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1、便利店都有什么好，日本人那么爱它？便利店都有什么好，日本人那么爱它？“桃子在冰箱内保存三小时最为甜美。”这句话被印在日本一家 7-Eleven 便利店海报上，以提醒顾客桃子要这样吃才最味美。 初到日本的人，往往很难抵抗这种入微的关怀。1974年，日本第一家便利店（7-Eleven）自东京一间小小的家传酒坊里开出。时至今 日，像这样面积在 60 - 200 平米之间，全年 24 小时营业的便利店已经遍及全日本， 总数超过 56,000 家，平均每百万日本民众拥有 388 家便利店，在中国，这个数字是 54 。而在便利店最为密集的东京，便利店数量超过 5700 家，平均每 10 万人就拥有 49
2、家便利店。引起我们注意的还有另一组数据：2014 年日本便利店的国内市场规模首次超过了 10 万亿日元，远超百货商场和药妆店 6 万亿日元的规模，仅次于超市(18 万亿日元)。其 中 7-Eleven 的销售额为 4 万亿日元，全家以近 2 万亿日元的销售额首次超越罗森位列 第二，前三名便利店销售总额占据了 80% 的市场份额。便利店在日本提供的服务，从最开始的 24 小时营业，到支付水电煤、甚至是保险、 税金等各类非公共事业费，以及开设 ATM 机，收发快递，到现在的送货上门，日本 便利店把“便利”几乎做到了极致。在接受我们采访的日本留学生以及当地日本人中， 许多人一天会多次出入便利店，因为
3、便利店几乎可以搞定所有的日常所需。在中国，年轻人是便利店的主要消费人群。而在日本，覆盖的则是各个年龄层。“少 子老龄”的趋势使得便利店推出了很多针对老年人的服务，全家、7-Eleven 都开设了送 货上门的服务。“便利店的价格、专门店的美味”是日本便利店食物服务的宗旨，除了标配的关东煮、 冷热饮等，便利店推出的特色食品已经越来越多，比如 100 日元的现磨咖啡、甜甜 圈、煎饺味的炸鸡块，他们似乎对消费者喜好有精准的把握。东京一家全家便利店店长告诉好奇心日报（），便利店的面包广 告词很重要，人们偏向买带有叠词形容词的产品，可能刺激食欲，如用（软 糯）等包装广告词的面包卖得特别好。2011 年东日
4、本大地震期间，7-Eleven、全家、罗森三大便利店集团 80% 的东北地区分 店在两周内恢复正常营业，为灾民提供卫生间、自来水以及生活必需供给。“即使震感已经缓和，但只要看不到 7-Eleven 的灯光像往常一样亮起，心中就还是会 有隐隐的不安。”这大概就是便利店的魅力。即便消费税上涨， 7-11 的店铺利润也能够连续 32 个月创 下新高。日本便利店到底有多便利？日本便利店到底有多便利？1974 年 5 月，7-Eleven 开出日本第一家真正意义上的便利店。1980 -1990 年间，各个 品牌的连锁便利店开始扩张，7-Eleven 连锁公司创始人铃木敏文曾把这段时间称为“便 利店文化在
5、日本生根发芽、茁壮成长之时。越来越多的年轻人和上班族开始把邻近的24 小时便利店视为自家的另一个冰箱。”但到现在，便利店早已超越了另一个冰箱的概念。根据网站 nifty 在 2013 年的调查：从早到晚都有营业 到处都有门店 可以借用洗手间使用 能够支付公共事业费 食品种类丰富 一般想要的东西便利店都有 可以在 ATM 机取钱 可以使用一体机 能够收发快递 可以在便利店买各类门票以上是日本人最喜欢便利店的十大理由。 从消费行为来看，单纯只为了购物进入便利 店的顾客只占 20%，也就是说高达八成的消费者在购买商品的同时还抱有其他目的， 比如打印、缴费、取钱等等。说便利店是日本民众的一站式生活服务
6、也不为过。这些店内服务不仅增加了顾客的到店频率，也确实拉动了商品销售额的增长。以 7-11 为例，其 ATM 机平均每天交易次数约为 120 次。同样是排队等待取钱，消费 者在便利店展现出的耐心要远胜于在银行的表现，大多数顾客都会选择浏览货架，或 是在报刊区翻上几页杂志，“站读文化”也是日本便利店特有的一道风景线。便利店的 Wifi 服务也是如此，很少有顾客会站在店里什么都不买，只是埋头使用无 线网络。7-Eleven 甚至利用门店的 Seven Spot 无线网络服务在集团内的店铺间实现对 顾客的相互引导。例如，通过 7-Eleven 门店的 Seven Spot 免费赠送顾崇尚西武的活 动
7、入场券，从而将便利店的顾客引导至百货商场。而除了这些服务，到处都是的便利店其实也是另外一种形式的便利。不止是便利，还注重细节不止是便利，还注重细节一位曾在日本东京 7-Eleven 打工的中国留学生告诉我们：在 7-Eleven 工作，首先要 学会如何快速的包装。在日本便利店购买女性卫生棉、卫生巾等用品，便利店都会提供贴心的包装服务。店 员会用像 The Body Shop 一类的高级纸张像礼物一样包装好，既更卫生，也防止尴 尬。便利店的食物也可以很美味便利店的食物也可以很美味“食物的季节感很强”、“品质绝不输于专业饮食店”，在我们采访的日本留学生和当地 人中，无一例外都提到了这两点。即便世界
8、上大多数便利店都会提供易于保存的食品，日本便利店却热衷于根据季节变 化推出层出不穷的应季食物。比如每年的春季，便利店都会推出品类丰富的樱花便 当、樱花寿司、樱花与玫瑰味冰淇淋等。日本某网站曾罗列出日本便利店在外国游客中人气超高的五大理由，头一条就是“高 品质的食物”。要知道在世界上的很多地方，在便利店解决掉一餐多少是有点凑合的 感觉，但在日本，即便是一碗便利店出售的泡面，也是通过员工自己挨个泡水、试 吃，找到了最佳口味的水量，然后贴上一个标签贴告诉消费者怎么泡。关于如何保证食物的味道，铃木敏文曾在其自述零售的哲学中举过一个例子：午 饭时间 7-Eleven 董事们会聚集在一起试吃公司的产品。红
9、豆糯米饭团作为一款经久不 衰的畅销产品，在刚被研发出来时被他批评为“没有尝到糯糯的口感”。一问原因，原 来是生产工厂没有蒸笼蒸制大量糯米的工艺和设备，因此选择了和普通米饭相同的做 法，导致口感上有所差异。他立即要求产品下架，并且在之后引进新设备，对糯米的 种类、淘洗方法、浸泡时间、红豆的选择、煮法等所有的要素都重新研究，做出“糯 糯的口感”之后才又重新上架。在竞争激烈的零售行业，为了吸引消费者，各家便利店品牌在食品研发上都卯足了 劲。SUNKUS 每周都会推出 58 种新自有甜品。全家也会每周与甜品制造商研究自 有的商品研发，每次会议都会讨论 30 多种新商品，而最后能够商品化的甜品仅为 2
10、3 种。从卖别人家的产品到推出自有品牌从卖别人家的产品到推出自有品牌7-Eleven 曾在日本推出知名动画新世纪福音战士的限定营销，开卖 2 分钟内，25 台高达 2 米、售价 183.6 万日元（约 11 万人民币）的初号机模型全部销售一空。关于为什么日本人看到限定商品就难以自持，日本网友曾在 Twitter 给出这样的答 案：特别限定就像樱花一样充满了世事无常之感，日本又是一个单一民族国家， 买到特别限定的产品能令人感受到独一无二的喜悦。除了日本人真的很喜欢特别限定产品这个原因之外，不得不承认只有市场足够成熟商 家才敢进行这类营销，同样的道理也适用于便利店的自有品牌经营。日本便利店诸多自有
11、品牌都经营得有声有色，完全没有给人以“纯廉价、质量良莠不 齐、低品位”的感觉。罗森旗下的甜品曾以其细腻的口感被授予世界精品大奖 (Monde Selection) 金奖。7-Eleven 自家化妆品牌 ParaDO，被认为是性价比十分不错的开架化 妆品。与知名品牌合作也是便利店经常采用的策略，比如罗森就与饺子的王将（知名连锁餐 厅）合作推出煎饺味的炸鸡块，与叙叙苑（知名烤肉店）一同推出特色色拉。从普通便利店到主题便利店从普通便利店到主题便利店在横滨山下公园，有一家名字叫 “Happy 罗森”的罗森便利店，以出色的亲子服务闻 名。店铺一分为二，前半部分是商品区，有大量的儿童书、玩具和婴儿食品可供
12、选 择，后一半则作为室内的儿童游乐设施和用餐区。另一家位于东京 Kugahara 的罗森门店则主打健康理念，一进门就是合作农场的蔬 菜，有专门的货柜卖营养便当，每个月都会推出新的健康食品。此外，任何人都可以 免费使用店内的体脂测量仪（就是你在健身房看到的那种）。店内还设有很大的药 柜，除了店员，还配有 24 小时提供服务的药剂师。懂得把握用户需求懂得把握用户需求7-Eleven 在 2001 年设立 “IY BANK 银行股份有限公司（即现在的 SEVEN 银行）”的 初衷，这并非是外界所强烈质疑的“便利店进军银行业”，而是意在让 7-Eleven 便利店 获得安装 ATM 的资格。这么做的原
13、因也很简单：从 20 世纪 90 年代后期，许多顾客在接受问卷调查时提 出“希望能在便利店里增设 ATM ”。比起问卷调查，现在他们洞悉用户需求比过去更快了。一位全家便利店店长告诉好奇心日报（），每周他的店里都有 100 个以上新产品上架，采用 POS 系统的结账机器上有数个按钮，分别对应：男小 孩、女小孩、男成人、女成人等等，店员结账时会将这些性别年龄等特征录入系统， 反映出每个产品在不同时段的销量以及受欢迎人群。当然，现在更流行且方便的做法是扫描会员卡获取详细的购买细节，研究出包括什么 天气人们喜欢买什么等信息，支持新产品开发和货品更针对性地摆放。随着人们健康意识越来越强，这家店也推出主打
14、营养低卡路里的盒饭，全家一款低于 500 卡的非常受欢迎，曾创造过 20 天内卖出 100 万份的销售业绩。在老龄化程度非 常高的日本社会， 60 岁以上人群掌握的资产总额超过了 1,000 万亿日元，比 20 - 50 岁阶层拥有的总资产还多。对此，便利店越来越多地推出针对老年人的服务。全家便利店和地方政府合作，为老 人送便当，老年顾客还可以打电话让店员把其他生活用品一同送到家里。7-Eleven 的 店员会在送货的同时，附带去周边的独居老人家走访，确认其是否安康。今年 4 月，部分便利店与地方政府签订了体检合作协定，市民可以通过便利店预约体 检，或者在便利店附近配备的体检车和体检帐篷完成体
15、检。作为日本做的最好的便利店品牌，作为日本做的最好的便利店品牌， 都有哪些业界创新？都有哪些业界创新？20 世纪 60 年代后期，日本经济经历了高速增长，消费需求迅速高涨，大型超市迎来了繁荣期，一时间街上大多数小型商店门可罗雀，营业额大幅跳水。1973 年，便利店 模式被引入日本，正是当地小型零售店最难熬的时候。时任伊藤洋华堂董事的铃木敏文与美国南方公司签订 7-Eleven 特许加盟协议。“人们 总是习惯性地以为市场上的竞争对手越少越对自己有利，但实际上小型零售店经营不 善的缘由并不在超市的崛起。”铃木敏文认为，生产效率低下和“价廉畅销”的陈旧经 营理念才是商店衰败的原因。为了提高生产效率和
16、产品价值，铃木敏文所做的第一个努力就是减少采购量的“小额 配送”。日本的便利店平均单店面积在 110 平米左右，SKU 数在 2,500 品类左右。在过去，订 货惯例是从批发商处大批量进货，直到货源不够时再进行下一轮采购。这样很容易导 致“门面极小，却极力呈现尽可能多商品”的便利店累积大量不良库存。但在当时，一天多次的“小额”进货是任何一家批发商都无法接受的做法，甚至被认为 违背“常识”，然而，正是在“常识并非永远正确”的信念下，铃木敏文做成了许多现在 早已习以为常，在当时却是开创先河的事情。你可以在下图中看到 7-Eleven 在零售行 业的一些创新。日本便利店的下一个市场是中国及东南亚日本便利店的下一个市场是中国及东南亚面对少子老龄化的社会问题，日本企业逐渐把经营放眼于海外的巨大市场，“7-Eleven 便利店的下一个舞台将是世界。”铃木敏文曾在 2013 年明确表示。根据官网最新数据，7-Eleven 全球开设有 47,700 家门店，中国内地 1,105 家，其中 700 多家都在
