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1、“兴业云”平台及应用集团客户部 二一二年十一月内部资料 注意保密第2页目录3 兴业云产品介绍 内部资料 注意保密第3页中小企业是我省国民经济和社会发展的重要力量，在提供就业、创造GDP、推动社会稳定、创造税收等方面，起了一个不可替代的作用。目前湖北省中小企业达到29万家（全国734.6万家），其中：武汉153120、黄石15312、宜昌15048、襄樊14520、 十堰13992、荆州13200 、随州10560 、仙桃10032、荆门7920、黄冈7392 、鄂州6864 、咸宁6864、天门6600 、孝感5280 、潜江3960 。数据来源：中国中小企业年鉴（2011）政府高度重视：国务
2、院关于进一步促进中小企业发展的若干意见（ 2009年）十二五”中小企业成长规划（2011年）湖北省人民政府关于进一步促进全省中小企业发展的意见（2011年）移动倾心服务： 信息化产品：ADC、MAS、专线、商户管家、融资难缺技术创业难缺人才缺管理中小企业发展困境：两难三缺中小企业信息化需求特征：通过信息化了解市场信息，增强企业营销能力；通过信息化手段发现更多的新客户；倾向于采取“先尝后买”或“变买为租”的低成本方式使用信息化产品。中小企业发展及信息化现状内部资料 注意保密第4页中小企业行业分布及信息化需求所属行业具体子行业需求分析批发业包括连锁、非连锁商机挖掘、客户关系维护、实时掌握 进销存业
3、务情况 零售业包括连锁、非连锁商机挖掘、客户关系维护、实时掌握 进销存业务情况工业包括采矿业、制造业（含食品、饮料、 烟草、纺织、化工、设备等），电力、 热力、燃气及水生产和供应业其中制造业关注企业内部资源管理、 产品营销渠道拓展及管理商务服务业包括企业管理服务、法律服务、咨询与 调查、广告业、职业中介服务等行业积极开发新的服务资源和服务产品， 提高服务质量、降低服务成本 建筑业包括房屋、土木工程、安装及装饰等工期管理、安全生产、成本控制等 科研及技术服务 业新产品开发、科研渠道拓展房地产包括开发、物业、中介（含连锁）等资金周转、关注客户关系维护数据来源：所属行业具体子行业需求分析交通运输业包
4、括铁路、道路，城市交通、水上等人员调度管理效率提升，资源信息整合 信息传播、计算机服务和软件 业包括电信、计算机服务（含网吧）、软件等客户价值挖掘、服务能力提升餐饮业包括连锁、非连锁外部营销宣传、客户关系维护、服务水平提升居民服务业家政、洗染、美容美发、汽修汽配、婚庆服务等，含连锁、非连锁外部营销宣传、客户关系维护、服务水平提升住宿业包括星级、连锁、公寓酒店、旅馆等提升入住率、强化内部管理、提供增值服务仓储业 仓储资源的有效利用内部资料 注意保密第5页初创型企业互联网企业商贸连锁 企业企 业需求特征兴业云服务需求现阶段迫切业务按需使用：对信息化建设及维护 成本敏感，宽带要求不高 办公需求：尽可
5、能快捷部署、操 作简易 标准信息化服务（SaaS ） 移动OA 企业通信录高带宽、海量存储： 减少硬件投资：面对峰值量与不 确定性需求 降低维护成本 虚拟资源服务（IaaS） 弹性计算 弹性存储 弹性网络对采购、销售及库存管理要求极 高； 人员流动大，对外勤管理有一点 要求； 对数据精准存储有一定要求。 整合信息化解决方案（ IaaS+ SaaS ） 弹性存储 销售管理 商户管家定位客户群：初创型、互联网型、商贸连锁型、现代制造型企业。客户产品服务需求分析现代制造型 企业对办公自动化、一体化管理要求 高； 对厂区监控有一定要求； 对进、销、存管理有较高要求。 整合信息化解决方案（ IaaS+
6、SaaS ） 视频监控 移动OA 销售管理内部资料 注意保密第6页“兴业云”重点客户兴业云重点客户：根据对我省6个地市进行了调研的结果，我省总结形成“兴业云”服务在典型园区 （集群）的推广方法，全省进行复制推广。兴业云服务 对弹性计算需求比较大的企业 如互联网、软件、动漫产业群 对企业信息化需求较强的企业 如生物医药、半导体、纺织、机电等产业群 在政府管理的中小企业 如食品、医药、农业等产业群 对备份、容灾需求比较大的企业 如保险、证券和高科技、软件等产业群“兴业云”的试点目标兴业云此次试点目标 加强与中小企业信息化主管部门的合作力度； 达成100家“兴业云”应用合作； 在达成“兴业云”应用合
7、作基础上，创建30家以上“兴业云”应用示范样板企业； 优化“兴业云”运营支撑流程。流程和标准： 1、“兴业 云”应用合作：客户与我公司签订 “兴业 云”合作意向书。2、“兴业 云”应用示范样板：通过“兴业 云”工作台为统 一入口，服务“做生意、降成本、强协作 ”的企业信息化需求，提供云计计算IaaS与SaaS相结结合、IT与CT融合的3+N服务务：三个基础产础产 品：一个云工作台、一份云主机套餐、一条专线 。N个企业业信息化应应用：如市场营销应 用、企业办 公应用、企业接入网关、内部监控应用、一 卡通应用等。3、与政府信息化主管部门达成中小企业信息化合作框架协议 。内部资料 注意保密第8页目录
8、1 中小企业行业现状及信息化需求2 兴业云服务介绍3 兴业云产品介绍 内部资料 注意保密第9页【愿景】打造立足湖北服务全国的中小企业信息化公共云平台为实现一站式在线商务目标 提供“有保障、找得着、用得起”的支撑服务打造企业信息化公共云平台：兴业云B2C 市场营销 B2E 通信服务 B2P 协作生产BCustomer规模用户Communication 基础通信能力Cloud 云基础设施C【主线】依托统一认证、统一订购的运营管理平台通过云工作台统一入口以能力开放为抓手确立可盈利的商业运营模式 围绕“做生意、降成本、强协作”聚集企业信息化应用打造新的业务增长点内部资料 注意保密第10页“兴业云” 系
9、统架构图互联网+移动互联网 CMCCCMCC云工作台 业务模块 预集成 CT能力 IT能力 ADC云主机备份弹性块存储云监控商铺管家协通办公政采通带宽出租弹性公网IP云主机云存储云防火墙企业名址会务通食品安全基础设施云业务B2CB2EB2P我的工作台产品中心产品购买合作管理支撑服务管理模块 -门户管理产品管理SI管理用户管理计费管理安全管理云基础设施 数据与接口 模块 ADC云基础设施CTIT移动化数据层：组织架构数据、权限数据、日志数据以及关键应用数据 移动化能力 内部资料 注意保密第11页兴业云门户网站： 合作伙伴合作伙伴 为用户提供统一的产品展示界面、统一的受理界面、统一的服务流程服务架
10、构：一个门户改变传统“多点沟通”加盟模式，实现“一站式” 高效接入，迅速形成规模内部资料 注意保密第12页服务架构：两种版本企业工作台（WEB）兴业云企业工作台：如果已是“兴业云”企业用户，通过首页右上角登录框正确输入账号密码即可完成工作台登录。 版本：web版和手机客户端版。工作台设计成“企业微博”的样式，可为企业员工提供一个容易交流、互动的平台，主要实现交流互动信息发表、查询、评论、转发，同事关注，添加应用收藏等功能。内部资料 注意保密第13页服务架构：两种版本企业工作台（手机客户端 ）手机客户端版企业工作台：企业用户登录工作台（WEB版）后，可点击工作台首页右上“客户端下载 ”完成 。
11、版本：支持Android机型。主要功能信息化应用：实现企业用户在手机端的信息化产品应用。包含添加应用、进入应用模块。企业通信录：按照企业组织结构展现各企业成员的联系方式。邮件收发：实现企业用户办公邮件在手机端的即时收发。企业微博：实现企业用户在手机端使用企业内 部的及时沟通“微博”。内部资料 注意保密第14页服务架构：三个辅助管理平台兴业云辅助管理平台：运营支撑平台、新闻采集平台、云服务统一管理平台运营管理平台 主要包括10 项功能： 系统管理 权限管理 平台消息 投诉管理 合作管理 业务管理 产品管理 EC管理 订单管理 统计管理新闻采集平台主要实现“兴业云”平台各板块 文字信息、图片资源及
12、链接的发布云服务统一管理平台通过GalaX8800云 管理软件对服务器、存储和网络等硬件 设备进行资源整合，形成易扩展的虚拟 计算资源池、存储资源池和网络资源池 ，从而实现了对各类虚拟资源的动态调 度和管理，并具备对合作伙伴提供IaaS 层基础服务内部资料 注意保密第15页服务架构：四类展示板块四类展示版块：产品服务、新闻中心、合作伙伴、兴业云介绍。产品 服务合作 伙伴新闻 中心兴业云 介绍内部资料 注意保密第16页目录1 中小企业行业现状及信息化需求2 兴业云服务介绍3 兴业云产品介绍 内部资料 注意保密第17页兴业云“产品服务”版块规划通过工作台统一入口,围绕“做生意、降成本、强协作”聚集
13、企业信息化应用基础设施云服务云主机：为客户提供不同配置规格的虚拟机出租服务。云主机备份 ：保存虚拟机某一时刻的磁盘或文件状态，用于云主机的恢复及复制。云存储：为客户提供文档存储空间。弹性块存储：为客户云主机提供类似外挂移动硬盘的存储服务。带宽出租：为客户的虚拟机提供网络接入服务， 指从数据中心到骨干网带宽。共提供独享和共享2个系列。 弹性公网IP ：为客户提供公网IP地址，使云主机具备公网访问能力，该IP地址可灵活申请和取消。云防火墙：为客户提供云平台防火墙的安全策略。云监控：为客户提供深度的状态监控服务。客户 根据需求选择开启或关闭增收入（B2C）商铺管家（网络版） ：客户通过远程访问使用业
14、务，实现座机的通信功能与客户关系管理功能的联动，同时实现分店与分店、总店与分店之间的数据共享和应用业务的统一管理。 强协作（B2P）食品电子追溯：食品准入备案|供/销商准入备案,业务管理|库存管理|过期提醒,台帐管理|食品查询|退货管理,退市管理。 降成本（B2E）销售管理：为销售人员和销售主管等不同使用人员提供销售业务管理，并对销售工作的日常事务和各类信息进行管理的应用系统。 内部资料 注意保密第18页“兴业云”-基础设施云服务介绍：云主机云主机指向用户提供不同配置规格的虚拟机出租服务。云主机具有资源与位 置无关性、快速部署、在线自助管理等特征。云主机可根据CPU、内存、本 地存储等不同资源
15、配置情况等划分为多种规格。云主机产品的目标对象：主要面向对成本敏感度较高、 业务成长不确定性较大的企业客户，例如，中小 型企业、互联网公司、大型企业的突发性需求等， 提供统一资源服务（ IaaS ）。目标市场 产品功能 图例 使用案例 多集群管理 虚拟机规格管理 虚拟机镜像管理 信息隔离管理 多网卡及限速功能分布式能耗管理 虚拟机热迁移 动态分配和平衡资源管理 软件升级和补丁功能 维护日志管理“兴业云”-云主机办理手续客户资户资料 （请请您详细详细填写） 单位名称客户联系人联系人职务联系电话传真证件名称身份证 军官证 护照 营业执照 其它 签发地 联系人证件单位地址邮政编码业务办业务办 理信息（请请您详细详细填写并在选择选择的内画）开户类别： 新增 变更 销户 重启集团编码： 管理员姓名 管理员手机号 管理员139邮箱 购买计划（请在您选择的方案前的内画） 云主机 套餐单台 年租费优 惠 价单台规格数 量年
