1 十年一梦创作路十年一梦创作路 用笔舞动策划奇迹用笔舞动策划奇迹 ————专访专访《《改变地产策划人命运的改变地产策划人命运的 2323 堂课堂课》》作者作者王涛王涛 2012 年 11 月，湖南首部地产营销专著——《改变地产策划人命运的 23 堂课》隆重出版上市，在全国地产营销界引起一阵轰动，受到众多策划人士的关注和追捧 此书是由长沙瑞方投资顾问有限公司董事王涛独立创作而成， 书中囊括了作者十余年的实战经验，通过对百余个优秀案例的生动解读，全景展示了最实用的策划技巧，是一本写给策划人的力作 近日，王涛先生接受了搜房网的独家专访，随着他的引领，让我们一起进入作者书稿创2 作历程中，探寻他从策划师到策划总监的蜕变之路，看他如何成为地产界始终“站在舞台中央的人” 十年一梦创作路十年一梦创作路 如苦行僧一般抽空欲望如苦行僧一般抽空欲望 “十年一梦创作路” ，王涛这样描述了他新书的诞生过程，虽言简意赅，但经历不凡十年前，刚进入地产策划行业的他渴求成长，可当时市场上地产策划类书籍廖若晨星，又以理论见长的硬教材和资料汇编居多，不契合实战需求，且不利于吸收苦于成长无方的他当时就产生了写书的想法， “我一定要为地产策划人写一本秘笈，以解他们之忧苦。
” 羽翼未丰时，他知道自己无法传道授业解惑于是，把这个梦想深埋于心底平时，努力做好工作的每件事情；积极而热情地关注行业的人与事；收集和钻研优秀策划资料 直到 2010 年，王涛创建瑞方，人才短缺成为公司发展的桎梏，在面对刚入行的新人和在职数年成长缓慢的同行时，他终于下定决心开始写书 “动笔写完第一篇后，自己如同被火点着了一样，兴奋，专注，尽情地自我燃烧 ” “对于我而言，创作的最大困难来自于需要如苦行僧一般地抽空欲望，不能贪睡，不能图轻松，当创作的激情褪去，支持劳苦创作的就需要意志力，否则很容易半途而废 ”创作过程虽艰辛，但王涛一路坚持着，因为他认为这是一件多赢的好事，一方面可以梳理自己的行业思考与积淀，另一方面知行合一，还能给同行带来一些启示，利己利人，何乐而不为？ 心中心中夙愿终已了夙愿终已了 开始展望下一站风景开始展望下一站风景 2012 年 11 月， 《改变地产策划人命运的 23 堂课》终于出版上市，作者王涛将十余年的实战经验全部融入了本书，通过对近百个案例的生动解读，全景展示了最实用的策划技巧这本书一改生涩硬冷的特点，笔法生动，非常浅白易懂，解密国内名盘的操作手法，趣谈时事话题背后的营销价值，能为地产策划人的成长补充能量。
此书一经上市，便引起了地产营销人士的热切关注，在市场上也有不俗表现，书籍多次跻身当当网“图书飙升榜”前三甲在国内各大地产群里也掀起了一股 “风潮” ，谈论和分享本书成为热点话题于作者而言，这是多大的喜悦啊，王涛说， “现在，我会经常拿着自己的书翻一翻，只为了享受一种收获的乐趣 ” 原本以为新书出版后王涛可以松口气了， 可没想到他又开始酝酿起了下一部作品 给地产人写一本小说，这又成了他的“情结” “写书就像竹子身上的‘结’ ，一次创作就是一个‘结’的形成只要内心表达的欲望不死，总会自觉不自觉地在体内酝酿起下一部的作品3 来王涛透露，他的下一步作品面世时间或许很快，或许又一个十年，一切都要看机缘 策划是带着策划是带着镣铐的舞蹈镣铐的舞蹈 阵痛中舞出灵动飘逸之美阵痛中舞出灵动飘逸之美 很多人认为，策划人像是飘逸无边的侠行客，优秀的策划案宛若天成、灵动不凡，因此策划人也一定能天马行空、天人合一其实，这是一个误解王涛坦言，策划是带着镣铐的舞蹈，在思考的过程有很多约束性条件，早期做策划就如同舞动重剑，时间长了才能举重若轻、化繁为简，才会产生灵动飘逸之美 “不管是哪个行业的策划， 策划的本质和规律都是一致的， 都是为了促进产品销售和树力品牌。
因此，任何行业的策划都需要重视市场研究，重视客户分析，别出心裁地设计内容以吸引客户，这些都是策划工作的共性 ”王涛表示 而跟其他行业的策划相比， 地产策划又有着自己的特性， 地产策划所涵盖的内容相对更加广泛房产作为民生和投资领域最基础性的资产，影响其销售价格和速度的因素非常多，国家的经济调控、 金融政策、 建筑、 市场营销等方面的知识， 都是地产策划人所应该了解的 正因为地产的复杂性，这对地产策划人的能力也提出了更高要求王涛认为， “优秀的地产策划人需要具备 ‘四个一’ ： 一个好头脑， 即具有敏锐的观察力和创造力； 一支好笔头，指的是拥有良好的文字表达能力；一副好口才，出色的语言表达能力能给方案锦上添花；一颗管理者的心，合理地调配人力资源，以投入与产出的经营思维管理项目 ” 对于刚进入地产行业的策划新人，他也很乐于分享自己的经验， “策划新人光有兴趣和想法远远不够， 一定要有博大的阅读面和仔细的观察力， 要经受得住脑力和体力的双重痛苦，慢慢拥有深入而扎实的实战经验后，便可成为具有持续创作力且能屡创精品的策划人 ” 成长是经历一场又一场阵痛，穿越一个又一个瓶颈的过程其实，成为优秀的策划人，没有什么捷径可言， 所有的高手都是在反复挫败中成长起来的。
王涛建议策划新人要注重自身能力的培养，一是以战养战，在工作中悟道和总结，这是成长的最好方式；二是阅读成长所需的各类报告，通过借脑，弥补自己能力上的不足三是借助书籍和网络，购阅有价值的书，能够打通成长瓶颈，豁然开朗 三度互换甲乙角色三度互换甲乙角色 领悟领悟““痛并快乐着痛并快乐着””的真谛的真谛 人们都说，人生经历是写书的最好原料王涛的新书蕴含着很多精彩内容，看来要得益于他拥有的丰富人生经历了在十余年间，王涛先后经历了地产代理公司、开发商和自我创业的过程，同时也是入行、成长和创业的三段历程 4 “早期进入代理公司成为乙方，给我注入了良好的成长基因，视野得以开阔，人脉也已积累，获得了在专业道路上攀登的能力；08 年从深圳回到长沙，进入开发企业拥有了甲方思维，懂得站在局外观察乙方角色，建立起了自己的专业体系，还形成了‘守正出奇’的操盘风格 ”王涛称前两次都是被动的选择，但都充满着感激 慢慢的，他开始不满意温室般的成长环境，创业梦想也在胸腔激荡起来前两年，机缘巧合下他与朋友共同创建了瑞方期间经历了许多事业的起伏，幸福与痛苦一同嚼咀 “创业几年让自己学会了很多， 包括专业的成长和生意的经营， 经历的起伏会让自己在行业中立得更稳。
一路走来，一路折腾，王涛认为不论事业起伏，不要忘却上路时的初心，懂得学习技巧和积淀经验，相信天道酬勤 每一次角色的变化， 都是充满不适应的疼痛和探索未知事物的兴奋 王涛说这就是他想要的所谓“痛并快乐着” 他的每次角色转变，都是内心和外力的双重作用的结果对知识和行业地位的不满足，是促成角色转变的根本驱动 王涛是一个不安份的人， 四十岁之前很怕空掷时间， 怕风平浪静， 他的理想是读万卷书，行万里路，历万端事理想在心中释放力量，似乎冥冥中左右着他每次的人生选择 策划与生活密不可分策划与生活密不可分 每个策划高手都是生活达人每个策划高手都是生活达人 如果把王涛先生定位为一个文人， 你觉得他在生活中会是怎样的一个人呢？我只能告诉你，他是一个生活达人，非常善于让自己的生活健康而丰盛 他说， “每一个领域都像是一道门，推门而入，里面盛满了各式丰盛的美味佳肴，我面对它们，总是不知疲倦，也不知满足 ”所以他的爱好非常广泛，喜欢文学、经济、历史甚至是音乐电影体育 在生活中， 阅读和收视是王涛放松自我的主要方式 他在一天中的不同时段看不同类型的书籍，比如上午读小说，下午看财经类书籍，夜晚看传记他还经常关注时事财经历史人文等节目，也喜欢各种体育赛事和娱乐节目。
王涛一直认为， 策划与生活自然是密不可分的， 策划需要从生活中获取大量的信息和灵感，所以休闲不应该是无质量地打发时间，而应为事业提供正能量当然，这并不代表生活和工作混为一谈，把自己打造成上下班不分的学习狂如果拼命工作，业余时间嗜酒嗜睡，不求生活质量，这无益于策划力的提升把学习当成一种生活，寓学于乐，不仅充实生活，而且还能提高时间的利用效率，一举两得。