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1、免费热线：12580 呼三湘都市报新闻热线：0731-84326110?发行热线、投诉：0731-84316668、84315678、84329777?广告热线：0731-84329988?本报地址：长沙市芙蓉中路一段 440 号邮编：410005T092011年9月29日星 期 四编 辑/李 胜图 编/言 琼美 编/叶 海 琳校 对/刘 湘营销大战9月27日晚， 中海国际社区盛世华章音乐会暨营 销中心开放庆典在湖南大剧院举行，凡是到场的客户 都能领到一张中海地产5000元的购房优惠券。 “ 活动效果非常好，湖南大剧院座无虚席，现场到 了1200批客户，绝大部分客户都表示对中海国际社区 的房子
2、感兴趣。” 长沙中海国际社区相关负责人表示， 10月1日营销中心就将开放，11月份很可能首次开盘。 “ 一次性优惠5000元，算不上大的优惠，但与交 响乐团音乐会的形式结合起来，就能造成强大的轰动 效应。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，活动前后 期的宣传工作足够， 全长沙人都知道了中海国际社 区，这对于市场是一次实实在在的刺激，觉得是不是 该看看中海在长沙的第一个项目。 当然，中海地产的营销活动仅仅是长沙营销大战 中的冰山一角，除了常规优惠、秒杀房款、分期付款、 客户联谊等常规线上线下活动外， 还出现了送 iphone5等高科技产品的创新型营销活动。营销创新与往年不一样的是，本次营销大潮中也
3、出现了新的营销手段微博，这让消费者可以与项目通过微 博互动。 “ 由于微博的受众越来越广，特别是年轻人的热衷， 让许多定位年轻客户群的开发商很重视微博这一块的 宣传与互动。”某业内人士表示，微博针对特殊群体快速 传播的特质，更容易达成精准营销，再加上微博几乎不 受时间限制，今后微博将成为众多项目发布消息的重要 平台。以万科为例，当前已经在各个城市搭建了自己的 微博营销平台， 并在日常的营销活动中发挥了重要作 用。 尽管新型的营销手段成为了众多开发商的焦点， 但传统平面媒体的投放仍然是开发商最重要也最有 效的营销手段之一。 据上海鉴略战略咨询中心研究， 进入九月，连续四周，长沙楼盘报广都呈上升之
4、势。 中原地产提供的数据则显示，9月第四周长沙共 有59个楼盘发布了报广，频次达到109次。相比9月第 三周，报广投放楼盘数增加16个，频次增加25次。 记者 唐琨营销大战： 主动出击，步步为营问：在你看来，当下长沙楼市是 一个什么状态？ 答： 楼市已经有转向的迹象，首 先是成交低迷， 其次是房价停滞，然 后则是购房者观望情绪渐浓。 问：开发商的营销策略有啥变化？ 答：楼市转向的后果就是开发商 营销策略的转变。 近几天，南城某楼盘正为开盘做 蓄客准备，据称，只要周末来看房均 可享受“ 一万抵六万”、 “ 两个 99折， 一个98折”等优惠。这么大的优惠其 实就是降价的另一种表现形式，只是 开发
5、商考虑到市场的连锁反应，没有 打出直接降价的口号。 在市场的冰冻期，楼盘过多的包 装和修饰都是无用之功，只有直击消 费的性价需求，实实在在地让利给购 房者，才能在下半年市场的寒冬期有 一线生机。记者 唐琨张世凯： 让利才有生机上海鉴略战略咨询中心 市场研究经理阅营销问策略记者：在你看来，当下长沙楼市是一个什么状态？ 陈立民： 尽管楼市最近的表现并不让人满意， 但就房价来看，还是处于稳定期，但购房者观望情 绪渐浓。到了9月，所有开发商都为了年底的回款而 急于出货，因此接下来的推盘量还是会很大，成交 量很可能会出现复苏。 记者：乾隆学府接下来有没有什么营销活动？ 陈立民： 我们马上就要开启十万房款的秒杀活 动，此外项目还准备专门针对一次性付款的客户进行 一些营销活动。比如一次性付款的客户可以先付50% 的房款，剩下的房款可以延迟一年。记者 唐琨问策略陈立民：成交量可能出现复苏 乾隆学府策划部经理在淡市中制造一个热点并非易事，但市场行 情不好，就需要营销来推动，因为谁掌握了营销， 谁就掌握了市场的主动。万科就是一个例子，7月 份的一个大型活动 “ 万团大战”的展开，让万科如 同2008年率先降价一样， 再一次站到了舆论的 “ 风口浪尖”。 在国家坚定的楼市调控政策下，更多人愿意 相信，这是今年全国楼市发展的一个缩影。如今 的长沙，也进入了一场没有硝烟的营销大战。
