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1、1 目录概要.1 简要分析 .2 逐一分析 .3 卖场.3 传统材料商 .3 经营电子商务的材料商 .3 装修公司和家政公司 .4 自由职业者 .6 专业媒介性质的团购网、装饰论坛或者门户，以及与团购性质类似的各种展会.7 我们的操作 .8 从业主的角度 .8从工人的角度 .10 作为一家传统的油漆材料销售商，为什么不专职做好油漆材料的销售？.11为什么要这么做？ .12 都是靠价格来做市场，怎么挣钱？.12要达到什么样的目标？ .13零碎的补充 .131、其实你该写的是一个围绕你电话里说的商业模式的故事，为什么要提这个模式， 这个模式有哪些优势，未来能有多大市场，竞争力如何，你有什么优势，你
2、想怎么去做。2、控制在 20页就行了。3、你发过来这个东西， 哪个投资的人看了也搞不懂你到底要干什么。不用套用一般的商业计划书的模板。概要：我想要做的就是充分运用互联网和电子商务在信息与交流上的优势,厘清传统装修模式中施工、材料及材料流通中的繁杂关系，通过线下的紧密线上相结合，扬长避短的、让人（施2 工）和物（材料） 更有序、更顺畅、更高效的流动起来。打造出装饰行业的京东商城或者好乐买 但比他们更加庞杂，也更富有挑战性！直到最近，我才知道京东商城或好乐买，只是就销售模式来说，我们的装饰材料的销售就是这个意思。装修很复杂，如果你或你的朋友有装修方面的经历，你的体会会更深。装修材料的销售和装修施工
3、以及材料的流通三者之间有一种剪不清理还乱的非常繁琐的关系，绝不是一般意义上的日用商品买卖那么简单。也意味着要理解我的意图并不是一件容易的事情。我进入这行超过 10年，开始琢磨它也超过 5年。所以希望能多花一点时间耐心的看完，谢谢！无论如何，至少可以肯定的是，如果你有过装修经历并经历困惑，那么在你看完本文后就会豁然明朗，如果你将要装修，那么看完以后你将会知道要怎么做会更省钱，更有保障！简要分析：表征：这是一个很大、很乱的市场！说它大，是因为它的规模甚至超过全国汽车工业的总和！说它乱，是因为它价格乱、服务乱、收费乱，假货泛滥、偷工减料、回扣盛行，扯皮推诿，卷款逃逸 . . 稍不留意，多花冤枉钱受尽
4、冤枉气被宰得血淋淋很正常！各种形式的从业主体数以百万计，最大的如百安居其中国雇员人数可以达到一万上下，最小的就是单个的有活就做没活歇息的个人，你有阳关道我走独木桥，正所谓八仙过海各显其能。症状：至今看不出有任何走向集中集约经营的趋势，大的不强，惨淡经营，小的虽然经营灵活易变通韧性好，也只能挣扎生存难以做大！病因：信息不对称，有效信息匮乏，销售成本和经营成本过高，保障机制不健全。处方：互联网和电子商务进行改造。目标：装饰材料线上线下相结合的材料（销售） 商城；有偿代理上网的装修&家政人力信息发布&展示平台；以规范施工为前提的有偿保障服务。三者的互动与融合！这个市场包括：3 一、卖场，如红星美凯龙
5、、百安居和好美家，规模大的专业连锁装饰材料卖场数量较少。二、传统材料商，装饰材料商城、路边、乡镇都有的各种装饰材料经营户、销售商。三、经营电子商务的装饰材料商。四、装饰公司和家政公司。五、自由职业者，这个是最多的，如果单从数量上看能占到所有从业主体的90%以上，他们是包工头、各工种的工人及家政人员。六、专业媒介性质的团购网、装饰论坛或者门户，以及与团购性质类似的各种展会下面将对以上各种列举的一一分析一、卖场如红星美凯龙 (目前宁波没有门店，在建中.)、百安居、好美家等专业建材卖场，虽然购物环境好， 可以一站式购齐各种类别的装饰材料，但因为还远未成为装饰材料销售的主流，无法替代传统的代理与分销的
6、销售模式，部分产品的供货和服务还需仰赖当地代理商。在销售价格上已无优势，加之经营成本过高，所以产品价格虚高，且在销售服务上，比如补货、退货等方面远不如传统材料商灵活也大大制约了其销售的增长。所以惨淡经营就不难理解了，如百安居因盈利困难而频发闭店潮、好美家在宁波的全部两家门店则已于2009 年底倒闭等等。（相关详细： http:/www.u- 三、经营电子商务的材料商这是一种还远未成为主流的材料销售模式，而且要进一步细分一下为纯粹的电子商务商商家和兼营电子商务的传统材料商。前者如淘宝等购物网站也有销售装饰材料，价格低、销售面向的地域范围广，最大缺点是无法配套销售各种辅助材料如胶水黄沙水泥石膏等，
7、无法提供某些跟安装配套的产品如油烟机水槽门窗楼梯等，无法提供及时的补、退货服务，且经营者实力弱，目前大多是传统材料商内部业务人员，加之假货、欺诈事件不时发生，远不如本地的卖家实在，所以最多只能起到拾遗补缺的作用。我们09年初也曾在淘宝做过，很快就不了了之了，并因此对淘宝有了更新的认识。（相关详细： http:/www.u- （大多数的材料商实际上只是把生意作为谋生的手段，基本上没有人会培养自己的子女接班，除非个别规模较大或者子女不成器） ，对电子商务及其应用知之甚少，与线下客户的销售价格比必然发生冲突，且大多实力亦不足以雇佣专人开展电子商务，即使雇佣专人亦因与商家在对彼此专业认知上的差异而导致
8、效果必然不彰。所以能够有效从事电子商务的商家必然是象我这样的发端于传统并领悟电子商务精髓的跨界材料商。因为看到电子商务的未来，我们在06年就开始做网站，提供林林总总超过近千种油漆材料在线购买服务。当然，一般装修用到的其实只是在最常用的一百来种油漆涂料及相关配套产品中选择出三十多样而已。可以毫不夸张的说， 在中国，四、五年以来，我们都一直都是产品最全面的、线上跟线下结合最好的装修油漆涂料类电子商务商家。四、装饰公司和家政公司装饰公司的优点是看起来正规，施工有保障，其实都是皮包公司。因为除了行政财务人员以外，只有设计师可能是有底薪的（有些设计师则是纯粹拿提成的） ，作为主体的施工管理人员， 一般称
9、为项目经理或者施工员，通常不仅没有底薪而且还得向公司缴纳一般五千到三万每人（大公司多点， 小公司少点）的质量保证金 因为公司的施工业务大多是在提点（一般在三成左右） 转给施工管理人员的，也就是说剩下七成左右（如果算上某些公司再预算外收取的所谓管理费，其实不到七成）的经费中包含了装修材料采购、人工工资支付及施工管理人员自己的利润，质量保证金其实即是出于对于施工的质量问题或者瑕疵的保证，谁的问5 题谁负责，保证金既是约束，另一方面也成为某些公司长期无偿占用的变相的隐蔽的融资手段。作为装饰公司中坚的施工管理人员尚且如此，其组织的各种工种的施工工人（工班） 则可想而知，除了可能在干活的时候穿了一件印有某装饰公司字样的工作服外其与公司之间没有任何直接关系当然更不会有任何合同，如果说有关系，那也只能称之为隔着
