电信市场营销策划

上传人:平*** 文档编号:47301111 上传时间:2018-07-01 格式:PPTX 页数:11 大小:57.14KB
返回 下载 相关 举报
电信市场营销策划_第1页
第1页 / 共11页
电信市场营销策划_第2页
第2页 / 共11页
电信市场营销策划_第3页
第3页 / 共11页
电信市场营销策划_第4页
第4页 / 共11页
电信市场营销策划_第5页
第5页 / 共11页
点击查看更多>>
资源描述

《电信市场营销策划》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电信市场营销策划(11页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、电信市场营销策划依马木艾山艾麦尔江1.在校园内的宣传知名度,打造较高的市场占有 率;掌握学生的消费心理,满足学生的需求促使 学生成功进行购买手机。日照大学城学生有十万 余人,消费群体潜力巨大,而且有追风现象,现 在智能机刚刚打开市场,电信完全可以迎风而 上。 随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格 上的日趋接轨,经销渠道成了中外厂商在中国手 机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍 布全国的销售网络,因而能绕过代理商直接与厂 商对话,令其拥有价格低廉的优势,预计将成为 国产手机未来产品推广的主战场。二.环境分析2. 不管是电视台黄金时段,或是街头车站的广告看 板,随处可见密集的广告轰炸,

2、打造出中国电信天 翼189 手机业务的知名度和企业的声誉。 只要广告 投入能起到较好的促销效果,随着销量的逐步攀升 ,市场份额和利润总额就会同步增长,这对企业今 后的中长期发展至关重要。 新推出的强大3 G网络,是中国电信这一企业打造出 自己的核心竞争力,使中国电信在中国的通信行业 中占有一定的地位,去年的重组行业中发生翻天覆 地的变化,在竞争中处于优势的地位.SWOT分析1.优势: 第一,绿色网络,环保手机;据权威部门出具的手机电磁辐射检查 报告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。 第二安全保密,保护隐私:这是一种几乎不可能被破译的通信编码 技术“手机窃听器”将根本无法窃听。 第

3、三、无缝宽带,高速上网:目前中国电信已经建成网带宽、覆盖 范围广、性能稳定、功能架构先进,让您体验到无缝覆盖的上网 感觉。 第四、尊贵号码,稀缺资源 189号段好记、容易上口,其中的“8” 和“9”象征着财富、吉祥和长久,在当前所有的手机号码中算得 上是精选的号段。 第五、丰富的信息化应用:中国电信已逐步将丰富多样的信息化 应用注入到“天翼”手机中,让客户享受更快捷的移动化办公,轻 松实现,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。2.劣势:第一,该手机品牌知名度不大,大部分学生现在都有 手机,进入校园推广有一定的困难,由于网络支持的 原因,必须要换一部手机,我个人认为这是最大也是 最困

4、难的障碍。 第二、在资费方面,相比移动联通的资费来说,中国 电信推出的该项业务资费过于高,在我们学生心目中 资费是比较关注的一个话题。 第三、手机上网是现代大学生很关注的一个问题,相 比其他网络运营商来说,中国电信推出的该业务在这 方面有绝对劣势,在电信的资费说明中,它每月只有5小时的上网时间,这与我们学生的要求是背道而驰 的。3.机会:第一,有广阔的校园空间。第二、有较强的人际关系。第三、有雄厚的科技力量和资金。 第四、189手机的号码新颖,用户很好接受,有很大 的市场机会和消费群体。第五、学生对于手机上网有很打的需求,189手机上 网的速度快,反应灵敏,在市场竞争激烈的情况下。 第六、在上

5、网方面,其它手机还没有上网速度快的, 竞争对手不是很多。 第七、毕业生会有想换手机的,189可以从毕业生开 拓市场。4.威胁社会上的竞争者:相对于社会上的竞争者,我们具有技术 领先优势和较高的文化品位,并且由于都是同龄人,对学 生的实际需求非常了解,具有得天独厚的心理距离优势。 我们将不断地巩固和提高我们的优势。并且慎重而有限度 地利用我们的优势,以便在后来的价格竞争和市场占有率 的争夺上发挥作用。 第二、校园的潜在竞争者:威胁因素中还有一个校园潜在 竞争者,即我们公司进入市场后,随后跟进的和我们一样 的公司,相对于我们,他们不占有任何优势。 第三、我们公司的优势来自于面对外部环境的威胁,这个

6、 状态对我们来说是极其不利的,我们应该尽量避免处于这 种状态,只有通过奋斗来克服困难,减少处于这种状态的 时间,这是一段艰难的时期,是对于我们公司的考验的磨 练。三、企业营销战略1、创新是企业不竭的动力,建造核心竞争力-天翼189手机。 2、建立反应灵敏,运作高效的营销机制。 3、对市场进行较正确的定位-大众消费者和进入校园推广。 4、企业的整体营销活动要以顾客满意为中心顾客满意度的88%。 5、注重品牌效应,推进品牌战略达到知名度的87%。 6、建立强有力的营销队伍。 六月份-八月份能够达到市场占有率65%,利润率占到55%,知名 度 70%九月份开学时机,能够达到知名度的87%,是顾客都知

7、道天 翼189手机中国电信CDMA用户10月份达2840万;宽带用户10月份 达4288万,今年10个月累计净增723万;中国电信一方面运用了业 务捆绑的套餐方式,把固话、宽带和移动电话捆绑,试图把自身 所占有的家庭用户也变成移动业务的忠实用户。另一方面,以商 务领航为主要捆绑体系,主动跟政企合作,开拓政企高端的移动 业务。四、目标市场定位客户定位:以经济收入相对较低或暂时没有经济来源的人群为主攻客户 对象。 产品定位:走中低端路线,产品主要为经济型,方便型。 当采取以下策略进行销售:1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对智 能机产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖

8、掘、巡回展示等方式 ,进行市场营销。2、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受 众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。 3、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我 们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可 通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。 使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致得广告宣传。广泛化:选择广告宣传媒体多样式化得同时,注重抓宣传 效果好得方式。 不定期得配合阶段性得促销活动,掌握适当时机,及时、 灵活得进行,如重大节假日,公司有纪念意义得活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业 产品知名度。谢谢

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 中学教育 > 教学课件

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号