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1、某某 学学院院高高等等职职业业技技术术学学院院本本科科毕毕业业论论文文题 目 网上商店的营销策略分析 高职 院（系） 市场营销 专业学 号 学生姓名 指导教师 起讫日期 设计地点 XX 学院 2（纯论文字数 14671 字）I摘摘 要要随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据中国互联网信息中心的统计报告显示，至 2008 年 12 月，中国网民数已增至 2.98 亿人，中国网民购物比例是 22.6%。在这种情况下各类型的购物网站在经历了 2000 年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。其中网上商店以其低成本、低启动资金、不需太多的专业知识、便于管理等
2、优点，得到许多创业者的青睐，越来越多的人纷纷加入到网上开店的队伍中。可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。 网店是一种新兴的网络商业形式，这样的形式伴随着网络的发展而逐渐发展壮大并有很强的生命力，在网络时代网店会作为国民经济的重要组成部分并且提供大量的就业机会。正是由于都看到了这种网络形式的前景，目前网上商店以每天 1000 家的速度在增加，但是也以百十家的速度倒闭，那么如何正确的应用策略使自己的网店在千万个竞争者中有一席之地呢？本文将重点围绕网上商店的营销策略展开分析。关键词：关键词：电子商务，网上商店，营销策略IIAbstra
3、ctAlong with Internets further universal application in China， the on- line shopping becomes one of peoples net north bound gradually 。The st- atistics report of Chinese Internet information center suggests and goes to December， 2008， Chinese netizens counting has already increased in- to 298，000，00
4、0 people， Chinese netizen shopping proportion is 22.6%。In this case various shopping websites at experienced 2000 of foam behind， resumed vitality， obtained to fly soon of development。Among them， the web store doesnt with his/her low cost and low start funds and not need advantages， such as too many
5、 professional knowledge and easy to manag- ment。 。 。etc。 and get the favor of many who start a business， more a- nd more people join to set up shop in the net in succession of troops in。It is thus clear that develop electronic commerce in China， the opportune oment that sets up shop online has alrea
6、dy been tended to maturity， the store of taste just builds up his/her own web store in succession already or just。The internet store is a kind of newly arisen network business form，t- he form like this accompanies with development but gradual developme- nt of network to strengthen also very strong v
7、itality， will be a national e- conomy in the network era internet store of importance constitute part a- nd provide a great deal of employment opportunities。BE exactly because of the prospect that all saw this kind of network form， everyday 1000 sp- eed of the web store is increasing， but also close
8、 down by 110 speed cu- rrently， so how correctly apply strategy and make his/her own internet store at must there is a place in the competitor?This text will part- icularly surround the marketing strategy of web store to launch analysis。Key words: electronic commerce，web store ，marketing strategy II
9、I目目 录录摘 要.IABSTRACT.II前言.1一、网上商店综述.1（一）网上商店的含义.1（二）网上商店的特点.2（三）网上商店的种类.2（四）网上商店的营销优势.3二、网上商店的营销策略分析.4（一）网上商店的营销策略.4（二）网上商店营销策略中需注意的三个方面.9三、网上商店未来的发展前景.10四、网上商店实证分析.11（一）淘宝女装店发展历程.11（二）网店营销策略分析.11五、结束语.13致谢.14参考文献.151前言前言当今世界买方市场的形成更加突出了商业竞争的激烈，企业获得竞争优势的惟一出路是充分考虑顾客需求。网络营销正是实现这一目标的最好方式。其是以承客为导向，强调个性化的
10、营销方式，比传统市场营销的任何一种方式或阶段都更能体现顾客的“中心地位” ，顾客可以根据自己的特点和需求在全球队范围内不受限制地寻找满意的商品。网上购物能满足顾客对于物品方便性的要求，提高顾客的购物效率。在销售之前，通过网络向顾客可以不受任何打扰的环境中理智地比较同类商品的优劣，做出决策；在销售过程中，顾客无须花费时间去商场购物，只需通过网络付款即可在家等待送货上门；在用户购买发生之后，如果发生任何问题，可以随时与厂家联系，得到自卖方及时的服务和技术支持。最后，网络营销能使企业节省。网上购物为顾客创造了一个不去商场也能购物的机会。但网上购物的意义还不仅于此，零售业的观念和方式也发生了脱胎换骨的
11、变化。商家视顾客为“衣食父母” ，把服务顾客视为敬奉“上帝” 。互联网商务模式改变了零售业的行销模式，也改变了顾客的“上帝”感觉。这就是网上商店在网络中的营销应用。一、网上商店综述一、网上商店综述（一）网上商店的含义（一）网上商店的含义网上商店又称“虚拟商店” 、 “网上商场” 、 “电子空间商店”或“电子商场” ，是电子零售商业的典型组织形式，是建立在因特网上的商场。它是开设在因特网上的店面，一个可以让顾客从家里的计算机购物、商人可以贩卖产品服务，又可以缩减维护实际店面管销成本的地方。虚拟商店存在于因特网中大家熟知的全球信息网，只要在浏览器（Web Browser）像是网景的领航员（Navi
12、gator）中输入网址（称为 URL） ，便可以进入虚拟商店。虚拟商店的典型有京东商城，襄阳市场，礼物客，凡客等。我们可以说，任何一个公司，只要建立了一个网站，就可以把已当作虚拟商店的雏形了。如果在这个雏形上添加产品订购和货款支付功能的话，虚拟商店最为核心的部分就完成了。一但连上了自己选择的虚拟商店，你将会看到一些关于这家商店所属公司的信息与产品的展示。通常会有一些关于产品外观的彩色图片给你较佳的观感；当您想要购买产品时，通常可以用按钮来选择。并不是所有可以从浏览器连上的网站都是虚拟商店，因为有些网站架设的目的不是在于贩卖商品，它们有些可能是在提供信息的，有些网站是具趣味的，而有些则是个人自我的呈现。对于消费者来说，虚拟商店的好处很多。首先，价格比传统的商业模式要低；其次，花样品种的选择较多；第三，对于某些商品来说，比如书籍和音像制品网上搜寻和选择更为便利；第四，送货上门，方便快捷。虚拟商店是最为简单的一种电子商务模式，其实只2不过是将传统商务模式中的商
