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1、“医药强国”需要世界级制药企业支撑编者按：2014 年 8 月 23 日，由泰州市人民政府和中国医药企业管理协会联合主办主题为“转型挑战与产业重构”的2014中国医药企业家年会在江苏泰州举行，下面是浙江康恩贝集团董事长胡季强的发言：各位领导，各位朋友，上午委员长，于会长，还有海东司长都讲了一个目标，就是中国医药在十三五转变为医药强国，那么医药大国，转变为医药强国，不是以整个国家的总量成为数字最大就一定是强国，必然是要有一些成为世界级的大企业，支撑这个强国，所以我今天结合这样一个思维，提出一个题目，叫“迎接本土市场的世界级中国制药-0.89%公司的诞生” 。首先要解答一下这个题目，我讲首先第一个
2、就是在中国本土市场，就是在中国大陆，或者说大陆做成品药的这个市场，由于有医疗机构和零售药店，它药品的使用销售构成，包括进口药，但是不含出口，根据社会科学院的数据，我认为这个数据相对准一点，2013年的中国药品的市场，大概是 1800 多亿美金，已经超过日本，成为世界的第二大市场，可能晓滨老总他们看 RMI(音)的那个数据，那么国家发改委公布的数据偏大，所以科学院的数据刚刚或，这个数据就是在 9700 多亿人民币。所以本土市场，已经是世界第二大市场，这是一个背景，第二个就是要世界级的概念是什么，所谓世界的大公司，就是要能够进入到世界制药业的前二十位，才可以称之为大公司，因为前五十位这个后面的数据
3、就是迅速的变小。2013年，我看了一下排名 20 位的是美国吉拉德公司，中国医药界，如果关注新药开发比较多，大部分公司并不熟悉，因为他在中国没有子公司，也没有销售，这个是抗病毒药的企业。上个礼拜五收市的市值就是 1685 亿美金，这个世界排名前十位的按照销售规模排名的公司，这个数字不一定完全正确。强生的公司是销售部 500 亿美金，强生有一些消费品。第三个这个吉拉德的一个股票变动。第三个就是中国的制药公司，就是说在本土单身的，从事成品药业务的，这样的一些包括研发，制造营销的民族制药企业。但是在这些都是我们应该在的时候，要扣除他不是成品药，原料药材非药品，药品分销，这不是药品制造业的概念，那么这
4、些公司，我们本土列了一个表，刚才说的，就是上药的目标就是 2015 年一千亿，但是上药的工业销售是 107 亿，不要把上药作为你的目标完成这个就是不是成果。云南白药1.65% 资金 研报还是目前为止，上市公司当中，市值第一位的公司，去年是收入是 68.4 亿，真正超过两百亿的公司，我觉得没有一个公司，不管是报表多少，按照我讲的这个标准判断，中国还没有一家企业，药品销售工业超过了两百亿人民币。这个问题我跟很多的企业家讨论过，报出来的数字不能算数，如果是 60 亿的税收是过硬的，如果没有超过那就是没有，如果解答这个题目，你要做到这个目标，就是要按照这个来做，并不是什么都要加起来做，第二个我讲中国的
5、本土药品市场，应该可以诞生，世界级的大公司。许多的领域，我们中国市场，已经是全球最大的市场，已经产生了各自领域世界级的大公司，比如国有企业的两个油是大公司了。中石油现在是 20 位，两千多亿美金，电信当中的中国移动-0.30%，也是世界级的大公司，进入到世界大公司的，是华为和联想，华为现在已经有将近估计要超过 400 亿美金收入，在通讯设备里面。在PC 领域，联想已经是世界前一二位了，食品领域里面的双汇，也通过并购，他也成为世界最大的视频公司，所以在中国的依托本土市场，因为中国的市场，现在越来越大，依托本土的市场，本身就可以产生世界级的大公司，比如说他的格力电器-0.27% 资金 研报，这个也
6、是在电脑上面，生产空调领域已经是世界大公司了，第二个就是互联网的领域，刚才任总讲他的儿子，中国的互联网市场基本就是本土的市场，现在有 4 亿的用户，已经有很多的世界级的公司。追究有七家公司，互联网公司，市值或者是即将上市的，其中有前五位。腾讯的市值突破了 1500 亿美金，我们整个中国两百多家医药上市公司，都没有他的市值高，阿里这个市谷，估值在 2000 多亿中间。百度大概在 750 亿之间，还有京东、小米、360，总悠悠七家企业。所以这些公司有一个特点，他们的市场，他们的营业收入，他们的顾客，99%来自中国的市场，没有在外面的市场，中国互联网企业，还没有走出过门。第三个就是中国已经是前面讲已
7、经是全球的第二大食品市场。如果说从现在开始，我们到 2025 年，年符合增长率，能够保持 10%的增长，上午讲的就是新常态化，这个新常态化的增长就是 11 年以后，也是超过了五千亿美金，有可能超过美国最大的市场。因为参照本土市场，这个其他的行业，即便是不考虑国际化因素，如果说国际标准前五位在中国市场的 30%，就是一千五百亿美金，就是每一家企业，都应该在 300 亿美金，中国只要完全要凭借本土的市场，就是打造多个世界级的公司。但是到目前为止，一距离很遥远，这个遥远的距离，中国的制药产业，为什么没有产生大的公司，有制药产业的现状大家都看到了。到目前为止，按照国际标准排名，没有一家公司进入世界制药
8、也的五十强，营业收入 30 亿美金，成品药的标准没有一家达到的，第二个所有的水份一百强，就是没有超过一家强生公司，境内 200 多家上市公司，既然没有一家公司超过了 100亿美金，所有的都达不到，吉拉德这个市值。云南白药曾经在去年，达到过 105 亿的市值。我问了很多的证券市场的机构，他们说云南白云如果不改变成长的方式，曾经在一次会上，我把云南白药和同仁堂1.70% 资金 研报做对比，他们是在下降的，这个就是要思考怎么发展的问题。即便是这样，云南白药，我刚才讲了，60 多亿当中有一半不是用，是日用化学品。第四现在的现状是什么呢？人家一个药，最高时候买 128 亿美金，刚才讲的吉拉德公司，201
9、1 年收购了一个公司，2012 年这个产品获得批准，第三年投入市场，这个药肯定超过了 100 亿美金，但是我们国内的现状是什么呢？一合药买不过一个牙膏。我最近让他们统计了一下，康恩贝销售的总量，每一个单价多少，他们说要贵，我们去年销售的 4.2 盒的成品。都是按制剂算，其他的按照包装盒，去年我们的销售，不到 30 个亿，平均七块钱，所以一盒药卖不过一个牙膏，卖不过一个饮料。卖 100 亿罐，这是目前的现状，原因就是，高度分散，制药产业同全球角度来讲，全球制药业，TOP 占比是 10%，美国更高，前十位是 21%，中国前 50 位 32%，100 位占 42%。另外很多的企业，宁当鸡头，不当牛尾
10、。但是真正大部分的市场，都在大部分的沟通当中。美国三大流通公司，就是药品分校的 95%以上，零售企业，最近大家看到了，前五家连锁占 90%的份额，我们相对而言，药品零销是最快的。第二个就是研发能力非常的薄弱。刚才任总讲的，全行业加起来，全年的研发投入，比不过一家大的跨国公司，而且大量的重复投入浪费，几十家同时在研发。批文算差不多有 19 万，按照产品算，也有两百多个产品，关键就是没有好的大的批评。对策就是我自己提出来的，怎么改变，怎么做成大公司，我看了提了四点，第一个我觉得我们必须坚持专业化，一心一意做药品制造业，我们在细分市场获得优势。这方面国际上，很多公司，所以我们很好的样板。前面讲到吉拉
11、德他们就做抗病毒的药物。另外一个我们大家知道的，专著糖尿病药。第二鉴定的实施，并购加整合的战略，刚才上药的聚焦，就是这个并购整合，提升专业化水平，就把这个作为一个常态，并购整合不是一个连续动作，今年上半年我们看到的，这个发生在第三名和第八名之间的合作，这是一个趋势。大公司之间的合并是一种常态，整合也是一种常态。只要行业是国际上资本交易量最大的障碍就是资本。万科的领头人只有 1%不到，我们为什么总是想控股，所以要树立真正公众公司的意识，大股东的持股比例可以大大的减少，这个是未来的局势。用优势整合资源而且整合资源的模式上，要有一个长版的理论，就是用你的优势并购你的弱势，那么康恩贝在研发上相对的落后
12、，所以我们并购一些产品，比如说内蒙古的企业，我们买了他的各独家品种，进入国家医保，创新药物，这样的药，当然这两年大环境不好，招标也没有落地，但是我相信未来机会很巨大，这个做几十个亿完全具备的。另外当然今年我们并购了贵州百特如果不从中端市场的数据，根本查不到这个企业，因为在贵州省是 16 位，但是今年他的利润是贵州省的第一位，我们把这个企业买下来，第一买了一个已经在医院排名第七位在今年第五位的心血管药。你不要看低价买断五个亿不到，但是市场占有率是 35 个亿。第二个他所有一个，我们所没有的，覆盖 27 个省的深度招商的管理网络，康恩贝没有这个网络，我们很多的独家产品，卖不出去，我们就缺少这样的一
13、个网络，所以并购是缺什么买什么，同时通过整合，进行全产业链的一些改造。第三个就是互联网思维和技术改造企业。进行企业组织和流程的重建，创新商业模式，我们非常的高新的看到，我认同于会长讲的，最开放的政策，就是这一次关于药品互联网的政策，我们应该为他们投一个给一个很大的赞。这会改变医药企业未来得营销模式。如果处方药和非处方药都可以通过互联网销售，为颠覆现在的药品销售模式。我们药品要串过四重门，我们以后不需要，我们可以把利益让给消费者，所以我对这个受双手赞成。我们认为药品的消费者是没有权利的，他对自己的身体那么关心，难道不关心用什么药吗？所以消费者主权时代，一定要用互联网跟消费者连接。真正让营销回归到
14、最终消费者为核心，担负传统的买药方式，让顾客体验健康的价值服务，所以我非常的希望和行业内的医疗从事，数字化服务，和零售这方面一些公司合作，打通这个环节，康恩贝在努力，希望把自己建成一家给予互联网的一家公司。第四就是基本的投入和费用性投入的结合，超常规加大研究性支出。这个做的是很难的，我刚才讲的，吉拉德只有 300 多亿的市值他们愿意买的那个公司，给他带来了那么多的市值，他们只有 1560 亿市值，就是用资本买研发的平台，当然他运气好，买成功了，所以从思维角度，我们希望未来当然跟大家合作，拿出资本的 10%到 20 做作研发，而不是仅仅销售额的 10%，这是远远不够的，尽快的缩短和先进公司，在研
15、发上面的差距，研究创新驱动，研发成功，当然我也要思考，应该按照这个方向走的对策。2025 年以前，要挤如世界制药大公司前 20 名，最低门槛要需要 300 亿美元，如果从未来看现在，中国四药公司超过了 40 亿营收，5 亿净利，100 亿市值的公司，应该都处在同一个数量级，都处在处在同一个期票点，应该说我们在座的各位都有机会，今年开始我认为是转折之年，我们应该要立即行动，跨越的发展，我认为我们身担其职，如果说习总书记提出来，要实现中华民族伟大复兴，这个是中国梦我们要打造领先的制药产业，这是我们制药人的梦，我们在座的每一个人都应该努力做这个追梦人，努力吧自己的公司打造成，全球优秀的大公司，谢谢。
