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1、公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342超强文案写作公式这一模式核心操作手法是要找到自己的财富公式。如何找到呢?核心的操作手法就在于测试:文森特是怎么测试的呢?他首先买到购买过类似产品的 9000 名名单。分为三组,每组 3000 名。计算出每一封信的成本是 0.6 美元,3000 封就是 1800 美元成本。必须有 30个订单才能持平,保住成本。然后写了三份不同的促销文案信各自发出 3000 封。第一组10 份订单亏本第二组15 份订单亏本第三组30 份订单持平然后将第三组文案进一步优化,大规模发信,平均可得到 2
2、%的回应。再计算出重复购买(终身价值),发现每名顾客在 6 个月平均购买 4.4 瓶。这样,扣除开销,每名顾客在 6 个月贡献 180 美元,那么:1000 封信 20 名180=3600 美元成本 600 美元,得出 1000 封信赚 3000 美元。也就是:每寄一封信可赚 3 美元。这就是财富公式 1=3。后面的工作就容易了,大规模复制,财富就会奔涌而来。总结:创造财富就是由 0100 的过程。由 01 是最困难的,一旦找到了自己的财富公式 1=3,后面由 1100 就很容易了。这就是熟话说的第一桶金是最难的,一旦赚到了第一桶金,更大的财富反而是很容易的事情!公开:刘克亚 3 天 3 万元
3、的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342以上是核心操作手法,接下来就是学会文案的写作。因为这种方式就是靠文公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342案吃饭,别人卖不动的东西,你借助文案促销就可以卖得很好,这就是独门秘笈!超强文案攻心写作世界上最忠诚而廉价的业务员就是“宣传文案”。跟普通的产品介绍比起来,好的文案可以提升销售量至少 10 倍以上。正如文案大师本斯维格所言:文案是世界上创富财富最快的方法之一。杀手级超强文案写作公式1、头部标题引言图片2、主标题3、客户见证/成
4、功故事4、产品预热5、产品介绍6、价值包装7、行动呼吁8、退款保障9、付款方式头部标题图片设计目的:d概论核心内容d立即抓住浏览者注意力主要结构:“快速引言”是头部图片的灵魂。浏览者只给你 3 秒钟的时间来说服他:“是否应该看下去。”杀手级引言公式一个离奇的成功故事+具体的一些数字+这很容易公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342促销信主标题承诺一个强有力的“好处”给浏览者这个好处:有冲击力、有说服力客户见证/ / / /成功故事这里,你要包含一些已购买过的用户发来的使用见证。如果你还没有任何顾客见证,你可以把产品免
5、费送给一些顾客,以换取他们的“见证语”。只要你开始销售,就要经常要求新顾客反馈见证。特别注意:客户见证要贯穿始终,尤其是正文大标题之后,一定要加上最精彩的见证。见证/故事的目的:d解除怀疑d提升兴趣好见证的特点:1. 以第一人称写2. 平实语言,真情实感,口语化3. 落款,加地址姓名产品预热介绍产品背景、顾客的普遍需求。尤其重要的是:放大潜在顾客的问题,强化他们对于“解决方案”的需求。并暗示有一种“解决方案”可以帮助他们显著改善产品介绍d主要功能、内容、特色,对客户带来的好处公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342d
6、尤其是要说明,本产品是解决某特定问题的最佳方案d最好增加产品的图片价值包装告诉顾客,从本产品中能获得的好处价值包装的指导思想看起来价值 1000 元,仅卖 10 元。超值 100 倍,给个理由限时优惠行动呼吁目的是促使顾客立即掏钱购买。手段:提出不可抗拒的“优惠”信息。再增加一些煽情描述。不可抗拒的优惠公式免费送赠品+本产品性价比+最后期限退款保障提供一个有力的退款保障,将降低顾客的心理抵抗。不用担心顾客会退款,因为调查发现,即使是非常不满意的顾客,其中也有80%以上的人“懒”于退款。、付款方式付款要让客户更方便,可以提供不同类的银行汇款!如果针对特定的产品汇款,也可以采取单独的账户(根据情况
7、而定)。公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342促销信文案关键点好友般的语气来自于朋友的信,人们最先打开。商业信件很容易被删除。所以,要以“老朋友”的语气来写信,尤其是拟标题的时候。注意:(1) 第一人称写(2) 卖点集中(3) 多写短句,力求简洁(4) 避免专业术语(5) 口语化、亲切化吸引力公式d显著的成果d强调“读者也能做到”d暗示“这很容易”加上读者“姓名”美国专家研究发现,有读者姓名(即个性化)邮件,比没有的要增加 1364%的回应。销售中,能提升 327%的业绩。退订率降低 42.8%留下公司名、人名、联
8、系电话等具体信息在邮件的签名档留下一些具体联系信息,将非常有助于提升信息的真实性,增加读者的信任感。20202020 个“强磁性”标题好的标题,能提升 20 倍的回复率,所以,要把 50%的时间用来拟标题。公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342(1 1 1 1)直述式提高 30%的效率,让你更快完成任务(2 2 2 2)提问式如果有了钱,你想干什么?(3 3 3 3)见证式XXX 软件帮我把销售额增加了 357%(4 4 4 4)指令式这是你成功的最好机会,抓住它(5 5 5 5)“如何”式告诉你如何让你的职场人际
9、更融洽!(6 6 6 6)间接式有 10 块钱在本文最后等着你(7 7 7 7)保证式项目管理软件保证能帮你按时、按预算、按目标要求来完成任务(8 8 8 8)强化问题式如果你的电脑数据今天发生了意外,那你明天还能如常使用吗?这里有一种保证 100%有效的方法,以确保意外永不发生(9 9 9 9)个性化标题(当你有客户的姓名时)公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342李平,让我告诉你如何烹饪 1479 种世界上最秘密的饭菜,使你的客人品尝公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚
10、10 万 :QQ:1134772342前所未有的美味。(10101010)好处类50 种在互联网上赚钱的“傻瓜式”赚钱法(11111111)原因类关于你“为什么应该在 9 月份之前购买 E-ditor”的 9 个原因(12121212)短标题你需要什么?(13131313)案例类从身负 5.6 万元债务,一个年轻的离异母亲讲述了她是如何在 34 个月里成功百万富翁的故事。尤其是她讲解了你如何轻松赚钱并在 58 年后享有百万财富退休。(14141414)新闻类医生们都很惊讶于该神奇通灵者的能力(15151515)“不是而是”类不是占星术,不是时髦点子。仅是聪明的、清晰的财务建议,针对单身女性(1
11、6161616)“如果”类如果你条件合格的话,你和你最好的 5 个朋友就可以去上海度周末(17171717)邀请类我们诚挚地邀请您参加这次财务自由论坛公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342(18181818)赠送类这本书是无价的、不可或缺的更重要的,它是免费的(19191919)恐吓类读此信之前,你一定不要随随便便买电脑。(20202020)综合类把以上几种元素都结合起来报价技巧9 9 9 9 元钱试用原价 60 元,分 4 个疗程;您可以第一个月仅支付 9 元钱来试用。如果您满意的话,请在第二个月的 1 号补交剩
12、余的款项 51 元,以彻底治好您的身体。当“试用不满意”时:如果承诺“9 元钱随时可退还”,那么销量可以增长 10 倍;如果说“9 元钱不可退还”,那么销量可以增长 5 倍;如果要求“把试用产品邮寄”回来,那么销量可以增长 2.5 倍。第一个月/ / / /第一瓶免费我们的邮箱服务,第一个月免费;从第二个月起,每个月支付 15 元钱。注意:公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342如果你销售的是“实物”商品,就要测试这种方法是否有效因为很可能公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚
13、 10 万 :QQ:1134772342存在“要货不给钱”的顾客。无条件退款这是基本的退款承诺。退款保障期越长,成交率越高。一年期的退款保障承诺当然比 30 天更有说服力。所以,如果你对自己的产品非常有信心的话,甚至可以考虑提供“终生保障”。双倍退款保证应与“有条件退款条款”配合使用,既降低了顾客的“心理疑虑”,又降低了“退款申请”。赠品保留您可以随时要求退货还款。同时,您还可以保留我们的赠品,而不必寄回来。这是比“无条件全额退款”还要高效的手段。利用了“互惠定律”的心理特性,可以极大降低顾客的“退款风险”。无敌文案速成把以下 11 个问题回答完整,你即完成了一份优秀的文案优秀文案的 1111
14、1111 个问题(1) 你能提供给我的最大的好处是什么(2) 你能为我解决什么头号问题?(3) 此外,还能解决什么问题?(4) 你能给我讲一个成功故事吗?(5) 你到底能为我做什么?(产品特性及好处)(6) 你能为我做什么别人做不了的事?(USP)(7) 你能证明这个产品的确可以帮我吗?(客户见证)公开:刘克亚 3 天 3 万元的绝密课程 : 王紫杰:如何靠博客,1 个小时赚 10 万 :QQ:1134772342(8) 你能用简短的话概括我能获得的所有东西。(总括你的产品组合及其价值)(9) 需要花多少钱?跟其他商品比起来怎么样?(10) 你能提供什么保证?(11) 立即购买,而不是拖延有什
15、么好处?支付策略模板:如果你是前 200 名订购的客户,你将自动获得高级客户俱乐部的资格。你接下来订购的每一瓶药品中,都将可以享受 20 美元的折扣。而且,你不必自己再次付费购买,你将每 30 天自动收到一瓶新营养素,同时你的信用卡将自动按高级客户俱乐部的内部价,也就是 59.95 美元扣除 20 美元后的价格,39.95 美元来支付。外加 6.95 美元的包装、邮寄费。而不必再支付 59.95 美元的非会员资格的价钱。而且,你可以随时取消自动订货程序。电话是*,每天 24 小时,每周 7天恭候。”产 品 选 择 策 略1效果很直观的产品比如:营养代餐,吃了在胃里膨涨,马上就会感到不饿了,成本很低的产品,贴上自己的商标,效果直接,成本低廉。2百倍的暴利如文森特卖的代餐,60 美元,本成 2 元,30 倍的利润。3自由品牌越是信息不对称的地方,品牌就越有价值,顾客更多