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1、 引言管理不在于“知”而在于“行”。 一一德鲁克ss 认识你的时间”，只要你肯，就是一条卓有成效之路。 一一德重克# 有伟大成就的人，向来善于自我管理，然而这些人，也侍御尝光有 理， FS 本村所人ACE 2分类: 象限法: ABCD3准备工作: 初步了解客户Ts 作寿险生命的延续在于坚持不断的准一、如何接触客户 1接触的目的2 电话或者A搜集资料，除了我们在接触4过面对面的打听获取资料外，我们更重要的:沟通来获取信息。 在信息的获取中我们要注意;A细心观察 事实性资料B客户的习惯表达方式C客户的感情色彩D客户的兴趣爱好 温，即准客户的购买理由，没有购买点就没有推销/保险本身，他们要购买的是保
2、险产品所能带给他们的利益， C建立充分的信任感， 这隶是一个应该思考怎么去做的问题，因为思考就为了特意迎合大角 ，是为了让别人信位而信位 ，不是录真实的信位 ，我个觉得别人信位你是因为对人的真诚，从自身未说是内心的坦然。i 为我们搂下来的工作能顺利进行创造良好信任环境让做保险就是做 |守P入人知队有我他 附会天可我们邮有 四 甫Sr 四 -省 玫 再昌 及 客户想到你时，不一点买保险，但想买保险时，一定会想到你。2接触的方法A开门见山法直接简单引与B借题发挥法，由XX话题导入C相互讨论法 虚心请教D上门拜访法，找理由拜访老客户E转介绍法: 通过XX人介绍 营造良好机图寡着与订切及同意地二好的开始是成功的一半入党 接触的步骤一步 5自我介绍;客户感兴趣的话题，真诚的焕美)2 (建立) 购买点了解客户所需，客户感兴趣的第三步，切入主题介绍产品)法意事项卖谈位置与妆势， 对象与人数， 不要忽略第三者话题乏当， 铬计丛浅态度下做”消除戒备，少锐多听体现专业;|党重细芭1 |辣妹条因约风月刀 1 细节决定成败要领A消除对方戒心B充分运用沟通三原则C建立与对方共同感D善用问语，专心价听，适时适度回馈E避免争议话题 】-肖楚简明地介绍自己，并说明来意 放松情绪，微笑面对客 3en
