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1、电信市场营销策划依马木艾山艾麦尔江1.在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有 率；掌握学生的消费心理，满足学生的需求促使 学生成功进行购买手机。日照大学城学生有十万 余人，消费群体潜力巨大，而且有追风现象，现 在智能机刚刚打开市场，电信完全可以迎风而 上。 随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格 上的日趋接轨，经销渠道成了中外厂商在中国手 机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍 布全国的销售网络，因而能绕过代理商直接与厂 商对话，令其拥有价格低廉的优势，预计将成为 国产手机未来产品推广的主战场。二.环境分析2. 不管是电视台黄金时段，或是街头车站的广告看 板，随处可见密集的广告轰炸，
2、打造出中国电信天 翼189 手机业务的知名度和企业的声誉。 只要广告 投入能起到较好的促销效果，随着销量的逐步攀升 ，市场份额和利润总额就会同步增长，这对企业今 后的中长期发展至关重要。 新推出的强大3 G网络，是中国电信这一企业打造出 自己的核心竞争力，使中国电信在中国的通信行业 中占有一定的地位，去年的重组行业中发生翻天覆 地的变化，在竞争中处于优势的地位.SWOT分析1.优势: 第一，绿色网络,环保手机；据权威部门出具的手机电磁辐射检查 报告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。 第二安全保密,保护隐私：这是一种几乎不可能被破译的通信编码 技术“手机窃听器”将根本无法窃听。 第
3、三、无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖 范围广、性能稳定、功能架构先进，让您体验到无缝覆盖的上网 感觉。 第四、尊贵号码,稀缺资源 189号段好记、容易上口,其中的“8” 和“9”象征着财富、吉祥和长久,在当前所有的手机号码中算得 上是精选的号段。 第五、丰富的信息化应用：中国电信已逐步将丰富多样的信息化 应用注入到“天翼”手机中,让客户享受更快捷的移动化办公,轻 松实现,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。2.劣势:第一，该手机品牌知名度不大，大部分学生现在都有 手机，进入校园推广有一定的困难，由于网络支持的 原因，必须要换一部手机，我个人认为这是最大也是 最困
4、难的障碍。 第二、在资费方面，相比移动联通的资费来说，中国 电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中 资费是比较关注的一个话题。 第三、手机上网是现代大学生很关注的一个问题，相 比其他网络运营商来说，中国电信推出的该业务在这 方面有绝对劣势，在电信的资费说明中，它每月只有5小时的上网时间，这与我们学生的要求是背道而驰 的。3.机会：第一，有广阔的校园空间。第二、有较强的人际关系。第三、有雄厚的科技力量和资金。 第四、189手机的号码新颖，用户很好接受，有很大 的市场机会和消费群体。第五、学生对于手机上网有很打的需求，189手机上 网的速度快，反应灵敏，在市场竞争激烈的情况下。 第六、在上
5、网方面，其它手机还没有上网速度快的， 竞争对手不是很多。 第七、毕业生会有想换手机的，189可以从毕业生开 拓市场。4.威胁社会上的竞争者：相对于社会上的竞争者，我们具有技术 领先优势和较高的文化品位，并且由于都是同龄人，对学 生的实际需求非常了解，具有得天独厚的心理距离优势。 我们将不断地巩固和提高我们的优势。并且慎重而有限度 地利用我们的优势，以便在后来的价格竞争和市场占有率 的争夺上发挥作用。 第二、校园的潜在竞争者：威胁因素中还有一个校园潜在 竞争者，即我们公司进入市场后，随后跟进的和我们一样 的公司，相对于我们，他们不占有任何优势。 第三、我们公司的优势来自于面对外部环境的威胁，这个
6、 状态对我们来说是极其不利的，我们应该尽量避免处于这 种状态，只有通过奋斗来克服困难，减少处于这种状态的 时间，这是一段艰难的时期，是对于我们公司的考验的磨 练。三、企业营销战略1、创新是企业不竭的动力，建造核心竞争力-天翼189手机。 2、建立反应灵敏，运作高效的营销机制。 3、对市场进行较正确的定位-大众消费者和进入校园推广。 4、企业的整体营销活动要以顾客满意为中心顾客满意度的88%。 5、注重品牌效应，推进品牌战略达到知名度的87%。 6、建立强有力的营销队伍。 六月份-八月份能够达到市场占有率65%，利润率占到55%，知名 度 70%九月份开学时机，能够达到知名度的87%，是顾客都知
7、道天 翼189手机中国电信CDMA用户10月份达2840万；宽带用户10月份 达4288万，今年10个月累计净增723万；中国电信一方面运用了业 务捆绑的套餐方式，把固话、宽带和移动电话捆绑，试图把自身 所占有的家庭用户也变成移动业务的忠实用户。另一方面，以商 务领航为主要捆绑体系，主动跟政企合作，开拓政企高端的移动 业务。四、目标市场定位客户定位：以经济收入相对较低或暂时没有经济来源的人群为主攻客户 对象。 产品定位：走中低端路线，产品主要为经济型，方便型。 当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对智 能机产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖
8、掘、巡回展示等方式 ，进行市场营销。2、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受 众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 3、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我 们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可 通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致得广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化得同时，注重抓宣传 效果好得方式。 不定期得配合阶段性得促销活动，掌握适当时机，及时、 灵活得进行，如重大节假日，公司有纪念意义得活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业 产品知名度。谢谢
