户外广告策略及方案(汽车营销策略)

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1、户外广告策略及试点方案户外广告策略及试点方案0909户外广告投放现状及成因123目 录竞品户外投放案例2010年户外广告投放策略建议户外广告及户外广告投放原则 如何实现户外广告资源的整合效用 户外广告和投放原则 户外广告户外广告是跟随着市政建设的步伐，独立于常规媒体形成的全时段、 高频次、千人成本相对更低的广告形式，具有极强的商业价值和美化 城市的社会价值。形式独特、创意新颖、运营有效的一面户外广告还 呈现出分众化、精众化、分时化的特点，越来越成为汽车广告业的主 要形式之一。 户外广告的投放原则1、有效区域规划2、有效选址和精确投放3、有效的形式选择和创意4、有效维护和管理5、有效监测和成本控

2、制Media scene 2008 电视媒体的媒体接触度最高, 广告收入也最多，户外广告位居第二目标人群: 20岁以上所有人电视(昨天) 户外(过去一个月)报纸(昨天)互联网(昨天)杂志(过去一个月)电台(过去一周)电影（过去一年） 户外广告媒介接触度对比户外广告特征户外广告特征实体性实体性还原性还原性时空性时空性扩张性扩张性负载性可见、可触、可感，维护十分重要可见、可触、可感，维护十分重要接触、受到时间接触、受到时间 和空间的限制和空间的限制灵活、创意的户外广告易于灵活、创意的户外广告易于 记忆、形成信息扩张效应记忆、形成信息扩张效应还原信息和符号印象还原信息和符号印象 唤起客户记忆和互动唤

3、起客户记忆和互动广告元素、信息等广告元素、信息等 户外广告的媒介特征传播告知传播告知- -品牌、产品和促销品牌、产品和促销影响需求心理影响需求心理引导购买行为引导购买行为促进购买促进购买感性方面-知名度和关注度理性-产品/服务概念传播 户外广告效用分解通过多种户外形式和内容组合户外大牌单一立柱社区广告交通工具广告户外广告站台、地铁等LED液晶电视其他形式灯箱、射灯广告 户外广告的主要形式 各种户外广告的城市渗透率城市渗透率汽车目标群体对公交车站牌广告、车身广告、户外路牌和液晶电视有较高的接触度，在30%以上数据来源：Media scene 2008123户外广告投放现状及成因123目 录竞品户

4、外投放案例2010年户外广告投放策略建议户外广告及户外广告投放原则- 如何实现户外广告资源的整合效用？户外广告投放现状及成因 户外广告投放周期长、灵活性不足 总体到达率低，区域覆盖存在较大的效用提升空间 区域执行中存在选址、画面更新和维护的差异 形式单一、缺乏广告创意，效用发挥受到制约 厂商广告资源分散、未与其他广告资源形成联合效应 暂未形成“成本-效用”的评估机制1、户外广告投放周期长、灵活性不足 当前户外广告以商家申报、厂商共同承担费用的形式开展。执行周 期基本为一年，商家执行的时间差异大。灵活性、可控性相对不足 ；资源分散、整合效用低。09年户外广告投放情况： 固定户外广告：周期1年；年

5、初规划，由商家申报，广告费厂商分摊； 突破上市阶段：3月执行；北京、广州、天津、苏州、石家庄、杭州、临 沂、潍坊、 郑州、济南、昆明、西安、南京、成都投放为期1月电梯框 架和楼宇广告。5月北京投放地铁广告。连续型分散型黑龙江吉林辽宁天津内蒙古山西 山东青岛陕西河南宁夏甘肃青海四川重庆湖北湖南 贵州云南广西广东深圳江西安徽江苏上海 浙江福建宁波台湾厦门海南大连北京河北新疆西藏 区域覆盖存在较大的效用提升空间TOP 10微轿市场TOP10202、当前乘用车区域覆盖现状：前10前20大市场覆盖率低新车上市固定广告4、其他现状及成因： 厂商广告资源分散、未与其他广告资源形成联合效应 缺乏对投放行程、发

6、布周期、精准地域和广告形式上的统筹管理 暂未形成“成本-效用”的广告评估机制户外广告投放现状及成因123目 录如何实现户外广告资源的整合效用？竞品户外投放案例2010年户外广告投放策略建议户外广告及户外广告投放原则如何实现户外广告资源的整合效用？ 精准的区域规划策略： 分时、分众的发布策略：推广行程及统筹管理 户外广告的表现形式、创意及精准投放 有效的统一维护和管理 有效监测、成本控制5W+1H 户外广告策略What-目标Which-形式Who-受众Where-区域When-排期How-创意信息告知、品牌形象投放周期、行程等大众、分众、精众区域市场、投放地户外形式及组合创意考量1、 以区域市场

7、推广目标为导向，规划投放区域规划 三要素GDP区域城市经济水平 经济环境决定了户外广告的 能见度和到达率CDI区域市场潜力指数区域细分市场的市场容量和品 牌竞争潜力。BDI品牌发展指数品牌在当地市场份额、销售能力 。 户外广告区域规划中的三要素BDI（+ ）CDI（+）D、静观市场容量小、渠道及销量少A：明星市场 市场相对成熟， 销售态势良好C、潜力市场， 潜力巨大、竞争激烈 重点突破战略区域 CDI、BDI匹配分析：确定市场推广目标、受众和区域规划B、成熟市场 销售及份额较好 竞争态势良好（增长型销售策略）广告资源流向规划遵循增长型战略思想，着眼于投放潜力市场和明星市场2、目标受众的精准定位

8、高速公路商业圈Customer驾 校健身房公交站写字楼社区/家餐饮、娱乐场所机场3、发布策略：推广行程及统筹管理户外广告在推广周期中的定位：推广周期中的重要投放载体，与其他广告形式互为补充，发挥着重 要作用，发布策略尤为重要。1）选择灵活的投放周期，常规投放和事件营销相结合整合资源，长短期发布结合、选择短期发布为主的灵活策略创意类、标志 性户外资源 分众类、分时类 户外资源品牌常规宣传事件营销、促销短期发布举例：09上海国际车展的事件炒作期、新Brand1“导入期”2）统筹管理户外及其他广告资源与其他广告形式统一推广行程并实现有效的信息链接常规 媒体互联 网无线 媒体 其他 媒体户外 媒体形成

9、广告的聚合效应4、户外广告形式和创意体现Budweiser其他品牌创意广告5、户外广告的统一维护和管理 好的资源计划是实现统一管理的有效形式长期购买、短期分时投放 对现有投放资源进行有效维护长期资源的定期画面更新和清洁状况、短期资源的 及时性和准确性监控（区域反馈信息） 对投放区域环境的监控地方政策、法规限管；周边物遮挡；其他广告信息 干扰等。 销售终端建立监测、成本控制机制在投放时间、成本一定的情况下，通过数据监测、区位选择、投放及时 性等方面追求效用最大化户外广告投放现状及成因123目 录竞品户外投放案例2010年户外广告投放策略建议户外广告及户外广告投放原则- 如何实现户外广告资源的整合

10、效用？竞品户外投放案例1 （BYD F0 2008年Q42009年今）黑龙江吉林辽宁天津内蒙古山西 山东青岛陕西河南宁夏甘肃青海四川重庆湖北湖南 贵州云南广西广东深圳江西安徽江苏上海 浙江福建宁波台湾厦门海南大连北京河北新疆西藏数据来源乘用车区域商家调查 2009.09(含与比亚迪品牌共用资源) BYD BYD F0 对TOP20市场的覆盖率较高固定户外广告 (周期1年) 新车突破上市阶段（3月、4月） BYD F0 对TOP20市场采取分时投放、多种形式组合策略特点1：分时投放策略 （基本以1季度为周期、结合新 车上市传播、促销主题） B2 Brand1 特点2：多种形式组合的投放策略单一媒

11、体：单一立柱、射灯广告牌、三面饭等 地铁：路轨、月台、中转厅 视频类：楼宇液晶、LED电子屏公交车身、公交站台 其他:人行天桥、电话亭等特点3：品牌内联合投放、实现品牌整合优势投放规模：刊例价约合6320万123户外广告投放现状及成因123目 录竞品户外投放案例2010年户外广告投放策略建议户外广告及户外广告投放原则- 如何实现户外广告资源的整合效用？ 2010年户外广告投放策略建议（Q1Q2） 权重区域市场户外广告规划 Brand1户外广告推广排期模式 Brand1目标受众的定位和形式选择 09年Q1-Q2户外广告规划 户外广告形式和创意体现 寻求专业的数据评估方法、实现成本控制1、 权重区

12、域市场户外广告规划黑龙江7-2%吉林3-5%辽宁4-5%天津内蒙古3-9%山西2-21%山东2-20% 陕西4-13%河南3-12%宁夏甘肃青海四川3-19%重庆湖北湖南9-0%贵州云南4-14%广西1-40%广东5-7%江西4-9%安徽3-9.4%江苏3-15%上海 浙江2-22%福建 台湾海南北京4-6%河北3-13%新疆西藏1）前20大微轿战略市场的户外广告资源分布图3-12%：排名-份额短期投放长期投放TOP 10微轿市场TOP1020高CDI 高BDI低CDI 低BDIA:明星市场举例：山东、四川、山西、浙江D:静观市场举例：甘、宁、青等C:成熟市场举例：广西低CDI 高BDIB:潜

13、力市场举例：北京、河北、河南、江苏 、陕西、广东、黑龙江、安徽、 江西、湖南、云南、天津等高CDI 低BDI2）区域市场CDI、BDI交叉分析CDI-/BDI-CDI+CDI+市场竞争形态：区域战略市场，行业集中度高或处于行业增长周期； 品牌份额相对较低，竞争 激烈。因品牌基础、客户基础相对薄弱，市场的总体推广策略设定为进攻扭转型， 而因为产品周期原因，采取防守+进攻的推广策略，即以客户口碑、产品体验为主 体思路的短、平、快策略，以保证较好的广告效用；户外投放策略：主动出击、积极的倾斜策略、短期户外投放为主的策略。3）区域市场户外广告投放策略 B-潜力市场：A-明星市场、C-成熟市场市场竞争形

14、态：A类为销售比重较大、贡献度高的支柱性市场；C类为品牌发展基础较好的区域 优势市场。支柱市场和优势市场的广告投入的边际效用最高，因此应采取巩固和 鼓励的推广策略；户外投放策略：稳定持续投放、可采取中长期和短期的投放策略。D类市场采取静观策略、视渠道建设进度和行业变化情况而定。2、Brand1户外广告推广排期模式连续型分散型成熟/明星市场潜力市场集中、交叉型（脉冲型 ）转变3、Brand1目标受众的定位和形式选择单立柱高速公路商业圈乐 驰驾 校健身房公交站、车体楼宇液晶、电梯框架社区/家地 铁岁末促销 “水晶之恋、Brand1一生”1月户外高炮、大牌品牌传播、促销主题社区户外 “品质篇”+促销

15、信息+GMAC楼宇电视 、LED液 晶新车上市+GMAC地 铁4、09年Q1-Q2户外广告规划，纳入季度推广行程统筹管理第11届北京车展、5.1促销公交站台Brand1P-TEC 1.0 重装上市2月3月4月5月6月新车上市+GMAC车展主题+5.1促销信息“品质篇”+促销信息+GMAC新车上市+GMAC新车上市+GMAC驾校媒体“品质篇”+促销信息+GMAC新车上市+GMAC健身房车展主题+5.1促销信息车展主题+5.1促销信息车展主题+5.1促销信息车展主题+5.1促销信息车展主题+5.1促销信息“品质篇”+促销信息+GMAC创意类、标志性 户外资源分众类、分时类 户外资源品牌常规宣传事件

16、营销、促销 09年Q1-Q2户外广告规划预算：长期购买资源自行采购、短期投放可采取运营商资源和管理；5、户外广告形式和创意体现汽车品牌户外创意借鉴6、寻求专业的数据评估方法、实现成本控制评价-（A点）户外广告执行监视:媒介的计划执行率； 计划到达率/接触频次与执行的差异 ；监视户外地区投放的准确性； 监视季节投放及时性； 户外广告维护效果评价-（B点）户外策略监视： 广告效果评估KPI数值净到达率、有效到达率 提示知名度 未提示知名度 第一提及率 广告理解 品牌印象 购买意愿 实际购买户外计划户外执行产出效果A B递减递减建议：导入专业户外的监控 评测方法、对公司品牌全国 户外资源的效用评估分析， 降低风险、节约成本，为户 外广告投放提供尝试性经验 。THANK YOU THANK YOU ！