0738团购网营销、推广、运营规划方案

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1、0738团 购 网 营 销 、 推 广 、 运 营 规 划 方 案一 、 0738 团 购 网 运 营 期 间 各 部 门 的 工 作为 了 更 好 地 开 展 团 购 网 网 络 营 销 工 作 ， 提 高 网 站 访 问 量 和 注 册 用 户 数 ， 加 大 团 购 网 的 品 牌 建设 ， 保 证 团 购 任 务 的 顺 利 完 成 ， 使 团 购 效 益 最 大 化 ， 结 合 市 场 部 、 网 站 技 术 部 等 部 门 分 工 合作 ， 互 相 配 合 ， 顺 利 完 成 团 购 网 的 网 络 营 销 工 作 。 以 下 为 各 部 门 的 工 作 ：一 . 网 站 技 术

2、部工 作 内 容 ： 一 安 全 性 维 护 ;二 工 具 统 计 分 析 ； 三 功 能 改 观实 施 概 要 ：1. 网 站 安 全 性 维 护 ： 一 要 保 证 网 站 程 序 的 正 常 ， 不 能 出 现 程 序 运 行 错 误 ， 打 不 团 购 开页 面 的 情 况 ;二 要 保 证 空 间 的 负 荷 ， 在 大 型 线 上 线 下 活 动 时 保 证 网 站 流 畅 。2. 站 长 统 计 工 具 分 析 ： 此 项 工 作 需 要 与 市 场 推 广 部 门 配 合 ， 分 析 当 日 的 源 情 况 ，评 估 当 日 网 络 推 广 的 效 果 以 此 改 进 推 广

3、实 施 方 案 。3. 网 站 功 能 改 观 ： 根 据 市 场 发 展 的 需 求 ， 需 对 网 站 进 行 功 能 完 善 ； 与 外 部 网 站 合 作 实现 数 据 对 接 、 跟 踪 。二 、 市 场 部 (商 务 外 联 、 客 服 、 编 辑 推 广 )商 务 外 联 工 作 内 容 ： 一 商 户 合 作 ;二 订 单 的 配 送 指 导 ;三 活 动 策 划 执 行实 施 概 要 ：1. 洽 谈 商 户 : 商 户 和 产 品 的 选 择 ： 商 户 应 该 是 有 工 商 营 业 执 照 的 企 业 ， 最 好 能 在 业 内 有 一 定 知 名 度的 企 业 ;产 品

4、 的 选 择 ： 结 合 当 地 居 民 的 消 费 需 求 和 当 地 市 场 供 求 关 系 选 择 居 民 喜 欢 的 好产 品 。产 品 及 商 家 规 划 ：前 期 规 划 ： 餐 饮 美 食 、 休 闲 娱 乐 、 运 动 健 身 、 写 真 摄 影 、 电 脑 数 码 、 教 育 产 品 （ 考 研 辅导 、 讲 座 等 ） 、 美 容 化 妆中 后 期 规 划 ： 前 期 商 家 深 度 合 作 ， 进 军 建 材 、 家 电 、 汽 车 、 房 产 、 居 民 服 务 。 如 何 选 择 商 务 和 产 品 ： 关 注 当 地 平 面 媒 体 的 广 告 ， 主 动 与 正

5、在 举 办 优 惠 促 销 活 动的 企 业 、 商 家 联 系 ， 商 谈 合 作 团 购 事 宜 。 把 团 购 的 商 品 和 产 品 信 息 及 时 传 达 给 推 广 部 门 。2. 团 购 订 单 的 配 送 指 导 ： 回 答 团 友 关 于 本 次 团 购 的 产 品 的 概 述 回 答 团 友 关 于 订 单 下 单 情 况 的 疑 问 指 导 团 友 的 团 购 消 费 。3. 团 购 活 动 策 划 执 行 ： 根 据 商 家 需 求 策 划 团 购 活 动 ， 组 织 团 队 执 行4. 人 员 配 备 ：市 场 商 务 专 员 1 名薪 资 待 遇 岗 位 工 资 6

6、00+绩 效 工 资 600+奖 金 +补 助 +业 绩 提 成绩 效 考 核 指 标 （ 按 月 ） ： 商 家 入 驻 数 20%团 购 发 布 次 数 20%货 款 回 收 率 10%团 购 成 功 比 20%商 家 拜 访 量 10%工 作 日 志 10%考 勤 10%提 成 计 算 方 法 ： 广 告 费 : 5%团 购 销 售 额 (按 利 润 )： 0%奖 金 ： 全 勤 奖 50 特 别 贡 献 奖 待 定补 助 ： 电 话 补 助 50交 通 补 助 50三 、 编 辑 推 广 部工 作 内 容 ： 一 媒 体 广 告 投 放 . 二 媒 介 的 广 告 投 放 三 推 广

7、策 略 . 四 . 团 购信 息 的 编 辑 发 布实 施 概 要 ：1. 线 下 媒 体 广 告 投 放 ： 选 择 时 机 在 娄 底 的 报 纸 ， 网 络 适 当 的 做 些 团 购 信 息 广 告 ， 促 成和 商 家 一 起 合 作 做 团 购 活 动 推 广 广 告 ， 即 能 减 少 广 告 的 投 入 成 本 ， 也 能 使 商 家和 团 购 网 达 到 双 赢 的 宣 传 效 果 。2. 传 单 的 发 放 ： 结 合 团 购 活 动 的 商 家 和 产 品 情 况 ， 选 择 在 喜 欢 这 类 产 品 的 人 群 中 发 放传 单 ， 比 如 美 食 的 ， 就 可 以

8、 选 择 在 步 行 街 上 发 放 传 单 。 在 发 放 传 单 中 要 注 意 城管 的 监 管 和 城 市 卫 生 的 呵 护 。3. 网 络 媒 介 广 告 的 投 放 ： 由 于 团 购 的 产 品 每 天 都 在 更 换 ， 因 此 在 选 择 网 络 媒 体 的 时 候比 较 困 难 ， 建 议 可 以 在 地 方 社 区 做 团 购 活 动 的 推 广 广 告 效 果 比 较 好 。4. 网 络 推 广 ： 结 合 每 次 团 购 活 动 ， 策 划 宣 传 内 容 。 团 购 网 由 于 工 作 量 大 ， 针 对 性 强 ，时 效 快 ， 因 此 结 合 工 作 实 际

9、谈 谈 目 前 主 要 采 取 的 网 络 推 广 方 式 ： 软 文 宣 传 ， 广 ， 论 坛 宣 传 。1 软 文 宣 传 ： 每 天 结 合 商 家 和 产 品 ， 写 一 篇 关 于 本 次 团 购 的 软 文 宣 传 文 案 ， 此 篇 文 案要 做 到 让 消 费 者 切 实 感 觉 到 本 次 团 购 的 实 惠 ， 商 家 和 商 品 信 息 都 要 细 致 入 微 的 介绍 ， 团 购 网 也 要 通 过 文 案 把 自 己 组 织 团 购 活 动 的 实 力 和 能 力 让 团 友 和 商 家 认 知 ， 这样 才 能 形 成 口 碑 传 播 。2 广 ： 推 广 是 团

10、 购 网 最 有 力 的 武 器 ， 因 为 团 购 的 时 效 性 ， 团 购 推 广 员 要立 即 加 群 发 群 帖 ， 而 且 帖 子 内 容 要 直 接 不 能 过 于 委 婉 ， 让 对 此 类 产 品 有 兴 趣 的 员 直 接 跳 转 进 入 团 购 网 注 册 团 购 ， 也 因 此 被 群 主 T 很 正 常 ， 团 购 推 广 员 要 有 这个 心 理 准 备 。 论 坛 推 广 ： 论 坛 要 深 度 挖 掘 ， 论 坛 推 广 的 目 的 在 于 提 升 团 购 网 的 品 牌 传 播 和 诱 导 论 坛 会员 直 接 跳 转 进 入 团 购 网 进 行 团 购 。

11、还 是 那 句 话 团 购 信 息 的 及 时 性 ， 因 此 在 做 论 坛 推 广 的 时 候 ，一 般 都 是 直 接 在 相 关 版 块 发 布 团 购 信 息 ， 当 然 很 快 就 被 删 或 者 移 动 到 广 告 版 ， 但 没 关 系 ， 团购 要 的 是 就 是 信 息 的 及 时 传 播 。 信 息 编 辑 发 布 ： 协 助 商 务 外 联 部 门 进 行 团 购 信 息 的 内 容 编 辑 及 发 布 、 推 广 。 配 备 ：线 上 推 广 员 1 名 （ 公 用 ）四 商 务 客 服 （ 公 用 ）工 作 内 容 ： 前 台 接 待 、 电 话 接 待 、 编 辑

12、 、 文 档 管 理二 、 0738 团 购 网 消 费 群 体 特 征 与 消 费 习 惯 及 适 合 参 与 的 团 购 活 动主 要 的 推 广 方 式学 生 （ 高 中 、 中 专 、 大 学 生 ） 年 龄 16 ，这 类 人 基 本 上 都 没 有 很 大 的 主 见 ， 都 喜 欢 顺 应 潮 流 ， 喜 欢 上 的 站 点 多 是 游 戏 ， 交 友 聊 天 ，网 购 活 动活 动 场 所 ： 特 色 餐 厅 、 休 闲 餐 厅 、 饮 吧 、 电 玩 游 戏 中 心 、 酒 吧 、 电 影 院 、 演 唱 会 、音 乐 会 门 票 、 主 题 活 动 、 森 林 公 园 、

13、生 态 园 、 大 型 游 乐 园 、 户 外 拓 展 锻 炼 场 所网 上 地 盘 ： 新 浪 微 博 、 游 戏 专 区 、 校 园 社 区 、 论 坛自 由 职 业 者 年 龄 22这 类 人 从 事 平 面 、 装 修 设 计 、 模 特 等 ， 生 活 比 较 宅 ， 喜 欢 夜 生 ， 热 衷 网 购活 动 场 所 ： 休 闲 餐 厅 、 饮 吧 、 酒 吧 、 电 影 、 演 唱 会 、 主 题 活 动 、 游 乐 园 、 户 外 拓 展 锻炼 场 所 、 西 饼 蛋 糕 、 零 食 类网 上 地 盘 ： 新 浪 微 博 、 腾 讯 微 博 、 、 校 园 社 区 、 论 坛 、

14、 短 信个 体 、 私 营 老 板 年 龄 28这 类 人 从 事 各 种 经 营 生 意 ， 收 入 稳 定 ， 喜 欢 上 网 ， 喜 欢 夜 生 活 。活 动 场 所 ： 特 色 餐 厅 、 休 闲 餐 厅 、 酒 吧 、 咖 啡 厅 、 夜 总 、 休 闲 桑 拿 中 心 、 季 节 性 礼 品类 、 大 宗 家 电 类 、 旅 游 、 建 材 、 汽 车三 0738 团 购 网 生 存 及 发 展 分 析团 购 网 的 价 格 比 较 低 ， 商 家 为 什 么 愿 意 给 这 么 低 的 折 扣 呢 ？1） 可 以 通 过 在 团 购 网 的 低 价 促 销 ， 可 以 让 大 家

15、 知 道 自 己 ， 相 当 于 做 广 告 。2） 商 家 可 以 利 用 团 购 会 员 初 次 体 验 的 机 会 ， 进 一 步 发 展 为 长 期 客 户 。在 以 上 两 点 上 ， 如 果 能 够 超 越 同 行 的 话 ， 0738 团 购 网 站 就 能 在 竞 争 中 获 得 获 胜 的 机 会 。这 两 点 的 关 键 点 是 ：第 一 点 ， 广 告 效 益 ， 取 决 于 团 购 网 自 身 的 流 量 。对 于 小 团 购 网 来 说 ， 低 价 商 品 渠 道 很 重 要 。 谁 能 长 期 的 揽 到 价 廉 物 美 的 商 品 ， 谁 就 能 揽 到 更多 的

16、 会 员 ， 聚 集 更 多 的 人 气 。 人 气 一 上 来 ， 就 会 有 更 多 的 商 家 愿 意 给 该 网 站 提 供 低 价 商 品 或者 服 务 了 。 如 果 能 形 成 良 性 这 样 的 循 环 ， 基 本 上 ， 这 个 网 站 就 能 生 存 下 来 ， 可 以 谋 求 更 好 的发 展 机 会 。第 二 点 ， 是 为 商 家 提 供 一 个 培 养 潜 在 用 户 的 渠 道 。对 于 我 们 如 此 的 小 团 购 网 来 说 ， 网 站 会 员 的 客 户 转 化 率 的 高 低 ， 决 定 了 团 购 网 在 商 家 心 目 中的 地 位 。从 网 站 角 度 来 说 ， 客 户 转 化 率 的 高 低 ， 取 决