高瑞晨内衣连锁运营策划

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1、三赢品牌托管咨询管理机构中国知名品牌运营师、培训师高瑞晨原创如意*家宜馆 logo品牌主色系为粉色。代表温馨，美丽，健康，关爱。Logo 底色为粉色，字体颜色为中国红，字体为艺术变体，房子颜色为橙色如意*家宜馆含义：1、 借助如家连锁酒店及其他如家标示的成熟品牌影响力打造最具亲和力的内衣生活馆第一品牌。2、 如意*家宜馆名称体现了现代都市人追求温馨、关怀和最佳服务之消费心理，好读易记，言简意赅，配合特有的 logo 设计标示给人以超值体贴，宾至如归的亲情感觉。3、 如意*家宜馆标示符合中国上下五千年传统文化,最能承载和传播中国人民爱好美好和向往幸福的无限情思和美好心愿.同时符合公司一贯经营理念

2、和产品体系构成，旗帜鲜明的为品牌定位确定了方向，使得公司文化和经营理念围绕“家”和”如意”这一概念无限延伸，浑然一体，臻于至善，为打造内衣连锁知名品牌奠定了良好的基础和口碑效应。同时如意*家宜馆又与如意*家衣馆谐音,朗朗上口韵味深长.如意*家宜馆广告词：如意更家美好如意*家宜馆广告创意：1、 以家为中心，反复诉求温馨，美丽，健康，关爱。2、 以女性生活需求和心理需求努力创造属于女性消费的节日，比如生日，结婚纪念日，母亲节，教师节，三八妇女节，等等。3、 以女性健康和健美为出发点，引导、指导、领导女性消费者将内衣看成日常消费品，心情好要买，心情不好也要买，换季要买，搭配服饰和包包也要买，出席不同

3、场合要买不同的内衣，逢年过节要买，庆祝生日要买，送闺中密友也要买，不光自己想买就买，还要说服和指导男朋友或者老公也买，因为男士不仅买的是一件内衣，而是一份深深的爱，一份贴心的关怀。总之女人要牢记：关爱内衣，就是关爱自己！因为好内衣比老公陪伴你的时间更多，也更呵护你的健康和真善美！如家连锁生活馆的客户群：工作越理性，消费越感性的大众顾客。如家生活馆的启示：女人的钱是赚不完的，关键是你要知道女人在想什么合作单位录：公司创立伊始，即与以下单位展开合作：如家竹炭公司战略合作单位中国妇女基金会名誉合作单位中国大学生再就业协会名誉合作单位中国阿里巴巴电子商务公司名誉合作单位营销策划书：大学生创业、再就业工

4、程启动：凡大学生创业、再就业者加盟如意*家宜馆如下优惠：1、 免费培训2、 免费货架支持3、 首批货款免费铺货支持(联营合作,共生全赢)目的：快速拉升加盟区域，保障公司发展高素质人员引进和储备，提升品牌市场知名度和新闻、事件曝光率。策划与中国妇女基金会和红丝带协会建立战略合作伙伴关系：1、 每销售一件正价如家产品为中国妇女基金会捐款一分钱,并通过律师事务所公证。并全程、长期参与中国妇女基金会全部之慈善活动。目的：借助中国妇女基金会的社会声誉和号召力提升品牌形象和美誉度与阿里巴巴公司达成长期战略合作伙伴关系：在阿里巴巴网站和淘宝网上开展线上销售业务。争取成为中国第一个利用三网合一进行全方位营销的

5、内衣品牌。目的：拓宽战略合作伙伴领域，积极寻求国内国外合作商，提升品牌竞争力与知名度。与内衣秀杂志达成长期战略合作伙伴关系：定期大篇幅的在内衣秀杂志上投放招商广告和品牌推广广告，借此快速拉升品牌知名度和市场占有率。目的：加快招商速度，提升品牌知名度和市场占有率。积极开展异业结盟业务：凡如意*家宜馆所在加盟地，积极与当地美容院、妇婴医院、健身美体中心等相关产业链进行合作。在如意*家宜馆官方网站上推广异业结盟品牌和服务，在异业结盟商那里放置如意*家宜馆铭牌，共享客户资源，互动消费收益。目的：形成区域良性消费链，增强区域竞争力，锁定固定消费者，整体拉升品牌知名度和美誉度。产品结构构成：面临目前国内内

6、衣连锁日益复杂的产品同质化、装修跟风化，营销浮夸化，盈利微利化的情况下，如何组织店内货品构成，如何让自己的店面在众多店面中脱颖而出，吸引消费者眼球，成为各个厂家寻求突破的重点，在这里我们借鉴月饼包装链为例，在内衣为主流的产品线中带入了相关其他产品品类，借以打造如意*家宜馆品牌新概念和赢利模式。1、 以文胸，家居服，睡衣(包括儿童)为三大主流产品，文胸 陈列面为 30%，家居服，睡衣陈列面各为 20%，共计 70%。所选陈列器材为内衣专用货柜和高低组合中岛架。2、 文胸款式分类:以中国两千年文化底蕴入手，提炼中国五大朝代神韵写意如意*家宜馆内衣万种风情。唐*诗情*牡丹(雍容华丽)-调整型内衣,宋

7、*词韵*芍药(明婉秀丽)-少女杯内衣,元*曲意*风荷(修挺有致)-美体塑身内衣,明*史风*玫瑰（大众情人）-基础型内衣清*文婇*春兰(幽香暗放)-情趣内衣3、 文胸广告创意:古代仕女素材,敦煌莫高窟飞天素材,创意花卉素材,创意吉祥物素材,十二生肖素材，内衣秀素材等.4、 例以如家竹炭（http:/）部分产品系列（日化，毛巾，小件家居用品），女性专用产品（陕西凤美宁http:/ http:/），美容产品（陕西商通公司伊丽可思液态整形去皱圣水 ），礼盒装内衣套件（婚庆情侣内衣，男、女式礼盒套件）为补充消费品，陈列面为 15%。小件及日化用品所选陈列器材用日化线陈列玻璃柜，分隔层陈列，一为防尘防盗，

8、二为集中陈列吸引眼球，三为便于管理。5、 以吊带，背心，袜子，泳衣，丝巾，等为辅助产品，陈列面为 15%，所选陈列器材用中岛架和格子陈列，并辅以产品展示图片以显示效果。6、 季节性产品如保暖单独调整排面。综合以上的陈列比例，通过降低文胸陈列面有效的减少文胸的库存，要求采购人员在文胸采购上要具备一定的专业度和市场趋势预测，做到款款是精品款，是畅销款。同时其他如睡衣，家居还有如家竹炭和女性专用品都是常规产品，一年四季可以销售，库存量相对压力小。这样既可以增加产品品项，提升赢利点，又可以降低库存压力，给采购减压却更趋于精细化和专业化。产品链组合销售可以有效的展示组合店产品的多样性，陈列层次的变化性，

9、产品类别的互补性。更人性化更丰富更便捷的为大众提供一站式消费，真正做到如意服务，体贴入微。产品价格策略：1、 文胸价格策略：25 起步基础型内衣，50 元以上侧重调整型内衣，居高不限。主流价位为 35-85 元。2、 连体塑身衣价格策略：60 元起步居高不限。主流价位为80-150 元。3、 家居服 30 或 45 元特价起步，居高不限。主流价位为 80-150 元4、 睡衣从 15 或 18 元特价起步，居高不限。主流价位为 50-120 元。5、 保暖从 35 元特价起步，居高不限。主流价位为 65-180 元。6、 吊带，背心从 15 元到 45 为主流价位。7、 袜子，泳衣，丝巾等季节

10、性强，竞争大，利润薄弱，所以争取特价微利销售，借此吸引人气，拉动主流销售。价格定位宗旨：目前国内内衣连锁品牌定位和价格定位都是以中低消费为主，大众化消费使得消费群体过于分散，导致产品品系增加，库存风险增加，运营成本增加，整体产品竞争力和核心力不强，而传统内衣专卖店都是中高档为主，产品组合是组合式自选品牌，有鉴于此，如意*家宜馆的定位不是和现有的内衣连锁争取中低市场份额，而是利用拉长的产品线结构优势和运营模式优势逐步向中高端市场渗透，抢占传统品牌内衣专卖店的市场份额，这样一来避免和成熟的中低端内衣连锁品牌恶性竞争，二来提升盈利空间，为企业长远发展奠定良好的利润基础。店面形象和货架形象：粉色代表着

11、甜美、温柔和纯真；粉色代表女性，代表烂漫，粉色代表忧雅和高贵的风度，深粉色表示感谢，粉色代表娇柔可爱，纯纯的粉色系像女孩的美梦一样，粉色代表青春，粉色带来恋爱运，粉色代表期待爱情。纯白象征著日光、善良或美德、纯洁。店内吊顶和裸墙用浅粉色漆喷过，柜子底色用白色，扶手和帽檐用深粉色。扶手和帽檐内安装照明灯管。货架从帽檐到扶手到货柜尽可能多的显示光源和品牌 logo。建议店内货架帽檐用半圆形灯箱片。从吊顶上射灯打入货架内衣陈列上，光源宜密而柔。货架设计原理：简约实用，便于拆卸安装，方便运输，尽量考虑减少成本和运输费用，提升货架的折旧率。店内收银台根据店面条件灵活摆设，尽可能以小巧实用为主，并且在收银

12、台上面安装声像超薄液晶电视，电视尺寸根据收银台大小而灵活。循环播放内衣走秀节目和如家企业宣传片，通过声像吸引顾客，带动店内人气，宣传企业文化，活泼店面氛围，这种声像广告比传统 logo 墙节约空间，更易于彰显品牌，引起消费者共振和认知。原则上不设 logo 墙，或者 logo 墙很小很醒目。只在试衣间空白墙面进行 logo 展示。从而节约空间，提高有效陈列面，营造大卖场氛围而不仅仅是专卖店氛围。将 logo 墙的集中形象陈列功能转化到声响电视、货架帽檐和中岛架，以及吊旗和其他广告物料上。员工福利：1、 凡正式入职员工每月闲散工资（不限金额多少）可交由公司发展基金会代为投资运作，累计金额达到一万

13、元年终分红1000 元。达到两万年终分红 2000 元，以此类推，上不封顶。本金亦可累计至下一年度。如员工未满年终，中途挪用或离职，则公司于员工书面申请一周后即无息退还本金。（公司经理以及以上岗位不享有此福利）2、 凡正式入职员工为公司提出一条合理化建议，一经公司讨论采用，当月即奖励现金 100 元。如合理化建议产生重大成效者公司另给予 500-1000 元现金奖励。（公司经理以及以上岗位不享有此福利）3、 凡正式入职员工婚丧嫁娶有三天带薪假期、女性孕产期有六天带薪假期。4、 为鼓励正式入职员工向公司推荐人才，凡由员工推荐，应聘者一经公司录用并入职三个月，公司即奖励该员工信息费100 元。（公司经理以及以上岗位不享有此福利）5、 反正式入职员工工作满六个月的员工申请加盟，本人及其加盟区域符合加盟条件，通过公司审批同意，公司免收加盟费，免收门头器架费，首批货款三个月账期支持。6、 公司入职一年以上员工有重大疾病，经公司指定医院确诊，公司给予 30 天带薪假期。7、 公司经理岗位以及以上级别年终享有本部门业绩 10%盈利分红。（以该经理人实际入职时间算起）8、 公司经理岗位以及以上级别年度有两次长假。期限共计为12 天.一次为每年公历 4 月 25 日至月底，另一次为 10 月 25 日至月底。两次长假不累计。