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1、电子商务自考专业毕毕 业业 设设 计（论计（论 文）文）网络营销的发展现状及趋势研究网络营销的发展现状及趋势研究 摘 要本文主要阐述了网络营销的涵义，分析了阻碍我国企业发展网络营销的因素，并在此基础上提出解决问题的对策，最后更强调了我国企业网络营销未来的发展趋势。第一章通过对网络营销的理解阐述了网络营销的现状及研究的思路。第二章论述了网络营销的概念和策略。第三章对当前网络营销方式存在的问题进行了详细的分析。第四章提出了对网络营销未来发展趋势的预测和网络营销方式存在的问题提出建设性的改进措施。关键字：关键字：网络营销，发展现状，趋势ABSTRACTThis article focuses on
2、the meaning of network marketing, analysis of the factors that hinder the development of our enterprise network marketing, and on this basis, the proposed solutions to this problem, and finally more emphasis on the future development of our enterprise network marketing.Chapter elaborated understandi
3、ng of network marketing network marketing status and research ideas. The second chapter deals with the concept of network marketing and strategy. Chapter detailed analysis of network marketing. Chapter of the existence of the problem of the prediction of the future development trend of network marke
4、ting and network marketing make constructive improvementsKey Words: network marketing, development status trends目录第 1 章绪论.11.1 我国网络营销发展现状.11.2 研究目的.31.3 研究思路和内容.6第 2 章网络营销相关理论研究.82.1 网络营销的特征.82.2 网络营销的含义.9第 3 章网络营销存在问题分析.113.1 我国网络营销发展总体水平比较低.113.2 网络广告所占比例、形式和创新落后.123.3 电子营销受垃圾邮件影响严重.143.4 搜索引擎营销手段
5、单一忽视品牌形象.153.5 网络营销存在滞后性.16第 4 章网络营销对策研究.184.1 大力提高网络营销策略水平.184.2 改变网络广告营销模式.194.3 提高电子邮件表达技巧并与垃圾邮件划清界限.214.4 改进搜索引擎营销提高品牌形象.224.5 加强网络营销立法与监督.224.6 网络营销发展趋势.23结束语.26参考文献.27致谢.28第 1 章绪论1.1 我国网络营销发展现状相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚。2010 年间，我国的网络营销大致可分为三个发展阶段：传奇阶段、萌芽阶段、应用和发展阶段。进入2011 年后的中国网络营销获得了多方位快速发展，并且表现出新
6、的特征。20102012 年中国网络营销不仅体现在网络营销服务市场规模的扩大，同时也体现在企业网络营销的专业水平提高、企业对网络营销的认识度和需求层次提升，以及更多的网络营销资源和网络营销方法不断出现等方面，与此同时也存在一些发展中的问题。20102012 年中国网络营销发展的阶段特征可归纳如下：(1) 企业网站数量缓慢增长，网站建设专业水平有待提高根据中国互联网络信息中心的统计，到 2011 年底中国 WWW 网站数量为69.4 万个，其中企业网站所占比例为 60.4%（419 176 个）与 2010 年底的 406022 个企业网站相比，年增长率仅 3.2%。与我国 2000 万左右的企
7、业相比，企业拥有独立网站的比例还比较低，从增长率方面来看，企业网站数量的增长不仅低于WWW 网站总量的增长率（3.8%） ，而且明显低于域名数量、上网人口等指标的增长率。企业网站增长相对比较缓慢反映前几年企业网站建设发展速度较快，只重视数量而忽视质量的问题，因为网站专业水平等因素的制约，使得企业网站未能为企业带来明显的效益，从而影响了更多企业建设网站的积极性。(2)网络营销服务市场继续快速增长，新型网络营销服务不断出现网络营销服务市场规模不断扩大的同时，网络营销服务产品类别也在不断增加。警官其服务市场规模还比较小，但显示出较好的发展前景。其中值得关注的领域包括网络营销管理工具（例如网站访问统计
8、分析系统、实时在线服务工具等）、专业的网络营销顾问咨询服务、网络营销培训等。(3) 企业对网络营销的认识程度和需求层次提升企业对网络营销的需求层次是一个难以量化的指标，不过通过一些事例分析可以发现，企业对网络营销的认识和需求产生了明显的转变。至少有两个信号表明企业的网络营销需求层次在不断提升：第一，企业更希望获得完整的网站推广整体方案而不仅仅是购买孤立的网站推广产品，第二，规范的网站优化思想获得越来越多的认可。企业对网站推广综合解决方案的需求有明显增加的趋势。经过众多网络营销服务商几年的努力，国内网络营销服务市场逐渐走向成熟，尤其是搜索引擎推广相关的网络营销产品已经为越来越多的企业所了解。网站
9、优化已经成为网络营销经营策略的必然要求，如果在网站建设中没有体现出网站优化的基本思想，在网络营销水平普遍提高的网络营销环境中是很难获得竞争优势的。(4)搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势搜索引擎营销是目前网络营销中最具活力的领域，经过几年的发展，传统的登陆免费搜索引擎等简单初级的推广手段已经不适应网络营销环境，搜索引擎服务提供商适时地推出诸如关键词竞价广告、内容关联广告等产品（如百度德主题推广和搜狗的搜索联盟等） ，进一步增加了搜索引擎营销的渠道，并且扩展了搜索引擎广告的投放空间。对于企业营销人员来说，也就意味着开展搜索引擎营销需要掌握的专业知识更加复杂，例如对于网站优化设计、关键词策划、竞争
10、状况分析、推广预算控制、用户转化率、搜索引擎营销效果的跟踪管理等，搜索引擎营销已经逐渐发展成为一门专业的网络营销知识体系。搜索引擎营销的专业性提高也为专业的搜索引擎营销服务商提供了发展机会，搜索引擎优化公司和搜索引擎广告代理公司在 2005 年前后持续涌现，并在各自的领域发展出了一批有影响力的公司，搜索引擎营销的产业化趋势逐渐形成。不过相比国外搜索引擎营销市场上的各种深度产品及服务，中国的搜索引擎营销的整体水平还处在较低层次。(5) 更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会随着互联网经济再度火热，出现了越来越多的网络营销资源，其中包括可用的免费推广资源以及网络营销管理服务，如免费网络分类广告、网上商店平台、免费网站流量统计
