陈宏北大MBA院长：杨状 华润CEO：黄铁鹰教授 健康教育专家：赵霖教授第一阶段 工作执行案 “盛茂大讲堂”创造性建设“盛茂大讲堂” 可分为以下几大模块： 经济环境与金融模块；企业管理实践模块；组织与领导模块；财务管理与控制模块； 投融资与并购模块；公司战略营销综合模块；传统文化与历史模块。大山子艺术区是利用798工厂改造而成的文化基地.它的魅力源于戏剧化的功能 置换,具有吸引力的建筑之间与让人感觉亲和性的建筑之外.在建筑理论纷杂的今天, 本文从主题的角度出发,通过对厂区室内外空间的分析,以期探索构成人性空间的设 计方法.第一阶段 工作执行案 “盛茂798文化之旅”n精英中央控管团队n 中央控管团队跟随项目整个流程，负责客户沟通，资源管理及项目 进程控制等方面n专业项目执行团队n 确保每个执行流程环节的质量全部由中央控管团队进行管理n负责物料的设计，修改，及完稿到印刷跟样过程,负责物料制作，搭建及物料维护n负责整体活动的稳固执行n负责所需要的资源整合及渠道沟通，洽谈 等，确保项目资源完整，及时到位中央控管设计制作团队活动执行团队渠道沟通团队有效的保证执行环节
