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1、 1 呈送：总代理、零售商 事项： 2011 年“快乐秋季”活动推广方案 发出：营销中心企划部 时间：2011 年 6 月 24 日 备注：一般 重要 需保密 2012011 1 年年青蛙皇子青蛙皇子“快乐秋季”“快乐秋季”活动活动推广方推广方案案 一一、促销促销策略策略 以“快乐秋季快乐秋季”作为年度季节的推广概念，贯穿整个季节，倡导“快乐购物” 。 把握商品的销售周期，为夏季商品清仓与秋装上市做双重准备。 以有吸引力的礼品，增加消费者购买的动力，从而提升商品服装的销售。 以常规促销为主要手段，拉动区域单店销售业绩的提升。除常规促销外，还策划一场公关促销活动。 二二、促销目的促销目的 利用节
2、庆和新品上市阶段，推动全国各地单店商品的业绩。 夏季商品的清仓，秋季商品的预热上市，利用促销带动销售。 把握秋季产品销售的周期，利用促销手段拉动各分公司的动销率。 三三、促销促销活动活动内容内容 （一）（一）促销第一波促销第一波秋季新品上市秋季新品上市预热预热促销促销 【活动主题】【活动主题】 快乐绘彩快乐绘彩 【活动时间活动时间】 7 月 22 日7 月 29 日 【活动【活动地点地点】 全国 A 类专卖店（商场专柜） 【活动对象活动对象】 主要是 2-14 岁的儿童小精英群体 【活动内容】【活动内容】 秋装秋装新品新品上市，上市，进店即进店即送送青蛙皇子青蛙皇子作业作业薄薄一本一本，购满，
3、购满 1 18 88 8 元送元送 VIPVIP 卡卡一张一张 【推广用语推广用语】 我绘我的色彩，我绘我的梦想， “我绘七彩童年” 青蛙皇子全国绘画大赛即将开始，准备参赛啦！ 秋装新品上市，进店即有礼，购满 188 元，尊享 VIP8.8 折优惠！ 【活动操作活动操作】 为“我绘七彩童年”预热引爆，进店即送“我绘七彩童年”的宣传作业本一本（后附） 设定 VIP 获取门槛，购物即享 8.8 折购物优惠，为后期推广积累顾客。 2 为营造氛围，推广“我绘七彩童年” ，隆重布置店铺现场（参考企划部提供的平面物料） （二）（二）促销第促销第一一波波秋季新品上市促销秋季新品上市促销推广推广 【活动主题】
4、【活动主题】 青蛙皇子青蛙皇子首届首届全国全国儿童儿童绘画绘画大大赛赛 【活动时间活动时间】 7 月 30 日8 月 21 日 【活动地点】【活动地点】全国 A 类专卖店（商场专柜） 【活动对象活动对象】主要是 2-14 岁的儿童小精英群体 【活动内容】【活动内容】 “我绘七彩童年我绘七彩童年”全国绘画比赛隆重开幕，”全国绘画比赛隆重开幕，购物满购物满 1 16 68 8 元即可获赠精美绘画元即可获赠精美绘画套装一份套装一份，带上你的创意角逐全国大奖赛哦！，带上你的创意角逐全国大奖赛哦！ 【活动活动执行执行操作操作】 ( (一一) ) 活动举办锁定全国 A 类店铺 ( (二二) ) 活动分为预
5、热宣传期预热宣传期 活动比赛期活动比赛期 活动评奖期活动评奖期 活动公布期活动公布期 推广阶段推广阶段 执行执行时间时间 推广目标推广目标/ /内容内容 推广方式推广方式 备注备注 预热宣传期 7 月 22-7 月 29 日 预热宣传、聚焦眼光，为活动后期的开展铺垫 店铺推广+网络 SEO 软文+网络门户网站+官方网站+媒体报道 店铺推广活动详情见上页 活动比赛期 7 月 30 日-8 月 21 日 引爆活动现场， 拉动店铺业绩的销售，从广度、深度提高活动影响力， 宣传品牌，形成顾客忠诚度 店铺推广 +官方网站+媒体报道+网络宣传 比赛作品回收见下页 活动评奖期 8 月 21 日-9 月 10
6、 日 提高活动影响力， 邀请评审的嘉宾在当地有知名度，评选过程公正，有权威性，可信。 店铺推广 +官方网站+媒体报道+网络宣传 建议奖品见下页 活动公布期 8 月 24 日-9 月 10 日 依托庞大的网络， 如中国童装网、时尚童装网，童装品牌网等公布赛果， 延续加深活动和品牌的影响，多方面多角度推广 区域店铺板报标贴获奖作品+官方网站公布+童装专业门户网站发布+媒体杂志公布等 （二）（二） 比赛作品比赛作品主题主题 比赛作品以“环保、健康环保、健康”为主题，作品表现要健康、活力、童趣，有想象力。 3 （三）（三） 比赛作品回收比赛作品回收 由当地店铺收集回收，店员+店长+非参赛顾客筛选出优秀
7、作品，在店铺板报予以公布和递交总代；总代将各店铺参赛作品回收，统一快递到总公司；总公司收集后组织评审团评奖，评奖结果将于官网公布和当地参赛店铺予以公布。 （总公司总公司快递快递：广东佛山南海桂城简平路天安创新大厦广东佛山南海桂城简平路天安创新大厦 14061406 企划部吴景华企划部吴景华 电话电话 07570757- -8121368781213687） （四）（四） 作品作品评选方式评选方式 由总公司评组织评审团评审，评审团由总公司邀请知名的人士、总公司代表等组成。 （五五） 作品评选奖品作品评选奖品（费用由总公司承担费用由总公司承担，参与奖除外，参与奖除外） 特等奖：价值价值 10100
8、000 元元服装服装+ +礼品包礼品包（全国 3 名） 一等奖：价值价值 9 90000 元元服装服装+ +礼品包礼品包（全国 5 名） 二等奖：价值价值 8 80000 元元服装服装+ +礼品包礼品包（全国 10 名） 三等奖：价值价值 7 70000 元元服装服装+ +礼品包礼品包（全国 20 名） 优秀将：礼品包礼品包（全国 30 名） 参与奖：青蛙皇子双色笔一支青蛙皇子双色笔一支（所有参赛者）备注：奖品费用由零售商承担，在订购双色笔时请适当加量订购，以作备用。 （六六）公布方式：）公布方式：将于官网、合作的专业门户网站、以及媒体杂志等统一公布 （七七）终端店铺拉力积分竞赛：）终端店铺拉
9、力积分竞赛：为拉动终端店铺员工的积极性，策划了拉力积分竞争，每店铺导购每送出一份绘画套装，即可积 10 分，如此类推，积分高者获相应奖金： 100100 分分 奖励现金奖励现金 3030 元整元整 200200 分分 奖励现金奖励现金 5050 元整元整 300300 分分 奖励现金奖励现金 120120 元整元整 400400 分及以上分及以上 奖励现金奖励现金 150150 元整元整 备注：备注：以上奖金费用由终端零售商承担。 【活动操作活动操作】 POP 宣传、展架、流水台及高柜层板陈列包装，营造浓郁促销活动氛围。 为营造“我绘七彩童年”氛围，隆重布置店铺现场（参考企划部提供的平面物料）
10、 （三三）促销第）促销第二二波波秋季秋季开学开学促销促销推广推广 【活动主题】【活动主题】 快快乐开学乐开学 乐乐购有购有礼礼 【活动时间活动时间】 8 月 21 日9 月 5 日 【活动地点】【活动地点】全国 A 类专卖店（商场专柜） 【活动对象活动对象】主要是 2-14 岁的儿童小精英群体 【活动内容】【活动内容】 4 全场全场包包类类一律一律 7.87.8 折，折，全场购满全场购满 168168 元送元送双色双色笔笔和青蛙笔记本和青蛙笔记本，购满，购满 268268元再送轻便防水背包一个。元再送轻便防水背包一个。 【活动操作活动操作】 为增加活动的吸引，企划部为各区域店铺增加双色双色笔、
11、笔、青蛙笔记本和青蛙笔记本和轻便防水背包轻便防水背包礼品（后附） 隆重布置店铺现场（参考企划部提供的平面物料） （四四）促销第三波）促销第三波教师节、中秋促销活动推广教师节、中秋促销活动推广 【活动主题】【活动主题】 快乐教师节快乐教师节 【活动时间活动时间】 9 月 8 日-9 月 12 日 【活动地点】【活动地点】全国 A 类专卖店（商场专柜） 【活动对象活动对象】主要是 2-14 岁的儿童小精英群体 【活动内容】【活动内容】 全场全场货货品品一件一件 折，二件折，二件 折折 全场全场货货品，购满品，购满 元送精品月饼一盒元送精品月饼一盒 【活动操作活动操作】 各区域根据实际，进行局部或整
12、体的宣传包装，营造浓郁促销活动氛围。 上述方案由各地具体选择，方案二赠送的月饼由店铺当地购买。 参照以下物料布置氛围（单店配发标准） ： （五五）促销第四波）促销第四波国庆促销活动推广国庆促销活动推广 【活动主题】【活动主题】 快乐总动员快乐总动员 【活动时间活动时间】 9 月 24 日-10 月 5 日 【活动地点】【活动地点】全国 A 类专卖店（商场专柜） 【活动对象活动对象】主要是 2-14 岁的儿童小精英群体 【活动内容】【活动内容】 换季促销，欢乐畅享换季促销，欢乐畅享，全场全场 5 5 折折起。起。 【活动操作活动操作】 各区域根据实际，进行局部或整体的宣传包装，营造浓郁促销活动氛
13、围。 参照以下物料布置氛围（单店配发标准） ： 四四、活动氛围布置、活动氛围布置 5 店铺员工着装要求：统一着装，化淡妆，仪容得体、微笑导购 店铺货品组合：店铺自行根据促销内容对销售货品进行组合，并及时与总代理处对接，做到单店的正价销售区要求货品要色调协调， 齐色饱满，陈列要严格按照季度陈列手册去执行，不明处可致电总公司各区域市场部区域经理咨询。 参照物料进行整体的氛围布置。 五五、 促销活动执行促销活动执行 序号序号 负责负责 时间时间 执行内容执行内容 备注备注 1 1 总公司企划部 7 月 5 号 负责 POP 物料、橱窗设计 根据实际提供多种方案以供选择。 2 2 总公司市场部 7 月
14、 10 号 将促销方案物料发送各总代理 各总代督导可直接在 “青蛙皇子督青蛙皇子督导群（导群（112567834112567834）空间下载。 3 3 总代区域总代 6 月 30 日 将活动申请回执回传企划部 传真传真：075707578628971786289717 转转 803803；石；石小姐小姐：075707578121368681213686 4 4 总代区域总代 7 月 12 日 各区域总代理汇总区域店铺需求后，统一在当地制作均可 报销凭发票按2010 年广告政策报销。 5 5 总代区域店铺 7 月 22 日起 促销活动实施执行 由分公司督导根据实际选择方案执行，务必在活动前布置完
15、毕！ 七七、促销促销费用报销费用报销 总代理凭客户领取物料签收表客户领取物料签收表、物料制作费用清单物料制作费用清单、参加促销活动店铺照片（参加促销活动店铺照片（2 23 3 张）张）及促销物料促销物料制作的发票制作的发票，向总公司提出申请报销；总公司将根据促销费用分摊的原则进行报销审核，由总经理审批签字后，给予报销！ （参照2011 年广告投放政策 ） 备注备注：本秋季赠送的礼品总公司、总代理、零售商按照本秋季赠送的礼品总公司、总代理、零售商按照 3:3:43:3:4 方式方式分摊分摊， （， （配配发时直接减免总公司支持部份发时直接减免总公司支持部份） 审批：审批： 6 20112011 年秋季第一波新品上市推广年秋季第一波新品上市推广礼品礼品征订函（一）征订函（一） 礼品礼品 款号款号 颜色
