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1、浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班汽车保险概要与实务铸金牌服务 为梦想护航浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班车险对农网意义v一、易懂、易销售 v二、办理手续方便 v三、客户范围广泛 v四、为长期做准备 v五、对驻村主任的提升和巩固 v六、为农网长期打好基础 v七、半强制保险浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班主要内容中国人保财险 爱车保险专家 汽车与保险1汽车保险市场2 车险经营业绩3汽车损失类型4汽车保险概要5保费计算方法6投保与索赔实务7浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班汽车与保险汽车改变世界 世界
2、改变汽车行业协会制定三套条款2003年-2006年1999年-2002年1995年-1998年1980年保险公司自主开发并报批保监会制定并修改中国人民银行制定并两次修改中国人民保险公司自行制定和使用2006年至今浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班全国车险市场保费收入预测车险市场主要驱动因素2010-2015年车险市场保费收入（预测）单位:亿元 CAGR: 23% 汽车市场 道路交通建设投入增加 汽车保有量持续增长 车辆管理制度日趋完善 国家政策 汽车产业发展政策持续修订与完善 道路交通政策日趋合理与规范 加强了对保险政策的发展引导 经济
3、环境 人均GDP增长 可支配收入增加 消费结构升级来源：中国保险年鉴，某车险市场分析报告201020112012201320142015车险市场概况 近年来，受国家政策、经济环境和汽车市场的发展所影响，我国车险业务的发展非 常迅速。2010年财险保费收入达到3895亿元，其中车险3004.15亿。浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班vPICC业务规模和范围始终稳居国内保险业首位，拥有良好的品牌形象和强大的市场影响力。中国人保：2010年1-12月份总保费达到了1539.30 亿元，同比增长28.85%，占整个财险市场38.23%的份额，稳
4、居财险市场第一把交椅。 跨入全球非寿险业十大公司行列。车险保费突破1000亿元 ，成为首家突破千亿的国内财险公司车险经营业绩与优势人保车险经营业绩浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班v 我公司建立机动车定损理赔中心，覆盖数百种车型的专业维修，构建了遍布全市的庞大修理协作网，确保为被保险人提供优质的远程定损理赔服务。车险经营业绩与优势中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班车险服务特色24小时365天服务异地出险 全国通赔百万客户 一站速赔中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训
5、班v 人保与专业救援公司合作，保障所有人保财险车险客户，一旦出险，均可拨打当地人保财险95518享受免费事故救援服务，24小时随叫随到，同时专业技术实施救援可以避免车辆因施救不当造成二次损害。事故车辆 免费救援中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班汽车面临的损失风险造成他人造成他人 损失风险损失风险自身车辆自身车辆 损失损失 风险风险汽汽 车车 面面 临临 的的 使使 用用 风风 险险中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班车险产品主要特
6、点l 2007年4月1日,车险行业统一产品（ A、B、C三套）开始推行，涵盖了车 辆损失险、商业三者险、车上人员责 任险、盗抢险、不计免赔率特约险、 玻璃单独破碎险、车身划痕损失险和 可选免赔额特约险等8大险种，产品保 障范围、费率结构、费率水平和费率 调整系数基本一致、略有差异。天平、日本财险、法国安盟等 3家公司未选择浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班机动车商业险C款B款A款人保版平安版太保版2007年4月1日开始，商业车险产品施行中国保险行业协会统一条款。浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班车险产品分类商业险 商业险可以自 由选择投保交强险 交强险是强制 投保的车险
7、产品浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班机动车交通事故责任强制保险机动车交强险，全称叫机动车交通事故责任强制保险，是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班交强险具有强制投保的特点，所有上路行驶的机动车车主或管理人必须投保。同时具有“无责赔付”的保障功能，但凡发生交通事故，只要造成人身伤亡、财产损失，保险公司就要先行赔付，即使驾驶员无责。 机动车交通事故责任强制保险浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班交强险责
8、任限额被保险机动车在道路交通事故中有责任的赔偿限额为：死亡伤残赔偿限额：110000元。医疗费用赔偿限额：10000元。财产损失赔偿限额：2000元。机动车交通事故责任强制保险被保险机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额为：死亡伤残赔偿限额：11000元。医疗费用赔偿限额： 1000元。财产损失赔偿限额： 100元。浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班v 首次投保交强险的机动车费率不浮动，按照车辆分类、座位数直接查找保费。v 交强险费率浮动标准根据被保险机动车所发生的道路交通事故计算。摩托车和拖拉机暂不浮动。仅发生无责任道路交通事故的，交强险费率仍可享受向下浮动。v 交强险最终保险费
9、计算方法是：交强险最终保险费=交强险基础保险费（1+浮动比率A）交强险费率浮动方案浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班交强险费 率浮动方案浮动因素浮动比率A1上一个年度未发生有责任道路交通事故-10%A2上两个年度未发生有责任道路交通事故-20%A3上三个及以上年度未发生有责任道路交通事故-30%A4上一个年度发生一次有责任不涉及死亡的道路 交通事故0%A5上一个年度发生两次及两次以上有责任道路交 通事故10%A6上一个年度发生有责任道路交通死亡事故30%交强险费率浮动办法浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班机动车商业险主 险附 加 险机动车商业险分为浙江农网建设2012全
10、省农网经理与辅导员培训班机动车商业险v第三者责任险v车辆损失险（家庭、非营业、 营业、特种车、拖拉机摩托车）v车上人员责任险v盗抢险主 险 v玻璃单独破碎险 v火灾、爆炸、自燃损失险 v自燃损失险 v车身划痕损失险 v可选免赔额特约条款 v新增加设备损失险 v发动机特别损失险 v随车行李物品损失险 v新车特约条款A v车上货物责任险 v教练车特约条款 v附加油污污染责任险 v附加机动车出境险 v不计免赔率特约条款 v多次出险增加免赔率特约条款 v法律费用特约条款附加险浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班机动车商业三者险，主要实行“有责赔付”。是指被保险人 或其允许的合法驾驶人在使用被
11、保险机动车过程中发生意外事故 ，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险 人承担的损害赔偿责任，保险公司按照合同约定，对于超过机动 车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额以上的部分负责赔偿。v 主要实行“有责赔付”；v 被保险人或合法驾驶人使用被保险机动车发生意外事故，致使他人遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当承担损害赔偿责任；v 保险公司对于超过交强险各分项赔偿限额以上的部分，按照合同约定负责赔偿。机动车第三者责任险浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班v 发生刮蹭碰撞、火灾爆炸 、自燃等意外事故，或暴风 暴雨等自然灾害，造成被保 险机动车的部分或全部损失 ； v 被保
12、险人为防止或者减少 被保险机动车的损失所支付 的必要的、合理的施救费用 。机动车损失险Tips：非营业用车损 险保障范围已包括自燃 损失责任，不必另行投 保自燃损失险。浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班v被保险人或其允许的合法驾驶人在使用 被保险机动车过程中发生意外事故，致使车上乘客遭受人身伤亡，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险公司按照合同约定负责赔偿。车上人员责任险浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班机动车盗抢险v 绝大部分保险公司将盗抢险为主险，可以单独投保；v 一些保险公司将此作为车损险的附加险。v如果车辆属于很常见的、丢失率比较高的车型，或会停放在无人看
13、管的停车场所，建议投保盗抢险。浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班玻璃单独破碎险 赔偿风挡玻璃或车窗玻璃单独破碎损失车身划痕损失险赔偿无明显碰撞痕迹的车身划痕损失可选免赔额特约险通过约定扣减免赔额享受相应保费优惠发动机特别损失险赔偿因发动机进水造成发动机的直接损毁和 施救费用不计免赔率特约险赔偿对应投保险种应由被保险人承担的免赔 金额法律费用特约条款 赔偿最保险人提起仲裁或诉讼所支付的仲裁、诉讼 及其他费用新增设备损失险赔偿因保险事故造成车上新增加设备的直接 损毁其他附加险中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班方案1：最低保障方案方案特点n 险种组合
14、：机动车交强险n 保障范围：只对第三者的损失负赔偿责任n 适用对象：急于上牌照或通过年检的个人n 特点：适用于那些怀有侥幸心理认为上保险没用的人或急于拿保险单去上牌照或验车的人n 优点：可以用来应付上牌照或验 车 n 缺点：一旦撞车或撞人，对方的 损失能得到保险公司的一些赔偿， 但是自己车的损失只有自己负担中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班方案2：经济保障方案方案特点n 险种组合：车辆损失险交强险第三者责任险不计免赔特约险车上人员险（全车盗抢险）n 适用对象：个人，是精打细算的最佳选择n 特点：投保四个最必要、最有价值的险种n 优点：投保最有价值的险种，保
15、险性价比最高；人们最关心的丢失和100 赔付等大风险都有保障，保费不高但包含了比较实用的不计免赔特约险，仍不是最完善的保险方案中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班1、机动车损失保险v标准保费基础保费保险金额费率2、第三者责任保险v固定保费3、车上人员责任险v按照驾驶人和乘客分别设置费率。v标准保费=驾驶人标准保费+乘客标准保费v驾驶人标准保费=每次事故责任限额费率v乘客标准保费=每次事故每人责任限额费率投保 乘客座位数保费计算方法标准保费中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班4、
16、机动车盗抢险v标准保费基础保费+保险金额费率5、不计免赔率特约条款v标准保费适用本条款的险种标准保费费 率v车损险、三者险、车上人员责任险、车身划痕 险、新增设备损失险费率值为15v盗抢险和发动机特别损失险、车上货物责任险 和油污污染责任险4个险种费率为20%。保费计算方法标准保费中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班附：1、汽车商业险费率表2、汽车交强险费率表3、车险保费计算器（简）注意点：1、是否为新车2、投保哪些险，额度多少3、去年是否出过险，理赔过几次保险费计算中国人保财险 爱车保险专家浙江农网建设2012全省农网经理与辅导员培训班一辆价值20万元2.0排量广州本田雅阁轿车，2011年6月20号购买，购买险种车损险、三者保50万、车上人员1万/人5人、不计免赔
