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1、手机终端陈列陈列与维护手机终端陈列陈列与维护营销管理中心营销管理中心影响成交的因素影响成交的因素讨论：我希望进入的卖场讨论：我希望进入的卖场讨论：我希望进入的卖场讨论：我希望进入的卖场什么是陈列？什么是陈列？陈列是指把商品及起价值透过空陈列是指把商品及起价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销方法传达给消费者，进而达到销售的目的。售的目的。陈列的重要性陈列的重要性传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使消费者记住产品特性和品牌同感，使消费者记住产品特性和品牌帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提
2、升店帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店面形象面形象陈列的重要性陈列的重要性突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定销售目标销售目标提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，加强和消费者的沟通加强和消费者的沟通综合柜机型陈列用户分类用户分类农业文明用户群农业文明用户群工业文明用户群工业文明用户群特色文明用户群特色文明用户群追求大、多、全追求性价比追求个性独特针对农业用户群的柜台陈列要点针对农业用户群的柜台陈列要点大、多、全大、多、全大：外观气派、功能强大大：外观气派、功能强大多：赠品丰富、内容繁多多：赠品丰富、内
3、容繁多全：附件多样、配置齐全全：附件多样、配置齐全针对工业用户群的柜台陈列要点针对工业用户群的柜台陈列要点品质与性能品质与性能体现质量与品质体现质量与品质展示品牌的附加值展示品牌的附加值注重实用性及产品性价比注重实用性及产品性价比针对特殊用户群的柜台陈列要点针对特殊用户群的柜台陈列要点品质与性能品质与性能体现与众不同体现与众不同展示产品的新、奇、趣展示产品的新、奇、趣表现出产品的特殊气质表现出产品的特殊气质柜内黄金分割线柜内黄金分割线黄金分割比例能对人的视黄金分割比例能对人的视 觉产生适度的刺激，他的觉产生适度的刺激，他的长短比例正好符合人的视长短比例正好符合人的视 觉习惯，因此，使人感到觉习
4、惯，因此，使人感到 悦目，自然也成为顾客视悦目，自然也成为顾客视 线注意到最多的地方线注意到最多的地方机型的划分机型的划分对单个柜台内的机型进行统一对单个柜台内的机型进行统一按价格进行划分按价格进行划分按功能进行划分按功能进行划分按模具色调进行搭配划分按模具色调进行搭配划分陈列方法简介陈列方法简介11右位陈列右位陈列 方法：将重点需要陈列的手机摆放方法：将重点需要陈列的手机摆放 在右边（限在右边（限1212部推荐机型部推荐机型 ），期于手机则陈列在左侧），期于手机则陈列在左侧 特点：右边区域大量透出，突出推特点：右边区域大量透出，突出推 荐机型荐机型陈列方法简介陈列方法简介22左位陈列左位陈列
5、 方法：将重点需要陈列的方法：将重点需要陈列的 手机摆放在左边（限手机摆放在左边（限 1212部推荐机型）部推荐机型） ，期于手机则陈列在，期于手机则陈列在 左侧左侧 特点：左边区域大量透出特点：左边区域大量透出 ，突出推荐机型，突出推荐机型陈列方法简介陈列方法简介33左右位陈列左右位陈列 方法：将需要陈列的手机方法：将需要陈列的手机 摆放在左右两边，在摆放在左右两边，在 柜内左右位置上呈均柜内左右位置上呈均 衡分布衡分布 特点：视觉感觉对称，运特点：视觉感觉对称，运 用在组合陈列，与右用在组合陈列，与右 位法、左位发相互搭位法、左位发相互搭 配陈列配陈列陈列方法简介陈列方法简介44中位陈列中
6、位陈列 方法：将手机陈列为三列方法：将手机陈列为三列 ，将重点机型摆放在，将重点机型摆放在 中间（仅限中间（仅限1313部部 推荐机型）推荐机型） 特点：有疏有密，布局合特点：有疏有密，布局合 理，能够层次分明的理，能够层次分明的 展示手机展示手机陈列方法简介陈列方法简介55上位陈列上位陈列 方法：将重点需要陈列的手机方法：将重点需要陈列的手机 放在最前方（仅限放在最前方（仅限1313 部推荐机型），其余手部推荐机型），其余手 机则在后方排在一排。机则在后方排在一排。 特点：层次分明，错落有致特点：层次分明，错落有致陈列方法简介陈列方法简介66三角形陈列三角形陈列 方法：将重点需要陈列的手机方
7、法：将重点需要陈列的手机 摆放在三角型的最顶端摆放在三角型的最顶端 特点：通过层次的排列，区分特点：通过层次的排列，区分 出主推机型，重点推荐出主推机型，重点推荐 手机非常醒目手机非常醒目陈列方法简介陈列方法简介77双层陈列双层陈列 方法：将手机排成两排，将方法：将手机排成两排，将 层次拉开层次拉开 特点：最普通的一种陈列方特点：最普通的一种陈列方 法，简单、易于摆放法，简单、易于摆放陈列方法简介陈列方法简介88放射状陈列放射状陈列 方法：从外向内进行陈列方法：从外向内进行陈列 特点：容易将顾客的视线向特点：容易将顾客的视线向 后排推移，机型及价后排推移，机型及价 签摆放较烦琐，在柜签摆放较烦
8、琐，在柜 内运用时较少内运用时较少陈列方法简介陈列方法简介99不规则陈列不规则陈列 方法：将手机在柜台内摆方法：将手机在柜台内摆 放成放成V V形状或形状或WW形状形状 特点：可将陈列面拉宽，特点：可将陈列面拉宽， 机型及价签摆放较机型及价签摆放较 烦琐，在柜内运用烦琐，在柜内运用 时较少时较少展示柜台的陈列展示柜台的陈列作用：新款机型或重点机型单作用：新款机型或重点机型单 独陈列，提高消费着注独陈列，提高消费着注 意率，陈列丰富的礼品意率，陈列丰富的礼品 ，以吸引顾客的视线，以吸引顾客的视线注意：手机展示柜的陈列一定注意：手机展示柜的陈列一定 要饱满丰富，根据人的要饱满丰富，根据人的 黄金视
9、线范围来规划展黄金视线范围来规划展 示柜的重点陈列位置示柜的重点陈列位置柜内陈列要点柜内陈列要点 I.I.柜内陈列手机模型一定要丰富和饱满，不能显得柜内陈列手机模型一定要丰富和饱满，不能显得过于空旷过于空旷II.II.如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般来说来说1.2M0.6M1.2M0.6M的柜台摆放的手机不能超过的柜台摆放的手机不能超过1313部部（除节假日外）（除节假日外）A+A+产品陈列产品陈列目的：提升公司目的：提升公司A+A+产品的销售，通过柜台的陈列
10、产品的销售，通过柜台的陈列突出主推突出主推A+A+产品产品方法：由于方法：由于A+A+产品主要针对为农业文明用户群，产品主要针对为农业文明用户群，须注重体现产品的：大、多、全须注重体现产品的：大、多、全数量：零售卖场每个区域至少需要有数量：零售卖场每个区域至少需要有1 1节节A+A+专柜和专柜和2 2节节A+A+展示柜台展示柜台A+A+专柜陈列注意事项专柜陈列注意事项以真机进行陈列，柜台内保持整洁卫生以真机进行陈列，柜台内保持整洁卫生 将所有本月将所有本月A+A+产品陈列在柜台内产品陈列在柜台内 由市场部在柜台外制作由市场部在柜台外制作“ “店长推荐专柜店长推荐专柜” ”立牌及柜台内部立牌及柜
11、台内部 的的“ “店长推荐店长推荐” ”爆炸签爆炸签所有产品将附件及包装盒统一进行陈列所有产品将附件及包装盒统一进行陈列 每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4 4 条，不超过条，不超过6 6条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的 产品尽量避免产品介绍相同；产品尽量避免产品介绍相同；A+A+展示柜陈列注意事项展示柜陈列注意事项进行进行1 12 2款的真机陈列，制作款的真机陈列，制作“ “热卖中热卖中”的的爆炸签，及相应的功能介绍爆炸签，及相应的功能介绍为体现产品的大、多、全，须同时陈列所有相为体现产品的大
12、、多、全，须同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机每节柜台内须陈列赠品，单个赠品尺寸不超过每节柜台内须陈列赠品，单个赠品尺寸不超过15mm15mm15mm15mm15mm15mm，一个柜台内陈列的赠品数，一个柜台内陈列的赠品数量不得超过量不得超过3 3个个A+A+产品陈列实际效果图产品陈列实际效果图A+A+产品陈列实际效果图产品陈列实际效果图柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合组合陈列的原理组合陈列的原理我们借鉴
13、了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖 场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法 按照消费者行走路线进行柜台组合陈列按照消费者行走路线进行柜台组合陈列 按照经济实用（低端）按照经济实用（低端）时尚（中端）时尚（中端）商务（高端）的商务（高端）的顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走 将陈列的方法进行有效的搭配，营造将陈列的方法进行有效的搭配，营造“ “排在一排手机柜台排
14、在一排手机柜台” ”的的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之摩托罗拉娱乐系列之摩托罗拉娱乐系列采用双层陈列法采用双层陈列法将翻盖手机陈列将翻盖手机陈列在同一柜台在同一柜台品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之摩托罗拉生活系列之摩托罗拉生活系列采用双层陈列法采用双层陈列法将直板手机陈列将直板手机陈列在同一柜台在同一柜台柜内汇聚了低端柜内汇聚了低端机型机型品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之摩托罗拉彩色系列之摩托罗拉彩色系列采用右位陈列法采用右位陈列法将直板手机陈列将直板手机陈列在同一柜台在同一柜台柜内汇聚了低端柜内汇聚了低端机型
15、机型品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之摩托罗拉科技系列之摩托罗拉科技系列采用右位陈列法采用右位陈列法将直板手机陈列在将直板手机陈列在同一柜台同一柜台柜内汇聚了高端机柜内汇聚了高端机型型为体现科技感，只为体现科技感，只陈列了少量的机型陈列了少量的机型品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之摩托罗拉时尚系列之摩托罗拉时尚系列采用中位陈列法采用中位陈列法运用不同的道具运用不同的道具陈列手机显得层陈列手机显得层次分明次分明将产品颜色进行将产品颜色进行合理的搭配合理的搭配品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合之摩托罗拉柜台组合品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合之摩托罗拉柜台组合品牌
16、手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合之摩托罗拉柜台组合品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合之摩托罗拉柜台组合品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之索爱影音系列之索爱影音系列采用左右位陈列法采用左右位陈列法将中端机型陈列在将中端机型陈列在同一柜内同一柜内柜内没有任何饰品柜内没有任何饰品，显得清爽干净，显得清爽干净品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之索爱简约系列之索爱简约系列采用左右位陈列法采用左右位陈列法将低端机型陈列在将低端机型陈列在同一柜内同一柜内品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之索爱音乐系列之索爱音乐系列采用左右位陈列法采用左右位陈列法将高端机型陈列在将高端机型陈列在同一柜内同一柜内品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之索爱柜台组合之索爱柜台组合品牌手机陈列赏析品牌手机陈列赏析之
