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1、成功营销电动窗帘的钥匙主讲老师：海洋家居北方营销总监 侯静目录：电动窗帘在装修中的必要性 斯艺艾尔电动窗帘的目标客户 如何向客户推荐产品 斯艺艾尔电动窗帘的优势 产品选型的原则 简单的预留、安装常识 准确、完整的填写销售表单 同类产品简介 培训考核问题一：电动窗帘必要性u 进入21世纪， 20多亿平方米的建筑中，门窗的需求 量高达5亿平方米。 u 国家强制执行住宅建筑三步节能设计标准，将给住宅 采暖及节能建材产品带来数亿元商机。 u 电动窗帘可以同智能系统相结合，普遍用于智能建筑 等领域。（举例）多维的感知体验环境 u 优化窗帘设计是改善室内舒适度的一个可行方法 。 （举例）u 科技改变生活。
2、“上善生活，极品人居体验 ” 电动窗帘必要性u（举例）比尔盖茨的家把功能性思考作为重点，注重 功能保证和美学思考的统一和和谐 结论问题二：斯艺艾尔电动窗帘的目标客 户技术、设计差异化技术、设计差异化 销售网络差异化销售网络差异化解读产品差异化发展战略别墅 星级酒店 高档办公区 问题四：如何实现销售？经验传承篇达成 共识了解需求建立关系承诺目标主题一：初次沟通应遵循哪些原则 判定需求比设计方案 更重要。 在判定需求之前，应 该首先要让客户信任 我们。 要在同客户沟通的同 时，获得客户的承诺 目标。 小知识 承诺目标是我们自己设定的 ，要从客户那里获得的承诺， 他有助于把销售往前进行主题二：沟通应
3、遵循的方法 善于提问 善于倾听 善于记录常用问题：家庭成员情况对整体造价的要求有没有接触过同行目前居住环境对风格颜色的偏好工期要求主题三：引导客户明确需求重复需求并请客户确认主题四： 给出解决方案根据客户的需求提出解决方案，请客户确认主题五：营销产品如何做产品介绍我们稍后探讨，关键是 做产品介绍的时机。话题回到主题三，我们还要了解客户所 需。主题 六：处理客户的延迟和 异议异议总结提供解决方案TFBR做积极的说明斯艺艾尔电动窗帘的优势 提问提问？提问？斯艺艾尔电动窗帘的优势 外形美观外形美观 国内独家设计国内独家设计 运行平稳运行平稳 无噪音无噪音 42.3dpa 42.3dpa (43dpa
4、) (43dpa) 使用寿命长使用寿命长 运行运行3030万次万次 所有款型所有款型能停电能手动开关能停电能手动开关 同任何智能家居系统配套使用同任何智能家居系统配套使用斯艺艾尔电动窗帘的工作原理滚动螺旋传动原理 问题5：产品选型 满足功能要求 是否与智能化配套 结合实际环境 （顶装、侧装、挑空） 选择主流产品 考虑性价比弧形轨遮阳天棚问题6:简单的预留安装常识问题7： 准确填写销售表单 解释价格表问题8：其他厂家产品介绍优点：结构简单，成本低缺点：使用寿命短其他厂家产品介绍结构简单 停电手拉 运行速度快、阻转噪音大其他厂家产品介绍 皮带传动负载能力增强 停电不能手拉 皮带易老化问题9：考核 斯艺艾尔窗帘的优势 主要包含几个品种谢谢收看
