《利用核保政策提升金佑件均》由会员分享，可在线阅读，更多相关《利用核保政策提升金佑件均（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 核保政策知多少？核保政策知多少？2新的增长点在哪里？新的增长点在哪里3保费保费从哪里来？人力产能+产品可以做什么？产品可以做什么？举绩率件数X 件均核保政策是提升件均的4核保政策是提升件均的 一个直接且重要的手段“鸿”件均保费已经处于较高的水平88421076810561件均新保20%-2%鸿鑫2012鸿发鸿发A2013进一步提升需要依靠：? 经济发展带来客户支付能力变化? 中高端客户的开拓和经营? 绩优队伍的养成“金”件均保额和件均保费的提升不明显34883710件均新保 6136462645保额 6%2%金享金佑金享金佑如何进一步提升“金”的件均成为重要的新增长点做大保额 = 提升件均6
2、 6做大“金”的保额秘籍之一：理念先行保额 治疗费用保额 治疗费用保额 = 治疗费 + 营养费 + 护理费 +保额 治疗费 营养费 护理费 康复费 + 误工费 + 未来生活费让罹患疾病之后的生活一样有保障、有尊严、有品质！既然疾病来了，那就让它成为上帝的恩赐而不是家庭的灾难！7做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策? 基础免体检保额优化调整? 主力客户人群的免体检保额全面提升；? 赔付率低、经济发达的的城市型公司和省会公司单独分组， 享受更高免体检保额；? 下一阶段将选择部分赔付情况良好、业务发展良好、有发展 潜力的中心支公司列入上一级分组，享受更高免体检保额。潜力的中心支公司列入级分组，享
3、受更高免体检保额。8 8做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策? 业务员诚信等级对接差异化核保政策诚信等级有效期免体检保额的 加倍系数高额件标准的 加倍系数豁免加费& 终止加费终身 五星终身 (发生品质异常行为 即时取消资格，下同)1.52有（500万）四星一年1.51.75有（500万）统计期间享受免体检保额 1.5x人力享受免体检保额 1.25x人力2013年上（）三星一年1.251.5有（300万）一星、二星、绩优 人力3个月1.251.25有（300万）2013年上 半年月均203593207无星新人（按 照产能享受）人力健康 人力1个月11有（100万）无星老人一年11无9 9无星
4、老人年11无做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策? 业务员诚信等级对接差异化核保政策诚信指标长是 长 险 一 年长 险 发 生保 单 回新 契 约 电一 年 后 保是 不 当 销是 否 存是 否 存是 否 存 在 销年 内 疾 病拒 赔 并 解执 签 收 是电 话 回 访保 单 是 否销 售 行 为存 在 业 务存 在 业 务售 误 导 或 其出 险 情 况解 约 的 情 况是 否 及 时 ?是 否 合 格继 续 有 效引 起 的 吗员 误 导 ？员 过 错 ？其 他 不 良 行1010？况 ？?格 ？效 ？行 为 ？做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策? 业务员诚信等级对接差异化核保
5、政策诚信等级诚信指数产能标准诚信等级诚信指数产能标准五星90-100群英会蓝鲸四星60 89群英会蓝鲸四星60-89群英会蓝鲸三星60年度内连续6个月或累计9个月及以上绩优年度内连续6个月或累计9个月及以上健康二星60年度内连续6个月或累计9个月及以上健康一星60普通（年度内累计FYC0）无星60年度内累计FYC=0无星60年度内累计FYC=0重点关注31-59/品质异常0-30/1111业务员诚信等级每年根据上述标准评定并发布一次做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策? 大单精英的“超级俱乐部”专享政策俱乐部会员特权超级俱乐部专属A俱乐部会员特权专属核保管家 9 00 21 00超级俱乐部
6、专属App9:00-21:00 全年无休核保支持政策核保支持政策 五星业务员待遇 累计寿险保额不超过 300万免提供财务资料专享通道 会员大单在全司业务 系统第一优先级处理系统第优先级处做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策? 大单精英的“超级俱乐部”专享政策何谓大单？渠道如何成为会员？产能渠道 营销、区拓、客服专员门槛 首期保费 20万产能 评定日期前连续三年 每年都至少有1张大单诚信指数首期保费20万 或寿险保额或重疾保额50万状态诚信指数 诚信指数大于或等于60分年度评定 每年1月根据前三年度数据评定并公布1313状态 保单生效满30天后仍然有效每年1月根据前三年度数据评定并公布有效期
7、 入围后有效期至该自然年度的12月31日止3 3做大“金”的保额秘籍之三：“欢迎”体检做大金的保额秘籍之三：欢迎体检? 改变思路? 改变思路体检销售障碍体检 销售障碍体检促成工具体检 = 促成工具1414做大“金”的保额秘籍之三：“欢迎”体检? 充分利用差异化核保政策普通业务员及以上业务员的准客户，拟投保件与既往已生效件的累计寿险或重疾保额小于或等于100万元的，公司认可以下的体检前置以及相应的体检报告。体检前置1、准客户提供单位统一组织的体检报告，体检报告有效期可为一年；2、准客户提供自行至专业体检中心体检的体检报告，体检报告有效期为半年。以上两类体检报告的体检项目应不低于拟投保件累计体检保
8、额对应菜单项目。有效期指新保件初审日与体检日期的间隔时间。3投保前我司赠送的体检体检报告有效期为半年赠送体检可由分公司根据当地情况自行组织3、投保前我司赠送的体检，体检报告有效期为半年，赠送体检可由分公司根据当地情况自行组织。满足上述条件的保件，核保员根据客户提供的体检资料进行审核，除体检报告项目有异常，确有必要进行针对性加检的情况外，不再要求补充进行其他体检项目的检查。1515做大“金”的保额秘籍之三：“欢迎”体检? 充分利用差异化核保政策豁免加费豁免加费是指对符合相关标准的业务员经办的保件，可对被保险人一定累计保额内、一定评点范围内的健康加费件进行加费豁免。豁免加费评点区间为寿险200点及
9、以下，重疾险150点及以下，超过该评点（如恶性肿瘤）将直接拒保（如恶性肿瘤）将直接拒保。注：寿险200点、重疾150点以上案例较少，目前绝大多数案例都可豁免加费。豁免加费仅适用于寿险及重疾保件。注：医疗补贴型险种不在豁免加费险种范围内,如附加安心、附加无忧、附加终身住院补贴、附加乐享安康等）16补贴、附加乐享安康等）? 豁免加费案例务息分务年准接务业务员信息B分公司业务伙伴孙XX，2011年9月达到绩优人力标准（对接三星业务员）。既往投保经历被保险人张先生，男，41岁，职业校工，告知年收入5万。2002年生效长 泰B 4万，2003年生效长健A 1.5万。2011年7月投保金享及附加重疾各10
10、 万，因体检显示超重、血压偏高、甲状腺激素异常、血脂偏高加费承保。 寿险+100点，重疾+150点，累计加费金额1565.7元。2011年9月生效综 意险10万，悠然人生3万。本次投保经过在分公司宣导豁免加费政策后，代理人通知客户于2011年11月16日加保金 享及附加重疾各14万，新增保费6804元，累计期缴保费14481元，累计保 额64.7万。体检结果2011年7月体检示身高174cm，体重82kg，BMI27.1，轻度超重。血压 140/100mmHg。游离甲状腺激素T4，正常值的0.32倍，促甲状腺素 TSH，正常值的6.5倍。总胆固醇，正常值的1.28倍，甘油三酯，正常值 的倍的2
11、.13倍。核保决定寿险+100点，重疾+150点，该客户业务员符合绩优人力累计保额300万内 豁免加费的资格，豁免加费金额2191.98元。1717做大“金”的保额秘籍之三：“欢迎”体检终止加费? 充分利用差异化核保政策终止加费指承保时的加费保件在保单生效后定时期内客户可申请体检终止加费终止加费指承保时的加费保件，在保单生效后一定时期内客户可申请体检，如健 康状况改善，经审核可取消以后的加费。对于符合相关标准的业务员经办的本方案实施之后生效的寿险及重疾加费对于符合相关标准的业务员经办的、本方案实施之后生效的寿险及重疾加费件（医疗补贴型险种不在豁免加费险种范围内,如附加安心、附加无忧、附加终身住院补贴、附加乐享安康等），在保单生效后的第20个自然月（生效当月不计算在内），客户可通过“保全补充告知”途径向公司申请终止加费（每一加费保件仅接受申请一次），提交申请日应在第20个自然月内。客户的上述申请经保全转核后，公司将要求客户参加由公司安排的体检。如根据体检结果，评点未达到该险种需加费的最低起评点的，可作终止加费处理如根据体检结果评点达到该险种需加费的最低起评点的维持原加费1818理。如根据体检结果，评点达到该险种需加费的最低起评点的，维持原加费评点处理。核保政策知更多！核保政策知更多！19谢 谢 大 家！谢 谢 大 家！20
