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1、392012，33(5)云南林业产业发展产业发展“让消费者认可我们是有良知的企业，让员 工和合作农户信任我是有良心的带头人，这就是 我的目标， 企业虽小， 但我一直为之而奋斗。 ” “立 于志、源于心、成于行。”杨松荣，一个成 功的彝族农民企业家是这样说的， 也是这样做的。 17 年艰苦创业，他紧紧把握市场需求，成功创立 了核桃加工厂、山猪火腿加工厂、清真食品加工 厂、民族服饰加工厂等企业，坚持把工厂建在农 村，带领山区贫苦农户和少数民族群众走上致富 路。多年来，他为家乡修路通电、修建学校、扶 助贫困农户和贫困学生的善款达 200 多万元。他 是楚雄市的纳税大户，纳税金额位列全市民营企 业前茅
2、。他全力支持配合乡政府的“三农”工作， 深得地方政府和乡民的好评。艰苦创业 天道酬勤杨松荣生于 1958 年，彝族，中专文化，高级 技师。楚雄市树苴乡农业技术综合开发公司董事 长， 同时旗下还拥有楚雄树苴煤炭开发经营公司、 楚雄泰恒工贸有限责任公司，总资产达 7 000 多 万元。杨松荣早年曾参加中国人民解放军，参加过 自卫反击战。1982 年退役后回到树苴乡，先后在 乡人民政府企业办和乡办公室工作。当时，树苴 乡企业办下属的乡镇企业因为经营不善，亏损严 重，面临着路在何方的困境。而杨松荣也面临着 从政升迁还是下海从商的人生选择。生性耿直的 杨松荣自知不适宜在宦海浮沉，毅然选择了下商 海博浪，
3、临危受命，出任了树苴乡农业技术综合 开发公司副总经理。1996 年企业改制时，他又出资购买了树苴乡农 业技术综合开发公 司和树苴煤炭开发 经营公司，任董事 长 和 法 人 代 表。 2006 年， 为 进 一 步拓展市场，他又 成立了楚雄泰恒工 贸有限责任公司。 2007 年 筹 建 了 树 苴核桃产业技术协 会、楚雄恒瑞核桃 专业合作社。回忆 起企业从一个又小 又烂的摊子发展到 今天的规模，杨松 荣是酸甜苦辣咸五 味杂陈，但他不愿 多说，只是简单地 说，那时没日没夜 地在外奔忙，偶尔 回家也是又烦又累 地只会冲家人发脾 气，家庭都差不多 破碎了。如今的杨松荣 可谓荣誉满身：云 南省首届少数民
4、族 优秀民营企业家、 楚雄市第五届第六情系林区 富而思源记楚雄市树苴乡农业技术综合开发公司董事长杨松荣 何 锐 文图届政协委员、云南省林业产业协会副会长、楚雄 州光彩事业理事会委员、楚雄市树苴商 会名誉会长、荣获楚雄市科技进步三等 奖。2006 年，树苴公司被国家民委等 六部委确定为“全国民族用品定点生产 企业”。公司先后被评为“林业产业化 省级龙头企业”、“楚雄州农业产业化 经营龙头企业”、“楚雄市生物资源开 发创新产业龙头企业”、“楚雄市实施 工商强市战略先进企业”。公司的“三 尖山” 品牌系列产品得到市场广泛认可， 2008、2009 年“三尖山”泡核桃果连 续两年获中国核桃大会银奖。2
5、009 年， “三尖山”商标被认定为云南省著名商 标。2011 年，三尖山核桃被确定为绿杨松荣 （前排右三） 荣获云南省少数民族优秀民营企业家称号 （翻拍）云南林业2012，33(5)40产业发展产业发展色食品。诚信经营 科学管理杨松荣出生于一个普通的农民家庭，从懂事 起就开始担起了家庭的重担， 又经过部队的锻炼， 培养了他不服输的倔劲， 无论干什么都想争第一。 他用自己的执着和实干精神，带领员工把一个只 经营农用物资，几近亏损的小企业，发展成一家 扎根农村，服务农民，集核桃规模化种植、核桃 产品综合深加工、 农副产品收购加工销售为一体， 资产数千万的省级龙头企业， 他靠的是诚信经营， 科学管
6、理。从参加创办楚雄市树苴乡农业技术综合开发 公司， 到全面接管公司， 杨松荣经历了两次创业。 1993 年，他利用农村丰富的核桃资源，收购核桃 进行初加工然后销往省外。当时由于企业规模和 产量都很难与大企业抗衡，在市场竞争中如何生 存并将企业做大做强，成为这家农民企业面临的 严峻课题。杨松荣通过到省外跑市场和对一些成 功企业的调查，将“诚实做人、诚信做事”人生 信条作为经营理念，真诚地对待客户。同时，主 动与核桃种植农户订立诚信合约，农户在急需资 金时可预支一部分钱，到核桃收获时再结算，有 效地帮助农户渡过难关。正是这种 “诚信经营模 式”，使企业从一起步便与种植农户建立了互信 互利，忠实可靠
7、的合作关系，既推动了农户发展 核桃种植，也使自己的企业不断地发展壮大，逐 步在市场大潮中站稳了脚，并在全省的核桃市场 中占有了一定的份额。但是杨松荣没有自满，开始 把工作重心放在了企业的规范化 管理上。他完善管理机制，合理 配置人力资源，确立了产、供、 销、人、财、物各生产要素统一 管理、统一核算的一体化管理模 式。他创立了“三尖山”核桃产 品品牌，并将各种产品统一纳入 “三尖山” 品牌体系， 规范管理， 科学发展，实行统一的质量监控 和品牌管理。全新的一体化管理 模式最大程度地减少了内耗，有 利于发挥整体优势，降低产品成 本。他不断加强员工队伍素质建 设，建立培养机制，提供机会让 员工学习，
8、 培养他们的实践能力、 创新能力、驾驭市场和学会分析市场的能力。他 建立分配和激励机制，坚持效率优先又兼顾公平 , 做到物尽其用、人尽其才，大大地激发了员工的 积极性，使公司活力尽现，生机蓬勃，业绩逐年 攀升，连续 3 年被评为楚雄市“工商强市战略” 先进企业。同时，还为当地农村培养出一批企业 经营管理和生产技术人才。扎根农村 富裕乡民树苴乡农业技术综合开发公司作为一家扎根 农村的企业，始终致力于农业产业化发展和农业 技术推广。通过大力发展种植业、养殖业，围绕 优势农副产品加工及深度开发，吸收和转移农村 劳动力，带动农民增收致富。2003 年，杨松荣跟随政府领导到树苴乡回族 村落马家村调研时，
9、看到回族群众家家户户挂满 了上一年腌制的牛干巴和腊鹅，农户说，他们除 了自家食用外每年都会有很大的剩余拿到集镇上 卖，价格不好。听到这些，他当机立断，当年就 在马家村建立了清真食品加工厂，工人全部为当 地村民，收购村民的牛干巴和腊鹅进行加工和精 包装，如今已成为楚雄市有名的清真食品。2002 年，他穿着妻子绣的彝族布鞋外出时， 朋友看到都说喜欢总是跟他要。他想，既然大家 都喜欢民族刺绣的东西，要是能办一个民族手工 艺品加工厂，让更多的彝族妇女来做刺绣，既可 以增加家庭收入，又可以照顾家中老少，这对历 来“大门不出，围着锅台转”的彝族族妇女来说， 实在是一件大好事。而且，这些绣花鞋垫子、枕6 0
10、00 亩核桃种植基地412012，33(5)云南林业产业发展产业发展头等彝族刺绣，过去只是女子出嫁时的嫁妆，如 果把这些民间工艺品传承下来，发扬光大，可以 让世人进一步了解彝族的民间刺绣文化。这个念 头一产生，得到了乡镇领导的大力支持，他说干 就干，立即动员妻子邀约乡镇上 10 多名心灵手巧 的彝族妇女，在自家庭院里办起了民族手工艺品 加工厂。当年火把节期间，他带着精心制作的各 类刺绣参加了火把节商品展销会，这些彝族刺绣 以针法细腻，立体感强，工艺精湛深受省内外游 客的赞赏和好评，顿时销售一空。此后一直供不 应求，甚至还接到政府的订单，于是他又与树苴 乡各村寨近 100 多名彝族族妇女签下刺绣
11、供货订 单，使每个参与刺绣的妇女平均收入达 2 000 余 元。他自己虽然获利不多，但他非常欣慰，因为 这 100 多名彝族妇女不出家门就能用自己的巧手 绣出了一条脱贫致富路，这也是他创办企业的初 衷。2006 年，他以公司对外市场为依托，筹建了 树苴乡核桃技术协会和楚雄恒瑞核桃专业合作社， 走出一条“协会 + 公司 + 基地 + 农户”的产业 化发展道路。他一手抓核桃规模化种植，建立核 桃基地；一手抓核桃系列产品及畜牧产品综合深 加工，提高产品附加值，带动农户增收。2006 2008 年，以树苴乡核桃产业技术协会为依托，公 司对农户核桃种植进行技术指导和技术推广。还 扩大技术服务范围，面向楚
12、雄市的 9 个核桃重点 生产乡镇，新发展核桃种植 8 000 亩，新建核桃 示范基地 800 亩，改良嫁接核桃 1 万亩，并按最 低保护价优先收购协会农户的核桃果，极大地促 进了全市核桃种植产业的发展，增加农户的核桃 产量，保证了农户种植核桃的经济效益。2011 年 , 又提供种苗化肥和技术指导，带动树苴乡九街二 街新种植核桃 6 000 亩。自主创新 打造品牌“企业要持续发展，就要不断创新，走循环 经济的路子，不断推出新产品”，这是每年工作 总结会上杨松荣都要对全体员工讲的话。2008 年， 公司实施 3 200 吨核桃综合深加工项目，他制定 了 “加强科技投入， 提升生产水平， 提高附加价
13、值， 降低成本增效” 的项目实施目标。 从项目立项开始， 他就亲力亲为， 到浙江考场市场， 到广东学习经验， 到郑州选购设备。 通过技术创新， 购置先进设备， 引进导热油炉， 开发有机热载体烘烤技术等措施， 顺利完成了项目建设，其中有机热载体烘烤技术应用还得到省科技厅的重视扶持。2009 年，杨松 荣又在公司组建了开发核桃新产品和新技术的实 验室，现已自主开发了核桃臭氧熏蒸储藏保鲜技 术、农户小烤房烘烤核桃技术，并在农户中进行 了广泛的推广应用。同时，还申报注册了一项核 桃食品的发明专利。在注重科技投入和自主创新能力的同时，杨 松荣一直把抓产品品质放在重要位置，加强生产 产品的品质管理。严格执
14、行产品加工规程，注重 生产的工序和产品的检验、 贮藏， 保证生产质量。 不断创新改进工艺技术和工艺流程，从口味、口 感及外包装上提升产品品质，不断提升市场对产 品的认知度，提升市场竞争力。他不断强化品牌 意识，树立品牌形象，加大宣传力度，使“三尖 山泡核桃”在 2008 年和 2009 连续两年获得中国 核桃大会银奖。2010 年，“三尖山”被确定为云 南省著名商标。2011 年，“三尖山”原味核桃果、 炒果、 核桃仁被确定为国家A级绿色食品， 使 “三 尖山”品牌从一个农村小品牌，提升为全省知名 品牌。“三尖山”系列产品受到了广大消费者的 青睐，大大增强了产品的市场竞争力，提升了楚 雄特色林
15、产品在省内、国内的市场份额。核桃深加工生产线云南林业2012，33(5)42产业发展产业发展富而思源 回报社会杨松荣始终认为，企业是社会的企业，企业 的发展是政府和社会支持的结果，只有有了社会 责任，企业才能赢得社会的信赖和支持而不断发 展壮大。 所以， 他一直强调自己的社会责任意识， 坚持真情回报社会。他每年都要为农村种植、养 殖农户争取上百万的扶贫贷款资金，并为他们担 保，帮助他们发展生产脱贫致富。树苴乡九街村 委会村民李子明，在杨松荣的扶持下，成为当地 的种植、养殖大户，每年收入近 10 万元，成为脱 贫致富的典型。作为一个从农村走出来的农民企业家，杨松 荣深知农民“面朝黄土背朝天”的艰
16、辛，为此， 他竭尽全力帮助他们改变“靠天吃饭”的现状， 为农民提供增加收入的渠道。他的公司总部至今 仍然驻扎乡镇，在外只设立办事处，就是考虑要 为农家子弟提供就业机会。现在公司的几十名固 定员工，基本都是当地的农民。公司每年收购 核桃及其他农副产品 3 000 多吨，购销旺季用工 450 多人，为大量的农村富余劳动力提供了就业 机会，使他们在家乡安居乐业。同时，还培养了 一批农村生产和管理人才。杨松荣在自己能力所及的范围内积极参与社 会公益事业，热心于对困难群体的帮扶活动，将 支持公益事业作为企业利润分配的一个组成部分。 近年来，他为乡村教育事业、新农村建设、农电 设施、乡村道路、希望工程等公益事业建设共累计捐款 50 多万元。自 1998 年以来，为树苴乡各 村委会完小及中心小学新建校舍垫付工程款 200 多万元。“5.12”汶川地震和楚雄市 11.02 特大 自然灾害发生后，公司第一时间各捐款 5 万元， 及时为灾区奉献了爱心。每年的火把节期间，公 司都赞助政府数十万元作为组织公益活动及民族 活动的经费。平时，公司还积极参加市、乡政府 组织的体育、 文化活动，
