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1、潇湘职业学院潇湘职业学院学生毕业（论文）设计学生毕业（论文）设计题题 目：目：基于修正药业集团品牌基于修正药业集团品牌( (浅析浅析) )的终端销的终端销售管理售管理系系 部：部： 商学院商学院 专专 业：业： 市场营销市场营销 学学 号：号： 201024010132201024010132 姓姓 名：名： 李阳春李阳春 指导老师：指导老师： 肖文高肖文高 开题时间：开题时间： 20122012 年年 1111 月月 9 9 日日 完成时间完成时间 20122012 年年 1212 月月 6 6 日日 潇湘职业学院教务处制潇湘职业学院教务处制2潇湘职业学院潇湘职业学院毕业设计（论文）课题申报
2、表毕业设计（论文）课题申报表一、申报课题人的有关资料 申报课题 人姓名班级专业出生年月联系电话联系地址 及邮编李阳春大 10 市场营销班市场营销1991/315115801997湖南衡阳 421200二、课题名称基于修正药业集团品牌(浅析)的终端销售管理三、课题的主要任务、要求1、明确品牌界定2、修正药业集团的终端销售管理3、分析修正药业的现状与问题分析4、制定修正药业销售管理的发展对策四、审批意见指导教师意见指导教师签字：年 月 日系部意见教学副主任签字：年 月 日潇湘职业学院院教务处制3潇湘职业学院潇湘职业学院毕业设计毕业设计(论文论文)任务书任务书系 部: 商学院 指导老师: 肖 文 高
3、 专 业: 市场营销 班 级: 大 10 市场营销班 姓 名: 李 阳 春 学 号: 2010240101324日期: 2012 年 11 月 10 日潇湘职业学院教务处印制5毕业设计课题：基于修正药业集团品牌（浅析）的终端销售管理任务规定进行日期：自 2012 年 11 月 9 日起，至 2012 年 12 月 1 日毕业设计的要求和内容：一、背景：修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，集团总部设在长春，营销总部设在北京。产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。总占地面积 117 万平方米，总建筑面积 39万平方米。集团下辖 66 个全资
4、子公司，有员工 80000 余人，资产总额 75 亿元。 二、研究的问题：1、关于修正药业终端销售管理的现状与问题分析（1）企业内部现状（2）行业局部现状（3）社会总体现状2.、分析修正药业终端销售管理的发展对策（1）众人划桨开大船 共创修正新业绩（2）挖掘终端的市场潜力（3）开发策略（4）终端的促销手段（5）实施终端市场的操作三、任务和要求1、明确品牌界定2、修正药业的终端销售管理3、分析修正药业终端销售管理的现状与问题分析4、分析修正药业终端销售管理的发展对策四、主要参考资料：1 制药业的真相作 者：安吉尔 出 版 社：北京师范大学出版社 出版时间：2006 年 第 1 版2 云南天然药物
5、图鉴(第一卷) 作者：赵道强 出版社：云南科技出版社 出版时间：2003 年 9 月3 “中国药品零售市场研究报告” 大众健康2002 年第 11 期 作者：朱允 天之诚期刊采编中心64 中国药物化学杂志2012 年 22 卷 5 期刊出日期 2012-10-20 4 国家药品监督管理局 关于加强药品零售连锁经营监督管理工作的通知S 国药监市2001432 号 2001工作计划及进度安排：11 月 16 日 和指导老师见面，了解论文写作的大致要求；11 月 17 日至 11 月 18 日根据自身条件，制定论文进度日程表；11 月 19 日至 11 月 20 日制定论文提纲；11 月 21 日至
6、 11 月 22 日收集材料，完成论文初稿；11 月 20 日至 11 月 25 日修改初稿，完成第二稿；11 月 25 日至 12 月 1 日完成论文；12 月 1 日至 12 月 6 日答辩及成绩评定。7潇湘职业学院毕业设计（论毕业设计（论 文）鉴定登记表文）鉴定登记表商学院 系 市场营销 专业大 10 级 市场营销 班课题名称：基于修正药业集团品牌（浅析）的终销售管理学 号： 201024010132姓 名： 李 阳 春指导老师： 肖 文 高2012 年 12 月 1 日8毕业设计（论文）简况毕业设计（论文）简况随着社会水平的提高以及人们对自身的身体健康状态的要求，在选择药品之时可谓是谨
7、慎之致。为加强我国医药企业的品牌建设，推进我国医药企业的可持续发展，塑造全国性的知名医药企业品牌，充分展示中国品牌医药企业取得的辉煌成就，本文着“科学、权威、公平、公正”的原则，回归老百姓的最根本需求，站在百姓的角度上，始终把药品的“安全、有效、性价比高”作为第一考量要素，而这些要素已经成为当前衡量国内优秀药品品牌不可或缺的权威指标，不仅有效保障了老百姓用药的安全性、科学性，而且积极促进了中国药品品牌建设的健康发展。让老百姓合理地把药品在市场上合理地有效利用，用到合理程度，既达到治病了，又不产生严重的副作用，还不会造成药物滥用。如果企业要想走得很安稳，有长远发展规划的话，这方面还是需要大家一块
8、来多考虑考虑, 怎么才能够称得上是一个老百姓放心的药品。毕业论文的主体：一、明确品牌界定二、修正药业的终端销售管理三、分析修正药业终端销售管理的现状与问题分析四、分析修正药业终端销售管理的发展对策通过以上对修正药业的开发与管理的现状分析、发展对策以及发展趋势，修正药业集团必要将企业的开发与管理工作放到战略地位来考虑和处理问题。而执着的开发与管理工作的人更要掌握先进的开发技术与管理理念和实践技能，提高企业的开发与管理的工作效能，进而提升企业的核心竞争力和全面竞争力。同时通过毕业（论文）设计使我学到了更多，认识更深刻，更系统。但是以上的观点也可能是很多专家、学者研究了很深的问题，本人研究得并不比他
9、们深刻，系统。在现实企业，政府等单位中并不一定能用得上或者不健全。完成毕业设计（论文）的学生（签字） 2012 年 12 月 1 日9指指 导导 教教 师师 意意 见见指导教师（签名） 年 月 日10毕毕 业业 设设 计计 （ 论论 文文 ） 成成 绩绩 评评 定定评委综合评分签名毕业设计（论文）成绩评定小组负责人签名 年 月 日 系系 部部 评评 定定 意意 见见系部负责人签字（公章）： 年 月 日教教 务务 处处 评评 定定 意意 见见（公章）： 年 月 日目目 录录摘要 1关键词 1引言 1一、品牌界定 1二、修正药业的终端销售管理 2（一） 、人员的培训与管理 2（二） 、建设硬性终端销售 3（三） 、建设一体化的营销渠道管理 3（四） 、领导者（管理人员） 3（五） 、人员的划分 3（六） 、渠道信息化的管理 3三、分析修正药业的现状与问题分析 4（一）企业内部现状 4（二）行业局部现状 4（三）社会总体现状 4四、分析修正药业终端销售管理的发展对策 5（一）众人划桨开大船 共创修正新业绩 5（二）挖掘终端的市场潜力 5（三）开发策略 6（四）终端的促销手段 6（五）实施终端市场的操作 7五、结束语
