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1、洛阳理工学院毕业设计（论文） I 洛洛 阳阳 理理 工工 学学 院院 毕毕 业业 设设 计（论计（论 文）文） 题目题目恒辉房地产项目营销策划报告恒辉房地产项目营销策划报告 姓姓 名名 xx 系系 （部）（部）工工 程程 管管 理理 系系 专专 业业 房房 地地 产产 经经 营营 与与 估估 价价 指导教师指导教师XX 2011 年年 6 月月 1 日日 洛阳理工学院毕业设计（论文） II 恒辉房地产项目营销策划报告 摘 要 本文的主要内容是河南恒辉置业有限公司成交的洛阳新区学府街以西、开元大道以北（编号 TDJYX-2010-49）地块的项目营销策划。 本文从市场分析、项目分析、产品定位、营
2、销推广四个方面展开。通过对市场的调查，洛阳房地产市场正处于快速发展阶段，给本案带来了利好。结合本案的地块现状、周边配套、地块优劣势、机会威胁以及周边的竞争态势，分析项目的突破口，从而制定详细而周全的定位，再针对项目特点充分挖掘地块自身优势，建议项目为综合体。商业主要引进美国大型品牌折扣店奥特莱斯，以其为核心，囊括大型购物中心、特色商业街、专业主题卖场、文化娱乐设施与公共配套设施等综合商业群。住宅主要以 loft 为亮点，同时规划有公寓、经济型住宅、舒适型住宅，满足不同层次人的需求。项目建成之后将成为洛阳新区一个功能完善、配套齐全的中高档综合体。最后对项目的商业、住宅的营销推广提出建议。 最后，
3、提出了在项目推进过程中应注重把握的几个问题。我们的最终目标是项目得到市场认同，取得经济效益，同时使得恒辉置业有限公司通过这个项目，可以逐步创立自己的品牌优势，为下一个项目的开发夯实基础。 关键词：市场分析，项目分析，产品定位，营销推广 洛阳理工学院毕业设计（论文） III Real Estate Project Marketing Planning Report of HengHui ABSTRACT The main content of this article is henan constant fai real estate Co., LTD, a luoyang district w
4、est, kaiyuan avenue university street TDJYX north (Numbers - 2010-49) plot project positioning and promotion. This article from market analysis, project analysis, product positioning and marketing advice four aspects. Through the investigation of market, luoyang real estate market is experiencing a
5、high growth stage, give this case brought positive news. Combined with the plot status, peripheral, project strengths, weakness, opportunities and threats, the competitive situation surrounding the breakthrough to analyze project, thus making detailed and comprehensive positioning, again for the pro
6、ject characteristics fully mining plot their own advantages, suggest projects for the complex. Business mainly introduce the United States AoTeLaiSi large brand discount store, and use them as the core, shopping centers, features include large mall, specialized topics, stores, cultural and recreatio
7、nal facilities and public facilities etc. Comprehensive business group. Residential mainly loft, and planning for window have economic residential, comfortable house, apartment, meet different needs. After the completion of the project will become luoyang district a perfect function, form a complete
8、 set of medium to complex. Finally to the projects commercial, residential marketing promotion are proposed. Finally, put forward the project should pay attention to grasp the process problems. Our ultimate goal is to this project has a market recognition, make the economic benefits. In addition, co
9、nstant fai property Co., LTD. Through this project, can gradually create their own brand advantages, for the next project development, laying a solid foundation. KEY WORDS:KEY WORDS: Market Analysis， Project Analysis ， Product Positioning ， Marketing 洛阳理工学院毕业设计（论文） IV 目 录 前 言 . 1 第 1 章 市场分析篇 . 2 1.1
10、 洛阳经济概况 . 2 1.2 洛阳房地产市场概况 . 3 第 2 章 项目分析篇 . 5 2.1 项目基本情况 . 5 2.1.1 地块现状 . 5 2.1.2 地块经济技术指标分析 . 5 2.2 周边配套设施 . 5 2.2.1 交通配套情况 . 5 2.2.2 生活配套情况 . 6 2.3 地块 SWOT 分析 . 6 2.4 周边竞争态势 . 7 第 3 章 产品定位篇 . 9 3.1 总体定位 . 9 3.2 商业定位 . 9 3.3 住宅定位 . 10 第 4 章 营销推广篇 . 13 4.1 总体营销推广方案 . 13 4.2 商业营销推广方案 . 13 4.3 住宅营销推广方
11、案 . 13 谢 辞 . 16 参考文献 . 17 洛阳理工学院毕业设计（论文） 1 前 言 在新区核心区基本无空白地块情形下，闲置多年的学府街以西、开元大道以北的 150 亩地块以 815 万元/亩的地王价完成出让。 目前洛阳的房地产市场处于快速发展阶段， 房价从 2010年 6月到现在，均价每平米涨 1000 元，2010 年洛阳房价涨幅在全国排名第三。从 2010 年以来，国家频频出台限购、限贷以及提高银行利率、加息等政策来限制楼市。政策紧缩，银行利率高，项目在这样的宏观背景下诞生。 由于前几年洛阳房地产市场处于卖方市场阶段，营销策划在洛阳房地产初期不被重视。随着近几年洛阳房地产行业的大力发展，外来大鳄企业的进驻，竞争越来越激烈，单靠简单的销售不能在众多的项目中脱颖而出。这时策划的作用就凸显出来，开发商意识到策划的重要
